第423章 字節美團滴滴的TMD組合沒有了
這次去深圳談判的雙方去的人並不多。
這場會議沒有任何高調的地方，也沒有在任何關連方的機構內進行，這樣做其實也是為了對外界保密。
經緯創投找了一個服務公寓，參加談判的共有六人。
分別是程維、柳青、呂傳偉、徐傳陞、包凡和他的合伙人。
六個人窩在一個房間裡，從早上8點談到晚上9點，整整13個小時。
有趣的是，快的打車這頭有點怕柳青，因為柳青在高盛呆過，有豐富的資本運作經驗，有氣場，有談判經驗，很難纏。呂傳偉是做技術和產品出身的，嘴巴比較笨，更是沒有經歷過這樣的大場合，所以他們這邊缺了一個左右逢源、能剛能柔的人。
阿里和快的的其他股東怕呂傳偉談判的時候吃虧，就把經緯創投的合伙人徐傳陞推了過來，經緯創投本身也是快的的股東。包凡是華興資本，等於是個中間人，主持人。
談判的過程很艱難，難的不僅僅是合併後誰當老大，難的是平等背後巨頭的權益。
對！
就是阿里和「騰訊」的利益。
一般情況下，這種合併會議，背後的大股東以及資本巨頭都要來的。
因為在外界看來，本質上這不過是騰訊阿里的代理人之爭，承載了兩大巨頭的重要使命，在合併這一關乎公司命運的重大決策上，怎麼可能不介入？
如何平衡好騰訊、阿里的利益，是滴滴、快的走向合併的一大難題。
在這個時候，柳老柳志摻和了進來，因為他和老馬同屬泰山會，熟悉的很啊，又賣了面子和小馬哥打了個電話。
小馬哥將消息轉達給了陳平江，才點頭同意。
最終達成了一個默契，談判主導權歸創業公司，但要對騰訊、阿里公平對待，雙方是公平的，誰也不插手。
誰也不插手對陳平江來說才是最好的局面啊。
總不能這種場合還要麻煩騰訊的人吧，陳平江也不可能自己去，但他也不願意阿里過去。
所以大家都別去談判最好。
滴滴打車和快的打車合併是必然的趨勢，唯一要把握的是誰占主導，股權怎麼分配。
陳平江相信程維的能力，也認為他不敢辜負背後的股東。
…………
談判那邊談的火熱的時候，陳平江悄咪咪也來到了深圳。
這次他過來事情很多，要和王傳福碰個面，聊聊新車的事情。
主要還是當面感謝下小馬哥。
兩人也算是老朋友了。儘管自己都要為了自己的核心利益，但這幾年從敵到友，合作無間。
「平時都是我過去東江找你，這次難得你過來，說什麼也要帶你體驗下深圳的特色。」
這句話給陳平江整笑了：「深圳還有特色？幾十年前這裡還是個漁村呢。」
「哎呀，我們這裡沒有，港島不是有嗎？」
兩人聊了幾句後，小馬哥開起了玩笑：「這次要怎麼感謝我，要不是我提前幫你布局，你可張羅不到這麼大的場面。嘖嘖，想想都可怕，不斷的合併，最後合併出一家巨頭。我估計經營的好，是能比肩人人購的。」
「所以，我這不親自上門感謝你嗎？不然你以為我為什麼過來。」陳平江也不廢話：「新公司成立後，我給你留一部分股權，這個感謝怎麼樣。」
小馬哥差點拍手，滿臉堆笑，衝著陳平江比劃了一個大拇指：「沒說的，還是和陳董合作開心，總是想著帶兄弟吃蛋糕。」
陳平江這個提議的確很有誠意。
騰訊從中間穿針引線絲毫沒有吃虧。
不光前面賺了1500萬的好處費，現在還能在新公司能占股，新公司一旦上市，幾倍利潤是沒問題的。
騰訊雖然也做出了自己的支付系統，不過他沒有爭雄之心，所以滴滴對騰訊而言不具備戰略性，割讓了也就割讓了。
…………
