第313章 開門紅
第313章 開門紅
八月三十一日，倉促推出的「小靈通」如期上線，標誌著金尚設想中的移動市話戰略正式起航。✋♣ ❻９𝓢ʰυˣ.¢Ⓞ𝔪 🐠👣
這是一條前途未卜的路，前世的「小靈通」在跌跌撞撞中，黯然退場，雖然有高光時刻，巔峰用戶近一億，到底沒有掙脫自身的桎梏，在移動通訊的競爭浪潮中被掀翻，且基本沒有還手之力。
從一開始，金尚就明白這是一條歧路，沒有前世的經驗可以借鑑，只能靠自己這個掌舵人來把控，在波詭雲譎的競爭中，乘風破浪，順利抵達彼岸。
所謂的照抄前世的技術，暫且不提金尚搞不搞得懂太專業的學術問題，通訊技術以及相關標準，早就不是純粹的研發能力的競爭了。
說句不客氣的，金尚和行星智造將來的實力不強，不僅保不住自己的成果，哪怕死命頑抗，別人也極有可能直接繞過，制定其他標準。
移動通訊的未來是一片藍海，占據一片小島礁，畫地為牢沒有用，這個領域並不存在絕對繞不過去的「交通樞紐」，退一萬步說，實力不強，發現了一座金山銀山，是禍非福。
德薄而位尊，智小而謀大，力小而任重，鮮不及矣。
老祖宗都明白的道理，金尚肯定也懂。
積蓄力量是第一位的，否則，什麼事都幹不成。
早上八點半，營業部開門，加班到晚上九點，當日委託開戶申請的數據送到金尚手裡的時候，著實讓人喜出望外。
從九月一日開始，各大高校，中小學陸陸續續開學，下半年的工作即將進入最後一個季度的「衝刺期」，小靈通開戶的熱潮依然沒有散去。
京西三個區，多個營業部爆滿，預約排隊人數居高不下，繼第一天破五千後，第二天依然超過四千五。
可以預見，首月日均新增用戶，不會低於三千。
這只是京西三個區的戰果。
毋庸置疑，腳下這片土地，是金尚深耕的根據地，有這麼誇張的數據，倒也不奇怪。
即便如此，「開門紅」一般的火熱景象，讓想要賺一波快錢的基礎運營商大感欣慰。
全國的移動通訊用戶才幾百萬，小靈通用戶一個月就接近十萬，這還只是京城的一部分，如果推廣全國，那該是多麼廣闊的市場？
簡單的迭加換算肯定是不對的，可即便考慮得再嚴峻，只要肯下功夫推廣，明年春節之前，小靈通用戶就有可能反超移動通訊用戶。
這就十分可怕了。
如果說普通路人對此只是抱有圍觀看熱鬧的心態，對金錢的味道最敏感的資本市場，立刻就給出了反饋，漲勢暫告一段落後，立刻踏上了波瀾壯闊的上升之路。
繼去年榮膺「股王」，成為當年漲幅最大的個股後，今年有望延續這一趨勢，著實令投資人喜出望外。
金尚這個二級市場最年輕的明星董事長，身上不自覺地被套上了一層「點石成金」的光環。
好的開始，是成功的一半。
去附近幾個排隊最長的營業廳看了下合約機的售賣情況後，金尚又去行星智造的遠程售後服務點視察了一下準備情況。
匆匆捏合而成的新公司，還需要很長時間來磨合成熟。
目前來說，研發和拓展是第二位的，營銷和售後才是關鍵，先把市場穩住，待公司走上正軌，再來考慮下一步。
毋庸置疑，行星智造只能走「貿工技」的路線，沒法反過來。
某「國貨良心」沒有走通這條路，並不是這條路沒有未來，而是在資本市場迷失了方向，失去了初心。
說實話，金尚並不覺得這個售後服務中心，真的能解決什麼問題，事實上，絕大部分電話售後的作用，是給對服務不滿的消費者，提供一個發泄情緒的通道。
小靈通的缺陷是顯而易見的，既然決定使用，肯定做好了承受不足的心理準備。
可是，遭遇不便的時候，該生氣還是要生氣，客服投訴渠道，哪怕並不解決實際問題，也足以留住大部分用戶了。
