第286章 特別情況
李明之所以會感覺奇怪的原因是他經營服裝店這麼多年，還沒有看到過這樣的現象。
這顯然是安秀這邊，或者說是姜艷店裡獨有的一個現象。
既然看到問題他立馬想到，好好利用這一點或許還能讓姜艷的店裡進一步提升營業額。
於是，他再次撥通江浙的號碼，將自己看到的情況說了出來。
江浙此時正好也在店裡休息，聽到立馬的話後他立馬知道對方的想法。
「老李，你是不是想讓我根據姜艷店裡的這個情況給她調整一下經營方式？」
李明一聽就笑了，他就知道江浙一定會明白自己的想法。
「是啊，江浙，我昨天都沒有注意到這一點。」
「剛才我跟姜艷詳細聊過下一步的安排之後，我突然就想到再仔細去看看店裡的情況，然後就看到這個情況。」
「我聯想到姜艷這邊推出的售後服務反響十分好，我覺得姜艷這裡跟我們陳倉確實有很多不一樣的地方。」
「既然她這裡能推出更完善的售後服務，那麼我們是不是也可以根據她這邊不同的進店客戶情況做出一些調整。」
「也許經過你的調整之後，姜艷這裡的銷售會更加紅火。」
「我是覺得你既然想把她這裡當做以後全品類的一個樣板店，那還是應該盡善盡美的做好。」
「畢竟以後這裡就是我們店鋪的一個宣傳窗口，同時讓考察的客戶明白我們可以結合他們實際情況做出一些調整也是一個很好的宣傳方式。」
「不過我實在是沒有想出要如何來進行調整才會更好，因為現在我看到的情況還不錯。」
「若是調整後還沒有現在的效果好那就是畫蛇添足了，我有些拿不定主意所以跟你匯報這個情況，你肯定能想到更好的主意。」
聽到李明的一番闡述後，江浙心裡有些高興的說道。
「老李，你現在的想法十分周詳，觀察力也很仔細，我覺得你已經做的很好，這個問題我來想想。」
江浙首先表達了自己心裡對於李明的肯定，他確實覺得李明能想到這一層就很不錯了！
他覺得李明現在已經有了一個經營者的大局觀，看到這樣的結果讓江浙感到很高興。
不過因為他現在在人沒有在姜艷那裡，所以他只能憑藉李明的表述來思考。
但是李明說的話一定是帶有他主觀意識的判斷，所以並不能算是十分客觀的情況。
對於這一點，江浙心裡很清楚。
但是現在這一點他也只能選擇忽視，所以他把重點放在了圖和根據李明看到的情況做出優化調整這一點上。
江浙按照李明的想法去慎重的考量，結合姜艷將售後做的更加細緻這一點江浙能感受到安秀當地的客戶顯然是對於售後更加在意的。
江浙立馬想到，然後對李明說道。
「老李，我問你，你剛才說進店客戶沒有單獨的是吧？」
李明立馬答道，「是的，這雖然不是什麼大問題，但確實是我觀察了半個多小時發現的情況。」
江浙沉吟片刻後繼續說道，「你既然都覺得這一點很特別那就說明這是安秀當地的一個現象，他們都是結伴出行的。」
「也就是說姜艷店裡必須要考慮到這個現象，促銷時也可以針對性的做一些活動。」
李明立馬追問道，「什麼活動，買一送一的話不是就虧了嗎？」
江浙一說完後江浙腦海中立馬就蹦出這個想法，他直接脫口而出。
江浙立馬笑了，然後說道。
「自然是送不起的，這樣一來雖然是擴大到了宣傳，但是卻是打腫臉充胖子，沒任何實際意義。」
「這種事情我們沒有必要做！」
江浙的態度十分明確，他不會做賠本賺吆喝的買賣。
李明了解到這一點後立馬也就不出聲了，他知道以自己的想法可能是想不到的，繼續聽江浙說下去。
「這個活動可以經常性的調整，這樣可以讓客戶感到新奇有趣。」
