第1769章 永遠不要高估
手機遞過來幾人挨個看了一下，是今天晚上剛出的一篇訪談報導，採訪嘉賓正是拉手的創始人吳坡和天使投資人朱曉虎。
乍一看似乎只是一篇創始人為了推廣營銷公司品牌形象的正常報導，但這篇報導起爭議了，準確說是在網上掀起了不小的熱議。
熱議的點兒不在於拉手網本身，而在於訪談中這二位針對競爭對手們的評價，尤其是針對聚團網創始人許江河的評價。
爭議的點兒在於給其他對手的評價至少都很尊重客氣，唯獨給聚團網的評價充滿了尖銳性。
當然了，這是委婉的說法，如果直白一點的說那就是不屑一顧，甚至是帶有惡意。
姚老師看完這篇報導後，第一個開噴：「搞笑嘛這不是，聚團馬上就要成立兩年了，老許太年輕了這套說辭從一開始說到了現在，怎麼還在說啊？就不能換點新鮮的？」
許江河笑了。
高遠和余水意，包括魏怡也笑了。
然後姚老師接著噴：「我們做了半年多沒有任何起色，直到拉手下場？然後拉手只用了三個月的時間就超越了已經成立一年的聚團？所以呢？這又能代表什麼？」
對此，余水意很認真的解釋：「我們不是做不到，我們只是沒有做快速擴張那條路，從一開始，聚團確定的價值核心就是長期有耐心地去做正確的事情！」
「這我知道，了解聚團的人都知道，而且我可以斷定，吳坡和朱曉虎更知道這一點，但大眾不知道。」魏怡笑著說。
這話一針見血了。
有一句怎麼說來著，冤枉你的人比你還知道你有多冤枉。
緊跟著，魏怡又說了一句話：「但知道沒有用，因為沒有多少人真的在關心這個，就拿這篇訪談來說，真正起爭議的點在於朱曉虎以點概面，他說他不是針對許江河，他是值所有的年輕人，這話惹到年輕人了。」
「對，底下評論都是在反駁這句話。」高遠點頭。
「但反駁沒有用，聲量不夠，我不確定這個評論區有沒有人在刻意引導輿論風向，但很明顯，支持朱曉虎的人蓋過了一切，我認識這位投資人，他很善於通過引發爭議來獲取關注度，他敢說這個話，說明他極具信心，認為拉手已經鎖定勝局了，勝者將會掌控一切話語權。」魏怡接著說。
幾人都不住的點了點頭。
簡單來說，拉手網自信地認為這場風口競爭已經提前結局了。
所以不管是評論鎂團也好，評論窩窩團也好，包括直接否定了聚團，既是一種提前開香檳，也更是在向市場和大眾傳遞一種信號，拉手以及成為答案。
這說白了還是一種營銷，一場針對大眾心智和判斷力的營銷。
拉手不是第一次這麼幹了，去年年底也是，一邊瘋狂砸錢營銷，商場電梯地鐵各個電視媒體都是拉手的GG，甚至還簽約葛大爺作為代言人。
所以那時候聚團的地推兄弟們很難干，去哪兒都是拉手的GG，進了商家還沒開口，人家就問你們是拉手網嗎，兄弟們說不是，然後商家說那就算了。
總之記住一句話，永遠不要去高估普通大眾的認知心智水平。
去年真的很難，今年也好不到哪兒去，尤其是在商家端，聚團營銷確實做的不夠，重點投入的網絡營銷更多也是面對用戶向，所以全靠地推兄弟們厚著臉皮一趟又一趟的上門死纏爛打。
這也是為什麼許江河去年挨個城市站的跑，有問題解決問題，甚至同吃同住，就是為了給兄弟們打氣，事實證明許江河這麼做非常有效果，老闆是不是真的有良心大家自然會將心比心。
「靠！」兀自間的，性情的姚老師又性情了。
「姚老師？」高遠臉色一變，畢竟魏怡在場。
姚成文也知道自己失態了，他猛灌了一口啤酒了，眼窩卻紅了，然後望著許江河：「我，我就是替老許感到不公，聚團走到現在，又做了哪些，我們幾個創始人心裡最清楚，老許，老許他，他沒毛病！」
