第1914章 對，慢就是快
第一次談判持續了兩個小時。
結束時，山田表示願意加入合作，並幫忙聯繫其他個人站長。
接下來的兩周，賈瀞雯帶著團隊跑了十幾個城市，見了上百個網站站長。
從東京到大阪，從名古屋到福岡。
有做美食博客的，有做旅遊攻略的，有做動漫資訊的。
談判有成功有失敗。
但總體趨勢向好，越來越多的中小網站同意授權百度抓取內容。
第三周，林薇聯繫上了一個更大的合作方——日本地方網站聯盟。
這個聯盟涵蓋了全國幾百個地方性網站，包括地區新聞、地方企業黃頁、旅遊信息等。
如果能談下來，百度日本的內容庫將大大擴充。
聯盟負責人叫中村，是個五十多歲的商人，在地方上很有影響力。
約在東京一家高檔餐廳見面，包廂很私密。
中村看起來很有派頭，西裝筆挺，說話滴水不漏。
「百度是中國最大的搜尋引擎，我們很願意合作。」他說，「但我們有幾百個會員網站，每個網站的數據都需要統計。
我這裡有一份詳細的數據報告，顯示我們聯盟的網站總數、訪問量、內容質量。」
他讓助手遞過來一份厚厚的文件。
賈瀞雯接過，翻開第一頁。
上面列著聯盟成員名單，密密麻麻好幾頁。
她快速瀏覽，突然目光停在一處。
「中村先生，這個網站……怎麼出現了兩次？」她指著其中一個域名。
林薇翻譯過去。
中村愣了一下，湊過來看。
「哦，可能是筆誤。」他解釋，「我們數據整理得比較倉促。」
賈瀞雯沒說話，繼續往下翻。
她發現不只一個重複，還有好幾個域名看起來很像，比如「tokyo-news」和「tokyo-news-2」，像是同一個網站的變種。
她合上文件，看著中村。
「中村先生，這些數據我需要時間仔細研究。」她說，「今天先談到這裡，改天我們再約。」
中村臉色變了變，但很快恢復：「當然可以，賈總謹慎是應該的。」
出了餐廳，林薇問：「賈總，你覺得有問題？」
「有。」賈瀞雯說，「那幾頁名單里，我至少發現十多個重複或可疑的域名。
如果他們虛報網站數量，那訪問量數據也可能造假。」
回到酒店，賈瀞雯讓張建國連夜核實。
張建國用電腦查了那些可疑域名，發現有些根本打不開，有些是剛註冊的垃圾網站。
「賈總，這個聯盟有問題。」張建國第二天早上匯報，「我隨機抽查了二十個域名，五個無法訪問，七個是內容稀少的垃圾站，只有八個是正常的。」
賈瀞雯看著那份報告，心裡一陣發涼。
如果她當時盲目簽了協議，百度就等於花錢買了一堆垃圾內容，還會被中村這樣的人利用。
她拿起電話，打給林薇。
「通知中村，合作終止。」
林薇愣了：「賈總，為什麼不再談一談？也許他們能改……」
「不能談。」賈瀞雯語氣堅決，「數據造假是底線。
如果今天容忍，以後他們可能還會在其他地方騙我們。
這種人不能合作。」
掛了電話，她靠在椅子上，長長地舒了口氣。
雖然這次談判白忙活了，但她不後悔。
晚上，陳浩的視頻電話來了。
「聽說你終止了和中村的合作？」他問。
「嗯。」賈瀞雯把情況說了一遍，「數據造假太明顯了。
我懷疑他根本不是真心合作，只是想騙我們簽協議，然後轉手賣給那些垃圾網站。」
陳浩聽完，沉默了幾秒。
「你做得對。」他說，聲音裡帶著欣慰，「瀞雯，你成長了。
這種直覺，這種果斷，不是誰都能有的。」
賈瀞雯心裡一暖：「你不怪我太衝動？也許還能爭取一下其他正常的會員。」
「不怪。」陳浩搖頭，「信任是第一位的。
一個在數據上造假的人，不可能在合作中誠信。
你終止得對，而且終止得果斷，沒有拖泥帶水。」
他頓了頓：「記住，在國際化過程中，你會遇到各種各樣的人。
有真誠的，有虛偽的。
你的直覺會告訴你誰可信。
這次你相信了自己的直覺，很好。」
那通電話打了很久。
陳浩問了她接下來有什麼打算，賈瀞雯說繼續找真正的合作方，不急於求成。
「對，慢就是快。」陳浩說，「寧可少簽幾家，也要簽靠譜的。
聲譽建立起來很難，毀掉很容易。」
掛了電話，賈瀞雯站在酒店窗前。
窗外是東京的夜景，萬家燈火，星星點點。
這個城市依然陌生，依然有很多暗礁。
但她不再害怕了。
因為知道，每碰一次礁，她就成長一點。
路還很長。
但她已經學會看清水面下的暗流，學會繞過危險，學會相信自己的直覺。
這就夠了。
第二天，她帶著團隊繼續出發，去見下一個潛在的合作夥伴。
