第2158章 謝謝你讓我成為今天的我
俞飛鴻想了想。把暢行網所有的東西在腦子裡又過了一遍——品牌、團隊、用戶、普通合同、辦公設備、伺服器——她一個一個看過去，覺得沒有一個值得她動心。」沒有了。」
」對。就這兩樣。其他的都不值錢。品牌不值錢，團隊不值錢，用戶不值錢。攜程不需要暢行網的品牌，攜程本身就是一個更大的品牌，買一個小品牌回來貼在自己身上反而是減分。攜程不需要他們的團隊，一個快要散了的團隊，人心都跑了，最好的技術骨幹可能早就找好了下家，剩下的人你接過來還要重新培訓、重新磨合、重新建立信任，那花的功夫比招新人還多。攜程也不需要他們的用戶，你們的用戶量是他們的十幾倍，用戶畫像和消費習慣你們比他們清楚得多。攜程需要的，只是那項技術和那四份協議。其他的東西捆在一起也不如這兩樣值錢。」
俞飛鴻在筆記本上寫下六個字：技術+渠道。寫完又在下面畫了一道橫線。
」那你覺得應該怎麼談？」
」你不要談收購整個公司。你只談——購買特定資產。技術專利、渠道合同。其他的東西一概不要。你給他們的報價，只針對這兩樣東西。他們如果想把品牌和團隊也打包賣給你，你就說不要。他們如果堅持要打包，你就不買了。」
」如果他們不接受呢？」
」他們會接受的。他們現在是最沒有談判籌碼的時候。撤資已經定了，銀行帳戶里的錢大概只夠發最後一個月工資，公司馬上就要關門。周明為什麼主動打電話給你？因為他著急。他不著急的話可以等別的買家，可以找別的投資方，可以多撐幾個月慢慢談。但他撐不下去了。資產不賣就是零，賣了至少還能變現一部分還給股東。你給他一個能變現的機會，他會接受的。」
俞飛鴻在筆記本上寫下」只買特定資產」幾個字，又畫了一個圈，把字框在裡面。」浩哥，你這個思路，是想把暢行網拆開來買，不是整買。」
」對。消滅競爭對手不是目的，獲取有價值的技術和渠道才是目的。攜程這個階段已經不是需要靠打仗來證明自己的時候了，你要做的是用最小的成本拿到最需要的東西。你整買暢行網，花八百萬買回來一堆用不上的東西，品牌要維護、團隊要安置、用戶數據要合規處理、普通合同要一條一條理清楚誰該履行誰不該履行。這些事聽起來簡單，真做起來每一件都耗人耗錢耗時間。你覺得值嗎？」
」不值。」
」所以只買你需要的。其他的東西讓它們該去哪去哪。」
俞飛鴻把筆記本合上，放在茶几上，整個人往沙發里靠了靠，換了一隻手拿手機。陳浩說話從來不多，但每一句都落在點上，像是手裡拿著一把尺子，把那些亂七八糟的事情一條一條量過去，該長的長該短的短，最後剩下一條最直的路。」你說得對。只買需要的。」
」你明天跟周明談的時候，姿態要硬。你要讓他知道，你是買家，他是賣家。你不急著買，他急著賣。你越是從容，他越會降價。如果你表現得很想要、很著急，他就算到了最後關頭也會咬住價格不放。但如果你讓他覺得你隨時可以不買，他就會自己把價格往下壓。」
」好。」
」飛鴻。」
」嗯。」
」你今天是不是又忙了一整天？」
」還好。開了幾個會，看了幾份報告。」
」你是不是又沒吃晚飯？」
俞飛鴻握著手機，嘴角動了一下。她確實沒吃。下午開完會接著看方敏發過來的估值模型，看著看著天就黑了，等抬起頭來的時候已經過了八點。她本來想著等打完這通電話再隨便弄點什麼吃，結果被陳浩一句話戳穿了。」你怎麼知道？」