許江河差點笑了。
姚老師也是太激動了，憋了這麼一句。
不過沒錯，許江河懂他，大家都懂，一句沒毛病意味著聚團上上下下對於許江河的絕對認可。
還能對老許提什麼要求呢？
真不能了，老許燃盡了，如果這都不能贏，那只能說兩個字，操蛋！
「姚老師！」許江河提起杯子，搖搖頭：「不至於。」
接著他笑著說：「拉手還沒有贏，聚團還沒有說，我還是那句話，我們是最早做團購模式，也是做的最久的，我們才是最了解也是最理解這套商業模式的人！」
沒有什麼口號，也沒有什麼豪言壯語，許江河只是平淡的這麼一句。
而這也是一直以來許江河給合伙人給聚團上下的最為深刻的一面印象，他是很年輕，但他極為沉穩，極為冷靜，不管出現任何問題和衝擊，他總能給大家一種特殊的信服感。
尤其是走到了今天，這種信服感可以說已經進化成了一種信念感。
遇事不要慌，相信老許，你只需要去相信老許！
魏怡笑眼看著許江河，欣賞之色溢於言表，她不住的點頭，感嘆說：「聚團沒有錯，只是這個商業模式目前太依賴資本助推，資本往往缺乏耐心，所以在正確做事和技術運作快速變現這兩者之間很容易就倒向了後者，以往一直是這樣，但我覺得不應該一直這樣。」
「對！不應該！」許江河點頭。
魏怡微微愣怔，然後笑，舉起杯子。
大家一起幹了一個。
其實大家還是非常有信心的。
拉手的那邊報導只是一個插曲，諸如此類的隱性營銷早也不算什麼新鮮事兒，只是最近轟炸的越來越為猛烈。
這種手段打的是用戶心智，更是聚團上下尤其是地推員工的信心和鬥志。
他麼的對手天天買軟文說你公司要黃了，啥啥都不行了，明天資金鍊就斷了，後天肯定是死路一條，你還怎麼做事情？
但這還是其一，人家一手黑你公司，另一手又過來挖你。
尤其是拉手現在融資節節高，前腳五千萬美元，後腳放風一個億美元，轉過頭跟你說來我這兒吧，包贏的，你說你動不動心？
還是那句話。
永遠不要高估普通大眾的認知心智。
還好聚團有價值觀在，憋屈的同時也會更不甘心，要不然早他媽被干散了。
真正的商業競爭其實就是這樣，沒有那麼多花招，本質上終歸是硬實力的對抗，要麼你資源優勢大，要麼你管理做得好，總之你是啥就是啥，有就有，沒有就沒有，最終都是最簡單的道理。
這頓小燒烤從九點吃到了十點半。
氛圍很好，諸多感嘆。
都是年輕人。
也都各自懷有著一定的理想主義。
能認識就已經很好了，能一起共識為了一個共同的方向目標所努力那簡直是 妙不可言。
今晚沒喝多少酒，只是啤酒助助興。
儘管如此，小趴菜的姚老師還是三瓶倒了，自言今晚狀態好沒喝多，但懂得懂得，越是喝多的人越是說自己沒喝多。
魏怡下榻的酒店就在附近不遠剛剛開業的金陵第一個高樓紫峰大廈的洲際。
余水意沒喝酒，她開車送一下高遠和姚成文，許江河這邊魏怡主動提出陪她散步走走，所以余水意不用管，回頭許江河自己打車回去。
魏怡酒量也不簡單，雖然許江河還沒試過深淺，但幾次接觸能明顯判斷出她肯定不差。
余水意開車走後，魏怡單肩背起那隻大背包，鴨舌帽戴起，扭臉瞥眼笑看著許江河：「陪我去你學校里走走？」
許江河看了一眼手錶：「十點半了，魏總。」
魏怡挑眉：「怎麼，你沒時間？」
「不不，我的意思，我怕耽誤你休息。」
「沒事，還早。」魏怡搖頭，「對了，私下裡不用喊我魏總，喊我魏怡就行了，我們之間說好的。」
