第1857章 新事物需要教育市場
周一上午的財務例會，張會計把最新的報表推到賈瀞雯面前。
「賈總，上個月又超支了。」他推了推眼鏡，「主要是伺服器擴容和安全系統建設的費用。
現在月均支出已經突破三十萬。」
賈瀞雯看著那一串紅色數字，眉頭皺了起來。
陳浩的資金還在持續注入，但這樣燒錢的日子不能永遠持續下去。
「收入呢？」她問。
「幾乎可以忽略不計。」張會計翻到下一頁，「企業站內搜索項目收了八萬，但那是項目制。
GG試點收了五千，就一家小公司試投。」
會議室里沉默了一會兒。
「我們必須開始正經賺錢了。」賈瀞雯合上報表，「不能再這樣只出不進。」
會後，她給陳浩打了電話。
詳細匯報了財務情況。
陳浩聽完，問：「你有什麼想法？」
「我想嘗試GG。」賈瀞雯實話實說，「但不是那種彈窗或者橫幅GG。
我研究了國外的搜尋引擎，他們有一種模式叫『贊助商連結』，在搜索結果頁固定位置展示企業信息。」
「用戶會反感嗎？」陳浩問。
「如果做得好，不會。」賈瀞雯說，「我們可以嚴格限制GG位比例，比如不超過頁面的百分之十。
而且必須明確標註『推廣』或者『GG』，讓用戶知道這是付費內容。
GG內容必須和搜索詞相關，不能亂展示。」
電話那頭安靜了一會兒。
「你先做個詳細方案。」陳浩最終說，「包括技術實現方式、GG投放標準、定價策略、預期收入。
我要看完整的計劃。」
「好。」
接下來的三天，賈瀞雯帶著團隊做了詳細方案。
他們給這種模式起了個名字叫「品牌專區」--在搜索結果頁右側開闢一個固定區域，展示企業的logo、簡介和連結。
技術實現上，需要新建一個GG投放系統。
用戶搜索時，系統實時匹配關鍵詞，如果有關聯的GG主，就展示對應的內容。
定價上，他們決定按點擊收費。
企業預存費用，用戶每點擊一次GG，扣一次錢。
這樣對企業來說更公平。
最重要的原則：GG位不超過頁面百分之十。
每頁最多展示三條GG，必須明確標註「推廣」。
GG內容必須審核，不能有虛假宣傳。
方案做完後，賈瀞雯飛去橫店，當面給陳浩匯報。
陳園別墅的書房裡，陳浩一頁頁仔細看著方案。
「技術實現沒問題？」他問。
「沒問題，李明評估過，開發周期一個月。」賈瀞雯說，「主要難點在實時匹配算法，但我們可以借鑑搜索的核心技術。」
「審核團隊呢？」
「計劃組建專門的商務審核團隊。
每個GG上線前必須人工審核，確保內容真實、相關。」
陳浩翻到定價部分，看了很久。
「這個價格……會不會太低？」他指著數字，「一次點擊兩毛錢，太便宜了。」
「我們剛開始，需要吸引企業嘗試。」賈瀞雯解釋，「等模式跑通了，效果驗證了，再調整價格。」
陳浩放下方案，站起來走到窗邊。
「瀞雯，我同意做。」他轉過身，「但有三個底線：第一，GG位比例絕對不能超。
第二，標註必須清晰。
第三，內容必須真實。
任何一點做不到，我隨時叫停。」
「我保證。」賈瀞雯認真地說。
「好。」陳浩走回書桌，在方案上簽了字，「去做吧。
但要記住，GG只是嘗試，不能成為核心。
我們的核心永遠是搜索本身。」
帶著陳浩的批准，賈瀞雯回到北京。
第一件事是組建商務團隊。
她在招聘網站上發布了職位：商務經理，要求有銷售經驗，懂網際網路，責任心強。
面試了十幾個人，最終錄用了三個。
一個是從門戶網站跳槽過來的，有GG銷售經驗。
一個是剛畢業的研究生，但學習能力強。
還有一個是傳統媒體轉行的，有客戶資源。
團隊組建完，賈瀞雯親自培訓。
「我們的GG不是強推，是服務。」她對三個新員工說，「用戶搜『電腦』，可能真想買電腦。
這時候展示電腦品牌的GG，是幫用戶找到需要的。
你們的任務，是找到那些真正能提供價值的GG主。」
第一個月，進展很慢。
三家商務經理每天打電話，發郵件，上門拜訪。
但大部分企業不理解：「在搜索結果里打GG？有什麼用？」「按點擊收費？會不會被騙？」
第一周，零簽約。
第二周，還是零。
商務團隊有點泄氣。
賈瀞雯召集他們開會。
「別急。」她說，「新事物需要教育市場。
這樣，我們調整策略--先找網際網路公司。
他們更懂網絡GG的價值。」
這個策略見效了。
【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】