」你每次說到'還好'的時候，就是沒吃。」陳浩的聲音裡帶著一點無奈，那種無奈的底下壓著一層別的什麼東西，她說不清楚，但能感覺到。
俞飛鴻沒有反駁。她確實餓了，剛才講事情的時候注意力在別處，感覺不到，現在被點破了，胃裡空落落的感覺一下子就湧上來。
」去吃點東西。冰箱裡有餃子，煮一下就行。」
」我不餓。」她嘴裡這麼說，但人已經從沙發上站起來了。
」不餓也得吃。你上次暈倒就是因為不餓不吃。冰箱裡王莉包的那盒餃子還在，韭菜豬肉餡的，你上次說好吃。」
俞飛鴻走到廚房，打開冰箱門，冷藏層第二格果然放著一盒餃子，用保鮮膜封得好好的。她伸手摸了摸，餃子皮還是軟的，沒有凍硬，應該是王莉這幾天剛包的。她把盒子拿出來，放在案板上。
」我煮了。」她對著手機說了一聲。
」煮了就好。」
」你聽著我煮？」
」我聽著你煮。」
俞飛鴻從櫥櫃裡拿出鍋，接上水，放到燃氣灶上。藍色火苗躥起來，舔著鍋底，水一開始沒什麼動靜，過了一會兒鍋底冒出細小的氣泡，接著氣泡越來越多，水開始翻滾。她把保鮮膜撕掉，餃子一個一個滑進鍋里，水面暫時平靜了一下，然後又重新沸騰起來。她拿起鍋鏟，輕輕推了幾下鍋底，防止餃子粘住。整個過程里，她沒有掛電話，陳浩也沒有掛。鍋里的咕嘟聲、鍋鏟碰到鍋沿的叮噹聲、燃氣灶燃燒的呼呼聲，一樣一樣都順著信號傳過去了。
餃子煮到全部浮起來，皮變得透亮，她關火，用漏勺撈出來盛進盤子，端到餐桌上坐下來。夾起第一個餃子吹了幾口氣，咬了一口。韭菜豬肉餡的，汁水燙了一下舌尖，她皺了皺眉頭，但沒有停下來，又咬了一口。
」好吃嗎？」陳浩在電話那頭問。
」好吃。韭菜豬肉的。」她嘴裡含著餃子，聲音有點含混。
」那多吃幾個。吃完去睡覺。明天還要談判。」
」好。」
俞飛鴻把盤子裡的餃子一個一個吃完，一個沒剩。她把碗洗了放在瀝水架上，擦了擦手，回到沙發上重新拿起手機。」吃完了。」
」好。明天談完給我打電話。」
」好。」
掛了電話，她把手機放在茶几上，關了客廳的燈，在沙發上躺下來。她睜著眼睛看著天花板，黑乎乎的什麼都看不清，但腦子裡一點也不暗。明天談判的框架已經很清楚了——報價多少、底線在哪裡、先說什麼後說什麼、對方如果說這樣的話她怎麼接、如果說那樣的話她怎麼回。她把陳浩說的那句」只買你需要的」又在心裡默念了一遍，六個字，像一把標尺，她拿這把標尺把所有的可能性都量了一遍，量完之後剩下的那些都是對的。
第二天下午，俞飛鴻帶著劉志遠和方敏去了暢行網的辦公室。那棟寫字樓有些年頭了，電梯門口的牆皮脫落了一塊，露出底下灰撲撲的水泥。電梯轎廂里的燈壞了一盞，剩下的那盞忽明忽暗地閃，電梯上行的時候發出咯吱咯吱的聲音，像是老骨頭在響。暢行網所在的樓層很安靜，以前大概有幾十個人同時辦公，現在工位空了大半，鍵盤聲和電話聲都沒了，只有幾個人在收拾東西，把桌上的文件夾和私人物品往紙箱裡裝。那幾個人看到俞飛鴻他們走進來，抬頭看了一眼，又低下頭繼續手上的事，臉上沒什麼表情。
周明坐在會議室里等著。他穿著一件淺色的襯衫，領口沒有系領帶，扣子解開了一顆，袖口挽到小臂中間。面前攤著幾份文件，旁邊放著一瓶礦泉水，蓋子擰開了沒怎么喝。他看到俞飛鴻走進來，站起來伸出手。俞飛鴻注意到他握手的時候手心是乾的，不像有些人緊張的時候手心出汗。但他眼底下有一層青灰色，看得出來這幾天睡得不好。
」俞總，您來了。」他說。
