第345章 創收
第345章 創收
閒聊了一會，金尚了解到，去年的時候，冼老夫人在金淼家的老三十歲生日宴上露過面，草草聊了幾句就走了。♬💢 💘♧
今年兩人還通了幾次電話，就是沒什麼來往，直到這次金尚應邀前來。
金淼的妻子差不多是個全職太太，請了一個保姆和一名家教，輔助照顧孩子，月底會去車行幫忙丈夫查查帳，岳家不是本地人，離著也不遠，就在承德避暑山莊附近，交通便利，能時常往來探望。
雲淡風輕地說著近況，幾個孩子就耐不住了，打開包間電視，嚷嚷著要唱歌，金尚和金淼吃好之後，去外面走走看看。
周末時間，二手車交易市場的人還是比較多的，出手的不是特別多，但閒逛問價的不少，還有一些在附近的店面里，和服務員商量二手車回收價。
在園區出口處，辦臨牌上保險審核資質的隊伍排得老長了，汽車長龍拐了幾道彎都看不到末尾。
「買賣二手車，挺賺錢吧？」
「內行人虧錢的不多，店裡的夥計眼光毒辣一點，嘴皮子利索一點，就是賺多賺少的問題。當然了，限制也大，車庫容量有限，如果不能快速周轉去化，沉澱資金過多，銷量停滯，那可真是要急得冒血泡。」
接下來，金淼介紹了一些這一行不為外人所知的奧秘。
造車的不如賣車的，賣車的不如賣零部件的，賣零部件的不如修車和賣保險的。
「這年頭，修車肯定賺錢，可這也是個辛苦活，手下要有幾個得力的老師傅，渠道方面也要有些門路，能搞來便宜好用的零部件耗材；賣車險基本是穩賺不賠，行業十分成熟，只要找到渠道進入，不說躺著賺錢吧，肯定也是輕鬆摟錢。另外……」
金淼壓低了聲音說道，
「還有一個剛興起不久的車貸生意，在這一行深耕的金融機構不多，但是，老百姓的用車需求節節攀升，總有心裡痒痒，手裡空空，缺幾個錢的買主，要是有本事做這個生意，利潤絕對相當驚人。」
「貸款買新車我知道，二手車……是不是有點不划算？」
神秘地晃了晃腦袋，金淼悠悠地解釋道，
「如果是普通的城市代步車，買菜車，總價便宜，貸款也沒多少油水，但是，二三十萬上下的輕奢型轎車，四五十萬上下的二手豪車，很有市場，不少發了點小財的土老闆，為了撐面子，過年回老家炫耀，或者單純為了生意上的考慮，也比較喜歡買入二手豪車……」
「做帳？」
「有這方面的原因，但不是全部，具體如何，你回去可以向資深財務打聽一下，我也不是特別精通。」
頓了頓之後，金淼繼續說道：
「實際上，這個級別的二手豪車，比十五萬以下的普通私家車還要吃香……」
「就憑車標可以炫富？」
「不然呢？」
這樣的人，其實真不少，翻新二手豪車，購車體驗和一手的也沒多大區別，在個人買車還不是特別流行的年代，誰管你的車是幾手的，只要牌子夠唬人就行了。
「好吧！」
金尚略感無語地暗自思量著。
車貸和車險這一塊大蛋糕，自己以前可能真的忽視了，被波瀾壯闊的房地產吸引了注意力，卻沒有意識到，汽車行業同樣是一個產業鏈漫長到幾乎與「鐵公基」、房地產，造船，晶片半導體等並駕齊驅的香餑餑。
房地產開發貸，船舶貸款，個人按揭等，已經有所布局，但在車貸和保險領域，還沒有任何抓手。
「這幾樣，交易市場有布局嗎？」
「保險肯定是有的，還比較成熟，就是進場的太多，有點亂。」
「外包收租？」
「對！」
省事，但沒有利益最大化。
金尚略一琢磨，放棄了將其它家趕走，自己吃獨食的打算。
裁判員親自下場踢球，那就沒法玩了，對交易市場的影響不太好。
「車貸呢？」
「除了幾個小型消費金融公司在做，幾乎沒人重視，它們實力有限，其實也就是當個買主和銀行之間的掮客，賺一點介紹費和渠道費。」
