第385章 一問一答
「我知道現在魅影公司主要的電子配件都有固定的合作客戶，但是我想合作的並不是魅影公司現階段的產品配件。」
「我個人對於魅影公司是很看好的，現在你們的拳頭產品是MP3，不光深受客戶的喜愛在行業上也成為了標杆產品。」
「所以我並不想插手MP3這個產品，我的目標是別的。」
周涵聽到前面一段話時表情還是相當的淡定，同時還有些高傲的樣子。
但是當他聽到最後一句時臉上述瞬間露出驚奇和不解的表情，因為周涵不懂江浙的意思，他用疑惑的語氣問道。
「江總的意思我不是太明白，除了MP3現階段我們公司並沒有其他產品？」
雖然沒有聽懂江浙的意思，但是周涵還是很客氣的對江浙說道。
「還請江總可以詳細跟我說說這一點！」
江浙早就猜到自己說出來後周涵絕對會是一臉懵的狀態，因為他知道只有跟黃朝當面說的話才有可能一拍即合。
周涵雖然是銷售部經理，但是黃朝未必會把自己的心裡一個沒有成型的想法跟周涵說起，所以周涵此時的態度是江浙早就預料到的。
所以江浙也沒有驚訝，隨即用周涵能理解的方式說道。
「周經理，你可能沒有聽懂我的意思，那我就更直接的說出來。」
「我想要跟貴公司合作手機項目，因為現在你們在MP3行業已經沒有更高的探索，畢竟按照行業的趨勢來看手機最終將會取代MP3。」
「因此轉而投資手機項目一定是最好的選擇，不光是對你們整個公司未來收益有利，還對周經理的職場道路有好處。」
江浙知道周涵不是公司的老闆，所以著眼的只會是自己的未來發展前景，因此他故意牽扯到周涵的自身利益，以此來吸引周涵的注意力。
果不其然！
當江浙說到對公司發展有利時周涵只是稍微有些關注，但是聽到對自己有好處時卻是真的心動了。
他不停尋找意向客戶的目的就是為了能讓自己在老闆面前有更多展示的機會。
坐到他這個位置上如果不是做出對公司有重大貢獻的事情，老闆一般是感覺不到的。
所以當江浙說出發展手機業務對周涵的升遷有好處時，周涵雙眼都放光了。
不過周涵並沒有立馬表露出他內心的激動之情，周涵還是提出了許多顧慮。
「江總，我承認你剛才說到MP3業務確實沒有更多的可能性，但是這也並不代表我們一定要去做手機業務。」
「手機業務對於我們而言可是全新的一個領域，需要有更大的投資，我們公司現階段暫時不會拿出這麼大一筆投資去運作。」
「並且，是否要做手機業務也不是我能做主的，若是一個簡單的合作項目我還可以直接拍板決定，但是江總提到的想法可能需要我們老闆來決定。」
「其次，開發手機業務對於我們公司而言有很大的風險性，這些問題都是需要長期的評估後才能知道結果的。」
「而我現階段是需要一個能立馬實施的項目來合作，所以這些問題都是阻礙我們繼續這個話題的阻力。」
周涵一一列舉了許多阻礙的因素，他想要知道江浙對於他提出來的問題是否有解決的辦法。
如果江浙連他提出來的問題都無法回答，周涵是絕對不會考慮接下來的事情。
他必須要從江浙這裡得到一些肯定的答覆，同時是他也認同的，然後周涵才會把江浙帶去面見老闆。
這樣一來，如果老闆能跟江浙洽談愉快他就有了推薦的功勞，即使沒有洽談成功老闆也會看到他在做事。
所以無論如何周涵在這件事情中都會得到好處，只是程度多少的問題。
不過，江浙若是回答不了周涵的問題，或者是說出的觀點跟周涵不符，那就當時浪費了時間，周涵也沒有其他損失。
將前後全都想清楚後，周涵毫不擔心的看著江浙，期待江浙將如何回答。