俞飛鴻握了握他的手，在他對面坐下來。劉志遠和方敏分坐在她兩側，各自打開文件夾，把準備好的東西攤在桌上。
」周總，我直接說。攜程對暢行網的整體收購不感興趣。我們感興趣的是兩樣東西——你們的技術專利，特別是那個實時價格監測系統；和你們的獨家渠道合同，四份。這兩樣東西，攜程可以談。其他的——品牌、團隊、用戶數據、普通代理合同——攜程不要。」
周明看著俞飛鴻，眼神里有一點意外。他大概想過攜程會壓價，也想過攜程會挑選著買，但沒想到切割得這麼徹底，連討價還價的餘地都沒留。」俞總，我們的品牌和團隊也很有價值，攜程如果能把它們整合進去——」
」周總，攜程不需要暢行網的品牌。我們有攜程。攜程不需要暢行網的團隊。我們有團隊。攜程不需要暢行網的用戶。我們的用戶比你們的更多、更好。我要的，只是那項技術和那四份合同。賣不賣？」
周明低下頭，看著面前的文件，手指在文件夾的封面上敲了幾下。會議室里很安靜，能聽見走廊里有人搬紙箱的聲音，紙箱底摩擦地面發出沙沙的響動。周明敲了好一會兒，才抬起頭來。他沒有馬上回答，而是先喝了一口水，把瓶蓋擰緊，然後把雙手平放在桌面上。
」俞總，如果只賣這兩樣，價格怎麼算？」
」三百萬。技術和渠道打包。」
」三百萬太低了。光是那項技術專利，我們投入的研發成本就超過了兩百萬——」
」周總，研發成本不等於市場價值。你花了多少錢做出來的東西，跟你現在能賣多少錢，這是兩碼事。你們現在的狀況，如果不賣，這些專利和合同三個月後就是零。三百萬是現金，不是股票，不是期權，是今天就能到帳的錢。你考慮一下。」
周明的目光從俞飛鴻臉上移到她面前的文件上，又移回來。他的手指又開始在桌面上敲，這次節奏比剛才慢，每一下之間隔著一兩秒。俞飛鴻沒有催他，端起面前的水杯喝了一口水。方敏坐在旁邊，手裡的筆停在紙面上沒有動。劉志遠安靜地坐著，目光落在周明臉上，像在觀察對方的每一個細微表情。
將近一分鐘之後，周明終於開口了。」三百五十萬。」
」三百二十萬。這是最終報價。」
周明看著俞飛鴻，看了很久。他臉上的表情在變，先是緊繃著，後來慢慢松下來，最後嘴角往上彎了一下，露出一個笑容。那個笑很複雜，不是客氣的那種，也不是認輸的那種，是一種像是想通了什麼之後才會有的表情。他伸出手，越過桌面。
」俞總，你們攜程的人，真的很難談。」
」我們不難談。我們只是很清楚自己要什麼，不要什麼。」
周明的手懸在半空中等著。俞飛鴻伸出手握住了他的。兩隻手在會議桌上方交握，搖了搖。方敏在旁邊翻開文件夾，把準備好的資產轉讓協議推到桌子中間，一式三份，每一頁都蓋了騎縫章。周明從桌上的筆筒里抽出一支簽字筆，翻到最後一頁，簽了名，又翻到前面每一處需要簽字的地方依次簽過去。俞飛鴻等他簽完，接過來看了一眼，在乙方那一欄簽上自己的名字。兩人交換文件，再簽。方敏把三份協議都拿過來，一頁一頁檢查，確認每一處簽名都齊全、每一頁的騎縫章都完整，然後把兩份收進公文包里，一份留在桌上給周明。
」協議生效時間是今天。」方敏補了一句。
周明點了點頭，把那份協議拿起來翻了一下，然後合上放在手邊。」財務那邊我會安排好，技術人員配合你們做專利的交接。」
」好。」俞飛鴻站起來，朝周明點了一下頭，」後續的事方敏會對接。」她轉身走出會議室，劉志遠和方敏跟在她身後。她走到門口的時候停了一步，回頭看了一眼周明。他坐在椅子上，面前攤著那份簽好的協議，臉上沒什麼表情，就是看著那幾張紙，像是在跟什麼東西做最後的告別。