這個意思，意味著還有金尚插手的機會？
如果自己的消費金融公司聯手民興銀行，是不是能揩點油水？
不僅有得賺，還挺肥。
只不過，這年頭個人實名制普及率不高，個人消費金融貸款違約，追債挺麻煩的，壞帳率高了。在移動網際網路時代到來之前，個人貸款還是要慎重。
自己肯定沒時間做這些，但可以拉銀行或者保險來做，交易市場收租金和渠道費就夠了。
少賺一點，但穩健省事，運營成本低啊！
如何開發這個交易市場的價值，金尚算是有些眉目了。
「說實話，換了老闆，交易市場的人心有些浮動，有些承包客擔心漲房租，或者改變合作條件，個別有實力的大商家，還琢磨著能不能將物業甚至地皮買下來。」
「人心不足啊。」
淺笑的金尚看了下漸趨繁榮的兩邊門店，自信地回應道，
「老黃那個人，還是很精明的。他的本意，是想要以其為紐帶，捆綁我一輩子。盼著我玩脫的人不少，指望龐然大物轟然倒塌後，可以分而食之，但我不會給他們機會。哪怕我真的玩不轉，老黃也會以債權人的身份，申請重組，將資產收回去，壓根不會便宜外人。」
「不是就好，對我們這些車行來說，將招牌打響，維持一定數量的有價值熟客，不容易，換了地方，又要重頭開始。」
「我不是沒有大動干戈麼？未來一段時間，我計劃清理一下市場運營和營銷團隊，提升點效率，以前老黃家那些人太廢了。趴在家族企業身上吸血，理直氣壯沒人敢動，現在可是我的私人財產了，容不下他們上下其手偷我的錢。」
用柔和的語氣說著殺氣騰騰的話，金尚可是一點都不客氣，盤根錯節的家族管理模式，到底有什麼弊病，自己知之甚詳。
正是因為意識到沒有一個高效的管理團隊，金尚要做的第一件事，就是整肅，好用的，聽話的，可以留下，不服從管教的，通通趕走。
「攘外必先安內，兵馬未動糧草先行，這個舉措是對的。市場裡的那些腌臢事，其實不少，大家都頗有怨言，要是能清理一下，那是再好不過了。」
天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往！
這個龐大的二手車交易市場，撬動的利益十分驚人，不知道有多少人上下其手，以前老黃礙於情面不好管，或者精力有限管不過來，金尚可沒有這些顧慮。
背上了那麼大一筆債務，精打細算的小金可不是為了那些不成器的傢伙謀福利的。
而金淼也聞弦歌而知雅意，說了點交易市場裡發生的事情，讓金尚不由得直皺眉。
「看來，想要捋清頭緒，還真不是一時半會的事啊。」
「林子大了，什麼鳥都有，瑣事雖多，卻沒發生多少惡性事件，倒也不用著急。」
「我知道了！」
行動要雷厲風行，但也不能完全不講方式方法，太過粗暴，可能會影響交易市場正常運轉。
「這些暫且不提！伯父，我有一個想法，你幫忙參詳參詳，看能不行。」
據金尚所知，交易市場裡的車行，門店和展區租戶的合作極為隨意，期限並不統一，一些操作人員的自由裁量權極大，有時候，人情的影響極大，而不是靠市場供需來確定租金和年限。
這就太麻煩了。
「我打算在維持現有合同期限不變的情況下，到期後的續簽，提前以拍賣的形式出手。」
「拍賣，這能行嗎？」
金尚十分鄭重地點點頭。
「必須這麼幹，我要將主動權抓在手裡。」
「怎麼拍賣？」
「以場館，展區，門店等分區拍賣，五年一個租期起售……」
「五年？太長了，而且太貴，很多中小商家拿不出這麼多錢，最後只有少數大車行租得起。這樣的話，競爭不足，賣不上價，對你來說，反而事與願違。」