「呃……」許江河點了點頭。
怎麼說呢？
許江河走到了這一步，拉拉扯扯來來回回中，個人的情感基調差不多已經趨向於一種穩固狀態了。
他非常尊重魏怡。
但時至今日，他更清楚有些人該是什麼關係就是什麼關係。
當然了，許江河不是聖人，他一直承認自己是個俗人。
他也會受用於各種曖昧，因為那是對於男性魅力的一種證明。
就包括被野貓植入的那顆種子，因為他也是個男人，很正常且庸俗同時還不凡的男人，所以肯定會……是吧？
但還是那句話。
代價呢？
取捨呢？
許江河是過來人，也是聰明人。
有些曖昧就像是手中的權力，懸在那裡便能保持永不褪色。
可一旦下探，尋租，開始變現，然後你就會發現一切都開始發生變質，打折扣，甚至是直接掃地。
最典型的例子就是余水意。
這不是許江河在普信。
他能感受到余水意一直以來對她的那份特殊濾鏡。
但越是這樣，許江河的態度就越是鮮明，而越是鮮明，兩人之間的關係反而越是健康和穩固。
大家都是成年人，都是高認知人群。
能走到一起共事融洽更是說明底色價值觀上是趨同的。
發乎情，止乎禮。
有些曖昧止步於相互間的默契欣賞與認可就行了，如果再進一步的想要變現，那將會是災難的開始。
當然了。
很多老闆不這樣。
不這樣其實也正常。
因為很多老闆本質上還是性壓抑。
所以等有所成就了，有了所謂的財富地位魅力了，自然就開始控制不住起來了，他管你這那的。
但許江河顯然不是。
陪魏怡進了南大校園散步走了一圈。
這會兒已經十點半快十一點鐘了，校園裡人不多，很安靜，氛圍感很好。
畢竟是高校學府，別說魏怡了，就連許江河這位在校生一走進校園便立馬能感受到一種特別的內心寧靜感。
魏怡無疑是一位極聰明的女人。
她還比許江河年長，是姐姐，今年應該二十七歲的姐姐。
女人本身在細微情感上的感知能力就強於男性，所以當魏怡提出許江河陪她走走，之後許江河所表現出來的那份若有若無的邊界感讓她很容易很清楚的捕捉到了。
這對於女人來說，多多少少的挫敗感自然是在所難免。
但也是同時，可以說是挫敗感引起的本能不甘心，進而激發出更強的證明欲或者說征服欲，總之這肯定不敗好感。
到了一定層級，男人的克制感會是一種極大的魅力屬性。
而相反，見誰都孔雀開屏肯定是不行，太low，也很顯廉價，最後只會讓對方下頭，心想老娘怎麼高看這麼個玩意兒。
繞著南大校園走了一圈，魏怡還是很開心，問了很多關於南大的故事。
兩人這會兒不像是投資人與投資者的關係，更像是朋友，是知己，是一種說不出道不明的彼此愈發尊重認可的高級感覺。
這種感覺就很好。
最後，走出校園，走到紫峰大廈。
許江河目送魏怡進入大廳。
這邊余水意發來簡訊，問要不要她過來接，那邊高遠和姚老師都已經送回家了。
許江河回消息說不用，自己這邊剛剛送魏總去酒店了，馬上打車回去。
招手攔車，坐進車裡的許江河打開手機，果然河豚發消息了，不過不多，只是問許江河忙完了，還沒忙完嗎？
其實許江河早就吃著味兒了。
昨晚電話里他一提到魏總，就明顯感覺大小姐有那麼一絲絲的不對味兒。
雖然她表現很好，很開心呀，魏總是投資人嘛，還是當初唯一認可賞識甚至可以說是許江河的伯樂嘛，你一定要招待好喔！
但是女人嘛，呵，呵……
許江河回覆：「剛剛結束，現在在計程車上，回公寓」
大小姐幾乎秒回：「計程車上？」
跟著：「你在哪兒，你喝酒了？」
