第2034章 俞飛鴻破局之戰2
王建國沉默了。
這一次沉默的時間比之前任何一次都長。
俞飛鴻沒有再說話，也沒有再往外掏任何資料。
她只是安靜地坐在那裡，手指平放在桌上，姿態放鬆但挺拔。
王建國忽然笑了一下。
不是那種客氣的、應付的笑，是那種從鼻子裡哼出來的、帶著一點無奈的笑。
「俞總，你們攜程的人，都是這麼會談判的嗎？」
俞飛鴻也笑了一下，但很快收住了。
「王總，我們不是在談判。
我們是在找一個對雙方都有利的合作方式。」
王建國看了她一眼，然後轉頭看了看鄭經理，又看了看那個中年男人。
中年男人點了一下頭。
鄭經理也點了一下頭。
「行。」王建國說，「返點比例維持百分之三不變。
數據分析系統的方案，你們兩周之內提交一個詳細的技術方案和報價。
如果方案可行，我們單獨簽一個技術服務合同。」
俞飛鴻的心跳快了一拍，但她的臉上沒有任何變化。
她只是點了點頭，說了一句「好的，謝謝王總」，然後伸出手。
王建國握了她的手，這一次握得比之前任何時候都久。
「俞總，我實話跟你說。
你今天來之前，我是準備把你們的返點降到百分之二的。
你這個會開完，我不但沒降，還多了個項目。」
俞飛鴻笑了，這一次是真的笑了。
「王總，這個項目對北方航空的價值，會比百分之三的返點大得多。」
「那就看你們能不能做出來了。」
「能。」
王建國鬆開她的手，站起來，拿起桌上的保溫杯，轉身走了。
鄭經理也跟著站起來，走到俞飛鴻面前，伸出手。
「俞總，辛苦了。」
「鄭經理，謝謝您。」
鄭經理看了她一眼，低聲說了一句，「你準備得很充分。」
俞飛鴻沒有回答，只是笑了一下。
那個年輕女人合上筆記本電腦，站起來，朝俞飛鴻點了點頭，走了。
兩個中年男人也站起來，其中一個在經過俞飛鴻身邊的時候，停了一下。
「數據分析系統的方案，能快一點最好。」
「兩周之內，我親自送過來。」
中年男人點了點頭，走了。
會議室里只剩下俞飛鴻和鄭經理。
「俞總，我送您下去。」
「不用了，我自己走。」
俞飛鴻彎腰把桌上的文件收進公文包里，拉好拉鏈，站起來。
她走出會議室，穿過那條長長的走廊，走到電梯口。
電梯門打開的時候，她走進去，按了一樓。
門關上的那一刻，她的腿軟了一下。
她靠在電梯壁上，把公文包抱在懷裡，閉上了眼睛。
電梯裡的燈很亮，照得她眼皮發紅，她能感覺到自己的心跳，咚咚咚的，快得像打鼓。
電梯到了一樓，門開了。
她睜開眼，深吸了一口氣，走出去。
穿過大堂，推開旋轉門，外面的陽光砸在臉上，有些刺眼。
她站在台階上，從包里拿出手機，撥了陳浩的號碼。
電話響了一聲就接了。
「怎麼樣？」陳浩的聲音里有壓不住的急切。
俞飛鴻張了張嘴，發現自己的聲音是啞的。
她清了清嗓子，又試了一次。
「浩哥，我們拿下了。」
她的聲音在發抖，但每一個字都是實的。
「返點沒降，維持百分之三。
而且我提了一個新方案——給北方航空做一套專屬的數據分析系統，幫他們做用戶畫像和航線分析。
王建國同意了，讓我們兩周之內交技術方案。」
電話那頭沉默了兩秒。
然後陳浩笑了。
不是那種輕輕的笑，是那種從胸腔里湧出來的、帶著長長嘆息的笑。
「飛鴻，你今天的表現，比我演過任何一部戲的主角都精彩。」
俞飛鴻站在台階上，被這句話逗笑了。
她笑出了聲，聲音有些大，旁邊路過的人看了她一眼。
她不在乎。
「我剛才在電梯裡腿都是軟的。」她說，聲音裡帶著笑意和一點點的哽咽，「還好沒在裡面摔了。」
「你要是摔了，王建國大概會覺得你這個CEO太年輕。」
「我本來就不老。」
「你不老，你是小。」
俞飛鴻笑了一聲，把眼淚笑了出來。