「那……就先以三年一個周期拍賣吧，再短，就沒有意義了。」
今天實際見了交易市場的現狀，又聽金淼講了很多，金尚心裡的想法越發明確了，
「我需要收益的確定性，現如今的租客太不穩定，為了維持營收，就不得不長期維持一支營銷團隊，商業談判曠日持久，太浪費時間和精力了。」
除此之外，提前將三年租金打包拍賣出手，哪怕總價要讓一點，但提前回籠一大筆資金，金尚就能利用其再投入，以錢生錢。
總的來說，肯定是大賺的。
對一般商人來說，找到穩定高收益的理財產品是極難的，擴大再生產，風險也極大，自己在資本市場闖蕩，也只是一根大號韭菜。
與其將錢放在銀行吃低息，還不如拿出來，將未來三年的租金優惠拿到手。
「三年啊！」
金淼遲疑了一會，還是認可了金尚的判斷。
像現在這樣，一戶一簽的模式，太麻煩了，十分不利於管理團隊控制成本。
對車行來說，三年的穩定周期，帶來的確定性，不會漲租金，不會被突如其來的變故趕走，也能保障自己的權益。
「如果不出意外的話，能賣掉，就意味著你能提前回收超過二十五億，甚至三十幾億租金，這……」
一想到自己奮鬥了近二十年，還不如面前的小年輕兩年打拼賺回來的零頭，金淼就不由得一陣感慨。
金三才和金淼兄弟兩人，已經是很有才幹，遠超平均水準之上的人才了，梅家四姐弟更是少有的能突破個人天花板的人傑，沒想到人到中年，見到個「更狠」的。
擱在古代，妥妥治世之能臣，亂世之奸雄，只要不英年早逝，遲早名留青史的大人物。
「冼老夫人還擔心你會不會失手，如今看來，真是多慮了。」
能一針見血地看出問題所在，並提出解決方案，當真很不得了。
「我現在倒不是不急著用錢，但手裡有了錢，用它賺更多，有這樣的機會，還是不想錯過。」
「行吧，我在市場裡，也算是認識不少人的老資格了，幫你探探，很快就能有結果。」
「麻煩伯父了。不著急，先把小道消息傳起來，有人贊成，有人反對是肯定的，我想看看反響。」
「投石問路，打草驚蛇嘛，我懂！」
初步整頓二手車交易市場的亂象，對大家都是有好處的。
稍後，金尚陪同金淼探了下門店和存貨。
目前利潤率比較高的車貼，內飾，車載導航安裝，維修鈑金等，還只是淺嘗輒止，實力有限，金淼也無法深入到更加核心的關鍵零配件領域。
用他的話來說，就是賺點辛苦錢，離真正掌握核心競爭力，構建護城河還有差距。
汽車營銷的競爭極大，目前還處在增量市場階段，蛋糕不斷做大，夠分了，可未來成長乏力，就會陷入內卷，利潤降低。
如今，有一個風口也是挺明顯，那就是越發正規的汽車租賃市場，靠一個個車行單打獨鬥肯定玩不轉，需要有人帶頭整合，大家一起發力，才能轉得轉。
為了開闢更多門路，金淼也想參與進去試試。
「想法是不錯，但我對車市不太懂，伯父多加小心，不怕虧錢，就怕騙子搞鬼。」
「我明白。」
說著的兩人，走到了門口，看著地表和地下停車場來來往往的車流，金尚不由得靈機一動。
「似乎……停車場，也是個不過的生意，旱澇保收啊！」
「確實！」
見多識廣的金淼也覺得金尚說得很對，
「有些地方，停車位可是核心競爭力，市中心停車難得問題已經比較嚴重了，還在迅速往周邊蔓延。」
不止如此，金尚前世還聽說過，某些遊樂場，商場，景區等地方，收停車費才是創收大頭。
假期出行旅遊的家庭，其實已經做好了消費（被宰）的準備，對停車費其實不太敏感。
偏偏私家車保有量起來後，這份開銷幾乎是必不可少的。
單價雖低，總量起來了，停車費規模也相當驚人。