陳平江和小馬哥在聊天的時候，深圳的公寓內談判如火如荼的進行著。
會議的重點無外乎兩個。
合併以後誰做老大，以及合併之後大股東的利益怎麼保證。
在第一個問題上，程維當仁不讓，呂傳偉倒是想爭奪，不過他已經是沒有金主爸爸的疼愛，多少少了點底氣。
很快就繳械投降。
對此，呂傳偉內心是複雜的。
糾結、不甘、氣憤、無奈。
好在他來之前也給自己做了心理建設，知道大概率會面臨這樣的結果，所以還是控制了下來。
眼看著自己從無到有，一點點做起來的心血，最終拱手送人肯定心有不甘。
但好在還有錢啊，這筆錢足夠讓呂傳偉舒服的活幾輩子，原地實現財務自由。
不過在第二個問題上，大家僵住了。
徐傳陞和和呂傳偉幾乎異口同聲道：「你們這方案肯定不行，滴滴快的8:2，阿里不是吃虧吃大了，他們肯定不會同意，最後合併也無從談起。」
程維柳青兩人對視一眼：「那你們說怎麼分？阿里在你們公司拿的是甲方條款，騰訊在我們公司拿的是乙方條款。」
徐傳陞想了想，用緩和的語氣道：「5：5呢？」做為經緯創投的合伙人，他自然想要趕緊合併，否則兩家公司打補貼戰，燒錢燒的太狠了。
程維搖頭：「不可能，騰訊的馬董給出的合併態度是要求雙方平等，不能『阿里吃飯，騰訊上不了桌』。」
此刻的兩方化身成了背後資本的馬前卒，在前面衝鋒陷陣，做為代理人他們必須考慮背後金主的利益，不然皮都會被掀了。
世界就是如此的奇妙。
陳平江甚至會玩味的想，如果程維知道有黃雀在後的話，還會不會這麼賣命的幫自己爭取利益。
阿里如果知道背後是陳平江主導的話，依照老馬的性格估計掀桌子也不會讓陳平江拿到所有籌碼。
為啥這麼說呢？
老馬投快遞打車就是為了拓展O2O中的出行服務，為支付寶布局。
可一旦新公司合併成功，陳平江入主之後，哪裡會有支付寶的位置，必然想盡辦法給丫踢了。
不出意外，雙方談了十三個小時仍然差了臨門一腳。
只要處理好最終的股權關係，合併才能成功。
在此期間陳平江和小馬哥一直關注著談判那頭的進展。
當然了，這次談判也不是沒有一點收穫，起碼大方向是定了下來。
雙方準備了一張紙，提到了9點共識，其中包括怎麼處理雙方股東的關係。
主要是以合併後新公司的核心利益為考量，不偏袒任何一方股東。
那頭的談判結束後，陳平江也終於在此行的最後對小馬哥交了底：「我的想法是，合併以後，騰訊進場，讓阿里出場。」
兩人正吃著飯呢，小馬哥聞言捏著酒杯的右手不受控制的晃了晃，杯中酒都撒了出來。
真是好膽！
「老馬會同意？他們在出行服務上布局了這麼久。而且還有個很難解決的問題，騰訊名義已經拿到了那麼多的股權，合併之後，其他股權方會讓我拿走阿里的份額？」
陳平江笑了笑：「天下攘攘皆為利往，有什麼不可能的，瓜分掉阿里的份額不就行了，大家都有錢賺。」
小馬哥一想也是，這樣反而更好得手。
如果所有股東都想要讓阿里走人，那麼阿里不走也不行。
陳平江大喇喇的亮明底牌：「滴滴這頭都是我的人，程維他自然要老老實實聽我們股東的話，讓阿里出局，另外呂傳偉這個人可以利用一下，畢竟他和阿里鬧的極為不愉快。」
小馬哥聽了這話後，深深的看了一眼陳平江。
這小子，心都是黑的。
算計到了這個地步。
拿下了滴滴打車的所有股東，讓程維成了光杆司令不談，現在還要趕阿里出局，還極有可能成功。
