第1772章 持續自我懷疑的一年
與此同時。
京城，鎂團網。
2011年的第一季度尚未結束，但鎂團網的創始人汪興卻似乎依舊沒能走出陰霾。
在剛剛過去的那個冬季，作為團購風口中市占規模並不突出，一直排名在七八名左右的鎂團，通過一場及時的冬季戰役將市占率猛拉一波。
根據相關數據統計，年後的鎂團網市占率一度衝到了第四。
本以為這是一個好的開始，結果年後返工，拉手網迅速反應捲土重來，直接給鎂團一下子干蒙了。
本來不是這樣的。
採取冬季戰術還有一家公司。
對，聚團，那家讓汪興一度視如噩夢一般的聚團網。
聚團起步比鎂團早半年，也是國內第一個團購網站，創始人極其年輕，是一個剛上大學的學生，最開始的時候汪興對此感到驚訝，但也只是驚訝。
很多人很容易會將第一家和首創這兩個概念搞混，而在汪興看來，這兩者區別很大，所謂的第一家並不能說明什麼，再者團購這個模式的真正起源在矽谷，是鼻祖網站Groupon。
總而言之，汪興一開始確實沒怎麼在乎聚團。
事實上他第一次接觸團購商業模式還是因為聚團，不過當時沒想多，國內嘛，等過了幾個月，進入10年，然後突然發現矽谷有一家叫Groupon初創公司成立不久便引起了大批資本的追逐熱捧。
於是乎，汪興這才開始思考，這才意識到團購這種商業模式是多麼的完美。
彼時的汪興剛剛經歷第二次創業失敗，其實也算不上失敗，他第一次創業做校內網，當時目睹大洋彼岸的扎克伯格成功創立的臉書，汪興覺得這個模式不錯，便開始思考要做一家所謂的國內版臉書，於是乎校內網出現了。
校內網創立不到一年的時間，汪興便直接給打包賣了，賣了兩百萬美元。
當時是06年，兩百萬美元，折合人民幣差不多一千五百萬，而且前後短短不到一年時間。
接著一年後的07年，汪興又開始思考，這一次他思考的是大洋彼岸的一家叫做推特的社交平台公司，於是乎，飯否出現了，後來被譽為微博鼻祖。
再後來09年因為監管問題，飯否被迫關停。
所以這第二次創業也不算是失敗，加上一年後，10年，也就是去年下半年微博平台一經推出上線直接現象級爆火，讓業內外不少人一度在替汪興惋惜甚至是抱不平。
再再後來，第三次創業，汪興盯上了團購模式，思考起groupon這家公司。
但這一次他的創業體驗就有些不太好了。
那家一開始就被他忽略掉的聚團網在汪興深入團購風口創立鎂團後，一直如同陰影噩夢一般的始終籠罩在頭頂之上。
聚團一步早，步步早，幾乎所有的戰略路線都保持著快鎂團一步甚至是幾步。
這個時代創過業的人都知道，做一家公司不怕商業模式不成熟，也不怕盈利變現能力遙遙無期，但就怕你講不出一個有創意的好故事。
現在的問題是，汪興只要一開口，業內投資人眉頭一蹙，這不是聚團嗎？人家也是這樣，但人家起步早，規模大，各種方面做的都比你們成熟你們好。
汪興啞口無言。
那換一個故事再說呢？
現在就兩種故事，一種是聚團模式，另一種是Groupon模式，後者現在是國內風口的大主流，拉手就是這模式。
創業者從來不怕黑暗，因為黎明的曙光總會到來，但如果這份黑暗是永夜呢？
總而言之一句話，2011年是汪興持續自我懷疑的一年。
甚至可以說去年八月份拿到紅杉首輪投資的一千兩百萬美元已然成了鎂團的巔峰。
鎂團想走價值路線，這條路被聚團堵死。
再想走規模路線，拉手、團寶等沒一個是他現在能碰的。
尤其是進入三月份，拉手兵強馬壯資金雄厚，一手補貼一手包銷，表面上看是針對聚團過年偷家的一次瘋狂打壓和報復。