許江河：「沒喝多少，一點點，晚上合伙人和魏總一起在南大后街吃了點小燒烤，剛剛才將魏總送回酒店。」
乍一看似乎只是一篇創始人為了推廣營銷公司品牌形象的正常報導，但這篇報導起爭議了，準確說是在網上掀起了不小的熱議。
熱議的點兒不在於拉手網本身，而在於訪談中這二位針對競爭對手們的評價，尤其是針對聚團網創始人許江河的評價。
爭議的點兒在於給其他對手的評價至少都很尊重客氣，唯獨給聚團網的評價充滿了尖銳性。
當然了，這是委婉的說法，如果直白一點的說那就是不屑一顧，甚至是帶有惡意。
姚老師看完這篇報導後，第一個開噴：「搞笑嘛這不是，聚團馬上就要成立兩年了，老許太年輕了這套說辭從一開始說到了現在，怎麼還在說啊？就不能換點新鮮的？」
許江河笑了。
高遠和余水意，包括魏怡也笑了。
然後姚老師接著噴：「我們做了半年多沒有任何起色，直到拉手下場？然後拉手只用了三個月的時間就超越了已經成立一年的聚團？所以呢？這又能代表什麼？」
對此，余水意很認真的解釋：「我們不是做不到，我們只是沒有做快速擴張那條路，從一開始，聚團確定的價值核心就是長期有耐心地去做正確的事情！」
「這我知道，了解聚團的人都知道，而且我可以斷定，吳坡和朱曉虎更知道這一點，但大眾不知道。」魏怡笑著說。
這話一針見血了。
有一句怎麼說來著，冤枉你的人比你還知道你有多冤枉。
緊跟著，魏怡又說了一句話：「但知道沒有用，因為沒有多少人真的在關心這個，就拿這篇訪談來說，真正起爭議的點在於朱曉虎以點概面，他說他不是針對許江河，他是值所有的年輕人，這話惹到年輕人了。」
「對，底下評論都是在反駁這句話。」高遠點頭。
「但反駁沒有用，聲量不夠，我不確定這個評論區有沒有人在刻意引導輿論風向，但很明顯，支持朱曉虎的人蓋過了一切，我認識這位投資人，他很善於通過引發爭議來獲取關注度，他敢說這個話，說明他極具信心，認為拉手已經鎖定勝局了，勝者將會掌控一切話語權。」魏怡接著說。
幾人都不住的點了點頭。
簡單來說，拉手網自信地認為這場風口競爭已經提前結局了。
所以不管是評論鎂團也好，評論窩窩團也好，包括直接否定了聚團，既是一種提前開香檳，也更是在向市場和大眾傳遞一種信號，拉手以及成為答案。
這說白了還是一種營銷，一場針對大眾心智和判斷力的營銷。
拉手不是第一次這麼幹了，去年年底也是，一邊瘋狂砸錢營銷，商場電梯地鐵各個電視媒體都是拉手的GG，甚至還簽約葛大爺作為代言人。
所以那時候聚團的地推兄弟們很難干，去哪兒都是拉手的GG，進了商家還沒開口，人家就問你們是拉手網嗎，兄弟們說不是，然後商家說那就算了。
總之記住一句話，永遠不要去高估普通大眾的認知心智水平。
去年真的很難，今年也好不到哪兒去，尤其是在商家端，聚團營銷確實做的不夠，重點投入的網絡營銷更多也是面對用戶向，所以全靠地推兄弟們厚著臉皮一趟又一趟的上門死纏爛打。
這也是為什麼許江河去年挨個城市站的跑，有問題解決問題，甚至同吃同住，就是為了給兄弟們打氣，事實證明許江河這麼做非常有效果，老闆是不是真的有良心大家自然會將心比心。
「靠！」兀自間的，性情的姚老師又性情了。
「姚老師？」高遠臉色一變，畢竟魏怡在場。
姚成文也知道自己失態了，他猛灌了一口啤酒了，眼窩卻紅了，然後望著許江河：「我，我就是替老許感到不公，聚團走到現在，又做了哪些，我們幾個創始人心裡最清楚，老許，老許他，他沒毛病！」