「賈總，上個月又超支了。」他推了推眼鏡，「主要是伺服器擴容和安全系統建設的費用。
現在月均支出已經突破三十萬。」
賈瀞雯看著那一串紅色數字，眉頭皺了起來。
陳浩的資金還在持續注入，但這樣燒錢的日子不能永遠持續下去。
「收入呢？」她問。
「幾乎可以忽略不計。」張會計翻到下一頁，「企業站內搜索項目收了八萬，但那是項目制。
GG試點收了五千，就一家小公司試投。」
會議室里沉默了一會兒。
「我們必須開始正經賺錢了。」賈瀞雯合上報表，「不能再這樣只出不進。」
會後，她給陳浩打了電話。
詳細匯報了財務情況。
陳浩聽完，問：「你有什麼想法？」
「我想嘗試GG。」賈瀞雯實話實說，「但不是那種彈窗或者橫幅GG。
我研究了國外的搜尋引擎，他們有一種模式叫『贊助商連結』，在搜索結果頁固定位置展示企業信息。」
「用戶會反感嗎？」陳浩問。
「如果做得好，不會。」賈瀞雯說，「我們可以嚴格限制GG位比例，比如不超過頁面的百分之十。
而且必須明確標註『推廣』或者『GG』，讓用戶知道這是付費內容。
GG內容必須和搜索詞相關，不能亂展示。」
電話那頭安靜了一會兒。
「你先做個詳細方案。」陳浩最終說，「包括技術實現方式、GG投放標準、定價策略、預期收入。
我要看完整的計劃。」
「好。」
接下來的三天，賈瀞雯帶著團隊做了詳細方案。
他們給這種模式起了個名字叫「品牌專區」--在搜索結果頁右側開闢一個固定區域，展示企業的logo、簡介和連結。
技術實現上，需要新建一個GG投放系統。
用戶搜索時，系統實時匹配關鍵詞，如果有關聯的GG主，就展示對應的內容。
定價上，他們決定按點擊收費。
企業預存費用，用戶每點擊一次GG，扣一次錢。
這樣對企業來說更公平。
最重要的原則：GG位不超過頁面百分之十。
每頁最多展示三條GG，必須明確標註「推廣」。
GG內容必須審核，不能有虛假宣傳。
方案做完後，賈瀞雯飛去橫店，當面給陳浩匯報。
陳園別墅的書房裡，陳浩一頁頁仔細看著方案。
「技術實現沒問題？」他問。
「沒問題，李明評估過，開發周期一個月。」賈瀞雯說，「主要難點在實時匹配算法，但我們可以借鑑搜索的核心技術。」
「審核團隊呢？」
「計劃組建專門的商務審核團隊。
每個GG上線前必須人工審核，確保內容真實、相關。」
陳浩翻到定價部分，看了很久。
「這個價格……會不會太低？」他指著數字，「一次點擊兩毛錢，太便宜了。」
「我們剛開始，需要吸引企業嘗試。」賈瀞雯解釋，「等模式跑通了，效果驗證了，再調整價格。」
陳浩放下方案，站起來走到窗邊。
「瀞雯，我同意做。」他轉過身，「但有三個底線：第一，GG位比例絕對不能超。
第二，標註必須清晰。
第三，內容必須真實。
任何一點做不到，我隨時叫停。」
「我保證。」賈瀞雯認真地說。
「好。」陳浩走回書桌，在方案上簽了字，「去做吧。
但要記住，GG只是嘗試，不能成為核心。
我們的核心永遠是搜索本身。」
帶著陳浩的批准，賈瀞雯回到北京。
第一件事是組建商務團隊。
她在招聘網站上發布了職位：商務經理，要求有銷售經驗，懂網際網路，責任心強。
面試了十幾個人，最終錄用了三個。
一個是從門戶網站跳槽過來的，有GG銷售經驗。
一個是剛畢業的研究生，但學習能力強。
還有一個是傳統媒體轉行的，有客戶資源。
團隊組建完，賈瀞雯親自培訓。
「我們的GG不是強推，是服務。」她對三個新員工說，「用戶搜『電腦』，可能真想買電腦。
這時候展示電腦品牌的GG，是幫用戶找到需要的。
你們的任務，是找到那些真正能提供價值的GG主。」
第一個月，進展很慢。
三家商務經理每天打電話，發郵件，上門拜訪。
但大部分企業不理解：「在搜索結果里打GG？有什麼用？」「按點擊收費？會不會被騙？」
第一周，零簽約。
第二周，還是零。
商務團隊有點泄氣。
賈瀞雯召集他們開會。
「別急。」她說，「新事物需要教育市場。
這樣，我們調整策略--先找網際網路公司。
他們更懂網絡GG的價值。」
這個策略見效了。
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