對，是表面上看。
最開始汪興還偷著樂，心想天塌下來有高個子盯著，同樣的冬季戰役你聚團吃肉我鎂團喝湯，現在好了吧，挨打也是你聚團先！
這叫什麼？這叫鷸蚌相爭漁翁得利！
結果沒過多久，汪興開始發現不對了，老大打老二，按道理講應該兩敗俱傷然後老三老四老五們坐收漁翁之利啊？
事實不是，事實是老大打老二，老大越打越強，老二瞅著憋屈難受，但市占率也沒少多少，結果是老三老四老五市占率節節退！
尤其是鎂團，目前業內人稱小聚團，現在情況聚團沒被打死，小聚團卻莫名其妙的快要死了。
辦公室里，汪興看著數據直撓頭。
一起撓頭還有鎂團的二號人物，汪慧文，這也是汪興的清華校友，更是前面兩次創業的緊密合伙人。
前面兩次創業只能說沒有走到最後，但絕不算是失敗，至於過程什麼對於兩人，尤其是對於汪慧文來說，很值得回憶，也讓他自始至終都追隨著汪興。
但這一次嘛，他跟汪興一樣，體感就很不對。
準確一點的說，這次做鎂團很心累，各種憋屈還不占理的心累。
舉個例子，拉手網最近極為風光，創始人吳坡是汪興和汪慧文的清華學長，曾經業內一度將吳坡和汪興兩人拿在一起比較，但現在嘛……
現在出現了一種聲音。
什麼聲音呢？
你汪興做校內做飯否，本質上並無太大創新，雖然兩者都做出了規模，但當時並未出現有說服力的同類競爭者。
尤其是飯否，號稱微博鼻祖，那為什麼鼻祖死了人家成了？
再就是團購風口，同類競爭者非常多，結果你汪興好像就差點意思了，這又說明什麼問題呢？
「紅杉那邊怎麼講？」這時汪興突然抬起臉來問汪慧文。
汪慧文苦笑，搖了搖頭，沒有說話。
這段時間汪興思考了很多，決定做出調整，他果斷認為應該適當摒棄過去那套價值打法，說白了就是不跟聚團了，暫時不搞精細化運營和長期主義以及用戶至上。
當務之急是想把規模打上去，贏不贏那是下一步的事情，但這一步不能掉隊。
因為目前的風口局勢是，拉手依舊是第一，保持絕對的領先優勢，第二是聚團，但這個第二有待商榷，再然後是團寶網和24劵網，這兩家都是在今年年初採取了激進擴張戰術，複製拉手模式，瘋狂開站，規模增長極快。
經歷了這麼多，汪興開始調整著自己的理解，他認為團購模式下的用戶是沒有太大忠誠性的，而且各家平台交叉重複性太高，誰家便宜他們去買誰家的，所以團寶網和24卷網才得以成功複製拉手的擴張模式。
對此汪慧文似乎有些不同的看法，但他最終還是沒說什麼，因為他理解汪興，他知道鎂團現在仿若陷入了沼澤泥潭之中，不變是死，變了也許還能活。
但是新的問題又來了，激進擴張需要大量的資金支持，鎂團到目前只融了一千二百萬美元，看起來不少，但跟拉手的二輪五千萬和接下來放風的第三輪過億根本沒法比。
汪興見了很多投資人。
汪慧文也在到處跑。
鎂團也給出了相對充分的理由。
鎂團相比拉手勝在管理運營能力和對團購模式的真正理解。
再相比聚團的話，現在鎂團走快速規模化路線，先大再強。
總結起來就是一句話，鎂團要做拉手和聚團這兩公司路線模式的優勢綜合體，屬於是既要又要。
乍一聽很有道理，但投資人又不傻，扯犢子誰不會呢，老子扯犢子還說要打上月球呢！
投也行，不過估值什麼的得重新談，慢慢談，你汪興也不是什麼新兵蛋子，你肯定行，大家肯定還是很相信你的，然後巴拉巴拉……
就是憋屈啊！
說一句不好聽的，風口走到這一步，已經進入淘汰賽階段了，你汪興的鎂團在業內圈內人的共識里已經不在第一張桌子上了。