一個真正值得信任的，一個能一起走遠路的。
【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】
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但總體趨勢向好，越來越多的中小網站同意授權百度抓取內容。
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聯盟負責人叫中村，是個五十多歲的商人，在地方上很有影響力。
約在東京一家高檔餐廳見面，包廂很私密。
中村看起來很有派頭，西裝筆挺，說話滴水不漏。
「百度是中國最大的搜尋引擎，我們很願意合作。」他說，「但我們有幾百個會員網站，每個網站的數據都需要統計。
我這裡有一份詳細的數據報告，顯示我們聯盟的網站總數、訪問量、內容質量。」
他讓助手遞過來一份厚厚的文件。
賈瀞雯接過，翻開第一頁。
上面列著聯盟成員名單，密密麻麻好幾頁。
她快速瀏覽，突然目光停在一處。
「中村先生，這個網站……怎麼出現了兩次？」她指著其中一個域名。
林薇翻譯過去。
中村愣了一下，湊過來看。
「哦，可能是筆誤。」他解釋，「我們數據整理得比較倉促。」
賈瀞雯沒說話，繼續往下翻。
她發現不只一個重複，還有好幾個域名看起來很像，比如「tokyo-news」和「tokyo-news-2」，像是同一個網站的變種。
她合上文件，看著中村。
「中村先生，這些數據我需要時間仔細研究。」她說，「今天先談到這裡，改天我們再約。」
中村臉色變了變，但很快恢復：「當然可以，賈總謹慎是應該的。」
出了餐廳，林薇問：「賈總，你覺得有問題？」
「有。」賈瀞雯說，「那幾頁名單里，我至少發現十多個重複或可疑的域名。
如果他們虛報網站數量，那訪問量數據也可能造假。」
回到酒店，賈瀞雯讓張建國連夜核實。
張建國用電腦查了那些可疑域名，發現有些根本打不開，有些是剛註冊的垃圾網站。
「賈總，這個聯盟有問題。」張建國第二天早上匯報，「我隨機抽查了二十個域名，五個無法訪問，七個是內容稀少的垃圾站，只有八個是正常的。」
賈瀞雯看著那份報告，心裡一陣發涼。
如果她當時盲目簽了協議，百度就等於花錢買了一堆垃圾內容，還會被中村這樣的人利用。
她拿起電話，打給林薇。
「通知中村，合作終止。」
林薇愣了：「賈總，為什麼不再談一談？也許他們能改……」
「不能談。」賈瀞雯語氣堅決，「數據造假是底線。
如果今天容忍，以後他們可能還會在其他地方騙我們。
這種人不能合作。」
掛了電話，她靠在椅子上，長長地舒了口氣。
雖然這次談判白忙活了，但她不後悔。
晚上，陳浩的視頻電話來了。
「聽說你終止了和中村的合作？」他問。
「嗯。」賈瀞雯把情況說了一遍，「數據造假太明顯了。
我懷疑他根本不是真心合作，只是想騙我們簽協議，然後轉手賣給那些垃圾網站。」
陳浩聽完，沉默了幾秒。
「你做得對。」他說，聲音裡帶著欣慰，「瀞雯，你成長了。
這種直覺，這種果斷，不是誰都能有的。」
賈瀞雯心裡一暖：「你不怪我太衝動？也許還能爭取一下其他正常的會員。」
「不怪。」陳浩搖頭，「信任是第一位的。
一個在數據上造假的人，不可能在合作中誠信。
你終止得對，而且終止得果斷，沒有拖泥帶水。」
他頓了頓：「記住，在國際化過程中，你會遇到各種各樣的人。
有真誠的，有虛偽的。
你的直覺會告訴你誰可信。
這次你相信了自己的直覺，很好。」
那通電話打了很久。
陳浩問了她接下來有什麼打算，賈瀞雯說繼續找真正的合作方，不急於求成。
「對，慢就是快。」陳浩說，「寧可少簽幾家，也要簽靠譜的。
聲譽建立起來很難，毀掉很容易。」
掛了電話，賈瀞雯站在酒店窗前。
窗外是東京的夜景，萬家燈火，星星點點。
這個城市依然陌生，依然有很多暗礁。
但她不再害怕了。
因為知道，每碰一次礁，她就成長一點。
路還很長。
但她已經學會看清水面下的暗流，學會繞過危險，學會相信自己的直覺。
這就夠了。
第二天，她帶著團隊繼續出發，去見下一個潛在的合作夥伴。
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