第175章 過招
薛智博性格豪爽這一點也是有利有弊的，弊端就是對別人的心思不夠敏銳。
這一點非常肯定是因為此時薛智博的表情毫無異樣，悠哉的吃著面前的水果。
心大！
江浙這下也算是明擺薛智博為什麼為直到被自己點破後才明白被騙了！
只怕孫志華看到薛智博的時候就像是看到了一隻肥的流油的肥羊！
不宰他宰誰！
江浙看著薛智博無奈的搖了搖頭，他真相語重心長的提醒他。
老大不小的了，還是長點心吧！
可是他這個隨意的動作卻被孫志華看在眼裡，不由得狐疑起來。
孫志華想著，自己也沒有說錯什麼啊，怎麼江浙會搖頭呢？
是看出了什麼嗎？
孫志華立馬閉嘴生怕說多錯多，他趕緊回想一遍自己剛才說過的話。
他覺得自己不可能露出破綻的！
畢竟自己又不是頭一次載客了！
片刻後，他再次確定自己沒有說錯，看來問題應該是出在江浙身上。
於是，他試探的朝江浙問道。
「江先生對哪裡還有疑問，我還可以給您介紹介紹。」
江浙愣了一下，不知道孫志華怎麼突然話題一轉，說到這個。
看著孫志華狐疑的眼神，他立馬想起剛才似乎無意間做出了搖頭的動作，於是他立馬就明白了。
不過，江浙並不打算解釋，他打算將錯就錯，想看看這個孫志華如何化解危機。
江浙微微點頭，表情嚴肅的說道。
「我剛才聽你介紹完機器，我覺得其他都還好，就是這個價格有些太高了，超出了我的預算。」
聽到江浙提出問題，孫志華倒是十分開心。
他就怕江浙什麼都不說，只要江浙能提出問題他就不擔心。
因為有問題只要解決了就能成交，若是連問題都沒有，就像剛才江浙那個無所謂的表情，孫志華都不知道該怎麼做才好。
投其所好也要知道好什麼才行！
所以，他聽見江浙說起價格高了，孫志華笑得比剛才更開心了。
薛智博看他這個樣子表情有些嫌棄，他心中想著這個孫志華腦子有病吧，江浙說價格貴了他還笑的那麼開心？
孫志華其實剛才一直想了解江浙的心思，所以他一直在說，就是想看自己說道什麼方面是江浙會有所觸動。
可是讓他發愁的是，無論自己說起什麼江浙似乎都不是很感興趣。
他真沒見過像江浙這樣的客戶，非常古怪，完全猜不出他的心思。
你要說他不感興趣吧，之前聽到自己說配件要適配原機器更合適又立馬想去看。
可是看到之後又沒有什麼太大的反應，幾乎都不發表看法。
這真是讓孫志華感到束手無策，為了搞定江浙他都使出了渾身解數，依然沒能看到什麼希望。
所以，當他聽到江浙提出價格貴的時候他非常開心。
因為他總算知道要跟江浙說什麼才能打動對方。
於是，他笑著對江浙說道。
「江先生，這個問題我能理解，我看你也年輕，應該是第一次投資創業，所以整個資金方面應該也是很緊張的。」
「沒關係，不管是什麼問題我們都可以慢慢談嘛。」
說著，他給江浙倒了杯水，語氣輕鬆的說道。
「生意都是談成的！對吧！就算真的沒談成也是朋友吧！」
江浙淡淡一笑，沒有說什麼。
孫志華還在說客套話，所以他並不打算搭理。
見江浙反應淡淡，孫志華繼續說道。
「江先生既然是老薛的朋友，價錢方面我一定會給足折扣的，這點江先生儘管放心。」
「不過，大家都是做生意的，也都有自己的難處，相信江先生也能理解。」
「您看我這廠子說大不大說小也不小，這麼些員工也都是靠著工廠養家餬口的。」
「所以，我只能說儘可能給江先生優惠，但是您也別讓我為難，如果江先生心裡價位太低的話我也只好忍痛拒絕。」
