第106章 擁抱結算？這最多只能算定金！
王浩抓起筆。
「做！」
「先看違約條款。」
「奇哥還能賣了我？」
李承安推了推眼鏡。
「以你的體重，運輸成本偏高。」
王浩抬頭罵了兩句，還是老老實實把協議從頭到尾看了一遍。
確認沒有問題，他才在最後一頁簽下名字。
筆尖落下的那一刻，他心裡像被什麼東西撞了一下。
以前他一直覺得，大學生活無非就是上課、打遊戲、追女生，然後等畢業。
現在，他面前忽然多出了一條路。
這條路不算華麗。
甚至還帶著滷味、取餐碼和滿屏幕的群消息。
可它真的能賺錢。
也真的能讓他成長。
簽完協議，王浩像上了發條。
三天時間，他聯繫了十二個社團。
籃球社做「訓練後補充一腿」。
羽毛球社組織宿舍拼單。
攝影社負責挑戰地圖打卡。
音樂社答應在取餐點做十五分鐘快閃演出。
電競社將隱藏口味資格放進周賽獎勵。
他每天抱著手機忙到熄燈。
以前看見許知夏從旁邊經過，他恨不得瞬間編出八個話題。
現在卻只來得及抬頭打聲招呼。
「許同學，地圖第二版下午發你。」
「理工的印章顏色要換，跟江音太接近。」
許知夏點頭。
「好。」
「隱藏口味那組圖，周四下午能拍嗎？」
「可以。」
「我去協調人流，三點到三點半取餐點人數最多。」
「行，我等你通知。」
說完，王浩又低頭打起電話。
許知夏站了兩秒，將一瓶礦泉水放到他桌上。
「別把嗓子喊啞了。」
王浩一愣。
「給我的？」
「工作需要。」
許知夏轉身離開。
王浩盯著那瓶水，嘴角剛要不受控制地上揚，推廣群里便跳出十幾條新消息。
他深吸一口氣，擰開瓶蓋喝了兩口。
「先幹活。」
周野看得稀奇。
「你居然沒追出去？」
「追什麼追？」
王浩手指飛快敲著鍵盤。
「十二個社團等我回復。」
「耽誤一小時，都是訂單。」
李承安點頭。
「症狀明顯緩解。」
一周後，鵝腿挑戰地圖正式上線。
效果比預想中還要好。
不少宿舍開始分工集章。
有人專門把四校印章拍照發進朋友圈。
【大學沒拿到獎學金，先拿下鵝腿四校章。】
【江大章已拿，理工章誰來換？】
【集齊四章，今晚沖隱藏藤椒味！】
江音還有個女生，將集章卡貼在琴譜旁邊。
配文只有一句。
【今天練琴的動力：下課去拿師範章。】
王浩每天盯著後台，眼睛都在放光。
「復購提升了六點七個百分點！」
「奇哥，過線了！」
陳奇看完數據。
「隱藏口味名額，從每天五十份提高到一百份。」
「集章卡繼續限量。」
「活動規則不變，不打折。」
王浩立刻記下。
「收到！」
鵝腿項目進入第二個月後，短視頻熱度開始回落。
播放量下降。
日均銷量卻穩定在九百隻左右。
復購率從百分之三十八，提高到百分之四十二。
韓瑞看著報表，長出一口氣。
「熱度掉了，銷量沒崩。」
「這算站穩了？」
「算。」
陳奇點開用戶分層。
「爆款只能把人帶來一次。」
「復購才能讓項目活下去。」
「現在留下來的，不是看熱鬧的人。」
「是願意反覆付錢的顧客。」
梁秀蘭看著九百隻的日銷量，小聲嘀咕。
「九百隻還叫掉？」
王浩在旁邊抬起手。
「梁姨，格局打開。」
「我們已經不是后街小攤了。」
「我們是四校夜宵市場的穩定現金流。」