少數確實需要線下服務，修理或者更換的，能做到也要儘量去做。
質量差，挨打就要立正，將姿態放低，站穩服務商的立場，就夠了。
好不好，都是對比出來的，三千元的小靈通是板磚，一千元就是神機，如果再迭加廉價資費，輔以各種小優惠，那可就太香了，什麼偶爾斷線，信號不佳，需要去室外通話等等，都是微不足道的小問題。
說白了，在智能機沒有誕生的一九九六年，老百姓都搞不清手機和小靈通之間的區別，只要能打電話，發簡訊，在有需要的時候，聯繫上想要交流的人，就夠了，些許小毛病，都是次要的。
連十分不便的尋呼機都風靡了十多年，更加好用的小靈通，在手機價格和移動資費居高不下的現在，沒有道理會不受歡迎。
「其實，誰都看得到，移動市話是有前途的，PHS技術並非一無是處，可是，沒人預料得到，它居然會如此受歡迎。在權衡利弊的時候，所有的前瞻性預判，都是有缺陷的，待塵埃落定後，喋喋不休地大談特談的，都是事後諸葛。」
郝齊聯如是說著，半欽佩，半無奈地說道，
「又被你賭贏了。」
見多識廣的郝齊聯，怎麼會不明白金尚的所作所為到底有多麼厲害，別看投入巨資，似乎有孤注一擲，不成功就成仁之嫌，事實上，面前這個小年輕，早就做好了下一步的準備，也就是說，他已經認定了，自己一定會賺，而且是大賺特賺。
在股票市場上，總有一些所謂的「高手」，將所有比較有希望的股票預測一個遍，待結果出來後，挑出蒙對了的幾個，在「韭菜」面前大吹特吹，如是再三，就能篩選出一大批深信不疑的追隨者，然後就可以順理成章地挖個坑，將他們全「埋」了，或者直接賣課，出書收徒之類的，總之穩賺不賠。
金尚和他指揮下的公司，壓根就沒有廣撒網，而是認準了移動市話這條路，很乾脆地投入電信旗下，也是看準了小靈通作為固話的重要補充的意義。
不僅如此，移動市話雖然看起來很賺錢，但也沒「肥」到讓郝齊聯出爾反爾，強勢收回技術支持和代理權的地步。
「郝主任，要是沒有您的支持，不會這麼順利。」
「你可拉倒吧，我不知道你？即便沒有我出面說項，以你在京城的人脈力量，其實也可以做到，就是稍微要多走幾步彎路而已。」
「時間，也很寶貴啊！能夠在九月初試點，沒有多方配合，壓根幹不成。」
不是金尚妄自菲薄，以初創的行星智造的能力，還沒到玩轉移動通訊相關業務的程度。
後台技術和支持，基本是郝齊聯安排的團隊在維護。
隔行如隔山，別看北船機電那些技術員對消費電子和家用電器的山寨組裝很拿手，真到了需要真本事的移動通訊，尤其是硬體領域，壓根就不夠看。
「不知道您這邊有沒有已經退休的高手，可以接受返聘的，待遇從優，您也知道，我對有能力的員工，一向很大方。願意跳槽的也可以，我這邊太缺能做事的骨幹了。」
「你這小滑頭，轉過頭就來挖我的牆角。」
郝齊聯沒好氣地瞪了金尚一眼，
「我幫你留意一下，成不成，不能做太多指望。」
「那就多謝了！家有一老，如有一寶，那些毛手毛腳的小年輕能夠跟著多學幾手，就受用無窮了。」
「馬屁別拍早了，老師傅手藝紮實，脾氣大多也不小，你可別惹出麻煩，我這邊面子上過不去。」
「放心吧！」
「不說這些了，下個月的國際通訊和網際網路成果展示會，別藏著掖著，在國外同行面前丟面子。」
「那不能夠，肯定都是乾貨。」
「那就好！我還有個會，就先走了……」
「好，有空再來喝茶。」
將郝齊聯送走後，金尚舒坦地坐在軟靠椅上，輕嘬了一口香茶，渾身滿足。
