第287章 另外的想法
江浙說完後就停下了，他要給李明一個思考消化的時間。
李明原本一直在很認真的聽江浙說，當他聽到最後一句時心裡突然咯噔一下。
他自然明白江浙的意思，很明顯江浙就是希望以後自己能負責跟姜艷溝通。
這時候，李明也明白了江浙為什麼一定要讓他親自過來一趟的原因。
顯然江浙是想幫助李明在姜艷心中樹立形象，所以這次過來後無論李明向江浙說了什麼，江浙都只是跟李明溝通。
然後讓李明去跟姜艷溝通，江浙全程都沒去跟姜艷主動聯繫。
江浙的目的十分清楚，尤其是剛才聽到江浙的話後，李明也更加明白了。
李明默默想了一陣後才回應道，「江浙，我明白你的意思。」
「你放心，我會處理好的。」
「剛才你提到的這個第一點我已經清楚了，活動和會員分開，會員福利的重點是要留存客戶，活動則是為了吸引客戶。」
江浙一聽到李明的總結立馬說道，「沒錯！老李，我就是這個意思，看來你確實都明白了，這樣就好。」
「你就按照你的理解去跟姜艷說清楚就行，她如果還有疑問也沒有關係，只要她實際操作一邊就全都清楚了。」
「就算真有問題到時候再根據具體的問題去解決就好，不是什麼難事。」
李明立馬點頭說道，「好的，我記下了。」
「你說剛才那些都是第一點，那還有其他的方案嗎？」
江浙也沒有猶豫，繼續說道。
「是的，而且我剛才說的只是女裝區的活動，男裝區等其他區都是可以效仿的，只要換一個噱頭就好。」
「這個具體後面再去研究細化就好，也不是大問題。」
「我再跟你說第二點，你剛才不是還提到進店客戶都不止購買一件產品對吧？」
江浙一說完李明立馬回道。
「沒錯，這也是很讓我驚訝的一點，我覺得這也是姜艷這裡生營業額很高的一個重要原因。」
「原本在看到這兩點之前我以為是以為姜艷有客戶基礎的原因，但是仔細看了之後才發現進店無論是新客戶還是老客戶都是一樣的。」
「這一點其實我還挺羨慕的，我覺得這主要應該是店裡的服務做的比較好，加上購物氛圍做到位了，客戶才會願意買單。」
李明說出了自己想法，他覺得應該就是這樣。
江浙聽到後也是微微點頭十分認同的他的想法。
「老李，你說的很對，客戶願意掏腰包買單只能是因為他們願意。」
「你可以仔細觀察一下姜艷在店裡都布局了哪些，有可以借鑑的地方我們也可以參考一下。」
「其實姜艷這種老牌的服裝人身上也會有很多值得我們借鑑的地方。」
對於江浙的話李明也是十分認同的，畢竟他也是這麼想的。
「江浙，我知道了，我會再好好留意一下。」
江浙又接著往下說道，「行，你先看看情況，這個就留到你回來我們在研究也沒關係。」
「我先來說說第二點好了，如果按照你說的這種情況，我覺得可以參考總店以飾品帶動服裝的銷售方式。」
「可以在服飾周邊產品上多下功夫，讓姜艷在挑選這些小件物品時候更加用心些。」
「通過這些客單價更高的商品帶動服裝的銷售，並且結合我剛才提到的造型區一起來做配套營銷。」
「既然客戶會購買多件商品也就意味著客戶有搭配的需求，店裡可以多推出成套的銷售方式。」
「比如陳列搭配好的一整套，並且可以根絕不同客戶的需求去做調整。」
「這個時候還能更好的體現出風格銷售的優勢，在同一個風格區可以讓客戶更方便的搭配出整套造型。」
「另外在休息區多擺放一些給客戶參考造型的方案和書籍，最好是準備可替換的同款，刺激消費。」
江浙說完後李明很快就明白過來，他立馬說道。