梁秀蘭抄起毛巾。
「少在這兒整詞，去把集章卡補上！」
第一個兼職月結束，王浩收到三千七百二十元工資。
基礎補貼一千五。
有效訂單提成兩千二百二十。
到帳提醒彈出來時，他沒有像上次那樣大喊大叫。
他只是盯著屏幕看了很久，隨後將手機揣進口袋。
「今晚我請客。」
韓瑞笑著問：
「還去人均一千的餐廳？」
「去什麼餐廳？」
王浩抬手指向樓下取餐點。
「就吃鵝腿。」
「預算兩百。」
「六隻鵝腿，三份小菜，再加一箱汽水。」
「錢得花在刀刃上。」
周野有些意外。
「你以前請許知夏吃頓飯，三千多眼睛都不眨。」
王浩擺了擺手。
「那是年少無知。」
「現在王總進入成本控制階段。」
李承安點頭。
「主要是自己賺的錢，花起來終於知道心疼了。」
王浩沉默。
「老李，你能不能允許我帥三秒？」
晚上，一群人圍著后街取餐點的小桌坐下。
菜品有熱騰騰的鵝腿、冰鎮汽水，還有梁秀蘭額外送的一盤花生毛豆。
王浩親自掃碼付款。
一百九十八元。
他舉起玻璃汽水。
「慶祝本人正式踏入營銷行業。」
李承安糾正。
「你只是兼職。」
「兼職怎麼了？」
「兼職也有合同，也有工資！」
周野跟他碰杯。
「比你以前花三千請客實在。」
韓瑞也舉起瓶子。
「敬四校推廣負責人。」
王浩滿臉得意。
「這句話我愛聽。」
李承安淡淡道：
「敬轉化率。」
陳奇抬起汽水。
「敬你自己。」
王浩一怔。
幾秒後，他咧開嘴。
「奇哥，還是你會說話。」
「我這張嘴能賺錢。」
「你這張嘴能讓別人替你賺錢。」
幾個人碰杯。
玻璃瓶發出清脆的響聲。
王浩咬下一大口鵝腿，吃得滿嘴是油。
「兄弟們。」
「我現在真覺得，兩百塊這頓，比以前三千塊的香。」
周野點頭。
「因為這頓是你自己掙的。」
王浩沒有反駁。
他看著熱鬧的取餐窗口。
有人拿著集章卡跑來。
有人從外校騎車取餐。
韓瑞在核對庫存。
梁秀蘭站在窗口後忙得腳不沾地。
陳奇坐在桌邊，安靜看著後台數據。
王浩忽然覺得，自己終於不是只負責出醜的氣氛組了。
他也能站在一個位置上，把一件事真正往前推。
晚上九點半，聚餐結束。
陳奇拎著食材回到瀾庭公館。
1802的門縫下還透著光。
他拿出鑰匙，開門進去。
書房裡，宋時微正戴著細框眼鏡修改課題材料。
餐桌上放著半杯已經涼透的咖啡。
陳奇看了一眼廚房。
鍋冷著。
冰箱裡的食材也沒動。
「沒吃晚飯？」
宋時微抬頭。
「忘了。」
「我就知道。」
陳奇脫下外套，捲起袖口走進廚房。
「番茄牛腩面，二十分鐘。」
宋時微靠在廚房門邊，看著他燒水、切菜。
「你不是剛和項目組聚餐？」
「我吃過了。」
陳奇將番茄放進鍋里。
「現在給某個工作到忘記吃飯的人加班。」
宋時微手裡還拿著王浩的兼職制度。
「第一個月三千七百二十？」
「嗯。」
「你對室友倒是捨得。」
「有效訂單能帶來利潤。」
陳奇用筷子將麵條撥開。
「拿出一部分給執行的人，項目才不會只靠熱情撐著。」
「而且這不是捨得。」
宋時微看向他。
「又是尊重價值？」
「宋老師學得很快。」
「少自戀。」
陳奇關火，將面盛進碗裡。