她用手背擦了擦眼角，站在陽光底下，讓風把臉上的熱氣吹散。
「他後來怎麼說？」陳浩問。
「他說他來之前是準備把我們的返點降到百分之二的，結果我不但沒讓他降，還多了個項目。」
「你怎麼說的？」
「我說這個項目對北方航空的價值比百分之三的返點大得多。」
「然後呢？」
「然後他說那就看你們能不能做出來了。
我說能。」
陳浩在電話那頭又笑了一聲，「你說『能』的時候，語氣是什麼樣的？」
「就是很普通的『能』。」
「不。」陳浩說，「你那個『能』裡面，有趙磊那一份，有技術團隊那一份，有你跑了那麼多趟市場攢下來的底氣。
這個字你說出來的時候，王建國是信的。」
俞飛鴻把手機換到另一隻手上，轉過身，背對著陽光，看著北方航空總部大樓的那面玻璃幕牆。
幕牆反射著下午的陽光，亮得晃眼，但她沒有移開目光。
「浩哥。」
「嗯？」
「你說的那三條策略，我都用了。
第一條，聽他們說，不要急著回應。
第二條，展示增量市場和數據價值。
第三條，不要把北方航空當成全部，給他們一個他們從別處拿不到的東西。」
「數據分析系統這個點子，是你臨時想到的，還是之前就想好的？」
「昨天晚上想的。」俞飛鴻說，「你給我發了那段語音之後，我把趙磊從家裡叫出來，在公司聊到凌晨一點。
他說數據分析系統技術上完全可行，而且成本不高，因為大部分底層技術攜程已經有了，只需要針對北方航空的需求做定製開發。」
「你昨晚一點還在跟趙磊開會？」
「嗯。」
「你答應我今天中午會吃飯的。」
俞飛鴻愣了一下，然後笑了。
「吃了。
在去北方航空的路上吃了一個三明治。」
「那不叫吃飯。」
「那叫戰略補給。」
陳浩在電話那頭嘆了口氣，但語氣里沒有真的責怪。
「行，你有理。」
俞飛鴻握著手機，站在台階上，忽然覺得所有的疲憊都湧上來了。
不是那種難受的疲憊，是那種跑完長跑之後、衝過終點線的那一刻，全身的肌肉都放鬆下來的疲憊。
她想找個地方坐下來，哪怕就是台階也行，但她沒有。
她站在那裡，把身體挺得筆直。
「你回去好好休息。」陳浩說，「今天不要再加班了。」
「好。」
「到了住處給我發個消息。」
「好。」
「飛鴻。」
「嗯？」
「你今天的表現，真的很好。」
俞飛鴻握著手機，沒有回答。
她只是站在那裡，讓風把陳浩的聲音從聽筒里送出來，吹進她的耳朵里，留在她的腦子裡。
掛了電話之後，她沒有立刻走。
她站在台階上，把手機握在手心裡，看著馬路上來來往往的車流。
一輛公交車從她面前駛過，車身上的GG是某個牌子的飲料，一個大明星舉著瓶子在笑。
她忽然想起一件事，翻開手機，給趙磊發了一條消息。
「北方航空的事談成了。
返點不變，加了一個數據分析系統的項目。
兩周之內出技術方案。」
消息發出去不到十秒，趙磊回了。
「牛逼。」
俞飛鴻看著這兩個字，笑了一下。
她把手機收進包里，走下台階，伸手攔了一輛計程車。
晚上七點，俞飛鴻刷卡走進酒店房間。
燈亮起來的那一瞬，她看到了。
床頭柜上放著一大束鮮花，白色的百合、粉色的玫瑰、紫色的滿天星，用淺綠色的包裝紙裹著，扎了一條米白色的絲帶。
鮮花旁邊是一瓶香檳，金色的標籤在燈光下反著光，兩個高腳杯並排放在一起，杯壁上沒有一絲水漬。
她走過去，彎腰看著那束花。
花瓣上還有細小的水珠，在燈光下一閃一閃的，像是剛摘下來不久。
她湊近聞了聞，百合的香味很濃，混著玫瑰的甜，鑽進鼻腔里，讓人整個人都軟了下來。
鮮花旁邊壓著一張卡片。
白色的卡片，上面是手寫的字——豎鉤很長，橫畫微微上揚。
「獻給破局的女王。」
俞飛鴻拿著那張卡片，站在床頭櫃前，看了很久。
