第2094章 與知名國際酒店戰略合作2
第三天上午九點半，俞飛鴻帶著劉志遠和趙磊準時出現在會議室里。
林總的團隊已經在了。他坐在昨天那個位置，面前還是那份合同草案，但旁邊多了一個新的文件夾，淡藍色的，沒有logo，不知道裡面裝的是什麼。
俞飛鴻坐下來，把昨晚寫的便簽紙從口袋裡拿出來，放在桌上。便簽紙很小，上面只有幾行字，但她不需要看，那些字已經在她腦子裡了。
「林總，我們攜程願意在佣金比例上做出讓步，調整到百分之七。」
林總的表情微微變了一下。他旁邊的兩個老外交換了一個眼神。
「但是，」俞飛鴻繼續說，「我們有三個條件。第一，數據共享改成數據授權。攜程可以向貴方開放一個數據查詢埠，貴方可以看到與預訂相關的必要信息，但不能批量導出，不能挪作他用。數據的擁有權和解釋權歸攜程所有。」
林總看了一眼他左邊那個老外。那個老外微微點了一下頭。
「第二，獨家合作的範圍限定在貴方旗下的高端酒店品牌。經濟型和中端品牌不綁定，攜程可以繼續與其他平台合作。」
林總低頭在自己的筆記本上寫了一行字。
「第三，貴方需要向攜程開放更多的高端酒店資源，包括貴方合作夥伴旗下的品牌。攜程目前的酒店預訂業務正在快速增長，我們需要更多的房源來滿足用戶的需求。」
俞飛鴻說完之後，會議室里安靜了幾秒。林總靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，看著她。
「俞總，你這三個條件，是捆綁在一起的？」
「是。佣金百分之七，換這三個條件。」
林總又看了一眼他左邊那個老外。那個老外這次沒有點頭，也沒有搖頭，只是沉默著。
「我們需要內部討論一下。」林總站起來，帶著他的團隊走出了會議室。門關上的時候，劉志遠長長地呼出一口氣，趙磊靠在椅背上，盯著天花板。
「俞總，你說他們會同意嗎？」劉志遠問。
「不知道。」
等了二十三分鐘。俞飛鴻看了一眼手錶，又看了一眼會議室的門。門還是關著的，走廊里偶爾有腳步聲經過，但沒有人推門進來。趙磊拿著筆在紙上畫圖，畫了幾筆又劃掉了。劉志遠把自己的筆記本翻來翻去，翻了好幾遍，一個字也沒看進去。
門開了。
林總走在最前面，回到自己的座位上坐下來。他的表情和出去之前不太一樣，嘴角的線條比以前柔和了一些，但眼神還是那種職業化的、看不出深淺的平靜。
「俞總，我們內部討論過了。」
俞飛鴻看著他，等著。
「三個條件，我們都可以接受。但在數據授權這一條上，我們需要加一個補充條款——攜程需要在每個季度向貴方提供一份數據使用報告，詳細說明數據查詢埠的使用情況和數據流向。」
「可以。」俞飛鴻說。
「獨家合作的範圍，我們同意限定在高端品牌。但攜程需要保證在這些品牌上的市場份額達到百分之七十以上，否則我們有權利重新談判。」
「可以。但這個百分之七十的目標，需要給攜程足夠的達成時間。十二個月。」
林總想了想，「十個月。」
「十一個月。」
林總看著她，嘴角終於有了一絲真正的笑意——不是那種職業化的笑，是一個人被另一個人的堅持打動之後的那種笑。
「十一個月。成交。」
他伸出手。俞飛鴻握住了他的手。這一次握手和第一天的不一樣，第一天的握手是禮節性的，指尖碰到指尖就鬆開了，這一次是真正的、完整的握手，掌心貼著掌心，握了兩秒，鬆開。
「合同什麼時候能準備好？」林總問。
「法務審完，後天。」
「那後天下午簽約。我們改簽明天的機票。」
俞飛鴻點了點頭，把桌上的便簽紙收起來，折了兩折，放進口袋裡。
簽約儀式在對方公司的總部大樓里進行。
俞飛鴻穿了一身黑色的西裝套裙，裡面是白色的襯衫，頭髮盤起來，耳朵上戴了一對很小的珍珠耳釘。王莉從北京專程飛過來，幫她整理簽約需要的文件，在簽約儀式開始之前幫她補了一次妝，把口紅從豆沙色換成了正紅色。
