第161章 實用設想
第161章 實用設想
不待對方反應,金尚繼續說道:
「對你們家的農牧場,細處我不懂,但是,到了這個級別,甚至有可能做得更大的情況下,大賺特賺已經不是主要考慮的要素了。指望靠天收的農牧業一夜暴富的,遲早會因為天災人禍而一貧如洗,穩健,細水長流的生意,才是可以傳給後人的基業。」
再過些年,沉澱一下,壯大一點,根基挖深,用一個詞來形容姑媽家的生意,那就是妥妥「old money」,用不著羨慕撞大運一般暴富的新貴們。
「如果只是羨慕賺快錢,抓變現容易的資產,有吹噓的資本,可以四處瀟灑遊山玩水,湊幾個閒錢,我來帶你。你也知道,我是玩網際網路傳媒的,屬於風口浪尖上的弄潮兒,遲早要引入資本和戰略投資者,帶誰玩不是玩?自家人搭個便車,也一樣……」
「這……怎麼好意思。」
張雲鷹微微紅著臉,略有些羞赧。
看似比金尚年長許多的小伙子,到底還是不太適應如此直接地談好處。
「雲鷹表哥,你也不要覺得不好意思。說實話,咱們這樣的家庭,說不上大富大貴,可只要老老實實不折騰,一輩子花天酒地,也敗不了幾個錢。貿然切入不熟悉的領域,創什麼業,證明自己的能耐,實踐什麼理想,虧的錢更是海了去了。我的意思是,您跟著姑父,好好將農牧場這個基本盤守好,剩下的,有餘力,再來折騰。以後航班多,交通方便,可以隨時來京城轉轉,有什麼想投的,直接來諮詢,比你在地方跟著那些渠道商隨波逐流,結果要好得多。」
「我會的。」
沒來之前還不覺得,在老家也算是一號人物的張雲鷹,見多了京城的繁華,也明白,自家那點家當,真不算什麼。
「你和姑媽在京城多玩幾天,明天我要離開了,一周後回來,到時候再好好聊聊。」
「出去旅遊好啊,大草原這個季節也挺好,風和日麗,涼爽宜人。」
「今年去不成,和人約好了。」
金尚笑著擺擺手,
「創業以來,一直忙裡忙外,也累壞了,趁機休息一段時間,順便和合伙人聊聊以後的打算。」
另外,華中地區零售網點,也可以趁機去看看情況,一直遙控指揮,沒個直觀的感受,也不太好。
張雲鷹十分好奇地問道:
「聽說是和大明星戴義琴等人一起去旅遊避暑?」
「對!接下來,有一個大宣傳計劃要展開,一系列合作,都要戴義琴配合。公司一切行動,都以這個為最高優先級……」
「很重要?」
「最重要的根基,哪怕將今夕文化現有的一切都扔了,只要它能起來,我就有重新來過的把握。」
「哦?」
聽到一向表現得遊刃有餘的金尚,對這件事如此狂熱,張雲鷹不由得輕笑道,
「表弟一邊勸我要穩重,一邊自己狂飆突進,孤注一擲。」
「網際網路和傳統行業有點不同,沒有中間選項,只有贏者通吃和血本無歸。能夠在細分領域苟延殘喘,已經是競爭失敗者最好的結局了。」
就在表兄弟兩人說著話,金時時不時插言的時候,菜上得差不多了,一大家子圍著特製的大餐桌,享受著盛夏涮火鍋的暢快感。
母親梅杏紅沒有吃多少,太油膩的菜,並不適合現在的她,吃了幾片清湯牛肉片,喝了點果汁後,又單獨叫了幾個清淡的小菜。
相比之下,姑媽一家人的口味明顯要重多了。就連張雲鷲這個小鬼,張雲鸞這個清秀的小姑娘,被辣得齜牙咧嘴,都捨不得口中的美味。
「其實,這已經是經過改良,不那麼辣的了。元氣樓剛開起來那會,附近有將近二十多種流派的火鍋,全國各地稍微有點名氣的,在這都找得到。現在,也就三四個流派活了下來,其它的,要麼轉型,要麼只做特定人群的生意……」
說起這件事,金時也頗有幾分自得。
開火鍋城,不是什麼了不起的大生意,不過,能在競爭激烈的京城餐飲業中活下來,經營得還不錯,老金也是動了幾分腦筋的。