她把卡片放在桌上，拿起那瓶香檳，拔出木塞。
瓶口冒出一縷白煙，發出輕輕的「啵」的一聲。
她給自己倒了小半杯，舉起杯子，對著窗外的夜景，輕輕地說了一句。
「敬我自己。」
她抿了一口，氣泡在舌尖上炸開，帶著一種清甜的、微澀的味道。
她把酒杯放下，拿起手機，對著那束鮮花拍了一張照片。
然後又舉起手機，把鏡頭對著自己，按下了快門。
照片裡，她站在鮮花旁邊，手裡舉著卡片，嘴角翹著，眼睛彎彎的。
頭髮有些散亂，西裝領口微微敞開，臉上還帶著白天談判時留下的那一絲凌厲，但被笑容沖淡了，變成了一種鬆弛的、滿足的溫柔。
她把照片發了出去。
配文只有兩個字：「收到。」
幾秒鐘後，手機震動了。
「喝一杯，好好睡。」
俞飛鴻看著那行字，又給自己倒了一點香檳。
她端著杯子走到窗邊，拉開窗簾，看著北京的夜景。
遠處的寫字樓亮著燈，一格一格的，像是她來時的路，一步一步，一盞一盞。
她舉起杯子，對著窗外的夜色，又輕輕地說了一句。
「浩哥，謝謝你。」
杯子裡的酒在燈光下泛著琥珀色的光。
她抿了一口，把杯子放在窗台上，轉身走回床邊，拿起那束花，抱在懷裡。
花瓣上的水珠蹭在她的西裝上，洇開一小片深色的印跡。
她沒有在意，就那麼抱著花束，站在房間中央，閉上了眼睛。
百合的香味包圍著她，混著香檳殘留在唇間的餘味，讓她覺得整個人都輕了一些。
那些壓在肩膀上的東西——談判桌上的交鋒、數據報表里的數字、競爭對手的暗箭——在這一刻都被這束花、這瓶酒、這張卡片擋在了門外。
她把花束小心地放在床頭柜上，拿起手機，給陳浩發了最後一條消息。
「花很香，酒很好喝。
我很好，你放心。」
手機震動了一下。
「晚安，女王。」
俞飛鴻看著屏幕上那行字，笑了。
她把手機放在枕頭邊上，關了燈，在百合的香氣里閉上了眼睛。
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俞飛鴻沒有再說話，也沒有再往外掏任何資料。
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王建國忽然笑了一下。
不是那種客氣的、應付的笑，是那種從鼻子裡哼出來的、帶著一點無奈的笑。
「俞總，你們攜程的人，都是這麼會談判的嗎？」
俞飛鴻也笑了一下，但很快收住了。
「王總，我們不是在談判。
我們是在找一個對雙方都有利的合作方式。」
王建國看了她一眼，然後轉頭看了看鄭經理，又看了看那個中年男人。
中年男人點了一下頭。
鄭經理也點了一下頭。
「行。」王建國說，「返點比例維持百分之三不變。
數據分析系統的方案，你們兩周之內提交一個詳細的技術方案和報價。
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俞飛鴻的心跳快了一拍，但她的臉上沒有任何變化。
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你今天來之前，我是準備把你們的返點降到百分之二的。
你這個會開完，我不但沒降，還多了個項目。」
俞飛鴻笑了，這一次是真的笑了。
「王總，這個項目對北方航空的價值，會比百分之三的返點大得多。」
「那就看你們能不能做出來了。」
「能。」
王建國鬆開她的手，站起來，拿起桌上的保溫杯，轉身走了。
鄭經理也跟著站起來，走到俞飛鴻面前，伸出手。
「俞總，辛苦了。」
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「兩周之內，我親自送過來。」
