第174章 工於心計
有時候身處其中反而看不清楚，只有跳出來旁觀才能看得一清二楚！
薛智博現在就是這樣的感覺！
可惡！
他在心思暗暗罵道，這個孫志華這是個龜孫子！
想著自己以前也是這樣被對方套進去的，他就有些來火！
江浙看著他的表情有異，心裡也清楚差不多了。
於是，他也就不再繼續戲弄孫志華，直接收網。
「孫老闆，那你帶我去看看機器，我好好選選。」
聽到後，孫志華兩眼都冒出了星星，興奮的在前面帶路，想要好好給江浙介紹介紹。
等走到一台很大的機器面前時，孫志華立馬開始一頓亂夸。
總之把這台機器啥都鞥天上無地上有的，讓人恨不得當場掏錢。
江浙十分冷靜的聽著，臉上並沒有什麼表情，當然內心也一樣。
在江浙看來孫志華的這些說辭無非就是二十年爛大街的一些套詞，沒有什麼新意。
只不過，放在現在這個時候還是挺吸引人的。
並且孫志華十分諳熟人性，說了很多售後的保證，讓人聽後感覺以後有任何問題都可以回來找他解決。
因為機器不必其他商品，花了大價錢買回去之後肯定會出現很多小毛病。
一旦發生問題後，如果沒有處理的話也會影響到生產，並且這個時期的很多工廠規模也不大，不一定配備專門的維修師傅。
到時候因為一點小問題從外面找人的話也是很大一筆成本。
所以孫志華抓住這一點不切實際的做出承諾，說只要從他廠里出去的機器發生任何問題都一定會免費修好。
當然了，這是除開必要的配件成本的！
只是這一點一般人也肯定都會接受的，如果專門為了維護機器去請一個維修工花的成本肯定要比配件貴得多！
不過，被騙的所有人肯定沒有注意到，這其中有許多不可抗力。
孫志華的工廠在羊城，自然修理工也都在羊城。
若是在羊城本地的都還好，如果是外地的，到時候維修師傅可未必會過去。
到時候孫志華一定會找各種理由被需要更換的配件發過去就算了。
到最後，還是一樣要在當地找維修師傅上門去修理，這個售後承諾形同虛設。
並且，就算是在羊城，這一點也是沒有保證的。
江浙觀察過，從他走進西華設備廠後就沒看到幾個維修師傅。
也就是說，孫志華這裡根本沒有配備一隻專門處理售後的專業團隊。
若是真有老闆的機器壞了，他一樣可以說人手安排不過來，然後一拖再拖。
因為沒有寫進條款里，沒有成為白紙黑字的承諾，根本不作數！
這一點江浙可是深有體會的，畢竟上過的當也是不少的。
所以面對孫志華說得天花亂墜的售後服務，江浙的內心十分平靜。
要知道就連薛智博在一旁都聽得有些心動了，雖然他都知道孫志華是在胡吹的，可是孫志華這信口開河的工夫太厲害了。
江浙看著孫志華心中默默想著，這小子不去敢保險這是浪費人才！
他能把根本你做不到的售後服務說得讓人怦然心動，這能力確實很厲害！
江浙都有些佩服！
終於，孫志華總算是停下了，他也說的有些口乾了，於是趕緊把江浙兩人帶到一旁坐下。
「江先生，聽了那麼久也累了，我們去休息休息吧。」
孫志華不說自己口渴了，而是說江浙聽累了。
說話的藝術！
江浙點了點頭，他確實也聽不下去，恨不得把耳朵給剪下來算了。
沒錯！
不是耳朵聽起繭了！
只怪孫志華太能說了，江浙此時都有些恨自己怎麼生了一對耳朵！
蘇志華不再介紹，江浙都感覺整個世界都安靜了。
三人坐下後，江浙沒有開口，孫志華趕緊喝水，薛智博眼珠一直轉個不停，不時在兩人身上打轉。
他覺得現在自己不適合開口，所以一句話都沒有說。
