第384章 暗藏心機
第二天。
在廖輝的陪同下，江浙來到了魅影公司跟周涵見面。
由於事先已經跟周涵越好，所以江浙跟廖輝被周涵的秘書直接帶到了會議室。
等了差不多二十分鐘後周涵才姍姍來遲，帶著一臉歉意的笑容走進會議室後就不停向江浙二人道歉。
「抱歉！臨時接了一個有合作意向的客戶電話所以來遲了一些，請二位多多包涵！」
周涵雖然嘴上說著抱歉但是江浙卻明顯能從他的臉上看出一絲滿不在乎的表情。
江浙心裡對面前的周涵不禁有種不好的預感，他覺得今天的溝通可能不會很順利。
但是江浙想著既然人都來了，也只好走哦一步看一步。
就連一旁的廖輝此時臉上也露出一絲尷尬的表情，他知道自己之前對周涵的判斷可能出現了偏差，或許會導致今天的溝通出現重大問題。
即使廖輝已經想到這些，但是面前的情況兩人也不可能直接離開，這樣反而會導致更嚴重的情況出現，所以他只好靜觀其變，但是內心確實如坐針氈。
原本廖輝想的是在江浙來之前找到合適溝通的人選，其實這個人也不一定要是周涵，不過廖輝必須要選好，才能讓江浙節省溝通成本。
廖輝此時從周涵說出的第一句話中就能聽出對方的傲慢，很明顯周涵對於江浙並不不是十分的重視。
周涵若是不夠誠意就會導致接下來的溝通非常困難！
廖輝十分忐忑的朝江浙看了一眼，他立馬也看出了江浙臉上的一絲異樣。
其實江浙此刻並沒有責備廖輝的意思，他也明白廖輝應該是被周涵的表現給迷惑了，又加上廖輝十分著急幫自己找到人所以才沒有看清周涵的真實想法。
江浙仔細觀察著周涵，結合他從網上找到的那些信息，江浙認為周涵或許就是想在正式溝通之前先給自己一個下馬威，讓江浙明白他不是唯一的合作可能。
這種打壓式的溝通方式也是傳統商談中慣用的一種方式，目的是為了先打擊合作對象，然後為自己爭取更大的利益。
不過江浙並不喜歡採取這樣的方式來溝通，他覺得雙方應當是坦誠布公來商談，為雙方爭取最大利益，同時達成合作協議！
不過面對周涵這種人，江浙也並不是毫無辦法的。
因此，江浙很快就調整好狀態，看著周涵客氣的說道。
「周經理身為魅影公司的銷售經理，每天確實都需要面對各種意向客戶，顯然周經理對於如何挑選還是的合作夥伴還是非常有心得的！」
「我們也很幸運，能被周經理邀請來公司洽談合作機會，只有面對面的商談才有更大的可能性！」
江浙的一番話說的周涵臉色微微有些變化，他只好尷尬的笑了笑，然後走上前伸出手主動跟江浙打招呼。
「江總說的是！之前就聽廖總提起你，今日一見果然非同凡響！真是年輕有為啊！」
周涵不虧是商場老手，很快就化解的尷尬的局面。
江浙剛才的一席話聽上去像是在吹捧周涵的能力，實際上是在打臉周涵自己說出的話。
因為周涵故意在江浙面前提到其他意向客戶，看似無意其實是告訴江浙他不是唯一選擇，讓江浙在接下來的溝通環節儘可能多的展示出誠意來得到這個合作機會。
但是江浙並沒有按照周涵的想法去做，而是直接在周涵面前指出邀請江浙前來的人是周涵，所以是周涵主動要見江浙，也就代表了是周涵選擇了江浙。
這樣一反擊主動權就重新回到了江浙手裡！
周涵這種商場老手一聽就明白過來，他也知道自己遇到了硬茬！
所以，周涵很快又用江浙的年紀來壓制他，周涵的話其實是提醒江浙年輕人要收斂些，謙虛些。
不過周涵的話再次被江浙給反駁了，江浙也伸出手笑著回握了過去，同時說道。
「周經理客氣了，年紀只是一個數字，主要還是看實力，周經理稍後也可以好好檢驗一下我們的實力，看是否能跟貴公司匹配。」