『投入成本很快就能回來，剩下的……就是賺多賺少的問題了。』
享受了一會一個人清閒的時光，金尚回到公司，就迎來了女朋友李萱生無可戀地抱怨著。
「怎麼了，苦著一張臉？」
「你是不是早就預料到了，在線充話費的業務量居然如此之大？」
「優惠券發下去，不就是這麼準備的麼？」
「那也太多，太瑣碎了吧？」
李萱委屈地說道，
「我的手下空閒的人手，幾乎都安排過去了，這麼搞不是辦法……」
「目前數據多少？」
「四萬潛在用戶，人均充值兩百元，間接帶動額外消費八十元。」
「近千萬銷售額麼，有點多，但還算正常……」
「你優惠幅度太大了，充兩百，送一百二，還給網絡購物限時折扣券。哪怕咱們從基礎運營商那邊拿到的是超優惠成本價，也不是這麼瞎賣的。」
做慈善也不是這麼做的。
「行了行了。」
金尚笑著拍了拍有些捨不得的李萱的肩膀，
「釣魚也要先投餵打窩，想要母雞下蛋，也要多丟幾把米不是麼？這就是個放水養魚的過程，還沒到收穫的時候，只要大家養成了用小靈通的習慣，這兩百元優惠用得舒心了，以後就不充值了？」
又不是一錘子買賣，而是準備深耕至少五年，甚至有可能十幾年的大生意，一個億的用戶不敢想，有個一千萬，每個月提供穩定的兩三個億的營收流水，簡直不要太美好。
「細水長流才是生意，一時的長短，不能輕易退讓，長遠的未來，才是爭奪的關鍵。」
見李萱有些懵懵懂懂，金尚悠悠地說道，
「你想想看，如果三年後，小靈通有五千萬用戶，平均每人每月消費三十元，一年就是一百八十億，如果有一億用戶，那就有三百六十億，這……是多麼可怕的一大筆錢啊！」
「可是，這些不都是咱們的吧！基礎運營商拿走一部分，渠道商分潤，合伙人伸手，再加上各種優惠和贈送，能落到咱們手裡的，也沒那麼多。」
「打一折，也很恐怖誒！更何況，我手裡不僅有代理運營的資格，還是終端服務商，網際網路就是資金流水的方向之一，而且占比極大。」
「網絡手機付費？」
金尚含蓄地點頭道：
「即便這麼一大筆錢不全是我的，但是，直接面向廣大用戶的二級代理商，事實上就是分配的裁判員，還是下場『踢球』的運動員之一。你說，咱們能不賺嗎？」
「基礎運營商卡脖子怎麼辦？」
「此處不留爺，自有留爺處，移動，網通或者其他什麼的，也不是不能談。」
悠悠說著的金尚，態度讓李萱大為驚訝。
「你和郝齊聯談得那麼好，居然存著另謀他處的心思？太奸詐了吧！」
「這怎麼能叫奸詐？生意上的抉擇，不能賭氣，更不能意氣用事，電信渠道最合適我們，但也不代表真的要在一棵樹上吊死啊！更何況……」
下面的話，金尚輕笑著搖搖頭，不再細說。
郝齊聯的態度雖然很友善，但他代表不了整個基礎運營商，話語權雖重，也並非一言九鼎。
「現如今，合作還處在『蜜月期』，不用考慮太多。接下來，在推廣營銷，做大市場之餘，也要抽空補足研發的短板，至少……要在郝齊聯安排的團隊撤離後，能夠將小靈通業務順利運轉起來才好。對了……」
頓了頓之後，金尚想起了一件事。
「你說的網絡在線充值，手動操作太繁瑣的問題，我已經讓技術中心預備開發一款自助充值平台，直接對接基礎運營商後台數據了，全程遠程處理，只需要少數人維護就行了。」
「那就好……希望快一點。這種繁瑣、重複就沒什麼技術含量的任務，確實該發揮科技的力量，將人力從中解放出來。」
接下來，金尚又讓李萱安排年度重磅電影《醉拳》上映的線上宣發工作，網絡訂購，票補是肯定有的，五花八門的推銷方式也不能少。