雖然底蘊遠不如那些百年老店,卻憑藉著有誠意的服務,硬生生留住了不少回頭客,口碑也還可以,確實不容易。
賺錢肯定是賺錢的,但沒那麼誇張,最難得的是,「元氣樓」這個牌子,被認可後,逐漸展現出了品牌價值。
與後來改名為「易盛超市」的生鮮超市,以及京城北方聯合足球俱樂部一起,成為老金手裡最有價值的三塊招牌。
這些年,賺錢雖然不多,但也不是全無收穫。
老金的那些生意經,金尚已經聽過很多次。
撇去有色眼睛,來看待金時稍微有點過時的經營模式,還是可以總結出一些乾貨的。
重服務與品質,輕視營銷,堅信酒香不怕巷子深。
這種傳統觀念不能說錯,可在如今日新月異,飛速發展的時代,漸漸有點跟不上趟了。
從這幾天的交談來看,金尚大致明白了,姑媽金蘭芸是個相對強勢,且很有主見的人,幾個兒女受他的影響極深。
正在聊著的時候,金尚兜里的手機突然響了。
「這個時候,什麼人……」
掏出手機一看,居然是公司值班室的電話。
「工作上的事,我出去一下!」
在幾人狐疑的目光中,金尚推開門,找了個無人的吸菸室,按下了接聽鍵。
「是我……」
「銷售數據?內需增長數據,和外經貿有什麼關係,上次我在送審報告中已經附了。」
「還有誰要?」
「行吧!不過,不要發電子郵件,用傳真或者明早直接送到當事人手裡,電子表格和統計表,為商業機密,概不外傳,不是什麼人要都給的。」
斷斷續續說了幾分鐘,掛斷電話後,金尚也是微微嘆了一口氣。
數據和樣本的問題,不止是前世有,今生同樣也有,統計,是一門很玄的學問,太神奇了。
今夕文化的線上數據,和國內目前經濟發展態勢,還是有較大不同的,但是,它也能很詳盡地反映某些趨勢。
比如,生活日用品,衣食住行,需求不強烈的休閒娛樂等的增長率。
因為有實實在在的商業銷售量和額度,和下級報送的統計表一對比,是不是真有問題,一目了然。
『下次和龔院長黃主任說一聲,好歹也是承接了保密任務的單位,怎麼是個衙門就來提要求?』
和這些繁雜的部門打交道,是免不了的,但也需要把握尺度。
就在暗自腹誹的時候,吸菸室的門被推開,金時拎著兩瓶橙汁走了進來。
「怎麼,有事?」
「工作的事說完了?」
「嗯,不麻煩,就是有點瑣碎。」
聽了金尚的解釋,金時漫不經心地點點頭,心思完全不在這上面。
沉默了片刻後,老金才小聲說道:
「你姑媽,這次來,也是有想法的……」
不待金時解釋,金尚就自顧自地接話道:
「將張鵟表姐送來京城,順便看看,有沒有適合雲鷹表哥的兒媳婦人選吧?」
「你猜到了?」
「這還用猜?」
金尚忍不住笑著回應道,
「姑媽心氣很大,想要找個有能耐的兒媳婦。張雲鷹表格雖然話不多,還是有點內秀的。父母想要為長子找個賢內助的心思,實在是太明顯了。」
和女朋友李萱有限的交流中,打聽著京城這個年紀的女大學生到底在想什麼,只是基本操作,去參觀今夕文化的時候,也不動聲色地觀察一些適齡女員工。
尤其是剛才,看見外面的婚禮包場,比誰都津津有味。
「按照姑媽的想法和要求來看,咱家的近親里,基本沒有合適的。」
「是啊,難找!」
年紀相仿的,倒是有一些,可願意去當農場主少夫人的,怕是一個都沒。
金時嘆道:
「雲鷹這個孩子,要是一輩子待在北方大草原,上限也就那樣。你姑父年紀不大,還能幹很多年,不需要長子太早接班。幫忙打理生意也行,可要是能在京城站穩腳跟,自然最好……」
放長子來京城開拓市場,其實是很正常的選擇。
人往高處走,水往低處流!
什麼程度才算站穩腳跟?
成家立業!