「比如可以弄一個閨蜜節，在特定的日子帶上自己的朋友一起購物即使沒有達到批發價的門檻也能享受到優惠的價格。」
「這樣可以吸引到客戶，因為客戶完成並不困難，相當於白送客戶的一項福利。」
「同時對於姜艷而言這也米有虧算，相當於是薄利多銷了。」
「這個日子每個月可以有一天就可以了，相當於是給客戶的一個會員日。」
「只是要跟會員日區分開來，會員日也可以同時坐起來，但是就不建議做這種直接優惠的活動。」
李明又有些疑惑了，立即問道。
「不優惠又該如何吸引客戶呢？客戶一般都是從優惠來入會的，沒有優惠不是就沒有動力了。」
江浙繼續說道，「會員主要以積分為主，不同積分對應不同的禮品，這樣就能最大限度留出會員。」
「會員的存在就是為了能讓客戶留存更久，客戶會為了得到更高的積分繼續消費，這樣就可以形成一個良性循環。」
「會員和平常的活動必須要區分開來，另外要給會員更好的售後服務，讓會員能感受到自己跟非會員之間的區別。」
「甚至可以給會員提供一些免費的額外服務，必去免費美甲，免費做造型等等。」
「對了，姜艷那邊可以根據她的實際情況增設一些美甲區和造型區，收費相對於外面可以適當降低一些，也不需要特別厲害的師傅。」
「只是要給客戶一個消費的場所，激發消費衝動就行。」
「然後，讓非客戶明白成為會員這一切都是可以免費享受的就行了。」
「這樣就能很好的刺激客戶想成為會員的衝動，但是要保證的是做好服務，讓客戶感受到這一點。」
「我剛才說的只是一點，你能聽明白我在繼續往下說。」
「老李，這次要辛苦你，因為我沒在只能由你來跟姜艷轉述。」
「如果我直接跟她談這個問題也不好，我希望她以後能儘可能來找你反饋。」
這顯然是安秀這邊，或者說是姜艷店裡獨有的一個現象。
既然看到問題他立馬想到，好好利用這一點或許還能讓姜艷的店裡進一步提升營業額。
於是，他再次撥通江浙的號碼，將自己看到的情況說了出來。
江浙此時正好也在店裡休息，聽到立馬的話後他立馬知道對方的想法。
「老李，你是不是想讓我根據姜艷店裡的這個情況給她調整一下經營方式？」
李明一聽就笑了，他就知道江浙一定會明白自己的想法。
「是啊，江浙，我昨天都沒有注意到這一點。」
「剛才我跟姜艷詳細聊過下一步的安排之後，我突然就想到再仔細去看看店裡的情況，然後就看到這個情況。」
「我聯想到姜艷這邊推出的售後服務反響十分好，我覺得姜艷這裡跟我們陳倉確實有很多不一樣的地方。」
「既然她這裡能推出更完善的售後服務，那麼我們是不是也可以根據她這邊不同的進店客戶情況做出一些調整。」
「也許經過你的調整之後，姜艷這裡的銷售會更加紅火。」
「我是覺得你既然想把她這裡當做以後全品類的一個樣板店，那還是應該盡善盡美的做好。」
「畢竟以後這裡就是我們店鋪的一個宣傳窗口，同時讓考察的客戶明白我們可以結合他們實際情況做出一些調整也是一個很好的宣傳方式。」
「不過我實在是沒有想出要如何來進行調整才會更好，因為現在我看到的情況還不錯。」
「若是調整後還沒有現在的效果好那就是畫蛇添足了，我有些拿不定主意所以跟你匯報這個情況，你肯定能想到更好的主意。」
聽到李明的一番闡述後，江浙心裡有些高興的說道。
「老李，你現在的想法十分周詳，觀察力也很仔細，我覺得你已經做的很好，這個問題我來想想。」