呂傳偉做為快遞創始人，意見自然很重要。他在阿里那頭受了委屈，這時候有了陳平江做靠山，自己就算退下去，估計也會帶走阿里一起。
飯後，陳平江和小馬哥分開，約好了明天去港台轉轉，先行回了酒店。
小馬哥這邊也上了車，今晚喝了不少酒，頭都有些暈乎乎的。
到了他這個地位，基本很少會醉酒了，因為沒人敢灌他。
也就和陳平江喝酒，他才會多喝幾杯。
回去的路上，小馬哥一直在仔細的復盤，陳平江這次的蛇吞象計劃。
他既是當事人，也是局外人，做為盟友，對陳平江的一舉一動看的很清楚。
小馬哥心裡有個念頭：「如果，這次的合併讓騰訊來做，做的成嗎？」
想了十多分鐘，小馬哥才確定，換了誰都不行，唯有陳平江能做到。
真算是天時地利人和，關鍵是敢想敢做。
首先高德的體量在那擺著，有高德入局，等於給新公司奠定了制霸的基礎。
其次，陳平江之所以能在各大投資人那裡獲得支持，完全是因為其個人魅力以及彪炳的戰績，這換人來都做不到。
能給大家分錢分蛋糕，還有能力一起將蛋糕做大，這些不算什麼。
圈子裡的精英很多，沒有陳屠夫，大家也能吃豬肉。
但幾乎沒有第二個人有陳平江的個人魅力——能讓所有人都能相信他會成功，並且堅定不移的靠過來。
這一點才是最恐怖的。
在資本市場，陳平江這三個字，漸漸有了被神話的味道。
所以他才能夠一個個搞定投資方，甚至連自己也被鼓動了。
「程維啊，可惜了，如果你沒遇到陳平江，最終說不定也能成為一方霸主。」小馬哥感嘆。
和小馬哥心態不同的是，陳平江此刻正在車裡掰著指頭算帳。
「未來網際網路的小三龍TMD，都被解決了唔。字節跳動不會再有了，美團也蹦躂不起來了，滴滴也快要被吞併了。」這麼想想，陳平江還挺有成就感。(本章完)
這場會議沒有任何高調的地方，也沒有在任何關連方的機構內進行，這樣做其實也是為了對外界保密。
經緯創投找了一個服務公寓，參加談判的共有六人。
分別是程維、柳青、呂傳偉、徐傳陞、包凡和他的合伙人。
六個人窩在一個房間裡，從早上8點談到晚上9點，整整13個小時。
有趣的是，快的打車這頭有點怕柳青，因為柳青在高盛呆過，有豐富的資本運作經驗，有氣場，有談判經驗，很難纏。呂傳偉是做技術和產品出身的，嘴巴比較笨，更是沒有經歷過這樣的大場合，所以他們這邊缺了一個左右逢源、能剛能柔的人。
阿里和快的的其他股東怕呂傳偉談判的時候吃虧，就把經緯創投的合伙人徐傳陞推了過來，經緯創投本身也是快的的股東。包凡是華興資本，等於是個中間人，主持人。
談判的過程很艱難，難的不僅僅是合併後誰當老大，難的是平等背後巨頭的權益。
對！
就是阿里和「騰訊」的利益。
一般情況下，這種合併會議，背後的大股東以及資本巨頭都要來的。
因為在外界看來，本質上這不過是騰訊阿里的代理人之爭，承載了兩大巨頭的重要使命，在合併這一關乎公司命運的重大決策上，怎麼可能不介入？
如何平衡好騰訊、阿里的利益，是滴滴、快的走向合併的一大難題。
在這個時候，柳老柳志摻和了進來，因為他和老馬同屬泰山會，熟悉的很啊，又賣了面子和小馬哥打了個電話。
小馬哥將消息轉達給了陳平江，才點頭同意。
最終達成了一個默契，談判主導權歸創業公司，但要對騰訊、阿里公平對待，雙方是公平的，誰也不插手。
誰也不插手對陳平江來說才是最好的局面啊。