成家在前,立業在後。
「跟我說這些幹嘛?我手裡又沒多少『資源』,更不懂牽線搭橋。」
「我知道!」
似乎被拜託了什麼的金時為難地說道,
「老黃家的親戚雖然多,但是,和咱們家並不和睦。梅家人,也就逢春和雲鷹年紀最接近,可是……明顯不合適。」
「冼家還有人在京城嗎?」
「有我也不熟啊!你老祖母那種神仙人物,連親生兒子,寶貝孫子都不咋管,還指望她搭理冼家那些人?咱們老金家,就更不會去和他們套近乎了。」
這種事,一般是女主人,家庭主婦聚會,太太團們閒扯的時候,交換資源和信息才會提到的話題,大老爺們很少關心這些。
梅杏紅本來就不是個善於交際的人,更懶得去聊些八卦話題。
平時在家裡寫寫畫畫,不怎麼出去閒逛,現在懷孕了,交際圈更窄了。
更何況,梅杏紅和金蘭芸關係挺一般。
「姑媽明確說過了?」
「嗯!私底下聊過!」
金時點點頭,確認了金尚的判斷,
「誰不願意自家兒子擁有更加輝煌的未來,娶個賢惠的媳婦,家庭和睦,事業有成呢!」
「找我鄭重其事地說,是看中誰了,讓我幫忙?我可不記得,自己有認識的大姐姐可以介紹給表哥的……」
「問問情況!」
「問誰的?」
「你們公司,有個姓魏的姑娘,你姑媽對她印象很好,比雲鷹大一點,人很穩重,做事幹練……」
「姓魏?人力資源總監魏雙萍吧,今年二十五歲,是個升學速度比我略遜一籌的超級學霸,有一個三歲左右的孩子……」
「誒?有孩子,你姑媽怎麼說打聽到是未婚?」
「確實未婚,但是……年輕,不懂事,小地方出來的女孩子,被人騙得未婚生子,也不罕見,不會因為學習成績好,情商和見識,以及對渣男的抗性就天然高一等。吃過虧,再不吸取教訓,就太傻了。更多的,涉及個人隱私,我這個老闆也不好背後瞎說……」
「難怪!這樣……我這麼回復吧!」
人是不錯,可要是帶這個拖油瓶的話,估計就沒戲了吧。
「姑媽看人眼光不錯啊,一下子就將我公司里,最有才得女孩子挑出來了。」
「女性看女性,總比咱們這些糙爺們精準一點,哪些是真秀,哪些是裝的,哪些是繡花枕頭,一目了然。就是……可惜了!以前就聽說,有人專門去找那些涉世未深的女大學生,騙財騙色,玩弄感情,沒想到啊……」
「空穴不來風嘛!」
一邊走,一邊說著的父子兩人了回到內間包廂,就當什麼都沒發生過一樣。
至於過後,金時怎麼告知,姑媽是啥反應,金尚沒怎麼關心。
吃飽喝足,時間不早了,金尚和李萱先行離開,要為明天的出行。
回到家後,慵懶地躺在沙發上的李萱嘿嘿一笑:
「我算是明白了,你這一身的心眼,原來是你們老金家代代相傳的啊。你姑媽好會說話,套路真多……」
「誒?」
「是不是在為你表哥物色對象?」
「察覺到了?你也不簡單啊!」
「一開始沒覺得,後來反應過來了。才二十二歲,急什麼……」
「咱們是剛畢業,表哥已經跟著家裡打理生意很長時間了。農牧場一時半會很難有大的起色,還不如先成家,再來考慮其他。有了家庭羈絆,人也會更加穩重一點吧。」
「估計是難了!現在的女大學生,都自詡為天之驕子,恐怕不會看得上平平無奇的農場主之子。要是他長得特別帥氣,或者特別有才,也行啊。他看起來有點木訥,也不會討好女孩子。」
「姑媽怎麼想是一方面,表哥能滿意才好,別看他話不多,人還是有主見的。」
沉默寡言,不代表沒有思考,張雲鷹似乎不是那種事事都聽父母勸的「媽寶男」,很明顯有自己的打算。
這種事,金尚也懶得管太多,個人姻緣,看緣分了,不可過分強求。
不過,這件事倒是讓金尚有了一些靈感。