江浙也不打算先開口，此時誰也開口誰被動。
孫志華自然也知道這個道理，所以他喝完水後，直接起身去吩咐員工準備了一些水果。
然後就開始閒聊起來，並不主動去提付錢的事。
「江先生是準備在那裡開廠子呢？我看看當地有沒有老客戶，不管這生意成不成的，我給你個聯繫方式，你們也可以聯繫聯繫。」
孫志華一句話暗含了好幾個意思，江浙笑了笑，心中清楚的很。
他接著閒聊打聽江浙的廠子地址，也是想知道以後自己是否要處理很多售後問題。
然後，他假意說給江浙介紹一些同行，其實是做好了萬一當場不能成交也要找個理由，方便日後聯繫。
他知道若是今天沒能成交江浙的話，也許連對方的聯繫方式都未必能要到。
計算能要到，對方以後也未必會願意見自己。
因為兩人之間唯一的聯繫就是買機器和賣機器，只要自己主動聯繫江浙就能知道自己的心思。
目的性太強了！
可是，他說把當地同行介紹給江浙就不一樣了！
江浙肯定不會太防備，能多結識一個同行絕對是有利的，說不定什麼時候就能排上用場。
孫志華以後也可以順理成章的藉口去看自己的老客戶跟江浙見面。
到那個時候，江浙也不會太排斥自己，因為孫志華一定會好好利用自己的老客戶，讓江浙抹不開面子。
當然孫志華也不會閒來無事去見什麼老客戶，若是他去的話一定是衝著江浙去的。
自己老客戶的工廠里一定會有自己的機器，只要機器沒有出大問題，孫志華都能借力讓自己的老客戶現身說法幫助自己成交江浙。
一般老闆只要不是對孫志華有很大意見，都不會當面說孫志華的機器不好。
這樣一來，成交江浙就會更加順利！
簡單的一句話孫志華就為後續想到了許多，心思真是極其的細膩！
只是用錯了地方！
當然，這些彎彎繞繞的心思也只有江浙看出來，薛智博只當孫志華在跟江浙閒聊而已。
薛智博現在就是這樣的感覺！
可惡！
他在心思暗暗罵道，這個孫志華這是個龜孫子！
想著自己以前也是這樣被對方套進去的，他就有些來火！
江浙看著他的表情有異，心裡也清楚差不多了。
於是，他也就不再繼續戲弄孫志華，直接收網。
「孫老闆，那你帶我去看看機器，我好好選選。」
聽到後，孫志華兩眼都冒出了星星，興奮的在前面帶路，想要好好給江浙介紹介紹。
等走到一台很大的機器面前時，孫志華立馬開始一頓亂夸。
總之把這台機器啥都鞥天上無地上有的，讓人恨不得當場掏錢。
江浙十分冷靜的聽著，臉上並沒有什麼表情，當然內心也一樣。
在江浙看來孫志華的這些說辭無非就是二十年爛大街的一些套詞，沒有什麼新意。
只不過，放在現在這個時候還是挺吸引人的。
並且孫志華十分諳熟人性，說了很多售後的保證，讓人聽後感覺以後有任何問題都可以回來找他解決。
因為機器不必其他商品，花了大價錢買回去之後肯定會出現很多小毛病。
一旦發生問題後，如果沒有處理的話也會影響到生產，並且這個時期的很多工廠規模也不大，不一定配備專門的維修師傅。
到時候因為一點小問題從外面找人的話也是很大一筆成本。
所以孫志華抓住這一點不切實際的做出承諾，說只要從他廠里出去的機器發生任何問題都一定會免費修好。
當然了，這是除開必要的配件成本的！
只是這一點一般人也肯定都會接受的，如果專門為了維護機器去請一個維修工花的成本肯定要比配件貴得多！
不過，被騙的所有人肯定沒有注意到，這其中有許多不可抗力。
孫志華的工廠在羊城，自然修理工也都在羊城。
若是在羊城本地的都還好，如果是外地的，到時候維修師傅可未必會過去。