「不過，江先生這趟也不會白來，機器如果覺得不太合適現階段的承受能力的話，就先把配件帶回去，先用一段時間也是可以的。」
「我們今天談到的優惠折扣可以繼續給江先生保留著，一年內江先生只要準備好了，我立馬就把機器給您運過去。」
「我這樣說，江先生應該能看出我又多大的誠意了吧。」
孫志華面面俱到，考慮的十分周到。
若是一般人聽到後很大程度應該也就不好再跟他討價還價了，說不定直接就下單了。
但是江浙可不是一般人！
他聽到後，並沒有十分動容，十分淡定的問道。
「孫老闆，我想知道你的低價是多少？」
其實孫志華這樣說就是想讓江浙說出自己的心裡價位，這樣他就方便操作。
若是江浙說出的價格比他預期的要高那他就直接拍板成交，若是江浙提出更更低的價格，孫志華也會推薦同等價位的其他機器。
他可不會真的像自己說的那樣，讓江浙只是帶個配件回去。
好不容易送上門的羊，絕對不能放走了！
江浙自然清楚蘇志華談價的路數，所以他直接反問孫志華底價是多少。
這樣一來，主動權就在江浙手裡了！
孫志華此時的確愣住了，有些沒反應過來。
江浙怎麼不安牌理出牌，打的他有些措手不及！
不過，他立馬緩過來，然後斟酌出一個差不多的數字說了出來。
因為江浙已經開口，自己再繼續把問題丟回去就太沒分寸了。
所以，即使他知道這樣對自己不利也只能回答。
不過孫志華此時內心確實很忐忑。
他已經很久沒有這樣的感覺，每次他都是十分有把握的，成不成幾乎一眼就能看出來。
這次他感覺完全沒底。
當他默默比出一個數字後，嘴裡也遲疑的說了出來。
「江先生，您看兩百萬成嗎？」
他說得這個價格其實已經只賺三成利潤，相比自己平常狂賺五成利潤而言已經相當低了。
他主要也是想先拿下江浙這才一咬牙做出了這個艱難的決定。
「多少？」
這一點非常肯定是因為此時薛智博的表情毫無異樣，悠哉的吃著面前的水果。
心大！
江浙這下也算是明擺薛智博為什麼為直到被自己點破後才明白被騙了！
只怕孫志華看到薛智博的時候就像是看到了一隻肥的流油的肥羊！
不宰他宰誰！
江浙看著薛智博無奈的搖了搖頭，他真相語重心長的提醒他。
老大不小的了，還是長點心吧！
可是他這個隨意的動作卻被孫志華看在眼裡，不由得狐疑起來。
孫志華想著，自己也沒有說錯什麼啊，怎麼江浙會搖頭呢？
是看出了什麼嗎？
孫志華立馬閉嘴生怕說多錯多，他趕緊回想一遍自己剛才說過的話。
他覺得自己不可能露出破綻的！
畢竟自己又不是頭一次載客了！
片刻後，他再次確定自己沒有說錯，看來問題應該是出在江浙身上。
於是，他試探的朝江浙問道。
「江先生對哪裡還有疑問，我還可以給您介紹介紹。」
江浙愣了一下，不知道孫志華怎麼突然話題一轉，說到這個。
看著孫志華狐疑的眼神，他立馬想起剛才似乎無意間做出了搖頭的動作，於是他立馬就明白了。
不過，江浙並不打算解釋，他打算將錯就錯，想看看這個孫志華如何化解危機。
江浙微微點頭，表情嚴肅的說道。
「我剛才聽你介紹完機器，我覺得其他都還好，就是這個價格有些太高了，超出了我的預算。」
聽到江浙提出問題，孫志華倒是十分開心。
他就怕江浙什麼都不說，只要江浙能提出問題他就不擔心。
因為有問題只要解決了就能成交，若是連問題都沒有，就像剛才江浙那個無所謂的表情，孫志華都不知道該怎麼做才好。
投其所好也要知道好什麼才行！
所以，他聽見江浙說起價格高了，孫志華笑得比剛才更開心了。