江浙聽到後心裡也跟明境似的，一下就猜中的周涵的想法。
只是因為自己必須要先過周涵這第一關，所以江浙只好說出了他的應對辦法。
「周經理的思慮十分周詳，這些顧慮也都是實實在在存在的。」
「手機業務確實跟MP3完全不一樣，也不是同一個領域，但是都是屬於電子產品，所以究其本質還是有共同性的。」
「MP3跟手機的主要客戶屬性也是類似的，都是比較年輕的客戶。」
「同時手機業務還有比MP3更優秀更全面的特點，手機客戶輻射更大更廣，這樣帶來的收益也會更多。」
「還有手機功能是可以涵蓋MP3的，所以這樣客戶群體也是可以重合的。」
「這樣就能保留你們之前的老客戶，同時還能帶來更多的新客戶，這一定是對公司有利的。」
「另外，開拓手機業務需要更多的人手，周經理作為首個提出這個想法的人也一定是負責這個項目的人，人手也一定會得到填充，這樣不就間接提升了周經理在公司的地位和實力。」
「周經理提到投資方面的事情就更不是個問題了，我們既然是合作夥伴投資也一定是商談環節中的其中一點。」
「我既然想做出一個手機品牌就一定會全力支持你們，資金的問題顯然也不是個問題。」
「最後就是需要跟你們老闆匯報這一點，說實話這個確實不是我能做到的，因為我現在是跟周經理在洽談，可能還是需要周經理去跟你們老闆上報。」
「不過，我覺得按照你們公司發展的勢頭，你們老闆一定也有一雙慧眼，能看到你的提議十分的有想法。」
江浙不緊不慢的將周涵提出的問題逐一作了解答，然後就暫時停下不再繼續，給周涵一個思考的時間。
周涵見江浙沒有繼續說下去這才開始沉思起來，他覺得江浙似乎是給出了一些解決的辦法。
於是，周涵才繼續跟江浙聊下去。
「江總，你說的聽上去似乎是毫無破綻的，不過我還有些問題希望江總可以解答。」
「我個人對於魅影公司是很看好的，現在你們的拳頭產品是MP3，不光深受客戶的喜愛在行業上也成為了標杆產品。」
「所以我並不想插手MP3這個產品，我的目標是別的。」
周涵聽到前面一段話時表情還是相當的淡定，同時還有些高傲的樣子。
但是當他聽到最後一句時臉上述瞬間露出驚奇和不解的表情，因為周涵不懂江浙的意思，他用疑惑的語氣問道。
「江總的意思我不是太明白，除了MP3現階段我們公司並沒有其他產品？」
雖然沒有聽懂江浙的意思，但是周涵還是很客氣的對江浙說道。
「還請江總可以詳細跟我說說這一點！」
江浙早就猜到自己說出來後周涵絕對會是一臉懵的狀態，因為他知道只有跟黃朝當面說的話才有可能一拍即合。
周涵雖然是銷售部經理，但是黃朝未必會把自己的心裡一個沒有成型的想法跟周涵說起，所以周涵此時的態度是江浙早就預料到的。
所以江浙也沒有驚訝，隨即用周涵能理解的方式說道。
「周經理，你可能沒有聽懂我的意思，那我就更直接的說出來。」
「我想要跟貴公司合作手機項目，因為現在你們在MP3行業已經沒有更高的探索，畢竟按照行業的趨勢來看手機最終將會取代MP3。」
「因此轉而投資手機項目一定是最好的選擇，不光是對你們整個公司未來收益有利，還對周經理的職場道路有好處。」
江浙知道周涵不是公司的老闆，所以著眼的只會是自己的未來發展前景，因此他故意牽扯到周涵的自身利益，以此來吸引周涵的注意力。
果不其然！
當江浙說到對公司發展有利時周涵只是稍微有些關注，但是聽到對自己有好處時卻是真的心動了。
他不停尋找意向客戶的目的就是為了能讓自己在老闆面前有更多展示的機會。