走出寫字樓的時候，樓外很亮，俞飛鴻站在台階上眯了一下眼睛，等視線適應了光線，從口袋裡拿出手機按下陳浩的號碼。電話響了一聲就接了。
」浩哥，簽了。三百二十萬，只買了技術和渠道。品牌、團隊、用戶數據，全部沒要。」
陳浩在電話那頭沉默了一秒。然後他笑了，那個笑聲很低很輕，但俞飛鴻聽得出來那不是客套。那是一種聽到了一件真正讓他高興的事才會發出來的笑聲，聲音不大，卻沉甸甸的，像一塊石頭投進水裡，波紋一圈一圈散出去。
」飛鴻，你這步棋走得比我想的還乾淨。」
」是你教的。只買你需要的，不需要的不要。」
」我只說了思路。執行的人是你。你能不能撐住對方的壓力、能不能在現場把節奏控制住、能不能在周明報三百五十萬的時候一口咬死三百二十萬，這些不是我能教的。是你自己做到的。」
俞飛鴻站在台階上沒動。劉志遠和方敏已經走到了路邊，正抬起手攔計程車，一輛空車靠過來，方敏回頭看了她一眼，她朝他們揮了揮手，示意他們先走。方敏點了一下頭，彎腰鑽進后座，車門關上，計程車匯入車流，很快就看不見了。
」浩哥。」
」嗯。」
」你還記得你當年在筆記本上寫的那句話嗎？'攜程要做全國最大的在線票務服務公司'。」
」記得。」
」今天暢行網的資產被我們拿下了。他們的技術、他們的渠道，都變成了攜程的一部分。他們的公司沒有了，但那些有價值的東西留下來了。我覺得這比把他們打垮更有意義。你不是消滅了一個對手，你是把對手有用的東西變成了自己的。」
陳浩沉默了一秒。」你什麼時候學會說這種話了？」
」跟你學的。」
」我什麼時候說過這種話？」
」你沒說過。但你做過。你做的事比說這種話更有力量。」
陳浩在電話那頭輕輕笑了一聲。那聲笑傳過來的時候，俞飛鴻把手機貼得更緊了一些，她好像能感覺到那笑聲里的溫度和重量。她沒有說話，就那麼站著，耳邊是陳浩的呼吸聲，極輕極穩。
」浩哥。」
」嗯。」
」你說暢行網以後還會有人記得嗎？」
」會有人記得。不是記得他們的名字，是記得他們做過的事。那個價格監測系統會繼續在攜程的伺服器上運行，每秒抓取成千上萬條價格信息推給用戶。那些渠道合同會繼續為攜程帶來訂單，讓更多二三線城市的旅客能買到票。暢行網消失了，但他們做過的事情沒有消失。它變成了攜程的一部分。再過幾年，可能沒有人提暢行網這個名字了，但它留下來的東西還在發揮作用。這就夠了。一個公司存在過的意義，不就是它做的事情能一直延續下去嗎？」
俞飛鴻沒有說話。她站在那兒，握著手機，把陳浩說的每一個字都聽進去，那些字一個一個地落進她心裡，像種子落進土裡。
」浩哥，謝謝你。」
」謝什麼？」
」謝謝你讓我成為今天的我。」
陳浩在電話那頭停了兩秒。然後他開口了，聲音很輕，但每個字都咬得清清楚楚。
」不用謝。你本來就是今天的我。我只是等到了你變成今天的你。」
俞飛鴻握著手機，把那句話在心裡翻來覆去默念了好幾遍。她走下台階，往路邊走了幾步，一輛計程車遠遠地開過來，她抬起手招了一下，車減速靠邊。她拉開車門坐進去，跟司機說了攜程的地址。車子開動的時候她透過後車窗看了一眼暢行網所在的那棟寫字樓，灰撲撲的樓面在視線里越縮越小。但她知道，那棟樓里的某些重要的東西已經不在了，它們被帶走了，去了一個更好的地方。