這是很可怕的情況！
信任成本和解釋成本說便宜也便宜，可一旦昂貴起來了那將會是天價，甚至是無價，是你說什麼都沒啥用！
汪興又在抓頭。
汪慧文想了想後，還是開口了：「汪興，你不是第一次創業，你是一位非常冷靜理性且深度思考的人，我覺得你還可以再冷靜一下。」
講到這兒，汪慧文頓了頓，補上一句：「我認為，鎂團還沒到真正生死存亡的關頭。」
汪慧文這會兒很理性，但他更能理解汪興，因為對方才是CEO，是核心創始人，是這家公司的首要第一承壓責任人。
「怎麼講？」汪興抬起頭。
「我認為鎂團不能轉型規模化路線，對，沒錯，團寶和24劵看起來似乎也成功了，你看拉手，團寶，現在是24劵，這說明走規模化根本無法形成有效的競爭力和護城河，反而在這種瘋狂的競爭下一再惡化盈虧平衡，這不是一開始了，大家都這開始這麼玩，那這種玩法很快就會崩掉！」汪慧文說。
汪興一下子被點醒，他意識到自己心急了，不夠理性。
「你說的對，創業競爭最忌諱的就是盲目跟風，跟早一點或許可以吃點紅利，但往後，再最後，自己就是紅利本身，被人吃。」汪興點著頭說。
汪興能及時調整過來，這讓汪慧文很高興，證明自己沒有看錯這位老朋友老戰友老領頭羊。
「汪興，我還記得你說過，創業過程里越是困難的時刻，也越是機會最多最大的時刻，團寶和24劵在瘋狂激進，還有一家窩窩團最近也在猛攻，但所有人都在拿規模做文章的時候，市場競爭只會持續走向惡化，這會導致消費者的體驗感也會隨之急轉直下，我覺得，從這一點切入，會找到鎂團突破的契機！」汪慧文看著汪興說。
汪興是聰明人，極其聰明的一個人，曾以保送生免試進入清華。
經過汪慧文這麼一提示，他立馬豁然開朗。
其實他不是沒想到這一點，只是這段時間他個人的狀態確實不太好，說是創業老兵，但所謂的經驗在超烈度的商業競爭中幾乎沒有任何意義，你小學讀一百年跟參加中考有雞毛關係呢？
這一晚，兩位清華的創業名人校友徹夜長嘆。
調整好狀態的汪興很快展現出了他個人應有的能力水準，他很快找到了破局的契機，市場太亂了，並且越來越亂，不僅是規模化的大平台層出不窮，誰都沒能形成無解優勢，同時小平台更是如雨後春筍，進入三月份才半個月，小平台又激增了六百家。
夠了。
足夠了。
市場不需要新的平台。
市場需要新的、優質的、值得信任的優質平台。
汪慧文提到了一點，說最近有一個朋友向他抱怨，說我們鎂團什麼都好就一點不好，他買了一張券，忘了到店消費，等想起來時發現已經過期作廢了，而且不能退款，只能白白吃虧。
其實不只是鎂團，市面上所有的團購平台都這樣。
作為從業者，汪慧文也好，汪興也好，其實心裡都明白這是一種行業潛規則，消費者白白浪費的錢最終全部落入了平台口袋，成了平台的一筆小金庫。
敏銳的汪興意識到，這是一個絕佳的契機。
這筆小金庫每家都有，規模越大小金庫就越大，汪慧文給出的鎂團數據是將近五百萬，不過這筆很難退還了，因為沒有完整數據，除非說用戶自己主動舉證，但怎麼驗證更是一個難題。
沒辦法，當初沒想到這些，伺服器數據被定期覆蓋掉了。
不過汪興和汪慧文一直覺得各家應該都一樣，規模越大越是如此，前世誰也不會想到白白增加成本去堆那些無意義的數據存儲。
「之前的消費者我們只能說什麼抱歉了，不過應該沒關係，這不是鎂團一家的問題，這是整個行業的問題，況且我們還不是頭部。」汪興如是說。
汪慧文點頭，覺得沒錯：「升級推出過時退款功能壹已經足夠了，我們肯定是第一家！」