「俞總，你今天的氣場很足。」王莉把口紅蓋好，放進包里。
「是嗎？」
「是。你自己看不到。」
簽約儀式在一個小型的會議室里舉行，沒有媒體，沒有記者，只有雙方的核心團隊成員。長條桌上鋪了一條深藍色的桌布，上面放著兩份合同，一式兩份，中英文對照，厚厚的一摞。林總坐在桌子的一邊，俞飛鴻坐在另一邊。兩個人都拿起筆，在各自的合同上簽了名字，交換，再簽。
簽完之後，兩個人站起來，握了手。攝影師——對方公司的一個員工，拿著一台老式的相機——按下了快門。閃光燈閃了一下，白光在會議室里炸開，然後迅速消散了。
俞飛鴻對著鏡頭笑了一下。不是那種咧開嘴的大笑，是那種嘴角微微上揚的、從容的、自信的笑。
王莉在旁邊用俞飛鴻的手機也拍了一張。拍完之後，她低頭看了看屏幕，然後把手機遞給俞飛鴻。
「你看看，這張好。」
俞飛鴻接過手機，看了一眼。照片裡的自己穿著一身黑色的套裝，站在會議桌旁邊，手還保持著握完手之後放下來的姿勢，嘴角帶著笑，眼睛裡有光。她把照片發給了陳浩，配文只有一行字：「簽了。」
消息發出去不到十秒，手機震動了。
「飛鴻，你越來越有企業家的氣場了。」
俞飛鴻看著那行字，笑了一下，把手機收進包里。
晚上的慶祝在一家安靜的西餐廳進行。劉志遠和趙磊都來了，王莉也來了，對方那邊林總帶著他的兩個同事，一共七個人，包了餐廳最裡面的一間包房。林總開了一瓶香檳，給每個人倒了一杯，舉起來。
「敬攜程，敬我們未來的合作。」
大家碰了杯。劉志遠喝了一大口，趙磊抿了一點，王莉喝了一半，俞飛鴻喝了小半杯。氣泡在舌尖上炸開，帶著一種清甜的、微澀的味道。她想起了上一次喝香檳的時候——那次陳浩讓人在她北京的酒店房間裡鋪滿了花瓣，放了一瓶香檳，卡片上寫著「獻給破局的女王」。那是幾個月前的事了，但她記得很清楚，每一個細節都記得。
回到住處已經快十一點了。俞飛鴻洗了澡，換上睡衣，坐在沙發上，把頭髮吹乾。她把吹風機放回浴室，走出來，拿起手機，給陳浩發了一個視頻通話的請求。
電話很快就接通了。陳浩坐在書房裡，面前攤著劇本，檯燈的光打在他臉上，明暗分明。
「喝了嗎？」他問。
「喝了。香檳，林總開的。」
「好喝嗎？」
「一般。沒有你上次送的那瓶好喝。」
陳浩笑了一聲，「那瓶是法國帶回來的，當然好喝。」
俞飛鴻靠在沙發上，把手機靠在茶几上的一個杯子上，讓鏡頭對著自己的臉。她今天化了妝還沒有卸乾淨，嘴唇上還殘留著一點口紅的顏色，在屏幕的光里泛著淡淡的紅。
「浩哥。」
「嗯。」
「今天簽約的時候，我忽然想起一件事。」
「什麼事？」
「你當初在陳園的書房裡，給我看那個筆記本。你說攜程要做全國最大的在線票務服務公司。那時候我問你，這個市場有多大。你說，中國十幾億人，每年出行的人次以億計。你說這些話的時候，我覺得你像在做夢。」
「現在呢？」
「現在我覺得你不是在做夢。你只是看到了我還沒看到的東西。」
陳浩看著屏幕里的她，目光很柔。「你現在看到了。」
「現在看到了。」俞飛鴻說，「但不是因為我看到了，是因為你指給我看了。」
兩個人沉默了片刻。屏幕里陳浩的呼吸聲很輕很穩，和她這邊窗外的車流聲混在一起，形成一種奇怪的和諧。
「林總後來有沒有再提什麼額外的條件？」陳浩問。
「沒有。簽約之前他問了我一個問題，他問我攜程的願景是什麼。我說攜程的願景是讓每一個人都能輕鬆地出門，不管去哪，不管多遠。他聽了之後沒說什麼，點了點頭。」
「你回答得很好。」