【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】
」對。就這兩樣。其他的都不值錢。品牌不值錢，團隊不值錢，用戶不值錢。攜程不需要暢行網的品牌，攜程本身就是一個更大的品牌，買一個小品牌回來貼在自己身上反而是減分。攜程不需要他們的團隊，一個快要散了的團隊，人心都跑了，最好的技術骨幹可能早就找好了下家，剩下的人你接過來還要重新培訓、重新磨合、重新建立信任，那花的功夫比招新人還多。攜程也不需要他們的用戶，你們的用戶量是他們的十幾倍，用戶畫像和消費習慣你們比他們清楚得多。攜程需要的，只是那項技術和那四份協議。其他的東西捆在一起也不如這兩樣值錢。」
俞飛鴻在筆記本上寫下六個字：技術+渠道。寫完又在下面畫了一道橫線。
」那你覺得應該怎麼談？」
」你不要談收購整個公司。你只談——購買特定資產。技術專利、渠道合同。其他的東西一概不要。你給他們的報價，只針對這兩樣東西。他們如果想把品牌和團隊也打包賣給你，你就說不要。他們如果堅持要打包，你就不買了。」
」如果他們不接受呢？」
」他們會接受的。他們現在是最沒有談判籌碼的時候。撤資已經定了，銀行帳戶里的錢大概只夠發最後一個月工資，公司馬上就要關門。周明為什麼主動打電話給你？因為他著急。他不著急的話可以等別的買家，可以找別的投資方，可以多撐幾個月慢慢談。但他撐不下去了。資產不賣就是零，賣了至少還能變現一部分還給股東。你給他一個能變現的機會，他會接受的。」
俞飛鴻在筆記本上寫下」只買特定資產」幾個字，又畫了一個圈，把字框在裡面。」浩哥，你這個思路，是想把暢行網拆開來買，不是整買。」
」對。消滅競爭對手不是目的，獲取有價值的技術和渠道才是目的。攜程這個階段已經不是需要靠打仗來證明自己的時候了，你要做的是用最小的成本拿到最需要的東西。你整買暢行網，花八百萬買回來一堆用不上的東西，品牌要維護、團隊要安置、用戶數據要合規處理、普通合同要一條一條理清楚誰該履行誰不該履行。這些事聽起來簡單，真做起來每一件都耗人耗錢耗時間。你覺得值嗎？」
」不值。」
」所以只買你需要的。其他的東西讓它們該去哪去哪。」
俞飛鴻把筆記本合上，放在茶几上，整個人往沙發里靠了靠，換了一隻手拿手機。陳浩說話從來不多，但每一句都落在點上，像是手裡拿著一把尺子，把那些亂七八糟的事情一條一條量過去，該長的長該短的短，最後剩下一條最直的路。」你說得對。只買需要的。」
」你明天跟周明談的時候，姿態要硬。你要讓他知道，你是買家，他是賣家。你不急著買，他急著賣。你越是從容，他越會降價。如果你表現得很想要、很著急，他就算到了最後關頭也會咬住價格不放。但如果你讓他覺得你隨時可以不買，他就會自己把價格往下壓。」
」好。」
」飛鴻。」
」嗯。」
」你今天是不是又忙了一整天？」
」還好。開了幾個會，看了幾份報告。」
」你是不是又沒吃晚飯？」
俞飛鴻握著手機，嘴角動了一下。她確實沒吃。下午開完會接著看方敏發過來的估值模型，看著看著天就黑了，等抬起頭來的時候已經過了八點。她本來想著等打完這通電話再隨便弄點什麼吃，結果被陳浩一句話戳穿了。」你怎麼知道？」
」你每次說到'還好'的時候，就是沒吃。」陳浩的聲音裡帶著一點無奈，那種無奈的底下壓著一層別的什麼東西，她說不清楚，但能感覺到。