「既然宋老師認可市場價，我這個專屬廚師的工資，是不是也該結一下？」
宋時微動作一頓。
「可以。」
陳奇挑眉。
「真給？」
「按江城家政市場價結算。」
她坐到餐桌前，拿起筷子。
「你開收據。」
「我不收現金。」
宋時微抬起眼，警惕地看著他。
「那你要什麼？」
陳奇張開手。
「擁抱結算。」
空氣安靜了兩秒。
宋時微耳根一點點紅了。
「陳奇。」
「嗯？」
「出去。」
「面還沒吃。」
「吃完你出去。」
陳奇低頭笑了一聲，沒有繼續逗她。
宋時微吃完面，把碗推給他，起身回了書房。
看起來很冷靜，像什麼都沒發生。
陳奇洗完碗，收拾好廚房，又替她把明天的早餐放進保鮮盒。
客廳已經關了燈。
他拿起外套，走到門口。
門把手剛壓下一半，身後忽然傳來腳步聲。
「站住。」
陳奇動作停住。
宋時微從昏暗的客廳里走過來。
長發垂在肩側，臉上沒什麼表情，耳根卻明顯泛著紅。
「怎麼了？」
「工資。」
陳奇故意問：
「市場價？」
宋時微沒回答。
她走到陳奇身後，伸手環住他的腰。
動作有些生硬。
額頭輕輕抵在他寬闊的後背上。
陳奇眼底浮起笑意。
「一。」
宋時微立刻收緊手臂。
「不許數。」
「那怎麼算工資？」
「閉嘴。」
客廳里安靜下來。
陳奇沒有轉身，也沒有再逗她。
足足十秒後，宋時微才鬆開手。
「結清了。」
陳奇回過身，看著她發紅的耳根。
「宋老師，按照我的工時，這最多只能算定金。」
宋時微打開房門，直接將人推了出去。
「沒有定金。」
「全部結清。」
房門迅速合攏。
就在門徹底關上之前，陳奇聽見裡面傳來一句壓得很低的聲音。
「明天別放蔥。」
「做！」
「先看違約條款。」
「奇哥還能賣了我？」
李承安推了推眼鏡。
「以你的體重，運輸成本偏高。」
王浩抬頭罵了兩句，還是老老實實把協議從頭到尾看了一遍。
確認沒有問題，他才在最後一頁簽下名字。
筆尖落下的那一刻，他心裡像被什麼東西撞了一下。
以前他一直覺得，大學生活無非就是上課、打遊戲、追女生，然後等畢業。
現在，他面前忽然多出了一條路。
這條路不算華麗。
甚至還帶著滷味、取餐碼和滿屏幕的群消息。
可它真的能賺錢。
也真的能讓他成長。
簽完協議，王浩像上了發條。
三天時間，他聯繫了十二個社團。
籃球社做「訓練後補充一腿」。
羽毛球社組織宿舍拼單。
攝影社負責挑戰地圖打卡。
音樂社答應在取餐點做十五分鐘快閃演出。
電競社將隱藏口味資格放進周賽獎勵。
他每天抱著手機忙到熄燈。
以前看見許知夏從旁邊經過，他恨不得瞬間編出八個話題。
現在卻只來得及抬頭打聲招呼。
「許同學，地圖第二版下午發你。」
「理工的印章顏色要換，跟江音太接近。」
許知夏點頭。
「好。」
「隱藏口味那組圖，周四下午能拍嗎？」
「可以。」
「我去協調人流，三點到三點半取餐點人數最多。」
「行，我等你通知。」
說完，王浩又低頭打起電話。
許知夏站了兩秒，將一瓶礦泉水放到他桌上。
「別把嗓子喊啞了。」
王浩一愣。
「給我的？」
「工作需要。」
許知夏轉身離開。
王浩盯著那瓶水，嘴角剛要不受控制地上揚，推廣群里便跳出十幾條新消息。
他深吸一口氣，擰開瓶蓋喝了兩口。