「看來姜艷這裡走轉型升級是十分明智的決定，我猜想她應該也是看到了這一點，在做出決定的時候也有考慮到。」
江浙想了一下才回應道，「如果她能看出來說明她確實很有眼光，能結合分析自己的實際情況做出準確的調整方案。」
「就算她沒有看出來也沒有關係，有我們給她把控大方向就不會有問題的。」
「針對你說的問題我就先提出這兩點好了，畢竟現在她面臨的事轉型升級的問題，有很多事情需要處理。」
「如果說的太多對於她而言也是有壓力的，她需要做出改變的地方也太多了，我擔心她現在一時間還處理不了。」
「所以你就先把這兩點跟她說清楚就好，有疑問的話還是跟剛才一樣的，讓她先做，做了就能清楚了。」
說完後，江浙又跟李明聊起了其他的事。
「對了，老李，你打算什麼時候回來？」
李明原本是打算下午就回去的，但是現在聽到江浙這麼說後他有些不太確定了。
「我原本是想下午走。」
江浙聽到後立馬對他說道，「老李，你先別急著回來。」
「金敏那邊準備正式銷售，我想著正好你也在安秀那邊，順帶看看衣服的銷售情況後再回來。」
「有你親自把關我也放心些，正好可以第一時間了解真實的銷售情況。」
「你也知道金敏的衣服在安秀只是代賣，我也是擔心別人會不太上心，所以你在的話我更放心些。」
江浙說完李明想了一下後問道，「金敏那邊打算什麼時候寄過來衣服呢？」
「如果太久的話我還是先回去一趟，然後再過來好了。」
說到底李明還是不太放心江浙一個人在陳倉，他是想著法的要趕回去。
江浙是擔心李明跑來跑去太麻煩所以才想著讓他先留在安秀等著。
並且他還有另一層想法，知道李明不了解自己的想法，於是江浙就直接說了出來。
「老李，其實我讓你留下還有另一個想法，想讓你看看姜艷那邊的資源情況。」
李明原本一直在很認真的聽江浙說，當他聽到最後一句時心裡突然咯噔一下。
他自然明白江浙的意思，很明顯江浙就是希望以後自己能負責跟姜艷溝通。
這時候，李明也明白了江浙為什麼一定要讓他親自過來一趟的原因。
顯然江浙是想幫助李明在姜艷心中樹立形象，所以這次過來後無論李明向江浙說了什麼，江浙都只是跟李明溝通。
然後讓李明去跟姜艷溝通，江浙全程都沒去跟姜艷主動聯繫。
江浙的目的十分清楚，尤其是剛才聽到江浙的話後，李明也更加明白了。
李明默默想了一陣後才回應道，「江浙，我明白你的意思。」
「你放心，我會處理好的。」
「剛才你提到的這個第一點我已經清楚了，活動和會員分開，會員福利的重點是要留存客戶，活動則是為了吸引客戶。」
江浙一聽到李明的總結立馬說道，「沒錯！老李，我就是這個意思，看來你確實都明白了，這樣就好。」
「你就按照你的理解去跟姜艷說清楚就行，她如果還有疑問也沒有關係，只要她實際操作一邊就全都清楚了。」
「就算真有問題到時候再根據具體的問題去解決就好，不是什麼難事。」
李明立馬點頭說道，「好的，我記下了。」
「你說剛才那些都是第一點，那還有其他的方案嗎？」
江浙也沒有猶豫，繼續說道。
「是的，而且我剛才說的只是女裝區的活動，男裝區等其他區都是可以效仿的，只要換一個噱頭就好。」
「這個具體後面再去研究細化就好，也不是大問題。」
「我再跟你說第二點，你剛才不是還提到進店客戶都不止購買一件產品對吧？」
江浙一說完李明立馬回道。
「沒錯，這也是很讓我驚訝的一點，我覺得這也是姜艷這裡生營業額很高的一個重要原因。」