俞飛鴻沒有反駁。她確實餓了，剛才講事情的時候注意力在別處，感覺不到，現在被點破了，胃裡空落落的感覺一下子就湧上來。
」去吃點東西。冰箱裡有餃子，煮一下就行。」
」我不餓。」她嘴裡這麼說，但人已經從沙發上站起來了。
」不餓也得吃。你上次暈倒就是因為不餓不吃。冰箱裡王莉包的那盒餃子還在，韭菜豬肉餡的，你上次說好吃。」
俞飛鴻走到廚房，打開冰箱門，冷藏層第二格果然放著一盒餃子，用保鮮膜封得好好的。她伸手摸了摸，餃子皮還是軟的，沒有凍硬，應該是王莉這幾天剛包的。她把盒子拿出來，放在案板上。
」我煮了。」她對著手機說了一聲。
」煮了就好。」
」你聽著我煮？」
」我聽著你煮。」
俞飛鴻從櫥櫃裡拿出鍋，接上水，放到燃氣灶上。藍色火苗躥起來，舔著鍋底，水一開始沒什麼動靜，過了一會兒鍋底冒出細小的氣泡，接著氣泡越來越多，水開始翻滾。她把保鮮膜撕掉，餃子一個一個滑進鍋里，水面暫時平靜了一下，然後又重新沸騰起來。她拿起鍋鏟，輕輕推了幾下鍋底，防止餃子粘住。整個過程里，她沒有掛電話，陳浩也沒有掛。鍋里的咕嘟聲、鍋鏟碰到鍋沿的叮噹聲、燃氣灶燃燒的呼呼聲，一樣一樣都順著信號傳過去了。
餃子煮到全部浮起來，皮變得透亮，她關火，用漏勺撈出來盛進盤子，端到餐桌上坐下來。夾起第一個餃子吹了幾口氣，咬了一口。韭菜豬肉餡的，汁水燙了一下舌尖，她皺了皺眉頭，但沒有停下來，又咬了一口。
」好吃嗎？」陳浩在電話那頭問。
」好吃。韭菜豬肉的。」她嘴裡含著餃子，聲音有點含混。
」那多吃幾個。吃完去睡覺。明天還要談判。」
」好。」
俞飛鴻把盤子裡的餃子一個一個吃完，一個沒剩。她把碗洗了放在瀝水架上，擦了擦手，回到沙發上重新拿起手機。」吃完了。」
」好。明天談完給我打電話。」
」好。」
掛了電話，她把手機放在茶几上，關了客廳的燈，在沙發上躺下來。她睜著眼睛看著天花板，黑乎乎的什麼都看不清，但腦子裡一點也不暗。明天談判的框架已經很清楚了——報價多少、底線在哪裡、先說什麼後說什麼、對方如果說這樣的話她怎麼接、如果說那樣的話她怎麼回。她把陳浩說的那句」只買你需要的」又在心裡默念了一遍，六個字，像一把標尺，她拿這把標尺把所有的可能性都量了一遍，量完之後剩下的那些都是對的。
第二天下午，俞飛鴻帶著劉志遠和方敏去了暢行網的辦公室。那棟寫字樓有些年頭了，電梯門口的牆皮脫落了一塊，露出底下灰撲撲的水泥。電梯轎廂里的燈壞了一盞，剩下的那盞忽明忽暗地閃，電梯上行的時候發出咯吱咯吱的聲音，像是老骨頭在響。暢行網所在的樓層很安靜，以前大概有幾十個人同時辦公，現在工位空了大半，鍵盤聲和電話聲都沒了，只有幾個人在收拾東西，把桌上的文件夾和私人物品往紙箱裡裝。那幾個人看到俞飛鴻他們走進來，抬頭看了一眼，又低下頭繼續手上的事，臉上沒什麼表情。
周明坐在會議室里等著。他穿著一件淺色的襯衫，領口沒有系領帶，扣子解開了一顆，袖口挽到小臂中間。面前攤著幾份文件，旁邊放著一瓶礦泉水，蓋子擰開了沒怎么喝。他看到俞飛鴻走進來，站起來伸出手。俞飛鴻注意到他握手的時候手心是乾的，不像有些人緊張的時候手心出汗。但他眼底下有一層青灰色，看得出來這幾天睡得不好。
」俞總，您來了。」他說。
俞飛鴻握了握他的手，在他對面坐下來。劉志遠和方敏分坐在她兩側，各自打開文件夾，把準備好的東西攤在桌上。