「等月底的即時通訊軟體今夕公測版發布後,是不是加強一下交友屬性?目前只內置了少數幾個職業群,愛好交流群,粉絲群,親子育兒群,教育群和增值服務商業公務群,如果再加一個本地適齡相親群,會不會吸引更多用戶?」
(本章完)
不待對方反應,金尚繼續說道:
「對你們家的農牧場,細處我不懂,但是,到了這個級別,甚至有可能做得更大的情況下,大賺特賺已經不是主要考慮的要素了。指望靠天收的農牧業一夜暴富的,遲早會因為天災人禍而一貧如洗,穩健,細水長流的生意,才是可以傳給後人的基業。」
再過些年,沉澱一下,壯大一點,根基挖深,用一個詞來形容姑媽家的生意,那就是妥妥「old money」,用不著羨慕撞大運一般暴富的新貴們。
「如果只是羨慕賺快錢,抓變現容易的資產,有吹噓的資本,可以四處瀟灑遊山玩水,湊幾個閒錢,我來帶你。你也知道,我是玩網際網路傳媒的,屬於風口浪尖上的弄潮兒,遲早要引入資本和戰略投資者,帶誰玩不是玩?自家人搭個便車,也一樣……」
「這……怎麼好意思。」
張雲鷹微微紅著臉,略有些羞赧。
看似比金尚年長許多的小伙子,到底還是不太適應如此直接地談好處。
「雲鷹表哥,你也不要覺得不好意思。說實話,咱們這樣的家庭,說不上大富大貴,可只要老老實實不折騰,一輩子花天酒地,也敗不了幾個錢。貿然切入不熟悉的領域,創什麼業,證明自己的能耐,實踐什麼理想,虧的錢更是海了去了。我的意思是,您跟著姑父,好好將農牧場這個基本盤守好,剩下的,有餘力,再來折騰。以後航班多,交通方便,可以隨時來京城轉轉,有什麼想投的,直接來諮詢,比你在地方跟著那些渠道商隨波逐流,結果要好得多。」
「我會的。」
沒來之前還不覺得,在老家也算是一號人物的張雲鷹,見多了京城的繁華,也明白,自家那點家當,真不算什麼。
「你和姑媽在京城多玩幾天,明天我要離開了,一周後回來,到時候再好好聊聊。」
「出去旅遊好啊,大草原這個季節也挺好,風和日麗,涼爽宜人。」
「今年去不成,和人約好了。」
金尚笑著擺擺手,
「創業以來,一直忙裡忙外,也累壞了,趁機休息一段時間,順便和合伙人聊聊以後的打算。」
另外,華中地區零售網點,也可以趁機去看看情況,一直遙控指揮,沒個直觀的感受,也不太好。
張雲鷹十分好奇地問道:
「聽說是和大明星戴義琴等人一起去旅遊避暑?」
「對!接下來,有一個大宣傳計劃要展開,一系列合作,都要戴義琴配合。公司一切行動,都以這個為最高優先級……」
「很重要?」
「最重要的根基,哪怕將今夕文化現有的一切都扔了,只要它能起來,我就有重新來過的把握。」
「哦?」
聽到一向表現得遊刃有餘的金尚,對這件事如此狂熱,張雲鷹不由得輕笑道,
「表弟一邊勸我要穩重,一邊自己狂飆突進,孤注一擲。」
「網際網路和傳統行業有點不同,沒有中間選項,只有贏者通吃和血本無歸。能夠在細分領域苟延殘喘,已經是競爭失敗者最好的結局了。」
就在表兄弟兩人說著話,金時時不時插言的時候,菜上得差不多了,一大家子圍著特製的大餐桌,享受著盛夏涮火鍋的暢快感。
母親梅杏紅沒有吃多少,太油膩的菜,並不適合現在的她,吃了幾片清湯牛肉片,喝了點果汁後,又單獨叫了幾個清淡的小菜。
相比之下,姑媽一家人的口味明顯要重多了。就連張雲鷲這個小鬼,張雲鸞這個清秀的小姑娘,被辣得齜牙咧嘴,都捨不得口中的美味。
「其實,這已經是經過改良,不那麼辣的了。元氣樓剛開起來那會,附近有將近二十多種流派的火鍋,全國各地稍微有點名氣的,在這都找得到。現在,也就三四個流派活了下來,其它的,要麼轉型,要麼只做特定人群的生意……」
說起這件事,金時也頗有幾分自得。