京城，鎂團網。
2011年的第一季度尚未結束，但鎂團網的創始人汪興卻似乎依舊沒能走出陰霾。
在剛剛過去的那個冬季，作為團購風口中市占規模並不突出，一直排名在七八名左右的鎂團，通過一場及時的冬季戰役將市占率猛拉一波。
根據相關數據統計，年後的鎂團網市占率一度衝到了第四。
本以為這是一個好的開始，結果年後返工，拉手網迅速反應捲土重來，直接給鎂團一下子干蒙了。
本來不是這樣的。
採取冬季戰術還有一家公司。
對，聚團，那家讓汪興一度視如噩夢一般的聚團網。
聚團起步比鎂團早半年，也是國內第一個團購網站，創始人極其年輕，是一個剛上大學的學生，最開始的時候汪興對此感到驚訝，但也只是驚訝。
很多人很容易會將第一家和首創這兩個概念搞混，而在汪興看來，這兩者區別很大，所謂的第一家並不能說明什麼，再者團購這個模式的真正起源在矽谷，是鼻祖網站Groupon。
總而言之，汪興一開始確實沒怎麼在乎聚團。
事實上他第一次接觸團購商業模式還是因為聚團，不過當時沒想多，國內嘛，等過了幾個月，進入10年，然後突然發現矽谷有一家叫Groupon初創公司成立不久便引起了大批資本的追逐熱捧。
於是乎，汪興這才開始思考，這才意識到團購這種商業模式是多麼的完美。
彼時的汪興剛剛經歷第二次創業失敗，其實也算不上失敗，他第一次創業做校內網，當時目睹大洋彼岸的扎克伯格成功創立的臉書，汪興覺得這個模式不錯，便開始思考要做一家所謂的國內版臉書，於是乎校內網出現了。
校內網創立不到一年的時間，汪興便直接給打包賣了，賣了兩百萬美元。
當時是06年，兩百萬美元，折合人民幣差不多一千五百萬，而且前後短短不到一年時間。
接著一年後的07年，汪興又開始思考，這一次他思考的是大洋彼岸的一家叫做推特的社交平台公司，於是乎，飯否出現了，後來被譽為微博鼻祖。
再後來09年因為監管問題，飯否被迫關停。
所以這第二次創業也不算是失敗，加上一年後，10年，也就是去年下半年微博平台一經推出上線直接現象級爆火，讓業內外不少人一度在替汪興惋惜甚至是抱不平。
再再後來，第三次創業，汪興盯上了團購模式，思考起groupon這家公司。
但這一次他的創業體驗就有些不太好了。
那家一開始就被他忽略掉的聚團網在汪興深入團購風口創立鎂團後，一直如同陰影噩夢一般的始終籠罩在頭頂之上。
聚團一步早，步步早，幾乎所有的戰略路線都保持著快鎂團一步甚至是幾步。
這個時代創過業的人都知道，做一家公司不怕商業模式不成熟，也不怕盈利變現能力遙遙無期，但就怕你講不出一個有創意的好故事。
現在的問題是，汪興只要一開口，業內投資人眉頭一蹙，這不是聚團嗎？人家也是這樣，但人家起步早，規模大，各種方面做的都比你們成熟你們好。
汪興啞口無言。
那換一個故事再說呢？
現在就兩種故事，一種是聚團模式，另一種是Groupon模式，後者現在是國內風口的大主流，拉手就是這模式。
創業者從來不怕黑暗，因為黎明的曙光總會到來，但如果這份黑暗是永夜呢？
總而言之一句話，2011年是汪興持續自我懷疑的一年。
甚至可以說去年八月份拿到紅杉首輪投資的一千兩百萬美元已然成了鎂團的巔峰。
鎂團想走價值路線，這條路被聚團堵死。
再想走規模路線，拉手、團寶等沒一個是他現在能碰的。
尤其是進入三月份，拉手兵強馬壯資金雄厚，一手補貼一手包銷，表面上看是針對聚團過年偷家的一次瘋狂打壓和報復。