總不能這種場合還要麻煩騰訊的人吧，陳平江也不可能自己去，但他也不願意阿里過去。
所以大家都別去談判最好。
滴滴打車和快的打車合併是必然的趨勢，唯一要把握的是誰占主導，股權怎麼分配。
陳平江相信程維的能力，也認為他不敢辜負背後的股東。
…………
談判那邊談的火熱的時候，陳平江悄咪咪也來到了深圳。
這次他過來事情很多，要和王傳福碰個面，聊聊新車的事情。
主要還是當面感謝下小馬哥。
兩人也算是老朋友了。儘管自己都要為了自己的核心利益，但這幾年從敵到友，合作無間。
「平時都是我過去東江找你，這次難得你過來，說什麼也要帶你體驗下深圳的特色。」
這句話給陳平江整笑了：「深圳還有特色？幾十年前這裡還是個漁村呢。」
「哎呀，我們這裡沒有，港島不是有嗎？」
兩人聊了幾句後，小馬哥開起了玩笑：「這次要怎麼感謝我，要不是我提前幫你布局，你可張羅不到這麼大的場面。嘖嘖，想想都可怕，不斷的合併，最後合併出一家巨頭。我估計經營的好，是能比肩人人購的。」
「所以，我這不親自上門感謝你嗎？不然你以為我為什麼過來。」陳平江也不廢話：「新公司成立後，我給你留一部分股權，這個感謝怎麼樣。」
小馬哥差點拍手，滿臉堆笑，衝著陳平江比劃了一個大拇指：「沒說的，還是和陳董合作開心，總是想著帶兄弟吃蛋糕。」
陳平江這個提議的確很有誠意。
騰訊從中間穿針引線絲毫沒有吃虧。
不光前面賺了1500萬的好處費，現在還能在新公司能占股，新公司一旦上市，幾倍利潤是沒問題的。
騰訊雖然也做出了自己的支付系統，不過他沒有爭雄之心，所以滴滴對騰訊而言不具備戰略性，割讓了也就割讓了。
…………
陳平江和小馬哥在聊天的時候，深圳的公寓內談判如火如荼的進行著。
會議的重點無外乎兩個。
合併以後誰做老大，以及合併之後大股東的利益怎麼保證。
在第一個問題上，程維當仁不讓，呂傳偉倒是想爭奪，不過他已經是沒有金主爸爸的疼愛，多少少了點底氣。
很快就繳械投降。
對此，呂傳偉內心是複雜的。
糾結、不甘、氣憤、無奈。
好在他來之前也給自己做了心理建設，知道大概率會面臨這樣的結果，所以還是控制了下來。
眼看著自己從無到有，一點點做起來的心血，最終拱手送人肯定心有不甘。
但好在還有錢啊，這筆錢足夠讓呂傳偉舒服的活幾輩子，原地實現財務自由。
不過在第二個問題上，大家僵住了。
徐傳陞和和呂傳偉幾乎異口同聲道：「你們這方案肯定不行，滴滴快的8:2，阿里不是吃虧吃大了，他們肯定不會同意，最後合併也無從談起。」
程維柳青兩人對視一眼：「那你們說怎麼分？阿里在你們公司拿的是甲方條款，騰訊在我們公司拿的是乙方條款。」
徐傳陞想了想，用緩和的語氣道：「5：5呢？」做為經緯創投的合伙人，他自然想要趕緊合併，否則兩家公司打補貼戰，燒錢燒的太狠了。
程維搖頭：「不可能，騰訊的馬董給出的合併態度是要求雙方平等，不能『阿里吃飯，騰訊上不了桌』。」
此刻的兩方化身成了背後資本的馬前卒，在前面衝鋒陷陣，做為代理人他們必須考慮背後金主的利益，不然皮都會被掀了。
世界就是如此的奇妙。
陳平江甚至會玩味的想，如果程維知道有黃雀在後的話，還會不會這麼賣命的幫自己爭取利益。
阿里如果知道背後是陳平江主導的話，依照老馬的性格估計掀桌子也不會讓陳平江拿到所有籌碼。
為啥這麼說呢？
老馬投快遞打車就是為了拓展O2O中的出行服務，為支付寶布局。