(本章完)
八月三十一日，倉促推出的「小靈通」如期上線，標誌著金尚設想中的移動市話戰略正式起航。✋♣ ❻９𝓢ʰυˣ.¢Ⓞ𝔪 🐠👣
這是一條前途未卜的路，前世的「小靈通」在跌跌撞撞中，黯然退場，雖然有高光時刻，巔峰用戶近一億，到底沒有掙脫自身的桎梏，在移動通訊的競爭浪潮中被掀翻，且基本沒有還手之力。
從一開始，金尚就明白這是一條歧路，沒有前世的經驗可以借鑑，只能靠自己這個掌舵人來把控，在波詭雲譎的競爭中，乘風破浪，順利抵達彼岸。
所謂的照抄前世的技術，暫且不提金尚搞不搞得懂太專業的學術問題，通訊技術以及相關標準，早就不是純粹的研發能力的競爭了。
說句不客氣的，金尚和行星智造將來的實力不強，不僅保不住自己的成果，哪怕死命頑抗，別人也極有可能直接繞過，制定其他標準。
移動通訊的未來是一片藍海，占據一片小島礁，畫地為牢沒有用，這個領域並不存在絕對繞不過去的「交通樞紐」，退一萬步說，實力不強，發現了一座金山銀山，是禍非福。
德薄而位尊，智小而謀大，力小而任重，鮮不及矣。
老祖宗都明白的道理，金尚肯定也懂。
積蓄力量是第一位的，否則，什麼事都幹不成。
早上八點半，營業部開門，加班到晚上九點，當日委託開戶申請的數據送到金尚手裡的時候，著實讓人喜出望外。
從九月一日開始，各大高校，中小學陸陸續續開學，下半年的工作即將進入最後一個季度的「衝刺期」，小靈通開戶的熱潮依然沒有散去。
京西三個區，多個營業部爆滿，預約排隊人數居高不下，繼第一天破五千後，第二天依然超過四千五。
可以預見，首月日均新增用戶，不會低於三千。
這只是京西三個區的戰果。
毋庸置疑，腳下這片土地，是金尚深耕的根據地，有這麼誇張的數據，倒也不奇怪。
即便如此，「開門紅」一般的火熱景象，讓想要賺一波快錢的基礎運營商大感欣慰。
全國的移動通訊用戶才幾百萬，小靈通用戶一個月就接近十萬，這還只是京城的一部分，如果推廣全國，那該是多麼廣闊的市場？
簡單的迭加換算肯定是不對的，可即便考慮得再嚴峻，只要肯下功夫推廣，明年春節之前，小靈通用戶就有可能反超移動通訊用戶。
這就十分可怕了。
如果說普通路人對此只是抱有圍觀看熱鬧的心態，對金錢的味道最敏感的資本市場，立刻就給出了反饋，漲勢暫告一段落後，立刻踏上了波瀾壯闊的上升之路。
繼去年榮膺「股王」，成為當年漲幅最大的個股後，今年有望延續這一趨勢，著實令投資人喜出望外。
金尚這個二級市場最年輕的明星董事長，身上不自覺地被套上了一層「點石成金」的光環。
好的開始，是成功的一半。
去附近幾個排隊最長的營業廳看了下合約機的售賣情況後，金尚又去行星智造的遠程售後服務點視察了一下準備情況。
匆匆捏合而成的新公司，還需要很長時間來磨合成熟。
目前來說，研發和拓展是第二位的，營銷和售後才是關鍵，先把市場穩住，待公司走上正軌，再來考慮下一步。
毋庸置疑，行星智造只能走「貿工技」的路線，沒法反過來。
某「國貨良心」沒有走通這條路，並不是這條路沒有未來，而是在資本市場迷失了方向，失去了初心。
說實話，金尚並不覺得這個售後服務中心，真的能解決什麼問題，事實上，絕大部分電話售後的作用，是給對服務不滿的消費者，提供一個發泄情緒的通道。
小靈通的缺陷是顯而易見的，既然決定使用，肯定做好了承受不足的心理準備。
可是，遭遇不便的時候，該生氣還是要生氣，客服投訴渠道，哪怕並不解決實際問題，也足以留住大部分用戶了。