(本章完)
閒聊了一會，金尚了解到，去年的時候，冼老夫人在金淼家的老三十歲生日宴上露過面，草草聊了幾句就走了。♬💢 💘♧
今年兩人還通了幾次電話，就是沒什麼來往，直到這次金尚應邀前來。
金淼的妻子差不多是個全職太太，請了一個保姆和一名家教，輔助照顧孩子，月底會去車行幫忙丈夫查查帳，岳家不是本地人，離著也不遠，就在承德避暑山莊附近，交通便利，能時常往來探望。
雲淡風輕地說著近況，幾個孩子就耐不住了，打開包間電視，嚷嚷著要唱歌，金尚和金淼吃好之後，去外面走走看看。
周末時間，二手車交易市場的人還是比較多的，出手的不是特別多，但閒逛問價的不少，還有一些在附近的店面里，和服務員商量二手車回收價。
在園區出口處，辦臨牌上保險審核資質的隊伍排得老長了，汽車長龍拐了幾道彎都看不到末尾。
「買賣二手車，挺賺錢吧？」
「內行人虧錢的不多，店裡的夥計眼光毒辣一點，嘴皮子利索一點，就是賺多賺少的問題。當然了，限制也大，車庫容量有限，如果不能快速周轉去化，沉澱資金過多，銷量停滯，那可真是要急得冒血泡。」
接下來，金淼介紹了一些這一行不為外人所知的奧秘。
造車的不如賣車的，賣車的不如賣零部件的，賣零部件的不如修車和賣保險的。
「這年頭，修車肯定賺錢，可這也是個辛苦活，手下要有幾個得力的老師傅，渠道方面也要有些門路，能搞來便宜好用的零部件耗材；賣車險基本是穩賺不賠，行業十分成熟，只要找到渠道進入，不說躺著賺錢吧，肯定也是輕鬆摟錢。另外……」
金淼壓低了聲音說道，
「還有一個剛興起不久的車貸生意，在這一行深耕的金融機構不多，但是，老百姓的用車需求節節攀升，總有心裡痒痒，手裡空空，缺幾個錢的買主，要是有本事做這個生意，利潤絕對相當驚人。」
「貸款買新車我知道，二手車……是不是有點不划算？」
神秘地晃了晃腦袋，金淼悠悠地解釋道，
「如果是普通的城市代步車，買菜車，總價便宜，貸款也沒多少油水，但是，二三十萬上下的輕奢型轎車，四五十萬上下的二手豪車，很有市場，不少發了點小財的土老闆，為了撐面子，過年回老家炫耀，或者單純為了生意上的考慮，也比較喜歡買入二手豪車……」
「做帳？」
「有這方面的原因，但不是全部，具體如何，你回去可以向資深財務打聽一下，我也不是特別精通。」
頓了頓之後，金淼繼續說道：
「實際上，這個級別的二手豪車，比十五萬以下的普通私家車還要吃香……」
「就憑車標可以炫富？」
「不然呢？」
這樣的人，其實真不少，翻新二手豪車，購車體驗和一手的也沒多大區別，在個人買車還不是特別流行的年代，誰管你的車是幾手的，只要牌子夠唬人就行了。
「好吧！」
金尚略感無語地暗自思量著。
車貸和車險這一塊大蛋糕，自己以前可能真的忽視了，被波瀾壯闊的房地產吸引了注意力，卻沒有意識到，汽車行業同樣是一個產業鏈漫長到幾乎與「鐵公基」、房地產，造船，晶片半導體等並駕齊驅的香餑餑。
房地產開發貸，船舶貸款，個人按揭等，已經有所布局，但在車貸和保險領域，還沒有任何抓手。
「這幾樣，交易市場有布局嗎？」
「保險肯定是有的，還比較成熟，就是進場的太多，有點亂。」
「外包收租？」
「對！」
省事，但沒有利益最大化。
金尚略一琢磨，放棄了將其它家趕走，自己吃獨食的打算。
裁判員親自下場踢球，那就沒法玩了，對交易市場的影響不太好。
「車貸呢？」
「除了幾個小型消費金融公司在做，幾乎沒人重視，它們實力有限，其實也就是當個買主和銀行之間的掮客，賺一點介紹費和渠道費。」