許江河差點笑了。
姚老師也是太激動了，憋了這麼一句。
不過沒錯，許江河懂他，大家都懂，一句沒毛病意味著聚團上上下下對於許江河的絕對認可。
還能對老許提什麼要求呢？
真不能了，老許燃盡了，如果這都不能贏，那只能說兩個字，操蛋！
「姚老師！」許江河提起杯子，搖搖頭：「不至於。」
接著他笑著說：「拉手還沒有贏，聚團還沒有說，我還是那句話，我們是最早做團購模式，也是做的最久的，我們才是最了解也是最理解這套商業模式的人！」
沒有什麼口號，也沒有什麼豪言壯語，許江河只是平淡的這麼一句。
而這也是一直以來許江河給合伙人給聚團上下的最為深刻的一面印象，他是很年輕，但他極為沉穩，極為冷靜，不管出現任何問題和衝擊，他總能給大家一種特殊的信服感。
尤其是走到了今天，這種信服感可以說已經進化成了一種信念感。
遇事不要慌，相信老許，你只需要去相信老許！
魏怡笑眼看著許江河，欣賞之色溢於言表，她不住的點頭，感嘆說：「聚團沒有錯，只是這個商業模式目前太依賴資本助推，資本往往缺乏耐心，所以在正確做事和技術運作快速變現這兩者之間很容易就倒向了後者，以往一直是這樣，但我覺得不應該一直這樣。」
「對！不應該！」許江河點頭。
魏怡微微愣怔，然後笑，舉起杯子。
大家一起幹了一個。
其實大家還是非常有信心的。
拉手的那邊報導只是一個插曲，諸如此類的隱性營銷早也不算什麼新鮮事兒，只是最近轟炸的越來越為猛烈。
這種手段打的是用戶心智，更是聚團上下尤其是地推員工的信心和鬥志。
他麼的對手天天買軟文說你公司要黃了，啥啥都不行了，明天資金鍊就斷了，後天肯定是死路一條，你還怎麼做事情？
但這還是其一，人家一手黑你公司，另一手又過來挖你。
尤其是拉手現在融資節節高，前腳五千萬美元，後腳放風一個億美元，轉過頭跟你說來我這兒吧，包贏的，你說你動不動心？
還是那句話。
永遠不要高估普通大眾的認知心智。
還好聚團有價值觀在，憋屈的同時也會更不甘心，要不然早他媽被干散了。
真正的商業競爭其實就是這樣，沒有那麼多花招，本質上終歸是硬實力的對抗，要麼你資源優勢大，要麼你管理做得好，總之你是啥就是啥，有就有，沒有就沒有，最終都是最簡單的道理。
這頓小燒烤從九點吃到了十點半。
氛圍很好，諸多感嘆。
都是年輕人。
也都各自懷有著一定的理想主義。
能認識就已經很好了，能一起共識為了一個共同的方向目標所努力那簡直是 妙不可言。
今晚沒喝多少酒，只是啤酒助助興。
儘管如此，小趴菜的姚老師還是三瓶倒了，自言今晚狀態好沒喝多，但懂得懂得，越是喝多的人越是說自己沒喝多。
魏怡下榻的酒店就在附近不遠剛剛開業的金陵第一個高樓紫峰大廈的洲際。
余水意沒喝酒，她開車送一下高遠和姚成文，許江河這邊魏怡主動提出陪她散步走走，所以余水意不用管，回頭許江河自己打車回去。
魏怡酒量也不簡單，雖然許江河還沒試過深淺，但幾次接觸能明顯判斷出她肯定不差。
余水意開車走後，魏怡單肩背起那隻大背包，鴨舌帽戴起，扭臉瞥眼笑看著許江河：「陪我去你學校里走走？」
許江河看了一眼手錶：「十點半了，魏總。」
魏怡挑眉：「怎麼，你沒時間？」
「不不，我的意思，我怕耽誤你休息。」
「沒事，還早。」魏怡搖頭，「對了，私下裡不用喊我魏總，喊我魏怡就行了，我們之間說好的。」
「呃……」許江河點了點頭。
怎麼說呢？