對，是表面上看。
最開始汪興還偷著樂，心想天塌下來有高個子盯著，同樣的冬季戰役你聚團吃肉我鎂團喝湯，現在好了吧，挨打也是你聚團先！
這叫什麼？這叫鷸蚌相爭漁翁得利！
結果沒過多久，汪興開始發現不對了，老大打老二，按道理講應該兩敗俱傷然後老三老四老五們坐收漁翁之利啊？
事實不是，事實是老大打老二，老大越打越強，老二瞅著憋屈難受，但市占率也沒少多少，結果是老三老四老五市占率節節退！
尤其是鎂團，目前業內人稱小聚團，現在情況聚團沒被打死，小聚團卻莫名其妙的快要死了。
辦公室里，汪興看著數據直撓頭。
一起撓頭還有鎂團的二號人物，汪慧文，這也是汪興的清華校友，更是前面兩次創業的緊密合伙人。
前面兩次創業只能說沒有走到最後，但絕不算是失敗，至於過程什麼對於兩人，尤其是對於汪慧文來說，很值得回憶，也讓他自始至終都追隨著汪興。
但這一次嘛，他跟汪興一樣，體感就很不對。
準確一點的說，這次做鎂團很心累，各種憋屈還不占理的心累。
舉個例子，拉手網最近極為風光，創始人吳坡是汪興和汪慧文的清華學長，曾經業內一度將吳坡和汪興兩人拿在一起比較，但現在嘛……
現在出現了一種聲音。
什麼聲音呢？
你汪興做校內做飯否，本質上並無太大創新，雖然兩者都做出了規模，但當時並未出現有說服力的同類競爭者。
尤其是飯否，號稱微博鼻祖，那為什麼鼻祖死了人家成了？
再就是團購風口，同類競爭者非常多，結果你汪興好像就差點意思了，這又說明什麼問題呢？
「紅杉那邊怎麼講？」這時汪興突然抬起臉來問汪慧文。
汪慧文苦笑，搖了搖頭，沒有說話。
這段時間汪興思考了很多，決定做出調整，他果斷認為應該適當摒棄過去那套價值打法，說白了就是不跟聚團了，暫時不搞精細化運營和長期主義以及用戶至上。
當務之急是想把規模打上去，贏不贏那是下一步的事情，但這一步不能掉隊。
因為目前的風口局勢是，拉手依舊是第一，保持絕對的領先優勢，第二是聚團，但這個第二有待商榷，再然後是團寶網和24劵網，這兩家都是在今年年初採取了激進擴張戰術，複製拉手模式，瘋狂開站，規模增長極快。
經歷了這麼多，汪興開始調整著自己的理解，他認為團購模式下的用戶是沒有太大忠誠性的，而且各家平台交叉重複性太高，誰家便宜他們去買誰家的，所以團寶網和24卷網才得以成功複製拉手的擴張模式。
對此汪慧文似乎有些不同的看法，但他最終還是沒說什麼，因為他理解汪興，他知道鎂團現在仿若陷入了沼澤泥潭之中，不變是死，變了也許還能活。
但是新的問題又來了，激進擴張需要大量的資金支持，鎂團到目前只融了一千二百萬美元，看起來不少，但跟拉手的二輪五千萬和接下來放風的第三輪過億根本沒法比。
汪興見了很多投資人。
汪慧文也在到處跑。
鎂團也給出了相對充分的理由。
鎂團相比拉手勝在管理運營能力和對團購模式的真正理解。
再相比聚團的話，現在鎂團走快速規模化路線，先大再強。
總結起來就是一句話，鎂團要做拉手和聚團這兩公司路線模式的優勢綜合體，屬於是既要又要。
乍一聽很有道理，但投資人又不傻，扯犢子誰不會呢，老子扯犢子還說要打上月球呢！
投也行，不過估值什麼的得重新談，慢慢談，你汪興也不是什麼新兵蛋子，你肯定行，大家肯定還是很相信你的，然後巴拉巴拉……
就是憋屈啊！
說一句不好聽的，風口走到這一步，已經進入淘汰賽階段了，你汪興的鎂團在業內圈內人的共識里已經不在第一張桌子上了。
這是很可怕的情況！