」周總，我直接說。攜程對暢行網的整體收購不感興趣。我們感興趣的是兩樣東西——你們的技術專利，特別是那個實時價格監測系統；和你們的獨家渠道合同，四份。這兩樣東西，攜程可以談。其他的——品牌、團隊、用戶數據、普通代理合同——攜程不要。」
周明看著俞飛鴻，眼神里有一點意外。他大概想過攜程會壓價，也想過攜程會挑選著買，但沒想到切割得這麼徹底，連討價還價的餘地都沒留。」俞總，我們的品牌和團隊也很有價值，攜程如果能把它們整合進去——」
」周總，攜程不需要暢行網的品牌。我們有攜程。攜程不需要暢行網的團隊。我們有團隊。攜程不需要暢行網的用戶。我們的用戶比你們的更多、更好。我要的，只是那項技術和那四份合同。賣不賣？」
周明低下頭，看著面前的文件，手指在文件夾的封面上敲了幾下。會議室里很安靜，能聽見走廊里有人搬紙箱的聲音，紙箱底摩擦地面發出沙沙的響動。周明敲了好一會兒，才抬起頭來。他沒有馬上回答，而是先喝了一口水，把瓶蓋擰緊，然後把雙手平放在桌面上。
」俞總，如果只賣這兩樣，價格怎麼算？」
」三百萬。技術和渠道打包。」
」三百萬太低了。光是那項技術專利，我們投入的研發成本就超過了兩百萬——」
」周總，研發成本不等於市場價值。你花了多少錢做出來的東西，跟你現在能賣多少錢，這是兩碼事。你們現在的狀況，如果不賣，這些專利和合同三個月後就是零。三百萬是現金，不是股票，不是期權，是今天就能到帳的錢。你考慮一下。」
周明的目光從俞飛鴻臉上移到她面前的文件上，又移回來。他的手指又開始在桌面上敲，這次節奏比剛才慢，每一下之間隔著一兩秒。俞飛鴻沒有催他，端起面前的水杯喝了一口水。方敏坐在旁邊，手裡的筆停在紙面上沒有動。劉志遠安靜地坐著，目光落在周明臉上，像在觀察對方的每一個細微表情。
將近一分鐘之後，周明終於開口了。」三百五十萬。」
」三百二十萬。這是最終報價。」
周明看著俞飛鴻，看了很久。他臉上的表情在變，先是緊繃著，後來慢慢松下來，最後嘴角往上彎了一下，露出一個笑容。那個笑很複雜，不是客氣的那種，也不是認輸的那種，是一種像是想通了什麼之後才會有的表情。他伸出手，越過桌面。
」俞總，你們攜程的人，真的很難談。」
」我們不難談。我們只是很清楚自己要什麼，不要什麼。」
周明的手懸在半空中等著。俞飛鴻伸出手握住了他的。兩隻手在會議桌上方交握，搖了搖。方敏在旁邊翻開文件夾，把準備好的資產轉讓協議推到桌子中間，一式三份，每一頁都蓋了騎縫章。周明從桌上的筆筒里抽出一支簽字筆，翻到最後一頁，簽了名，又翻到前面每一處需要簽字的地方依次簽過去。俞飛鴻等他簽完，接過來看了一眼，在乙方那一欄簽上自己的名字。兩人交換文件，再簽。方敏把三份協議都拿過來，一頁一頁檢查，確認每一處簽名都齊全、每一頁的騎縫章都完整，然後把兩份收進公文包里，一份留在桌上給周明。
」協議生效時間是今天。」方敏補了一句。
周明點了點頭，把那份協議拿起來翻了一下，然後合上放在手邊。」財務那邊我會安排好，技術人員配合你們做專利的交接。」
」好。」俞飛鴻站起來，朝周明點了一下頭，」後續的事方敏會對接。」她轉身走出會議室，劉志遠和方敏跟在她身後。她走到門口的時候停了一步，回頭看了一眼周明。他坐在椅子上，面前攤著那份簽好的協議，臉上沒什麼表情，就是看著那幾張紙，像是在跟什麼東西做最後的告別。