江浙說完後就鬆開了手，然後平靜的緩緩坐下。
周涵臉上的笑容瞬間凝結，但是很快就再次浮現在臉上。
江浙的話實際上的意思是告訴周涵自己並不是那種嘴上沒毛辦事不牢的小屁孩！
同時江浙的話也暗嘲周涵就算年紀比江浙大也沒用，一把年紀還只是一位部門經理而已。
最後，江浙還提醒周涵是否合作也不光是周涵一人能決定的，還要看江浙這邊的態度。
周涵聽出來這些深層含義後臉色自然不太好看，但是顧及到雙方才第一次見面所以他也不好表露出來，只能裝作沒事一樣也坐了下來。
接下來，雙方就開始正式進入溝通環節。
周涵其實在跟廖輝的事先溝通過程中就產生了想合作的意向，否則他也不會只跟廖輝見一面就決定要跟江浙當面詳聊。
只是周涵這種商場老手已經習慣用打壓的方式來跟意向客戶商談，以此來為公司爭取更大的利益。
但是他沒有想到的是，這次遇上的人是江浙，江浙是絕對不會給他這個機會的！
江浙的想法是就算跟周涵沒能達成合作意向，他還可以直接找到周涵的直接領導，魅影公司的老闆！
江浙更清楚的是，只要能見到黃朝，他就能讓對方接納自己的提議。
所以江浙其實內心是有備選方案的，而周涵雖然可以繼續接洽其他的意向客戶，但是他內心並沒有底，不知道究竟跟誰合作才能獲取最大利益。
周涵想要的是藉助跟意向客戶的合作吸引公司領導的注意，這樣才能更快的升職。
由於雙方內心是截然不同的想法，相比之下，誰更有底自然更有氣勢。
首先開口的人自然也是江浙，他不卑不亢的緩緩說道。
「周經理，相比廖總已經把我的想法已經跟你表達過了。」
「我確實是積極的想跟貴公司達成合作意向，原因也很簡單，因為我現在手裡有一家電子廠，同時經過的我的考察對魅影公司十分有興趣。」
在廖輝的陪同下，江浙來到了魅影公司跟周涵見面。
由於事先已經跟周涵越好，所以江浙跟廖輝被周涵的秘書直接帶到了會議室。
等了差不多二十分鐘後周涵才姍姍來遲，帶著一臉歉意的笑容走進會議室後就不停向江浙二人道歉。
「抱歉！臨時接了一個有合作意向的客戶電話所以來遲了一些，請二位多多包涵！」
周涵雖然嘴上說著抱歉但是江浙卻明顯能從他的臉上看出一絲滿不在乎的表情。
江浙心裡對面前的周涵不禁有種不好的預感，他覺得今天的溝通可能不會很順利。
但是江浙想著既然人都來了，也只好走哦一步看一步。
就連一旁的廖輝此時臉上也露出一絲尷尬的表情，他知道自己之前對周涵的判斷可能出現了偏差，或許會導致今天的溝通出現重大問題。
即使廖輝已經想到這些，但是面前的情況兩人也不可能直接離開，這樣反而會導致更嚴重的情況出現，所以他只好靜觀其變，但是內心確實如坐針氈。
原本廖輝想的是在江浙來之前找到合適溝通的人選，其實這個人也不一定要是周涵，不過廖輝必須要選好，才能讓江浙節省溝通成本。
廖輝此時從周涵說出的第一句話中就能聽出對方的傲慢，很明顯周涵對於江浙並不不是十分的重視。
周涵若是不夠誠意就會導致接下來的溝通非常困難！
廖輝十分忐忑的朝江浙看了一眼，他立馬也看出了江浙臉上的一絲異樣。
其實江浙此刻並沒有責備廖輝的意思，他也明白廖輝應該是被周涵的表現給迷惑了，又加上廖輝十分著急幫自己找到人所以才沒有看清周涵的真實想法。
江浙仔細觀察著周涵，結合他從網上找到的那些信息，江浙認為周涵或許就是想在正式溝通之前先給自己一個下馬威，讓江浙明白他不是唯一的合作可能。
這種打壓式的溝通方式也是傳統商談中慣用的一種方式，目的是為了先打擊合作對象，然後為自己爭取更大的利益。