開火鍋城,不是什麼了不起的大生意,不過,能在競爭激烈的京城餐飲業中活下來,經營得還不錯,老金也是動了幾分腦筋的。
雖然底蘊遠不如那些百年老店,卻憑藉著有誠意的服務,硬生生留住了不少回頭客,口碑也還可以,確實不容易。
賺錢肯定是賺錢的,但沒那麼誇張,最難得的是,「元氣樓」這個牌子,被認可後,逐漸展現出了品牌價值。
與後來改名為「易盛超市」的生鮮超市,以及京城北方聯合足球俱樂部一起,成為老金手裡最有價值的三塊招牌。
這些年,賺錢雖然不多,但也不是全無收穫。
老金的那些生意經,金尚已經聽過很多次。
撇去有色眼睛,來看待金時稍微有點過時的經營模式,還是可以總結出一些乾貨的。
重服務與品質,輕視營銷,堅信酒香不怕巷子深。
這種傳統觀念不能說錯,可在如今日新月異,飛速發展的時代,漸漸有點跟不上趟了。
從這幾天的交談來看,金尚大致明白了,姑媽金蘭芸是個相對強勢,且很有主見的人,幾個兒女受他的影響極深。
正在聊著的時候,金尚兜里的手機突然響了。
「這個時候,什麼人……」
掏出手機一看,居然是公司值班室的電話。
「工作上的事,我出去一下!」
在幾人狐疑的目光中,金尚推開門,找了個無人的吸菸室,按下了接聽鍵。
「是我……」
「銷售數據?內需增長數據,和外經貿有什麼關係,上次我在送審報告中已經附了。」
「還有誰要?」
「行吧!不過,不要發電子郵件,用傳真或者明早直接送到當事人手裡,電子表格和統計表,為商業機密,概不外傳,不是什麼人要都給的。」
斷斷續續說了幾分鐘,掛斷電話後,金尚也是微微嘆了一口氣。
數據和樣本的問題,不止是前世有,今生同樣也有,統計,是一門很玄的學問,太神奇了。
今夕文化的線上數據,和國內目前經濟發展態勢,還是有較大不同的,但是,它也能很詳盡地反映某些趨勢。
比如,生活日用品,衣食住行,需求不強烈的休閒娛樂等的增長率。
因為有實實在在的商業銷售量和額度,和下級報送的統計表一對比,是不是真有問題,一目了然。
『下次和龔院長黃主任說一聲,好歹也是承接了保密任務的單位,怎麼是個衙門就來提要求?』
和這些繁雜的部門打交道,是免不了的,但也需要把握尺度。
就在暗自腹誹的時候,吸菸室的門被推開,金時拎著兩瓶橙汁走了進來。
「怎麼,有事?」
「工作的事說完了?」
「嗯,不麻煩,就是有點瑣碎。」
聽了金尚的解釋,金時漫不經心地點點頭,心思完全不在這上面。
沉默了片刻後,老金才小聲說道:
「你姑媽,這次來,也是有想法的……」
不待金時解釋,金尚就自顧自地接話道:
「將張鵟表姐送來京城,順便看看,有沒有適合雲鷹表哥的兒媳婦人選吧?」
「你猜到了?」
「這還用猜?」
金尚忍不住笑著回應道,
「姑媽心氣很大,想要找個有能耐的兒媳婦。張雲鷹表格雖然話不多,還是有點內秀的。父母想要為長子找個賢內助的心思,實在是太明顯了。」
和女朋友李萱有限的交流中,打聽著京城這個年紀的女大學生到底在想什麼,只是基本操作,去參觀今夕文化的時候,也不動聲色地觀察一些適齡女員工。
尤其是剛才,看見外面的婚禮包場,比誰都津津有味。
「按照姑媽的想法和要求來看,咱家的近親里,基本沒有合適的。」
「是啊,難找!」
年紀相仿的,倒是有一些,可願意去當農場主少夫人的,怕是一個都沒。
金時嘆道:
「雲鷹這個孩子,要是一輩子待在北方大草原,上限也就那樣。你姑父年紀不大,還能幹很多年,不需要長子太早接班。幫忙打理生意也行,可要是能在京城站穩腳跟,自然最好……」
放長子來京城開拓市場,其實是很正常的選擇。
人往高處走,水往低處流!
什麼程度才算站穩腳跟?