江浙首先表達了自己心裡對於李明的肯定，他確實覺得李明能想到這一層就很不錯了！
他覺得李明現在已經有了一個經營者的大局觀，看到這樣的結果讓江浙感到很高興。
不過因為他現在在人沒有在姜艷那裡，所以他只能憑藉李明的表述來思考。
但是李明說的話一定是帶有他主觀意識的判斷，所以並不能算是十分客觀的情況。
對於這一點，江浙心裡很清楚。
但是現在這一點他也只能選擇忽視，所以他把重點放在了圖和根據李明看到的情況做出優化調整這一點上。
江浙按照李明的想法去慎重的考量，結合姜艷將售後做的更加細緻這一點江浙能感受到安秀當地的客戶顯然是對於售後更加在意的。
江浙立馬想到，然後對李明說道。
「老李，我問你，你剛才說進店客戶沒有單獨的是吧？」
李明立馬答道，「是的，這雖然不是什麼大問題，但確實是我觀察了半個多小時發現的情況。」
江浙沉吟片刻後繼續說道，「你既然都覺得這一點很特別那就說明這是安秀當地的一個現象，他們都是結伴出行的。」
「也就是說姜艷店裡必須要考慮到這個現象，促銷時也可以針對性的做一些活動。」
李明立馬追問道，「什麼活動，買一送一的話不是就虧了嗎？」
江浙一說完後江浙腦海中立馬就蹦出這個想法，他直接脫口而出。
江浙立馬笑了，然後說道。
「自然是送不起的，這樣一來雖然是擴大到了宣傳，但是卻是打腫臉充胖子，沒任何實際意義。」
「這種事情我們沒有必要做！」
江浙的態度十分明確，他不會做賠本賺吆喝的買賣。
李明了解到這一點後立馬也就不出聲了，他知道以自己的想法可能是想不到的，繼續聽江浙說下去。
「這個活動可以經常性的調整，這樣可以讓客戶感到新奇有趣。」
「比如可以弄一個閨蜜節，在特定的日子帶上自己的朋友一起購物即使沒有達到批發價的門檻也能享受到優惠的價格。」
「這樣可以吸引到客戶，因為客戶完成並不困難，相當於白送客戶的一項福利。」
「同時對於姜艷而言這也米有虧算，相當於是薄利多銷了。」
「這個日子每個月可以有一天就可以了，相當於是給客戶的一個會員日。」
「只是要跟會員日區分開來，會員日也可以同時坐起來，但是就不建議做這種直接優惠的活動。」
李明又有些疑惑了，立即問道。
「不優惠又該如何吸引客戶呢？客戶一般都是從優惠來入會的，沒有優惠不是就沒有動力了。」
江浙繼續說道，「會員主要以積分為主，不同積分對應不同的禮品，這樣就能最大限度留出會員。」
「會員的存在就是為了能讓客戶留存更久，客戶會為了得到更高的積分繼續消費，這樣就可以形成一個良性循環。」
「會員和平常的活動必須要區分開來，另外要給會員更好的售後服務，讓會員能感受到自己跟非會員之間的區別。」
「甚至可以給會員提供一些免費的額外服務，必去免費美甲，免費做造型等等。」
「對了，姜艷那邊可以根據她的實際情況增設一些美甲區和造型區，收費相對於外面可以適當降低一些，也不需要特別厲害的師傅。」
「只是要給客戶一個消費的場所，激發消費衝動就行。」
「然後，讓非客戶明白成為會員這一切都是可以免費享受的就行了。」
「這樣就能很好的刺激客戶想成為會員的衝動，但是要保證的是做好服務，讓客戶感受到這一點。」
「我剛才說的只是一點，你能聽明白我在繼續往下說。」
「老李，這次要辛苦你，因為我沒在只能由你來跟姜艷轉述。」
「如果我直接跟她談這個問題也不好，我希望她以後能儘可能來找你反饋。」