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會議室里只剩下俞飛鴻和鄭經理。
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電梯到了一樓，門開了。
她睜開眼，深吸了一口氣，走出去。
穿過大堂，推開旋轉門，外面的陽光砸在臉上，有些刺眼。
她站在台階上，從包里拿出手機，撥了陳浩的號碼。
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「怎麼樣？」陳浩的聲音里有壓不住的急切。
俞飛鴻張了張嘴，發現自己的聲音是啞的。
她清了清嗓子，又試了一次。
「浩哥，我們拿下了。」
她的聲音在發抖，但每一個字都是實的。
「返點沒降，維持百分之三。
而且我提了一個新方案——給北方航空做一套專屬的數據分析系統，幫他們做用戶畫像和航線分析。
王建國同意了，讓我們兩周之內交技術方案。」
電話那頭沉默了兩秒。
然後陳浩笑了。
不是那種輕輕的笑，是那種從胸腔里湧出來的、帶著長長嘆息的笑。
「飛鴻，你今天的表現，比我演過任何一部戲的主角都精彩。」
俞飛鴻站在台階上，被這句話逗笑了。
她笑出了聲，聲音有些大，旁邊路過的人看了她一眼。
她不在乎。
「我剛才在電梯裡腿都是軟的。」她說，聲音裡帶著笑意和一點點的哽咽，「還好沒在裡面摔了。」
「你要是摔了，王建國大概會覺得你這個CEO太年輕。」
「我本來就不老。」
「你不老，你是小。」
俞飛鴻笑了一聲，把眼淚笑了出來。
她用手背擦了擦眼角，站在陽光底下，讓風把臉上的熱氣吹散。
「他後來怎麼說？」陳浩問。
「他說他來之前是準備把我們的返點降到百分之二的，結果我不但沒讓他降，還多了個項目。」
「你怎麼說的？」
「我說這個項目對北方航空的價值比百分之三的返點大得多。」
「然後呢？」
「然後他說那就看你們能不能做出來了。
我說能。」
陳浩在電話那頭又笑了一聲，「你說『能』的時候，語氣是什麼樣的？」
「就是很普通的『能』。」
「不。」陳浩說，「你那個『能』裡面，有趙磊那一份，有技術團隊那一份，有你跑了那麼多趟市場攢下來的底氣。
這個字你說出來的時候，王建國是信的。」
俞飛鴻把手機換到另一隻手上，轉過身，背對著陽光，看著北方航空總部大樓的那面玻璃幕牆。
幕牆反射著下午的陽光，亮得晃眼，但她沒有移開目光。
「浩哥。」
「嗯？」
「你說的那三條策略，我都用了。
第一條，聽他們說，不要急著回應。
第二條，展示增量市場和數據價值。
第三條，不要把北方航空當成全部，給他們一個他們從別處拿不到的東西。」
「數據分析系統這個點子，是你臨時想到的，還是之前就想好的？」
「昨天晚上想的。」俞飛鴻說，「你給我發了那段語音之後，我把趙磊從家裡叫出來，在公司聊到凌晨一點。
他說數據分析系統技術上完全可行，而且成本不高，因為大部分底層技術攜程已經有了，只需要針對北方航空的需求做定製開發。」
「你昨晚一點還在跟趙磊開會？」
「嗯。」
「你答應我今天中午會吃飯的。」
俞飛鴻愣了一下，然後笑了。
「吃了。
在去北方航空的路上吃了一個三明治。」
「那不叫吃飯。」
「那叫戰略補給。」
陳浩在電話那頭嘆了口氣，但語氣里沒有真的責怪。
「行，你有理。」
俞飛鴻握著手機，站在台階上，忽然覺得所有的疲憊都湧上來了。
不是那種難受的疲憊，是那種跑完長跑之後、衝過終點線的那一刻，全身的肌肉都放鬆下來的疲憊。