成家立業!
成家在前,立業在後。
「跟我說這些幹嘛?我手裡又沒多少『資源』,更不懂牽線搭橋。」
「我知道!」
似乎被拜託了什麼的金時為難地說道,
「老黃家的親戚雖然多,但是,和咱們家並不和睦。梅家人,也就逢春和雲鷹年紀最接近,可是……明顯不合適。」
「冼家還有人在京城嗎?」
「有我也不熟啊!你老祖母那種神仙人物,連親生兒子,寶貝孫子都不咋管,還指望她搭理冼家那些人?咱們老金家,就更不會去和他們套近乎了。」
這種事,一般是女主人,家庭主婦聚會,太太團們閒扯的時候,交換資源和信息才會提到的話題,大老爺們很少關心這些。
梅杏紅本來就不是個善於交際的人,更懶得去聊些八卦話題。
平時在家裡寫寫畫畫,不怎麼出去閒逛,現在懷孕了,交際圈更窄了。
更何況,梅杏紅和金蘭芸關係挺一般。
「姑媽明確說過了?」
「嗯!私底下聊過!」
金時點點頭,確認了金尚的判斷,
「誰不願意自家兒子擁有更加輝煌的未來,娶個賢惠的媳婦,家庭和睦,事業有成呢!」
「找我鄭重其事地說,是看中誰了,讓我幫忙?我可不記得,自己有認識的大姐姐可以介紹給表哥的……」
「問問情況!」
「問誰的?」
「你們公司,有個姓魏的姑娘,你姑媽對她印象很好,比雲鷹大一點,人很穩重,做事幹練……」
「姓魏?人力資源總監魏雙萍吧,今年二十五歲,是個升學速度比我略遜一籌的超級學霸,有一個三歲左右的孩子……」
「誒?有孩子,你姑媽怎麼說打聽到是未婚?」
「確實未婚,但是……年輕,不懂事,小地方出來的女孩子,被人騙得未婚生子,也不罕見,不會因為學習成績好,情商和見識,以及對渣男的抗性就天然高一等。吃過虧,再不吸取教訓,就太傻了。更多的,涉及個人隱私,我這個老闆也不好背後瞎說……」
「難怪!這樣……我這麼回復吧!」
人是不錯,可要是帶這個拖油瓶的話,估計就沒戲了吧。
「姑媽看人眼光不錯啊,一下子就將我公司里,最有才得女孩子挑出來了。」
「女性看女性,總比咱們這些糙爺們精準一點,哪些是真秀,哪些是裝的,哪些是繡花枕頭,一目了然。就是……可惜了!以前就聽說,有人專門去找那些涉世未深的女大學生,騙財騙色,玩弄感情,沒想到啊……」
「空穴不來風嘛!」
一邊走,一邊說著的父子兩人了回到內間包廂,就當什麼都沒發生過一樣。
至於過後,金時怎麼告知,姑媽是啥反應,金尚沒怎麼關心。
吃飽喝足,時間不早了,金尚和李萱先行離開,要為明天的出行。
回到家後,慵懶地躺在沙發上的李萱嘿嘿一笑:
「我算是明白了,你這一身的心眼,原來是你們老金家代代相傳的啊。你姑媽好會說話,套路真多……」
「誒?」
「是不是在為你表哥物色對象?」
「察覺到了?你也不簡單啊!」
「一開始沒覺得,後來反應過來了。才二十二歲,急什麼……」
「咱們是剛畢業,表哥已經跟著家裡打理生意很長時間了。農牧場一時半會很難有大的起色,還不如先成家,再來考慮其他。有了家庭羈絆,人也會更加穩重一點吧。」
「估計是難了!現在的女大學生,都自詡為天之驕子,恐怕不會看得上平平無奇的農場主之子。要是他長得特別帥氣,或者特別有才,也行啊。他看起來有點木訥,也不會討好女孩子。」
「姑媽怎麼想是一方面,表哥能滿意才好,別看他話不多,人還是有主見的。」
沉默寡言,不代表沒有思考,張雲鷹似乎不是那種事事都聽父母勸的「媽寶男」,很明顯有自己的打算。
這種事,金尚也懶得管太多,個人姻緣,看緣分了,不可過分強求。
不過,這件事倒是讓金尚有了一些靈感。
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(本章完)