坐到他這個位置上如果不是做出對公司有重大貢獻的事情，老闆一般是感覺不到的。
所以當江浙說出發展手機業務對周涵的升遷有好處時，周涵雙眼都放光了。
不過周涵並沒有立馬表露出他內心的激動之情，周涵還是提出了許多顧慮。
「江總，我承認你剛才說到MP3業務確實沒有更多的可能性，但是這也並不代表我們一定要去做手機業務。」
「手機業務對於我們而言可是全新的一個領域，需要有更大的投資，我們公司現階段暫時不會拿出這麼大一筆投資去運作。」
「並且，是否要做手機業務也不是我能做主的，若是一個簡單的合作項目我還可以直接拍板決定，但是江總提到的想法可能需要我們老闆來決定。」
「其次，開發手機業務對於我們公司而言有很大的風險性，這些問題都是需要長期的評估後才能知道結果的。」
「而我現階段是需要一個能立馬實施的項目來合作，所以這些問題都是阻礙我們繼續這個話題的阻力。」
周涵一一列舉了許多阻礙的因素，他想要知道江浙對於他提出來的問題是否有解決的辦法。
如果江浙連他提出來的問題都無法回答，周涵是絕對不會考慮接下來的事情。
他必須要從江浙這裡得到一些肯定的答覆，同時是他也認同的，然後周涵才會把江浙帶去面見老闆。
這樣一來，如果老闆能跟江浙洽談愉快他就有了推薦的功勞，即使沒有洽談成功老闆也會看到他在做事。
所以無論如何周涵在這件事情中都會得到好處，只是程度多少的問題。
不過，江浙若是回答不了周涵的問題，或者是說出的觀點跟周涵不符，那就當時浪費了時間，周涵也沒有其他損失。
將前後全都想清楚後，周涵毫不擔心的看著江浙，期待江浙將如何回答。
江浙聽到後心裡也跟明境似的，一下就猜中的周涵的想法。
只是因為自己必須要先過周涵這第一關，所以江浙只好說出了他的應對辦法。
「周經理的思慮十分周詳，這些顧慮也都是實實在在存在的。」
「手機業務確實跟MP3完全不一樣，也不是同一個領域，但是都是屬於電子產品，所以究其本質還是有共同性的。」
「MP3跟手機的主要客戶屬性也是類似的，都是比較年輕的客戶。」
「同時手機業務還有比MP3更優秀更全面的特點，手機客戶輻射更大更廣，這樣帶來的收益也會更多。」
「還有手機功能是可以涵蓋MP3的，所以這樣客戶群體也是可以重合的。」
「這樣就能保留你們之前的老客戶，同時還能帶來更多的新客戶，這一定是對公司有利的。」
「另外，開拓手機業務需要更多的人手，周經理作為首個提出這個想法的人也一定是負責這個項目的人，人手也一定會得到填充，這樣不就間接提升了周經理在公司的地位和實力。」
「周經理提到投資方面的事情就更不是個問題了，我們既然是合作夥伴投資也一定是商談環節中的其中一點。」
「我既然想做出一個手機品牌就一定會全力支持你們，資金的問題顯然也不是個問題。」
「最後就是需要跟你們老闆匯報這一點，說實話這個確實不是我能做到的，因為我現在是跟周經理在洽談，可能還是需要周經理去跟你們老闆上報。」
「不過，我覺得按照你們公司發展的勢頭，你們老闆一定也有一雙慧眼，能看到你的提議十分的有想法。」
江浙不緊不慢的將周涵提出的問題逐一作了解答，然後就暫時停下不再繼續，給周涵一個思考的時間。
周涵見江浙沒有繼續說下去這才開始沉思起來，他覺得江浙似乎是給出了一些解決的辦法。
於是，周涵才繼續跟江浙聊下去。
「江總，你說的聽上去似乎是毫無破綻的，不過我還有些問題希望江總可以解答。」