這個意思，意味著還有金尚插手的機會？
如果自己的消費金融公司聯手民興銀行，是不是能揩點油水？
不僅有得賺，還挺肥。
只不過，這年頭個人實名制普及率不高，個人消費金融貸款違約，追債挺麻煩的，壞帳率高了。在移動網際網路時代到來之前，個人貸款還是要慎重。
自己肯定沒時間做這些，但可以拉銀行或者保險來做，交易市場收租金和渠道費就夠了。
少賺一點，但穩健省事，運營成本低啊！
如何開發這個交易市場的價值，金尚算是有些眉目了。
「說實話，換了老闆，交易市場的人心有些浮動，有些承包客擔心漲房租，或者改變合作條件，個別有實力的大商家，還琢磨著能不能將物業甚至地皮買下來。」
「人心不足啊。」
淺笑的金尚看了下漸趨繁榮的兩邊門店，自信地回應道，
「老黃那個人，還是很精明的。他的本意，是想要以其為紐帶，捆綁我一輩子。盼著我玩脫的人不少，指望龐然大物轟然倒塌後，可以分而食之，但我不會給他們機會。哪怕我真的玩不轉，老黃也會以債權人的身份，申請重組，將資產收回去，壓根不會便宜外人。」
「不是就好，對我們這些車行來說，將招牌打響，維持一定數量的有價值熟客，不容易，換了地方，又要重頭開始。」
「我不是沒有大動干戈麼？未來一段時間，我計劃清理一下市場運營和營銷團隊，提升點效率，以前老黃家那些人太廢了。趴在家族企業身上吸血，理直氣壯沒人敢動，現在可是我的私人財產了，容不下他們上下其手偷我的錢。」
用柔和的語氣說著殺氣騰騰的話，金尚可是一點都不客氣，盤根錯節的家族管理模式，到底有什麼弊病，自己知之甚詳。
正是因為意識到沒有一個高效的管理團隊，金尚要做的第一件事，就是整肅，好用的，聽話的，可以留下，不服從管教的，通通趕走。
「攘外必先安內，兵馬未動糧草先行，這個舉措是對的。市場裡的那些腌臢事，其實不少，大家都頗有怨言，要是能清理一下，那是再好不過了。」
天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往！
這個龐大的二手車交易市場，撬動的利益十分驚人，不知道有多少人上下其手，以前老黃礙於情面不好管，或者精力有限管不過來，金尚可沒有這些顧慮。
背上了那麼大一筆債務，精打細算的小金可不是為了那些不成器的傢伙謀福利的。
而金淼也聞弦歌而知雅意，說了點交易市場裡發生的事情，讓金尚不由得直皺眉。
「看來，想要捋清頭緒，還真不是一時半會的事啊。」
「林子大了，什麼鳥都有，瑣事雖多，卻沒發生多少惡性事件，倒也不用著急。」
「我知道了！」
行動要雷厲風行，但也不能完全不講方式方法，太過粗暴，可能會影響交易市場正常運轉。
「這些暫且不提！伯父，我有一個想法，你幫忙參詳參詳，看能不行。」
據金尚所知，交易市場裡的車行，門店和展區租戶的合作極為隨意，期限並不統一，一些操作人員的自由裁量權極大，有時候，人情的影響極大，而不是靠市場供需來確定租金和年限。
這就太麻煩了。
「我打算在維持現有合同期限不變的情況下，到期後的續簽，提前以拍賣的形式出手。」
「拍賣，這能行嗎？」
金尚十分鄭重地點點頭。
「必須這麼幹，我要將主動權抓在手裡。」
「怎麼拍賣？」
「以場館，展區，門店等分區拍賣，五年一個租期起售……」
「五年？太長了，而且太貴，很多中小商家拿不出這麼多錢，最後只有少數大車行租得起。這樣的話，競爭不足，賣不上價，對你來說，反而事與願違。」
