第1858章 這個月……我們盈虧平衡了
第三周，簽了第一家客戶：一家做軟體下載的網站。
他們買了「軟體下載」這個關鍵詞，每月預算五千。
雖然錢不多，但破冰了。
第四周，又簽了兩家。
一家電腦品牌，買了「電腦」相關關鍵詞。
一家旅遊網站，買了「旅遊攻略」。
到月底盤點時，商務團隊興奮地跑來匯報。
「賈總，我們簽了五家！全是大型企業！」
賈瀞雯接過合同，一份份看過去。
五家企業，每月GG預算從五千到三萬不等。
加起來，首月預估收入八萬。
「很好。」她笑了，「但記住，服務好這些客戶。
數據要透明，效果要真實。」
GG系統在月底正式上線。
技術團隊監控了三天，運行穩定。
GG展示量、點擊率、轉化率，數據都在預期內。
更關鍵的是，用戶反饋。
賈瀞雯讓客服團隊特別收集關於GG的意見。
大部分用戶表示：「GG挺相關的，不討厭。」「標註很清楚，知道是推廣。」
只有少數用戶抱怨GG太多，但一看數據--GG位實際只占頁面的百分之八，遠低於設定的百分之十。
月度的財務會議，氣氛完全不一樣了。
張會計把報表推過來時，臉上帶著笑。
「賈總，這個月……我們盈虧平衡了。」
賈瀞雯接過報表。
支出三十一萬，收入三十一萬五千。
雖然只多了五千塊，但這是百度成立以來，第一次收入覆蓋支出。
「GG收入占比多少？」她問。
「百分之八十，大概二十五萬。
剩下的來自企業項目和技術服務。」
會議室里爆發出掌聲。
幾個核心成員都在，大家臉上都是興奮。
「我們賺錢了！」李明說。
「雖然不多，但是個開始。」張濤補充。
賈瀞雯也笑了。
那種感覺很難形容--像種了很久的樹，終於結出了第一個果子。
晚上，團隊聚餐慶祝。
在一家烤肉店，大家舉杯相慶。
「敬賈總！」有人喊。
「敬團隊！」賈瀞雯舉杯，「更要敬陳總，是他給了我們方向和底線。」
聚餐很熱鬧，大家喝了不少酒。
賈瀞雯也喝了幾杯，臉上紅紅的。
散場時，已經快十一點。
回到住處，她給陳浩打電話。
電話很快接通。
「浩哥，告訴你個好消息。」賈瀞雯聲音裡帶著笑意，「這個月，百度盈虧平衡了。」
「我猜到了。」陳浩笑了，「下午李明給我發了簡訊。」
「你不驚訝嗎？」
「不驚訝，我知道你們能做到。」陳浩頓了頓，「但是瀞雯，我要提醒你--這只是開始。
GG模式容易產生依賴，但搜索的真正價值不在GG。」
賈瀞雯的酒醒了一半。
「你的意思是？」
「GG可以賺錢，但不能成為核心。」陳浩說，「我們的核心是搜索技術，是用戶體驗，是信息獲取的效率。
GG只是副產品。
如果本末倒置，為了賺錢猛加GG，傷害了用戶體驗，那就是殺雞取卵。」
「我明白。」賈瀞雯說，「GG位比例我會嚴格把控。」
「好。
另外，要探索更多元的收入模式。
技術服務、數據接口、企業定製……GG不能是唯一。」
那通電話打了半小時。
掛斷後，賈瀞雯坐在沙發上，思考了很久。
陳浩說得對。
第一個月賺錢的興奮，差點讓她忘了初心。
第二天，她讓財務做了份詳細的財報。
收入構成，支出明細，利潤情況，清清楚楚。
周末，她帶著這份財報飛去橫店。
陳浩在書房等她。
他接過財報，看得很仔細。
每一頁都認真看，不時問幾個問題。
「這家電腦品牌的GG效果怎麼樣？」他指著其中一項。
「點擊率百分之三，轉化率百分之零點五。」賈瀞雯報出數據，「在他們行業里算不錯的。」
「用戶反饋呢？」
「收集了一百份問卷，百分之七十的用戶認為GG相關，百分之二十無所謂，百分之十覺得干擾。」
陳浩點點頭，繼續往後看。
看了將近一小時，他終於放下財報。
「做得不錯。」他說，「但就像電話里說的，這只是開始。
下個月的目標，不是收入翻倍，是用戶體驗不降的前提下，收入穩步增長。」
「我明白。」
陳浩拿起筆，在財報上簽了字。
然後他抬頭，看著賈瀞雯。
兩人對視了幾秒，都笑了。
那是種很特別的笑--有成就感，有默契，有共同走過一段路的欣慰。
「辛苦了。」陳浩說。
「你也是。」賈瀞雯說。
窗外，橫店的傍晚很安靜。
書房裡，燈光溫暖。
他們都沒說話，但那種安靜很舒服。
像兩個並肩作戰的戰友，打完一場勝仗後，靜靜地分享勝利的喜悅。
雖然知道，後面還有更多的仗要打。
但至少這一刻，他們可以相視而笑。