少數確實需要線下服務，修理或者更換的，能做到也要儘量去做。
質量差，挨打就要立正，將姿態放低，站穩服務商的立場，就夠了。
好不好，都是對比出來的，三千元的小靈通是板磚，一千元就是神機，如果再迭加廉價資費，輔以各種小優惠，那可就太香了，什麼偶爾斷線，信號不佳，需要去室外通話等等，都是微不足道的小問題。
說白了，在智能機沒有誕生的一九九六年，老百姓都搞不清手機和小靈通之間的區別，只要能打電話，發簡訊，在有需要的時候，聯繫上想要交流的人，就夠了，些許小毛病，都是次要的。
連十分不便的尋呼機都風靡了十多年，更加好用的小靈通，在手機價格和移動資費居高不下的現在，沒有道理會不受歡迎。
「其實，誰都看得到，移動市話是有前途的，PHS技術並非一無是處，可是，沒人預料得到，它居然會如此受歡迎。在權衡利弊的時候，所有的前瞻性預判，都是有缺陷的，待塵埃落定後，喋喋不休地大談特談的，都是事後諸葛。」
郝齊聯如是說著，半欽佩，半無奈地說道，
「又被你賭贏了。」
見多識廣的郝齊聯，怎麼會不明白金尚的所作所為到底有多麼厲害，別看投入巨資，似乎有孤注一擲，不成功就成仁之嫌，事實上，面前這個小年輕，早就做好了下一步的準備，也就是說，他已經認定了，自己一定會賺，而且是大賺特賺。
在股票市場上，總有一些所謂的「高手」，將所有比較有希望的股票預測一個遍，待結果出來後，挑出蒙對了的幾個，在「韭菜」面前大吹特吹，如是再三，就能篩選出一大批深信不疑的追隨者，然後就可以順理成章地挖個坑，將他們全「埋」了，或者直接賣課，出書收徒之類的，總之穩賺不賠。
金尚和他指揮下的公司，壓根就沒有廣撒網，而是認準了移動市話這條路，很乾脆地投入電信旗下，也是看準了小靈通作為固話的重要補充的意義。
不僅如此，移動市話雖然看起來很賺錢，但也沒「肥」到讓郝齊聯出爾反爾，強勢收回技術支持和代理權的地步。
「郝主任，要是沒有您的支持，不會這麼順利。」
「你可拉倒吧，我不知道你？即便沒有我出面說項，以你在京城的人脈力量，其實也可以做到，就是稍微要多走幾步彎路而已。」
「時間，也很寶貴啊！能夠在九月初試點，沒有多方配合，壓根幹不成。」
不是金尚妄自菲薄，以初創的行星智造的能力，還沒到玩轉移動通訊相關業務的程度。
後台技術和支持，基本是郝齊聯安排的團隊在維護。
隔行如隔山，別看北船機電那些技術員對消費電子和家用電器的山寨組裝很拿手，真到了需要真本事的移動通訊，尤其是硬體領域，壓根就不夠看。
「不知道您這邊有沒有已經退休的高手，可以接受返聘的，待遇從優，您也知道，我對有能力的員工，一向很大方。願意跳槽的也可以，我這邊太缺能做事的骨幹了。」
「你這小滑頭，轉過頭就來挖我的牆角。」
郝齊聯沒好氣地瞪了金尚一眼，
「我幫你留意一下，成不成，不能做太多指望。」
「那就多謝了！家有一老，如有一寶，那些毛手毛腳的小年輕能夠跟著多學幾手，就受用無窮了。」
「馬屁別拍早了，老師傅手藝紮實，脾氣大多也不小，你可別惹出麻煩，我這邊面子上過不去。」
「放心吧！」
「不說這些了，下個月的國際通訊和網際網路成果展示會，別藏著掖著，在國外同行面前丟面子。」
「那不能夠，肯定都是乾貨。」
「那就好！我還有個會，就先走了……」
「好，有空再來喝茶。」
將郝齊聯送走後，金尚舒坦地坐在軟靠椅上，輕嘬了一口香茶，渾身滿足。