走出寫字樓的時候，樓外很亮，俞飛鴻站在台階上眯了一下眼睛，等視線適應了光線，從口袋裡拿出手機按下陳浩的號碼。電話響了一聲就接了。
」浩哥，簽了。三百二十萬，只買了技術和渠道。品牌、團隊、用戶數據，全部沒要。」
陳浩在電話那頭沉默了一秒。然後他笑了，那個笑聲很低很輕，但俞飛鴻聽得出來那不是客套。那是一種聽到了一件真正讓他高興的事才會發出來的笑聲，聲音不大，卻沉甸甸的，像一塊石頭投進水裡，波紋一圈一圈散出去。
」飛鴻，你這步棋走得比我想的還乾淨。」
」是你教的。只買你需要的，不需要的不要。」
」我只說了思路。執行的人是你。你能不能撐住對方的壓力、能不能在現場把節奏控制住、能不能在周明報三百五十萬的時候一口咬死三百二十萬，這些不是我能教的。是你自己做到的。」
俞飛鴻站在台階上沒動。劉志遠和方敏已經走到了路邊，正抬起手攔計程車，一輛空車靠過來，方敏回頭看了她一眼，她朝他們揮了揮手，示意他們先走。方敏點了一下頭，彎腰鑽進后座，車門關上，計程車匯入車流，很快就看不見了。
」浩哥。」
」嗯。」
」你還記得你當年在筆記本上寫的那句話嗎？'攜程要做全國最大的在線票務服務公司'。」
」記得。」
」今天暢行網的資產被我們拿下了。他們的技術、他們的渠道，都變成了攜程的一部分。他們的公司沒有了，但那些有價值的東西留下來了。我覺得這比把他們打垮更有意義。你不是消滅了一個對手，你是把對手有用的東西變成了自己的。」
陳浩沉默了一秒。」你什麼時候學會說這種話了？」
」跟你學的。」
」我什麼時候說過這種話？」
」你沒說過。但你做過。你做的事比說這種話更有力量。」
陳浩在電話那頭輕輕笑了一聲。那聲笑傳過來的時候，俞飛鴻把手機貼得更緊了一些，她好像能感覺到那笑聲里的溫度和重量。她沒有說話，就那麼站著，耳邊是陳浩的呼吸聲，極輕極穩。
」浩哥。」
」嗯。」
」你說暢行網以後還會有人記得嗎？」
」會有人記得。不是記得他們的名字，是記得他們做過的事。那個價格監測系統會繼續在攜程的伺服器上運行，每秒抓取成千上萬條價格信息推給用戶。那些渠道合同會繼續為攜程帶來訂單，讓更多二三線城市的旅客能買到票。暢行網消失了，但他們做過的事情沒有消失。它變成了攜程的一部分。再過幾年，可能沒有人提暢行網這個名字了，但它留下來的東西還在發揮作用。這就夠了。一個公司存在過的意義，不就是它做的事情能一直延續下去嗎？」
俞飛鴻沒有說話。她站在那兒，握著手機，把陳浩說的每一個字都聽進去，那些字一個一個地落進她心裡，像種子落進土裡。
」浩哥，謝謝你。」
」謝什麼？」
」謝謝你讓我成為今天的我。」
陳浩在電話那頭停了兩秒。然後他開口了，聲音很輕，但每個字都咬得清清楚楚。
」不用謝。你本來就是今天的我。我只是等到了你變成今天的你。」
俞飛鴻握著手機，把那句話在心裡翻來覆去默念了好幾遍。她走下台階，往路邊走了幾步，一輛計程車遠遠地開過來，她抬起手招了一下，車減速靠邊。她拉開車門坐進去，跟司機說了攜程的地址。車子開動的時候她透過後車窗看了一眼暢行網所在的那棟寫字樓，灰撲撲的樓面在視線里越縮越小。但她知道，那棟樓里的某些重要的東西已經不在了，它們被帶走了，去了一個更好的地方。
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