「先幹活。」
周野看得稀奇。
「你居然沒追出去？」
「追什麼追？」
王浩手指飛快敲著鍵盤。
「十二個社團等我回復。」
「耽誤一小時，都是訂單。」
李承安點頭。
「症狀明顯緩解。」
一周後，鵝腿挑戰地圖正式上線。
效果比預想中還要好。
不少宿舍開始分工集章。
有人專門把四校印章拍照發進朋友圈。
【大學沒拿到獎學金，先拿下鵝腿四校章。】
【江大章已拿，理工章誰來換？】
【集齊四章，今晚沖隱藏藤椒味！】
江音還有個女生，將集章卡貼在琴譜旁邊。
配文只有一句。
【今天練琴的動力：下課去拿師範章。】
王浩每天盯著後台，眼睛都在放光。
「復購提升了六點七個百分點！」
「奇哥，過線了！」
陳奇看完數據。
「隱藏口味名額，從每天五十份提高到一百份。」
「集章卡繼續限量。」
「活動規則不變，不打折。」
王浩立刻記下。
「收到！」
鵝腿項目進入第二個月後，短視頻熱度開始回落。
播放量下降。
日均銷量卻穩定在九百隻左右。
復購率從百分之三十八，提高到百分之四十二。
韓瑞看著報表，長出一口氣。
「熱度掉了，銷量沒崩。」
「這算站穩了？」
「算。」
陳奇點開用戶分層。
「爆款只能把人帶來一次。」
「復購才能讓項目活下去。」
「現在留下來的，不是看熱鬧的人。」
「是願意反覆付錢的顧客。」
梁秀蘭看著九百隻的日銷量，小聲嘀咕。
「九百隻還叫掉？」
王浩在旁邊抬起手。
「梁姨，格局打開。」
「我們已經不是后街小攤了。」
「我們是四校夜宵市場的穩定現金流。」
梁秀蘭抄起毛巾。
「少在這兒整詞，去把集章卡補上！」
第一個兼職月結束，王浩收到三千七百二十元工資。
基礎補貼一千五。
有效訂單提成兩千二百二十。
到帳提醒彈出來時，他沒有像上次那樣大喊大叫。
他只是盯著屏幕看了很久，隨後將手機揣進口袋。
「今晚我請客。」
韓瑞笑著問：
「還去人均一千的餐廳？」
「去什麼餐廳？」
王浩抬手指向樓下取餐點。
「就吃鵝腿。」
「預算兩百。」
「六隻鵝腿，三份小菜，再加一箱汽水。」
「錢得花在刀刃上。」
周野有些意外。
「你以前請許知夏吃頓飯，三千多眼睛都不眨。」
王浩擺了擺手。
「那是年少無知。」
「現在王總進入成本控制階段。」
李承安點頭。
「主要是自己賺的錢，花起來終於知道心疼了。」
王浩沉默。
「老李，你能不能允許我帥三秒？」
晚上，一群人圍著后街取餐點的小桌坐下。
菜品有熱騰騰的鵝腿、冰鎮汽水，還有梁秀蘭額外送的一盤花生毛豆。
王浩親自掃碼付款。
一百九十八元。
他舉起玻璃汽水。
「慶祝本人正式踏入營銷行業。」
李承安糾正。
「你只是兼職。」
「兼職怎麼了？」
「兼職也有合同，也有工資！」
周野跟他碰杯。
「比你以前花三千請客實在。」
韓瑞也舉起瓶子。
「敬四校推廣負責人。」
王浩滿臉得意。
「這句話我愛聽。」
李承安淡淡道：
「敬轉化率。」
陳奇抬起汽水。
「敬你自己。」
王浩一怔。
幾秒後，他咧開嘴。
「奇哥，還是你會說話。」
「我這張嘴能賺錢。」
「你這張嘴能讓別人替你賺錢。」
幾個人碰杯。
玻璃瓶發出清脆的響聲。