【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】
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到月底盤點時，商務團隊興奮地跑來匯報。
「賈總，我們簽了五家！全是大型企業！」
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五家企業，每月GG預算從五千到三萬不等。
加起來，首月預估收入八萬。
「很好。」她笑了，「但記住，服務好這些客戶。
數據要透明，效果要真實。」
GG系統在月底正式上線。
技術團隊監控了三天，運行穩定。
GG展示量、點擊率、轉化率，數據都在預期內。
更關鍵的是，用戶反饋。
賈瀞雯讓客服團隊特別收集關於GG的意見。
大部分用戶表示：「GG挺相關的，不討厭。」「標註很清楚，知道是推廣。」
只有少數用戶抱怨GG太多，但一看數據--GG位實際只占頁面的百分之八，遠低於設定的百分之十。
月度的財務會議，氣氛完全不一樣了。
張會計把報表推過來時，臉上帶著笑。
「賈總，這個月……我們盈虧平衡了。」
賈瀞雯接過報表。
支出三十一萬，收入三十一萬五千。
雖然只多了五千塊，但這是百度成立以來，第一次收入覆蓋支出。
「GG收入占比多少？」她問。
「百分之八十，大概二十五萬。
剩下的來自企業項目和技術服務。」
會議室里爆發出掌聲。
幾個核心成員都在，大家臉上都是興奮。
「我們賺錢了！」李明說。
「雖然不多，但是個開始。」張濤補充。
賈瀞雯也笑了。
那種感覺很難形容--像種了很久的樹，終於結出了第一個果子。
晚上，團隊聚餐慶祝。
在一家烤肉店，大家舉杯相慶。
「敬賈總！」有人喊。
「敬團隊！」賈瀞雯舉杯，「更要敬陳總，是他給了我們方向和底線。」
聚餐很熱鬧，大家喝了不少酒。
賈瀞雯也喝了幾杯，臉上紅紅的。
散場時，已經快十一點。
回到住處，她給陳浩打電話。
電話很快接通。
「浩哥，告訴你個好消息。」賈瀞雯聲音裡帶著笑意，「這個月，百度盈虧平衡了。」
「我猜到了。」陳浩笑了，「下午李明給我發了簡訊。」
「你不驚訝嗎？」
「不驚訝，我知道你們能做到。」陳浩頓了頓，「但是瀞雯，我要提醒你--這只是開始。
GG模式容易產生依賴，但搜索的真正價值不在GG。」
賈瀞雯的酒醒了一半。
「你的意思是？」
「GG可以賺錢，但不能成為核心。」陳浩說，「我們的核心是搜索技術，是用戶體驗，是信息獲取的效率。
GG只是副產品。
如果本末倒置，為了賺錢猛加GG，傷害了用戶體驗，那就是殺雞取卵。」
「我明白。」賈瀞雯說，「GG位比例我會嚴格把控。」
「好。
另外，要探索更多元的收入模式。
技術服務、數據接口、企業定製……GG不能是唯一。」
那通電話打了半小時。
掛斷後，賈瀞雯坐在沙發上，思考了很久。
陳浩說得對。
第一個月賺錢的興奮，差點讓她忘了初心。
第二天，她讓財務做了份詳細的財報。
收入構成，支出明細，利潤情況，清清楚楚。
周末，她帶著這份財報飛去橫店。
陳浩在書房等她。
他接過財報，看得很仔細。
每一頁都認真看，不時問幾個問題。
「這家電腦品牌的GG效果怎麼樣？」他指著其中一項。
「點擊率百分之三，轉化率百分之零點五。」賈瀞雯報出數據，「在他們行業里算不錯的。」
「用戶反饋呢？」
「收集了一百份問卷，百分之七十的用戶認為GG相關，百分之二十無所謂，百分之十覺得干擾。」
陳浩點點頭，繼續往後看。
看了將近一小時，他終於放下財報。
「做得不錯。」他說，「但就像電話里說的，這只是開始。
下個月的目標，不是收入翻倍，是用戶體驗不降的前提下，收入穩步增長。」
「我明白。」
陳浩拿起筆，在財報上簽了字。
然後他抬頭，看著賈瀞雯。
兩人對視了幾秒，都笑了。
那是種很特別的笑--有成就感，有默契，有共同走過一段路的欣慰。
「辛苦了。」陳浩說。
「你也是。」賈瀞雯說。
窗外，橫店的傍晚很安靜。
書房裡，燈光溫暖。
他們都沒說話，但那種安靜很舒服。
像兩個並肩作戰的戰友，打完一場勝仗後，靜靜地分享勝利的喜悅。
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