「那……就先以三年一個周期拍賣吧，再短，就沒有意義了。」
今天實際見了交易市場的現狀，又聽金淼講了很多，金尚心裡的想法越發明確了，
「我需要收益的確定性，現如今的租客太不穩定，為了維持營收，就不得不長期維持一支營銷團隊，商業談判曠日持久，太浪費時間和精力了。」
除此之外，提前將三年租金打包拍賣出手，哪怕總價要讓一點，但提前回籠一大筆資金，金尚就能利用其再投入，以錢生錢。
總的來說，肯定是大賺的。
對一般商人來說，找到穩定高收益的理財產品是極難的，擴大再生產，風險也極大，自己在資本市場闖蕩，也只是一根大號韭菜。
與其將錢放在銀行吃低息，還不如拿出來，將未來三年的租金優惠拿到手。
「三年啊！」
金淼遲疑了一會，還是認可了金尚的判斷。
像現在這樣，一戶一簽的模式，太麻煩了，十分不利於管理團隊控制成本。
對車行來說，三年的穩定周期，帶來的確定性，不會漲租金，不會被突如其來的變故趕走，也能保障自己的權益。
「如果不出意外的話，能賣掉，就意味著你能提前回收超過二十五億，甚至三十幾億租金，這……」
一想到自己奮鬥了近二十年，還不如面前的小年輕兩年打拼賺回來的零頭，金淼就不由得一陣感慨。
金三才和金淼兄弟兩人，已經是很有才幹，遠超平均水準之上的人才了，梅家四姐弟更是少有的能突破個人天花板的人傑，沒想到人到中年，見到個「更狠」的。
擱在古代，妥妥治世之能臣，亂世之奸雄，只要不英年早逝，遲早名留青史的大人物。
「冼老夫人還擔心你會不會失手，如今看來，真是多慮了。」
能一針見血地看出問題所在，並提出解決方案，當真很不得了。
「我現在倒不是不急著用錢，但手裡有了錢，用它賺更多，有這樣的機會，還是不想錯過。」
「行吧，我在市場裡，也算是認識不少人的老資格了，幫你探探，很快就能有結果。」
「麻煩伯父了。不著急，先把小道消息傳起來，有人贊成，有人反對是肯定的，我想看看反響。」
「投石問路，打草驚蛇嘛，我懂！」
初步整頓二手車交易市場的亂象，對大家都是有好處的。
稍後，金尚陪同金淼探了下門店和存貨。
目前利潤率比較高的車貼，內飾，車載導航安裝，維修鈑金等，還只是淺嘗輒止，實力有限，金淼也無法深入到更加核心的關鍵零配件領域。
用他的話來說，就是賺點辛苦錢，離真正掌握核心競爭力，構建護城河還有差距。
汽車營銷的競爭極大，目前還處在增量市場階段，蛋糕不斷做大，夠分了，可未來成長乏力，就會陷入內卷，利潤降低。
如今，有一個風口也是挺明顯，那就是越發正規的汽車租賃市場，靠一個個車行單打獨鬥肯定玩不轉，需要有人帶頭整合，大家一起發力，才能轉得轉。
為了開闢更多門路，金淼也想參與進去試試。
「想法是不錯，但我對車市不太懂，伯父多加小心，不怕虧錢，就怕騙子搞鬼。」
「我明白。」
說著的兩人，走到了門口，看著地表和地下停車場來來往往的車流，金尚不由得靈機一動。
「似乎……停車場，也是個不過的生意，旱澇保收啊！」
「確實！」
見多識廣的金淼也覺得金尚說得很對，
「有些地方，停車位可是核心競爭力，市中心停車難得問題已經比較嚴重了，還在迅速往周邊蔓延。」
不止如此，金尚前世還聽說過，某些遊樂場，商場，景區等地方，收停車費才是創收大頭。
假期出行旅遊的家庭，其實已經做好了消費（被宰）的準備，對停車費其實不太敏感。
偏偏私家車保有量起來後，這份開銷幾乎是必不可少的。
單價雖低，總量起來了，停車費規模也相當驚人。
(本章完)