許江河走到了這一步，拉拉扯扯來來回回中，個人的情感基調差不多已經趨向於一種穩固狀態了。
他非常尊重魏怡。
但時至今日，他更清楚有些人該是什麼關係就是什麼關係。
當然了，許江河不是聖人，他一直承認自己是個俗人。
他也會受用於各種曖昧，因為那是對於男性魅力的一種證明。
就包括被野貓植入的那顆種子，因為他也是個男人，很正常且庸俗同時還不凡的男人，所以肯定會……是吧？
但還是那句話。
代價呢？
取捨呢？
許江河是過來人，也是聰明人。
有些曖昧就像是手中的權力，懸在那裡便能保持永不褪色。
可一旦下探，尋租，開始變現，然後你就會發現一切都開始發生變質，打折扣，甚至是直接掃地。
最典型的例子就是余水意。
這不是許江河在普信。
他能感受到余水意一直以來對她的那份特殊濾鏡。
但越是這樣，許江河的態度就越是鮮明，而越是鮮明，兩人之間的關係反而越是健康和穩固。
大家都是成年人，都是高認知人群。
能走到一起共事融洽更是說明底色價值觀上是趨同的。
發乎情，止乎禮。
有些曖昧止步於相互間的默契欣賞與認可就行了，如果再進一步的想要變現，那將會是災難的開始。
當然了。
很多老闆不這樣。
不這樣其實也正常。
因為很多老闆本質上還是性壓抑。
所以等有所成就了，有了所謂的財富地位魅力了，自然就開始控制不住起來了，他管你這那的。
但許江河顯然不是。
陪魏怡進了南大校園散步走了一圈。
這會兒已經十點半快十一點鐘了，校園裡人不多，很安靜，氛圍感很好。
畢竟是高校學府，別說魏怡了，就連許江河這位在校生一走進校園便立馬能感受到一種特別的內心寧靜感。
魏怡無疑是一位極聰明的女人。
她還比許江河年長，是姐姐，今年應該二十七歲的姐姐。
女人本身在細微情感上的感知能力就強於男性，所以當魏怡提出許江河陪她走走，之後許江河所表現出來的那份若有若無的邊界感讓她很容易很清楚的捕捉到了。
這對於女人來說，多多少少的挫敗感自然是在所難免。
但也是同時，可以說是挫敗感引起的本能不甘心，進而激發出更強的證明欲或者說征服欲，總之這肯定不敗好感。
到了一定層級，男人的克制感會是一種極大的魅力屬性。
而相反，見誰都孔雀開屏肯定是不行，太low，也很顯廉價，最後只會讓對方下頭，心想老娘怎麼高看這麼個玩意兒。
繞著南大校園走了一圈，魏怡還是很開心，問了很多關於南大的故事。
兩人這會兒不像是投資人與投資者的關係，更像是朋友，是知己，是一種說不出道不明的彼此愈發尊重認可的高級感覺。
這種感覺就很好。
最後，走出校園，走到紫峰大廈。
許江河目送魏怡進入大廳。
這邊余水意發來簡訊，問要不要她過來接，那邊高遠和姚老師都已經送回家了。
許江河回消息說不用，自己這邊剛剛送魏總去酒店了，馬上打車回去。
招手攔車，坐進車裡的許江河打開手機，果然河豚發消息了，不過不多，只是問許江河忙完了，還沒忙完嗎？
其實許江河早就吃著味兒了。
昨晚電話里他一提到魏總，就明顯感覺大小姐有那麼一絲絲的不對味兒。
雖然她表現很好，很開心呀，魏總是投資人嘛，還是當初唯一認可賞識甚至可以說是許江河的伯樂嘛，你一定要招待好喔！
但是女人嘛，呵，呵……
許江河回覆：「剛剛結束，現在在計程車上，回公寓」
大小姐幾乎秒回：「計程車上？」
跟著：「你在哪兒，你喝酒了？」
許江河：「沒喝多少，一點點，晚上合伙人和魏總一起在南大后街吃了點小燒烤，剛剛才將魏總送回酒店。」