王浩咬下一大口鵝腿，吃得滿嘴是油。
「兄弟們。」
「我現在真覺得，兩百塊這頓，比以前三千塊的香。」
周野點頭。
「因為這頓是你自己掙的。」
王浩沒有反駁。
他看著熱鬧的取餐窗口。
有人拿著集章卡跑來。
有人從外校騎車取餐。
韓瑞在核對庫存。
梁秀蘭站在窗口後忙得腳不沾地。
陳奇坐在桌邊，安靜看著後台數據。
王浩忽然覺得，自己終於不是只負責出醜的氣氛組了。
他也能站在一個位置上，把一件事真正往前推。
晚上九點半，聚餐結束。
陳奇拎著食材回到瀾庭公館。
1802的門縫下還透著光。
他拿出鑰匙，開門進去。
書房裡，宋時微正戴著細框眼鏡修改課題材料。
餐桌上放著半杯已經涼透的咖啡。
陳奇看了一眼廚房。
鍋冷著。
冰箱裡的食材也沒動。
「沒吃晚飯？」
宋時微抬頭。
「忘了。」
「我就知道。」
陳奇脫下外套，捲起袖口走進廚房。
「番茄牛腩面，二十分鐘。」
宋時微靠在廚房門邊，看著他燒水、切菜。
「你不是剛和項目組聚餐？」
「我吃過了。」
陳奇將番茄放進鍋里。
「現在給某個工作到忘記吃飯的人加班。」
宋時微手裡還拿著王浩的兼職制度。
「第一個月三千七百二十？」
「嗯。」
「你對室友倒是捨得。」
「有效訂單能帶來利潤。」
陳奇用筷子將麵條撥開。
「拿出一部分給執行的人，項目才不會只靠熱情撐著。」
「而且這不是捨得。」
宋時微看向他。
「又是尊重價值？」
「宋老師學得很快。」
「少自戀。」
陳奇關火，將面盛進碗裡。
「既然宋老師認可市場價，我這個專屬廚師的工資，是不是也該結一下？」
宋時微動作一頓。
「可以。」
陳奇挑眉。
「真給？」
「按江城家政市場價結算。」
她坐到餐桌前，拿起筷子。
「你開收據。」
「我不收現金。」
宋時微抬起眼，警惕地看著他。
「那你要什麼？」
陳奇張開手。
「擁抱結算。」
空氣安靜了兩秒。
宋時微耳根一點點紅了。
「陳奇。」
「嗯？」
「出去。」
「面還沒吃。」
「吃完你出去。」
陳奇低頭笑了一聲，沒有繼續逗她。
宋時微吃完面，把碗推給他，起身回了書房。
看起來很冷靜，像什麼都沒發生。
陳奇洗完碗，收拾好廚房，又替她把明天的早餐放進保鮮盒。
客廳已經關了燈。
他拿起外套，走到門口。
門把手剛壓下一半，身後忽然傳來腳步聲。
「站住。」
陳奇動作停住。
宋時微從昏暗的客廳里走過來。
長發垂在肩側，臉上沒什麼表情，耳根卻明顯泛著紅。
「怎麼了？」
「工資。」
陳奇故意問：
「市場價？」
宋時微沒回答。
她走到陳奇身後，伸手環住他的腰。
動作有些生硬。
額頭輕輕抵在他寬闊的後背上。
陳奇眼底浮起笑意。
「一。」
宋時微立刻收緊手臂。
「不許數。」
「那怎麼算工資？」
「閉嘴。」
客廳里安靜下來。
陳奇沒有轉身，也沒有再逗她。
足足十秒後，宋時微才鬆開手。
「結清了。」
陳奇回過身，看著她發紅的耳根。
「宋老師，按照我的工時，這最多只能算定金。」
宋時微打開房門，直接將人推了出去。
「沒有定金。」
「全部結清。」
房門迅速合攏。
就在門徹底關上之前，陳奇聽見裡面傳來一句壓得很低的聲音。
「明天別放蔥。」