到時候孫志華一定會找各種理由被需要更換的配件發過去就算了。
到最後，還是一樣要在當地找維修師傅上門去修理，這個售後承諾形同虛設。
並且，就算是在羊城，這一點也是沒有保證的。
江浙觀察過，從他走進西華設備廠後就沒看到幾個維修師傅。
也就是說，孫志華這裡根本沒有配備一隻專門處理售後的專業團隊。
若是真有老闆的機器壞了，他一樣可以說人手安排不過來，然後一拖再拖。
因為沒有寫進條款里，沒有成為白紙黑字的承諾，根本不作數！
這一點江浙可是深有體會的，畢竟上過的當也是不少的。
所以面對孫志華說得天花亂墜的售後服務，江浙的內心十分平靜。
要知道就連薛智博在一旁都聽得有些心動了，雖然他都知道孫志華是在胡吹的，可是孫志華這信口開河的工夫太厲害了。
江浙看著孫志華心中默默想著，這小子不去敢保險這是浪費人才！
他能把根本你做不到的售後服務說得讓人怦然心動，這能力確實很厲害！
江浙都有些佩服！
終於，孫志華總算是停下了，他也說的有些口乾了，於是趕緊把江浙兩人帶到一旁坐下。
「江先生，聽了那麼久也累了，我們去休息休息吧。」
孫志華不說自己口渴了，而是說江浙聽累了。
說話的藝術！
江浙點了點頭，他確實也聽不下去，恨不得把耳朵給剪下來算了。
沒錯！
不是耳朵聽起繭了！
只怪孫志華太能說了，江浙此時都有些恨自己怎麼生了一對耳朵！
蘇志華不再介紹，江浙都感覺整個世界都安靜了。
三人坐下後，江浙沒有開口，孫志華趕緊喝水，薛智博眼珠一直轉個不停，不時在兩人身上打轉。
他覺得現在自己不適合開口，所以一句話都沒有說。
江浙也不打算先開口，此時誰也開口誰被動。
孫志華自然也知道這個道理，所以他喝完水後，直接起身去吩咐員工準備了一些水果。
然後就開始閒聊起來，並不主動去提付錢的事。
「江先生是準備在那裡開廠子呢？我看看當地有沒有老客戶，不管這生意成不成的，我給你個聯繫方式，你們也可以聯繫聯繫。」
孫志華一句話暗含了好幾個意思，江浙笑了笑，心中清楚的很。
他接著閒聊打聽江浙的廠子地址，也是想知道以後自己是否要處理很多售後問題。
然後，他假意說給江浙介紹一些同行，其實是做好了萬一當場不能成交也要找個理由，方便日後聯繫。
他知道若是今天沒能成交江浙的話，也許連對方的聯繫方式都未必能要到。
計算能要到，對方以後也未必會願意見自己。
因為兩人之間唯一的聯繫就是買機器和賣機器，只要自己主動聯繫江浙就能知道自己的心思。
目的性太強了！
可是，他說把當地同行介紹給江浙就不一樣了！
江浙肯定不會太防備，能多結識一個同行絕對是有利的，說不定什麼時候就能排上用場。
孫志華以後也可以順理成章的藉口去看自己的老客戶跟江浙見面。
到那個時候，江浙也不會太排斥自己，因為孫志華一定會好好利用自己的老客戶，讓江浙抹不開面子。
當然孫志華也不會閒來無事去見什麼老客戶，若是他去的話一定是衝著江浙去的。
自己老客戶的工廠里一定會有自己的機器，只要機器沒有出大問題，孫志華都能借力讓自己的老客戶現身說法幫助自己成交江浙。
一般老闆只要不是對孫志華有很大意見，都不會當面說孫志華的機器不好。
這樣一來，成交江浙就會更加順利！
簡單的一句話孫志華就為後續想到了許多，心思真是極其的細膩！
只是用錯了地方！
當然，這些彎彎繞繞的心思也只有江浙看出來，薛智博只當孫志華在跟江浙閒聊而已。