她想找個地方坐下來，哪怕就是台階也行，但她沒有。
她站在那裡，把身體挺得筆直。
「你回去好好休息。」陳浩說，「今天不要再加班了。」
「好。」
「到了住處給我發個消息。」
「好。」
「飛鴻。」
「嗯？」
「你今天的表現，真的很好。」
俞飛鴻握著手機，沒有回答。
她只是站在那裡，讓風把陳浩的聲音從聽筒里送出來，吹進她的耳朵里，留在她的腦子裡。
掛了電話之後，她沒有立刻走。
她站在台階上，把手機握在手心裡，看著馬路上來來往往的車流。
一輛公交車從她面前駛過，車身上的GG是某個牌子的飲料，一個大明星舉著瓶子在笑。
她忽然想起一件事，翻開手機，給趙磊發了一條消息。
「北方航空的事談成了。
返點不變，加了一個數據分析系統的項目。
兩周之內出技術方案。」
消息發出去不到十秒，趙磊回了。
「牛逼。」
俞飛鴻看著這兩個字，笑了一下。
她把手機收進包里，走下台階，伸手攔了一輛計程車。
晚上七點，俞飛鴻刷卡走進酒店房間。
燈亮起來的那一瞬，她看到了。
床頭柜上放著一大束鮮花，白色的百合、粉色的玫瑰、紫色的滿天星，用淺綠色的包裝紙裹著，扎了一條米白色的絲帶。
鮮花旁邊是一瓶香檳，金色的標籤在燈光下反著光，兩個高腳杯並排放在一起，杯壁上沒有一絲水漬。
她走過去，彎腰看著那束花。
花瓣上還有細小的水珠，在燈光下一閃一閃的，像是剛摘下來不久。
她湊近聞了聞，百合的香味很濃，混著玫瑰的甜，鑽進鼻腔里，讓人整個人都軟了下來。
鮮花旁邊壓著一張卡片。
白色的卡片，上面是手寫的字——豎鉤很長，橫畫微微上揚。
「獻給破局的女王。」
俞飛鴻拿著那張卡片，站在床頭櫃前，看了很久。
她把卡片放在桌上，拿起那瓶香檳，拔出木塞。
瓶口冒出一縷白煙，發出輕輕的「啵」的一聲。
她給自己倒了小半杯，舉起杯子，對著窗外的夜景，輕輕地說了一句。
「敬我自己。」
她抿了一口，氣泡在舌尖上炸開，帶著一種清甜的、微澀的味道。
她把酒杯放下，拿起手機，對著那束鮮花拍了一張照片。
然後又舉起手機，把鏡頭對著自己，按下了快門。
照片裡，她站在鮮花旁邊，手裡舉著卡片，嘴角翹著，眼睛彎彎的。
頭髮有些散亂，西裝領口微微敞開，臉上還帶著白天談判時留下的那一絲凌厲，但被笑容沖淡了，變成了一種鬆弛的、滿足的溫柔。
她把照片發了出去。
配文只有兩個字：「收到。」
幾秒鐘後，手機震動了。
「喝一杯，好好睡。」
俞飛鴻看著那行字，又給自己倒了一點香檳。
她端著杯子走到窗邊，拉開窗簾，看著北京的夜景。
遠處的寫字樓亮著燈，一格一格的，像是她來時的路，一步一步，一盞一盞。
她舉起杯子，對著窗外的夜色，又輕輕地說了一句。
「浩哥，謝謝你。」
杯子裡的酒在燈光下泛著琥珀色的光。
她抿了一口，把杯子放在窗台上，轉身走回床邊，拿起那束花，抱在懷裡。
花瓣上的水珠蹭在她的西裝上，洇開一小片深色的印跡。
她沒有在意，就那麼抱著花束，站在房間中央，閉上了眼睛。
百合的香味包圍著她，混著香檳殘留在唇間的餘味，讓她覺得整個人都輕了一些。
那些壓在肩膀上的東西——談判桌上的交鋒、數據報表里的數字、競爭對手的暗箭——在這一刻都被這束花、這瓶酒、這張卡片擋在了門外。
她把花束小心地放在床頭柜上，拿起手機，給陳浩發了最後一條消息。
「花很香，酒很好喝。
我很好，你放心。」
手機震動了一下。
「晚安，女王。」
俞飛鴻看著屏幕上那行字，笑了。
她把手機放在枕頭邊上，關了燈，在百合的香氣里閉上了眼睛。
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