「不是回答得好，是真的是這樣想的。」俞飛鴻把腿蜷起來，整個人縮在沙發上，「以前你說攜程要做一站式旅行服務平台，我理解的是業務上的平台——機票、酒店、度假、租車，所有的產品放在一個網站上。但今天簽約的時候，我忽然覺得，一站式不只是一個業務概念，它是一個時間概念。用戶從決定出門的那一刻起，到回到家的那一刻止，整個過程中的每一個需求，攜程都能幫他解決。這才是平台。」
陳浩看著她，沒有說話，但他的目光里有一種東西，不是讚許，不是認可，是比那些更深的一種情緒——一個人聽另一個人說出了自己心裡想了很久但一直沒有說出來的話時，才會有的那種情緒。
「你什麼時候想明白這一點的？」他問。
「談判的時候。第二天晚上，你給我打電話之前，我一個人在房間裡走來走去，腦子裡很亂。你說完那個方案之後，我腦子裡忽然就不亂了。不是因為有方案了，是因為我想通了——攜程的價值不是幫用戶省錢，是幫用戶省時間、省心、省力氣。你把這三個省做到極致，用戶離不開你。」
陳浩靠在椅背上，看著鏡頭，嘴角慢慢翹起來。
「飛鴻，你現在說的這些話，比我當年在那個筆記本上寫的那些東西，深得多。」
「那是因為你當年寫的東西，我現在在做。做的時候才會想得更深。」
兩個人又聊了很久，從攜程的戰略聊到趙磊的那隻貓，從林總的笑話聊到王莉新剪的頭髮。聊到最後，俞飛鴻的眼皮開始發沉，聲音越來越小，越來越慢。她把手機從杯子上拿起來，握在手心裡，側躺在沙發上，把臉埋進靠墊里。
「困了？」陳浩問。
「嗯。」她的聲音悶悶的，從靠墊里傳出來。
「去床上睡。」
「不想動。」
「那我把電話掛了？」
「不要。」
陳浩沒有掛。他安靜地等著，聽著她那邊逐漸變得均勻的呼吸聲。過了大概三分鐘，她的呼吸徹底平穩了，像是一條河從湍急的峽谷流進了開闊的平原，流速慢了，水面平了，一切都安靜了。
「晚安，飛鴻。」他輕聲說。
他沒有掛斷。他把手機的亮度調到最低，放在書桌上，關掉了檯燈。書房裡暗了，只有手機屏幕上的那一點微光，一明一暗地閃著，像是一顆不肯熄滅的星星。
北京的那邊，俞飛鴻的手機也亮著。屏幕朝下，扣在沙發的墊子上，藍白色的光從縫隙里透出來，在天花板上投下一小片圓形的光暈。那個光暈很小，小到像是一個人站在很遠的地方舉著一盞燈，你看不清他的臉，但你知道他在那裡。
一直都知道。
【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】
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「是嗎？」
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簽完之後，兩個人站起來，握了手。攝影師——對方公司的一個員工，拿著一台老式的相機——按下了快門。閃光燈閃了一下，白光在會議室里炸開，然後迅速消散了。
俞飛鴻對著鏡頭笑了一下。不是那種咧開嘴的大笑，是那種嘴角微微上揚的、從容的、自信的笑。
王莉在旁邊用俞飛鴻的手機也拍了一張。拍完之後，她低頭看了看屏幕，然後把手機遞給俞飛鴻。
「你看看，這張好。」
俞飛鴻接過手機，看了一眼。照片裡的自己穿著一身黑色的套裝，站在會議桌旁邊，手還保持著握完手之後放下來的姿勢，嘴角帶著笑，眼睛裡有光。她把照片發給了陳浩，配文只有一行字：「簽了。」
消息發出去不到十秒，手機震動了。
「飛鴻，你越來越有企業家的氣場了。」
俞飛鴻看著那行字，笑了一下，把手機收進包里。
晚上的慶祝在一家安靜的西餐廳進行。劉志遠和趙磊都來了，王莉也來了，對方那邊林總帶著他的兩個同事，一共七個人，包了餐廳最裡面的一間包房。林總開了一瓶香檳，給每個人倒了一杯，舉起來。