「原本在看到這兩點之前我以為是以為姜艷有客戶基礎的原因，但是仔細看了之後才發現進店無論是新客戶還是老客戶都是一樣的。」
「這一點其實我還挺羨慕的，我覺得這主要應該是店裡的服務做的比較好，加上購物氛圍做到位了，客戶才會願意買單。」
李明說出了自己想法，他覺得應該就是這樣。
江浙聽到後也是微微點頭十分認同的他的想法。
「老李，你說的很對，客戶願意掏腰包買單只能是因為他們願意。」
「你可以仔細觀察一下姜艷在店裡都布局了哪些，有可以借鑑的地方我們也可以參考一下。」
「其實姜艷這種老牌的服裝人身上也會有很多值得我們借鑑的地方。」
對於江浙的話李明也是十分認同的，畢竟他也是這麼想的。
「江浙，我知道了，我會再好好留意一下。」
江浙又接著往下說道，「行，你先看看情況，這個就留到你回來我們在研究也沒關係。」
「我先來說說第二點好了，如果按照你說的這種情況，我覺得可以參考總店以飾品帶動服裝的銷售方式。」
「可以在服飾周邊產品上多下功夫，讓姜艷在挑選這些小件物品時候更加用心些。」
「通過這些客單價更高的商品帶動服裝的銷售，並且結合我剛才提到的造型區一起來做配套營銷。」
「既然客戶會購買多件商品也就意味著客戶有搭配的需求，店裡可以多推出成套的銷售方式。」
「比如陳列搭配好的一整套，並且可以根絕不同客戶的需求去做調整。」
「這個時候還能更好的體現出風格銷售的優勢，在同一個風格區可以讓客戶更方便的搭配出整套造型。」
「另外在休息區多擺放一些給客戶參考造型的方案和書籍，最好是準備可替換的同款，刺激消費。」
江浙說完後李明很快就明白過來，他立馬說道。
「看來姜艷這裡走轉型升級是十分明智的決定，我猜想她應該也是看到了這一點，在做出決定的時候也有考慮到。」
江浙想了一下才回應道，「如果她能看出來說明她確實很有眼光，能結合分析自己的實際情況做出準確的調整方案。」
「就算她沒有看出來也沒有關係，有我們給她把控大方向就不會有問題的。」
「針對你說的問題我就先提出這兩點好了，畢竟現在她面臨的事轉型升級的問題，有很多事情需要處理。」
「如果說的太多對於她而言也是有壓力的，她需要做出改變的地方也太多了，我擔心她現在一時間還處理不了。」
「所以你就先把這兩點跟她說清楚就好，有疑問的話還是跟剛才一樣的，讓她先做，做了就能清楚了。」
說完後，江浙又跟李明聊起了其他的事。
「對了，老李，你打算什麼時候回來？」
李明原本是打算下午就回去的，但是現在聽到江浙這麼說後他有些不太確定了。
「我原本是想下午走。」
江浙聽到後立馬對他說道，「老李，你先別急著回來。」
「金敏那邊準備正式銷售，我想著正好你也在安秀那邊，順帶看看衣服的銷售情況後再回來。」
「有你親自把關我也放心些，正好可以第一時間了解真實的銷售情況。」
「你也知道金敏的衣服在安秀只是代賣，我也是擔心別人會不太上心，所以你在的話我更放心些。」
江浙說完李明想了一下後問道，「金敏那邊打算什麼時候寄過來衣服呢？」
「如果太久的話我還是先回去一趟，然後再過來好了。」
說到底李明還是不太放心江浙一個人在陳倉，他是想著法的要趕回去。
江浙是擔心李明跑來跑去太麻煩所以才想著讓他先留在安秀等著。
並且他還有另一層想法，知道李明不了解自己的想法，於是江浙就直接說了出來。
「老李，其實我讓你留下還有另一個想法，想讓你看看姜艷那邊的資源情況。」