信任成本和解釋成本說便宜也便宜，可一旦昂貴起來了那將會是天價，甚至是無價，是你說什麼都沒啥用！
汪興又在抓頭。
汪慧文想了想後，還是開口了：「汪興，你不是第一次創業，你是一位非常冷靜理性且深度思考的人，我覺得你還可以再冷靜一下。」
講到這兒，汪慧文頓了頓，補上一句：「我認為，鎂團還沒到真正生死存亡的關頭。」
汪慧文這會兒很理性，但他更能理解汪興，因為對方才是CEO，是核心創始人，是這家公司的首要第一承壓責任人。
「怎麼講？」汪興抬起頭。
「我認為鎂團不能轉型規模化路線，對，沒錯，團寶和24劵看起來似乎也成功了，你看拉手，團寶，現在是24劵，這說明走規模化根本無法形成有效的競爭力和護城河，反而在這種瘋狂的競爭下一再惡化盈虧平衡，這不是一開始了，大家都這開始這麼玩，那這種玩法很快就會崩掉！」汪慧文說。
汪興一下子被點醒，他意識到自己心急了，不夠理性。
「你說的對，創業競爭最忌諱的就是盲目跟風，跟早一點或許可以吃點紅利，但往後，再最後，自己就是紅利本身，被人吃。」汪興點著頭說。
汪興能及時調整過來，這讓汪慧文很高興，證明自己沒有看錯這位老朋友老戰友老領頭羊。
「汪興，我還記得你說過，創業過程里越是困難的時刻，也越是機會最多最大的時刻，團寶和24劵在瘋狂激進，還有一家窩窩團最近也在猛攻，但所有人都在拿規模做文章的時候，市場競爭只會持續走向惡化，這會導致消費者的體驗感也會隨之急轉直下，我覺得，從這一點切入，會找到鎂團突破的契機！」汪慧文看著汪興說。
汪興是聰明人，極其聰明的一個人，曾以保送生免試進入清華。
經過汪慧文這麼一提示，他立馬豁然開朗。
其實他不是沒想到這一點，只是這段時間他個人的狀態確實不太好，說是創業老兵，但所謂的經驗在超烈度的商業競爭中幾乎沒有任何意義，你小學讀一百年跟參加中考有雞毛關係呢？
這一晚，兩位清華的創業名人校友徹夜長嘆。
調整好狀態的汪興很快展現出了他個人應有的能力水準，他很快找到了破局的契機，市場太亂了，並且越來越亂，不僅是規模化的大平台層出不窮，誰都沒能形成無解優勢，同時小平台更是如雨後春筍，進入三月份才半個月，小平台又激增了六百家。
夠了。
足夠了。
市場不需要新的平台。
市場需要新的、優質的、值得信任的優質平台。
汪慧文提到了一點，說最近有一個朋友向他抱怨，說我們鎂團什麼都好就一點不好，他買了一張券，忘了到店消費，等想起來時發現已經過期作廢了，而且不能退款，只能白白吃虧。
其實不只是鎂團，市面上所有的團購平台都這樣。
作為從業者，汪慧文也好，汪興也好，其實心裡都明白這是一種行業潛規則，消費者白白浪費的錢最終全部落入了平台口袋，成了平台的一筆小金庫。
敏銳的汪興意識到，這是一個絕佳的契機。
這筆小金庫每家都有，規模越大小金庫就越大，汪慧文給出的鎂團數據是將近五百萬，不過這筆很難退還了，因為沒有完整數據，除非說用戶自己主動舉證，但怎麼驗證更是一個難題。
沒辦法，當初沒想到這些，伺服器數據被定期覆蓋掉了。
不過汪興和汪慧文一直覺得各家應該都一樣，規模越大越是如此，前世誰也不會想到白白增加成本去堆那些無意義的數據存儲。
「之前的消費者我們只能說什麼抱歉了，不過應該沒關係，這不是鎂團一家的問題，這是整個行業的問題，況且我們還不是頭部。」汪興如是說。
汪慧文點頭，覺得沒錯：「升級推出過時退款功能壹已經足夠了，我們肯定是第一家！」