可一旦新公司合併成功，陳平江入主之後，哪裡會有支付寶的位置，必然想盡辦法給丫踢了。
不出意外，雙方談了十三個小時仍然差了臨門一腳。
只要處理好最終的股權關係，合併才能成功。
在此期間陳平江和小馬哥一直關注著談判那頭的進展。
當然了，這次談判也不是沒有一點收穫，起碼大方向是定了下來。
雙方準備了一張紙，提到了9點共識，其中包括怎麼處理雙方股東的關係。
主要是以合併後新公司的核心利益為考量，不偏袒任何一方股東。
那頭的談判結束後，陳平江也終於在此行的最後對小馬哥交了底：「我的想法是，合併以後，騰訊進場，讓阿里出場。」
兩人正吃著飯呢，小馬哥聞言捏著酒杯的右手不受控制的晃了晃，杯中酒都撒了出來。
真是好膽！
「老馬會同意？他們在出行服務上布局了這麼久。而且還有個很難解決的問題，騰訊名義已經拿到了那麼多的股權，合併之後，其他股權方會讓我拿走阿里的份額？」
陳平江笑了笑：「天下攘攘皆為利往，有什麼不可能的，瓜分掉阿里的份額不就行了，大家都有錢賺。」
小馬哥一想也是，這樣反而更好得手。
如果所有股東都想要讓阿里走人，那麼阿里不走也不行。
陳平江大喇喇的亮明底牌：「滴滴這頭都是我的人，程維他自然要老老實實聽我們股東的話，讓阿里出局，另外呂傳偉這個人可以利用一下，畢竟他和阿里鬧的極為不愉快。」
小馬哥聽了這話後，深深的看了一眼陳平江。
這小子，心都是黑的。
算計到了這個地步。
拿下了滴滴打車的所有股東，讓程維成了光杆司令不談，現在還要趕阿里出局，還極有可能成功。
呂傳偉做為快遞創始人，意見自然很重要。他在阿里那頭受了委屈，這時候有了陳平江做靠山，自己就算退下去，估計也會帶走阿里一起。
飯後，陳平江和小馬哥分開，約好了明天去港台轉轉，先行回了酒店。
小馬哥這邊也上了車，今晚喝了不少酒，頭都有些暈乎乎的。
到了他這個地位，基本很少會醉酒了，因為沒人敢灌他。
也就和陳平江喝酒，他才會多喝幾杯。
回去的路上，小馬哥一直在仔細的復盤，陳平江這次的蛇吞象計劃。
他既是當事人，也是局外人，做為盟友，對陳平江的一舉一動看的很清楚。
小馬哥心裡有個念頭：「如果，這次的合併讓騰訊來做，做的成嗎？」
想了十多分鐘，小馬哥才確定，換了誰都不行，唯有陳平江能做到。
真算是天時地利人和，關鍵是敢想敢做。
首先高德的體量在那擺著，有高德入局，等於給新公司奠定了制霸的基礎。
其次，陳平江之所以能在各大投資人那裡獲得支持，完全是因為其個人魅力以及彪炳的戰績，這換人來都做不到。
能給大家分錢分蛋糕，還有能力一起將蛋糕做大，這些不算什麼。
圈子裡的精英很多，沒有陳屠夫，大家也能吃豬肉。
但幾乎沒有第二個人有陳平江的個人魅力——能讓所有人都能相信他會成功，並且堅定不移的靠過來。
這一點才是最恐怖的。
在資本市場，陳平江這三個字，漸漸有了被神話的味道。
所以他才能夠一個個搞定投資方，甚至連自己也被鼓動了。
「程維啊，可惜了，如果你沒遇到陳平江，最終說不定也能成為一方霸主。」小馬哥感嘆。
和小馬哥心態不同的是，陳平江此刻正在車裡掰著指頭算帳。
「未來網際網路的小三龍TMD，都被解決了唔。字節跳動不會再有了，美團也蹦躂不起來了，滴滴也快要被吞併了。」這麼想想，陳平江還挺有成就感。(本章完)