『投入成本很快就能回來，剩下的……就是賺多賺少的問題了。』
享受了一會一個人清閒的時光，金尚回到公司，就迎來了女朋友李萱生無可戀地抱怨著。
「怎麼了，苦著一張臉？」
「你是不是早就預料到了，在線充話費的業務量居然如此之大？」
「優惠券發下去，不就是這麼準備的麼？」
「那也太多，太瑣碎了吧？」
李萱委屈地說道，
「我的手下空閒的人手，幾乎都安排過去了，這麼搞不是辦法……」
「目前數據多少？」
「四萬潛在用戶，人均充值兩百元，間接帶動額外消費八十元。」
「近千萬銷售額麼，有點多，但還算正常……」
「你優惠幅度太大了，充兩百，送一百二，還給網絡購物限時折扣券。哪怕咱們從基礎運營商那邊拿到的是超優惠成本價，也不是這麼瞎賣的。」
做慈善也不是這麼做的。
「行了行了。」
金尚笑著拍了拍有些捨不得的李萱的肩膀，
「釣魚也要先投餵打窩，想要母雞下蛋，也要多丟幾把米不是麼？這就是個放水養魚的過程，還沒到收穫的時候，只要大家養成了用小靈通的習慣，這兩百元優惠用得舒心了，以後就不充值了？」
又不是一錘子買賣，而是準備深耕至少五年，甚至有可能十幾年的大生意，一個億的用戶不敢想，有個一千萬，每個月提供穩定的兩三個億的營收流水，簡直不要太美好。
「細水長流才是生意，一時的長短，不能輕易退讓，長遠的未來，才是爭奪的關鍵。」
見李萱有些懵懵懂懂，金尚悠悠地說道，
「你想想看，如果三年後，小靈通有五千萬用戶，平均每人每月消費三十元，一年就是一百八十億，如果有一億用戶，那就有三百六十億，這……是多麼可怕的一大筆錢啊！」
「可是，這些不都是咱們的吧！基礎運營商拿走一部分，渠道商分潤，合伙人伸手，再加上各種優惠和贈送，能落到咱們手裡的，也沒那麼多。」
「打一折，也很恐怖誒！更何況，我手裡不僅有代理運營的資格，還是終端服務商，網際網路就是資金流水的方向之一，而且占比極大。」
「網絡手機付費？」
金尚含蓄地點頭道：
「即便這麼一大筆錢不全是我的，但是，直接面向廣大用戶的二級代理商，事實上就是分配的裁判員，還是下場『踢球』的運動員之一。你說，咱們能不賺嗎？」
「基礎運營商卡脖子怎麼辦？」
「此處不留爺，自有留爺處，移動，網通或者其他什麼的，也不是不能談。」
悠悠說著的金尚，態度讓李萱大為驚訝。
「你和郝齊聯談得那麼好，居然存著另謀他處的心思？太奸詐了吧！」
「這怎麼能叫奸詐？生意上的抉擇，不能賭氣，更不能意氣用事，電信渠道最合適我們，但也不代表真的要在一棵樹上吊死啊！更何況……」
下面的話，金尚輕笑著搖搖頭，不再細說。
郝齊聯的態度雖然很友善，但他代表不了整個基礎運營商，話語權雖重，也並非一言九鼎。
「現如今，合作還處在『蜜月期』，不用考慮太多。接下來，在推廣營銷，做大市場之餘，也要抽空補足研發的短板，至少……要在郝齊聯安排的團隊撤離後，能夠將小靈通業務順利運轉起來才好。對了……」
頓了頓之後，金尚想起了一件事。
「你說的網絡在線充值，手動操作太繁瑣的問題，我已經讓技術中心預備開發一款自助充值平台，直接對接基礎運營商後台數據了，全程遠程處理，只需要少數人維護就行了。」
「那就好……希望快一點。這種繁瑣、重複就沒什麼技術含量的任務，確實該發揮科技的力量，將人力從中解放出來。」
接下來，金尚又讓李萱安排年度重磅電影《醉拳》上映的線上宣發工作，網絡訂購，票補是肯定有的，五花八門的推銷方式也不能少。
(本章完)