「敬攜程，敬我們未來的合作。」
大家碰了杯。劉志遠喝了一大口，趙磊抿了一點，王莉喝了一半，俞飛鴻喝了小半杯。氣泡在舌尖上炸開，帶著一種清甜的、微澀的味道。她想起了上一次喝香檳的時候——那次陳浩讓人在她北京的酒店房間裡鋪滿了花瓣，放了一瓶香檳，卡片上寫著「獻給破局的女王」。那是幾個月前的事了，但她記得很清楚，每一個細節都記得。
回到住處已經快十一點了。俞飛鴻洗了澡，換上睡衣，坐在沙發上，把頭髮吹乾。她把吹風機放回浴室，走出來，拿起手機，給陳浩發了一個視頻通話的請求。
電話很快就接通了。陳浩坐在書房裡，面前攤著劇本，檯燈的光打在他臉上，明暗分明。
「喝了嗎？」他問。
「喝了。香檳，林總開的。」
「好喝嗎？」
「一般。沒有你上次送的那瓶好喝。」
陳浩笑了一聲，「那瓶是法國帶回來的，當然好喝。」
俞飛鴻靠在沙發上，把手機靠在茶几上的一個杯子上，讓鏡頭對著自己的臉。她今天化了妝還沒有卸乾淨，嘴唇上還殘留著一點口紅的顏色，在屏幕的光里泛著淡淡的紅。
「浩哥。」
「嗯。」
「今天簽約的時候，我忽然想起一件事。」
「什麼事？」
「你當初在陳園的書房裡，給我看那個筆記本。你說攜程要做全國最大的在線票務服務公司。那時候我問你，這個市場有多大。你說，中國十幾億人，每年出行的人次以億計。你說這些話的時候，我覺得你像在做夢。」
「現在呢？」
「現在我覺得你不是在做夢。你只是看到了我還沒看到的東西。」
陳浩看著屏幕里的她，目光很柔。「你現在看到了。」
「現在看到了。」俞飛鴻說，「但不是因為我看到了，是因為你指給我看了。」
兩個人沉默了片刻。屏幕里陳浩的呼吸聲很輕很穩，和她這邊窗外的車流聲混在一起，形成一種奇怪的和諧。
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「你什麼時候想明白這一點的？」他問。
「談判的時候。第二天晚上，你給我打電話之前，我一個人在房間裡走來走去，腦子裡很亂。你說完那個方案之後，我腦子裡忽然就不亂了。不是因為有方案了，是因為我想通了——攜程的價值不是幫用戶省錢，是幫用戶省時間、省心、省力氣。你把這三個省做到極致，用戶離不開你。」
陳浩靠在椅背上，看著鏡頭，嘴角慢慢翹起來。
「飛鴻，你現在說的這些話，比我當年在那個筆記本上寫的那些東西，深得多。」
「那是因為你當年寫的東西，我現在在做。做的時候才會想得更深。」
兩個人又聊了很久，從攜程的戰略聊到趙磊的那隻貓，從林總的笑話聊到王莉新剪的頭髮。聊到最後，俞飛鴻的眼皮開始發沉，聲音越來越小，越來越慢。她把手機從杯子上拿起來，握在手心裡，側躺在沙發上，把臉埋進靠墊里。
「困了？」陳浩問。
「嗯。」她的聲音悶悶的，從靠墊里傳出來。
「去床上睡。」
「不想動。」
「那我把電話掛了？」
「不要。」
陳浩沒有掛。他安靜地等著，聽著她那邊逐漸變得均勻的呼吸聲。過了大概三分鐘，她的呼吸徹底平穩了，像是一條河從湍急的峽谷流進了開闊的平原，流速慢了，水面平了，一切都安靜了。
「晚安，飛鴻。」他輕聲說。
他沒有掛斷。他把手機的亮度調到最低，放在書桌上，關掉了檯燈。書房裡暗了，只有手機屏幕上的那一點微光，一明一暗地閃著，像是一顆不肯熄滅的星星。
北京的那邊，俞飛鴻的手機也亮著。屏幕朝下，扣在沙發的墊子上，藍白色的光從縫隙里透出來，在天花板上投下一小片圓形的光暈。那個光暈很小，小到像是一個人站在很遠的地方舉著一盞燈，你看不清他的臉，但你知道他在那裡。
一直都知道。
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