薛智博看他這個樣子表情有些嫌棄，他心中想著這個孫志華腦子有病吧，江浙說價格貴了他還笑的那麼開心？
孫志華其實剛才一直想了解江浙的心思，所以他一直在說，就是想看自己說道什麼方面是江浙會有所觸動。
可是讓他發愁的是，無論自己說起什麼江浙似乎都不是很感興趣。
他真沒見過像江浙這樣的客戶，非常古怪，完全猜不出他的心思。
你要說他不感興趣吧，之前聽到自己說配件要適配原機器更合適又立馬想去看。
可是看到之後又沒有什麼太大的反應，幾乎都不發表看法。
這真是讓孫志華感到束手無策，為了搞定江浙他都使出了渾身解數，依然沒能看到什麼希望。
所以，當他聽到江浙提出價格貴的時候他非常開心。
因為他總算知道要跟江浙說什麼才能打動對方。
於是，他笑著對江浙說道。
「江先生，這個問題我能理解，我看你也年輕，應該是第一次投資創業，所以整個資金方面應該也是很緊張的。」
「沒關係，不管是什麼問題我們都可以慢慢談嘛。」
說著，他給江浙倒了杯水，語氣輕鬆的說道。
「生意都是談成的！對吧！就算真的沒談成也是朋友吧！」
江浙淡淡一笑，沒有說什麼。
孫志華還在說客套話，所以他並不打算搭理。
見江浙反應淡淡，孫志華繼續說道。
「江先生既然是老薛的朋友，價錢方面我一定會給足折扣的，這點江先生儘管放心。」
「不過，大家都是做生意的，也都有自己的難處，相信江先生也能理解。」
「您看我這廠子說大不大說小也不小，這麼些員工也都是靠著工廠養家餬口的。」
「所以，我只能說儘可能給江先生優惠，但是您也別讓我為難，如果江先生心裡價位太低的話我也只好忍痛拒絕。」
「不過，江先生這趟也不會白來，機器如果覺得不太合適現階段的承受能力的話，就先把配件帶回去，先用一段時間也是可以的。」
「我們今天談到的優惠折扣可以繼續給江先生保留著，一年內江先生只要準備好了，我立馬就把機器給您運過去。」
「我這樣說，江先生應該能看出我又多大的誠意了吧。」
孫志華面面俱到，考慮的十分周到。
若是一般人聽到後很大程度應該也就不好再跟他討價還價了，說不定直接就下單了。
但是江浙可不是一般人！
他聽到後，並沒有十分動容，十分淡定的問道。
「孫老闆，我想知道你的低價是多少？」
其實孫志華這樣說就是想讓江浙說出自己的心裡價位，這樣他就方便操作。
若是江浙說出的價格比他預期的要高那他就直接拍板成交，若是江浙提出更更低的價格，孫志華也會推薦同等價位的其他機器。
他可不會真的像自己說的那樣，讓江浙只是帶個配件回去。
好不容易送上門的羊，絕對不能放走了！
江浙自然清楚蘇志華談價的路數，所以他直接反問孫志華底價是多少。
這樣一來，主動權就在江浙手裡了！
孫志華此時的確愣住了，有些沒反應過來。
江浙怎麼不安牌理出牌，打的他有些措手不及！
不過，他立馬緩過來，然後斟酌出一個差不多的數字說了出來。
因為江浙已經開口，自己再繼續把問題丟回去就太沒分寸了。
所以，即使他知道這樣對自己不利也只能回答。
不過孫志華此時內心確實很忐忑。
他已經很久沒有這樣的感覺，每次他都是十分有把握的，成不成幾乎一眼就能看出來。
這次他感覺完全沒底。
當他默默比出一個數字後，嘴裡也遲疑的說了出來。
「江先生，您看兩百萬成嗎？」
他說得這個價格其實已經只賺三成利潤，相比自己平常狂賺五成利潤而言已經相當低了。
他主要也是想先拿下江浙這才一咬牙做出了這個艱難的決定。
「多少？」