不過江浙並不喜歡採取這樣的方式來溝通，他覺得雙方應當是坦誠布公來商談，為雙方爭取最大利益，同時達成合作協議！
不過面對周涵這種人，江浙也並不是毫無辦法的。
因此，江浙很快就調整好狀態，看著周涵客氣的說道。
「周經理身為魅影公司的銷售經理，每天確實都需要面對各種意向客戶，顯然周經理對於如何挑選還是的合作夥伴還是非常有心得的！」
「我們也很幸運，能被周經理邀請來公司洽談合作機會，只有面對面的商談才有更大的可能性！」
江浙的一番話說的周涵臉色微微有些變化，他只好尷尬的笑了笑，然後走上前伸出手主動跟江浙打招呼。
「江總說的是！之前就聽廖總提起你，今日一見果然非同凡響！真是年輕有為啊！」
周涵不虧是商場老手，很快就化解的尷尬的局面。
江浙剛才的一席話聽上去像是在吹捧周涵的能力，實際上是在打臉周涵自己說出的話。
因為周涵故意在江浙面前提到其他意向客戶，看似無意其實是告訴江浙他不是唯一選擇，讓江浙在接下來的溝通環節儘可能多的展示出誠意來得到這個合作機會。
但是江浙並沒有按照周涵的想法去做，而是直接在周涵面前指出邀請江浙前來的人是周涵，所以是周涵主動要見江浙，也就代表了是周涵選擇了江浙。
這樣一反擊主動權就重新回到了江浙手裡！
周涵這種商場老手一聽就明白過來，他也知道自己遇到了硬茬！
所以，周涵很快又用江浙的年紀來壓制他，周涵的話其實是提醒江浙年輕人要收斂些，謙虛些。
不過周涵的話再次被江浙給反駁了，江浙也伸出手笑著回握了過去，同時說道。
「周經理客氣了，年紀只是一個數字，主要還是看實力，周經理稍後也可以好好檢驗一下我們的實力，看是否能跟貴公司匹配。」
江浙說完後就鬆開了手，然後平靜的緩緩坐下。
周涵臉上的笑容瞬間凝結，但是很快就再次浮現在臉上。
江浙的話實際上的意思是告訴周涵自己並不是那種嘴上沒毛辦事不牢的小屁孩！
同時江浙的話也暗嘲周涵就算年紀比江浙大也沒用，一把年紀還只是一位部門經理而已。
最後，江浙還提醒周涵是否合作也不光是周涵一人能決定的，還要看江浙這邊的態度。
周涵聽出來這些深層含義後臉色自然不太好看，但是顧及到雙方才第一次見面所以他也不好表露出來，只能裝作沒事一樣也坐了下來。
接下來，雙方就開始正式進入溝通環節。
周涵其實在跟廖輝的事先溝通過程中就產生了想合作的意向，否則他也不會只跟廖輝見一面就決定要跟江浙當面詳聊。
只是周涵這種商場老手已經習慣用打壓的方式來跟意向客戶商談，以此來為公司爭取更大的利益。
但是他沒有想到的是，這次遇上的人是江浙，江浙是絕對不會給他這個機會的！
江浙的想法是就算跟周涵沒能達成合作意向，他還可以直接找到周涵的直接領導，魅影公司的老闆！
江浙更清楚的是，只要能見到黃朝，他就能讓對方接納自己的提議。
所以江浙其實內心是有備選方案的，而周涵雖然可以繼續接洽其他的意向客戶，但是他內心並沒有底，不知道究竟跟誰合作才能獲取最大利益。
周涵想要的是藉助跟意向客戶的合作吸引公司領導的注意，這樣才能更快的升職。
由於雙方內心是截然不同的想法，相比之下，誰更有底自然更有氣勢。
首先開口的人自然也是江浙，他不卑不亢的緩緩說道。
「周經理，相比廖總已經把我的想法已經跟你表達過了。」
「我確實是積極的想跟貴公司達成合作意向，原因也很簡單，因為我現在手裡有一家電子廠，同時經過的我的考察對魅影公司十分有興趣。」