第102章 緊張嗎？緊張，但也挺刺激的！
梁磊看著他們。
「賣鵝腿怎麼了？」
「你們中午點的外賣，難道是從寫字樓牆裡長出來的？」
兩人一時說不出話。
梁磊戴上頭盔，騎車離開，連頭都沒回。
一周後，配送平均時間縮短四十分鐘。
損耗率從百分之五降到百分之二。
光這一項，按照月銷三萬隻估算，就能節省近九千元。
梁秀蘭看著報表，偷偷抹了下眼角。
「這孩子以前天天嫌我身上有滷味。」
陳奇把表格遞給她。
「現在他身上也有了。」
梁秀蘭破涕為笑。
「那他活該。」
月底前一天，顧南枝忽然把鵝腿阿姨的帖子轉發給了宋時微。
【你們學校最近挺熱鬧。】
宋時微正在辦公室看材料，順手回復。
【學生創業項目，數據還可以。】
【只是還可以？一個月營業額接近五十萬，復購率百分之三十八，已經超過大部分短期網紅餐飲了。】
宋時微看著消息，停頓兩秒。
【你什麼時候開始研究校園餐飲了？】
顧南枝直接打來電話。
「我研究什麼不重要。」
「重要的是，你怎麼知道得這麼清楚？」
宋時微語氣平靜。
「我是經管學院老師，了解學生項目很正常。」
「那你知不知道微辣版和原味版哪個好吃？」
「微辣。」
話音落下，電話兩端同時安靜了一秒。
宋時微這才意識到自己回答得太快。
顧南枝緩緩開口。
「宋教授，你不是不吃夜宵嗎？」
「只是從產品定位判斷。」
「我都沒告訴你是誰的項目，你連口味都知道。」
「帖子裡寫了。」
旁邊傳來秦越含著笑意的聲音。
「別問了。再問下去，宋教授要掛電話了。」
顧南枝輕哼一聲。
「行，我不問。」
「不過陳奇最近做什麼，你是不是都知道？」
宋時微沒有回答，直接掛斷電話。
下一秒，顧南枝發來一條消息。
【心虛了。】
宋時微面無表情地把手機扣到桌上。
過了片刻，她又拿起來，給陳奇發了一句。
【顧南枝開始懷疑了。】
陳奇很快回復。
【她沒有證據。】
【秦越也在。】
【他更沒有。】
【你一點都不緊張？】
【我每次敲門前都先看走廊。】
宋時微盯著這句話看了幾秒。
【今晚別來了。】
陳奇回復得很快。
【鵝腿已經去皮了。】
又過了一分鐘。
【十點以後。】
第一個完整經營月結束，財務數據全部拉出來時，整個加工點安靜了好幾秒。
售出鵝腿二萬七千餘只。
核算按照二萬七千隻計算。
營業額，四十八萬六千元。
扣除原料、人工、場地、配送、設備折舊、檢測、保險、平台費用和全部損耗後，可分配淨利潤十四萬八千元。
陳奇持股百分之三十五，對應五萬一千八百元。
韓瑞同樣持股百分之三十五，分紅五萬一千八百元。
梁秀蘭持股百分之三十，分紅四萬四千四百元。
財務確認後，三筆分紅依次轉出。
韓瑞的手機很快震了一下。
【帳戶到帳：51800.00元。】
他盯著入帳提醒，足足坐了兩分鐘。
五萬多，不夠買他以前戴過的一塊表。
可那塊表是父親買的。
這五萬一千八，是他一箱箱搬出來、一公里一公里跑出來的。
王浩把臉湊過來。
「韓少，真到帳了？」
韓瑞把手機翻過來。
王浩看清數字，有些震驚。
「五萬一千八？」
「一個月分紅五萬一千八？」
李承安糾正道：「這是項目股東收益，不是固定月薪，後續利潤可能波動。」
王浩捂住胸口。
「你能不能讓我先羨慕十秒？」
韓瑞看著屏幕，忽然笑了一下。
「我以前一雙鞋都能花這個數。」
王浩立刻捂住耳朵。
「別說了，再說我仇富。」
韓瑞沒有反駁。
周末回家，他沒買鞋，也沒換手機。
他從分紅里拿出兩千元，給母親買了一條羊絨圍巾，給父親買了一把剃鬚刀。
東西不算貴。
刷卡時，他盯著付款頁面看了兩遍。
這一次，不是父親的副卡。
收銀員把小票遞過來。
「先生，需要發票嗎？」
韓瑞接過袋子。
「要。」
他拿著東西回家時，韓父正坐在客廳看文件。
韓瑞把兩個袋子放到茶几上。
「爸，媽，給你們買的。」
韓母愣了一下，拿起圍巾。
「怎麼突然想起來給我們買東西了？」
「賺了錢。」
「你爸把副卡恢復了？」
「不是副卡。」
韓瑞把分紅記錄調出來。
「鵝腿公司第一個月分紅，五萬一千八。」
客廳里安靜了片刻。
韓父看了一眼屏幕。
「淨利潤多少？」
「十四萬八。」
「你負責什麼？」
「採購、配送、供應商合同，還有四校取餐點。」
「採購價？」
「單只六塊九，含夜間冷鏈。」
「損耗？」
「原來百分之五，現在百分之二。」
韓父放下文件，拿起那把剃鬚刀，又看了一眼發票。
「利潤錶帶了嗎？」
韓瑞嘴角一抽。
「爸，您就不能先感動一下？」
「先看表，再感動。」
韓瑞嘆了口氣，從包里拿出列印好的報表。
「陳奇讓我背熟了。」
韓父接過報表。
「他比你靠譜。」
「這話您能不能別說得這麼順？」
韓父沒理他，一頁頁看完利潤表，又問了幾個現金流和供應鏈的問題。
韓瑞全都答了出來。
過了許久，韓父才把報表放下。
「剃鬚刀我收了。」
「下次別亂花錢。」
韓瑞低頭扒飯，心中卻湧起一股成就感。
第二天，他回到加工點時，整個人的狀態都不一樣。
他把報表往桌上一拍。
「我爸看完了。」
王浩立刻湊過來。
「韓叔怎麼評價？」
「他說利潤真實，現金流健康，供應鏈風險還要繼續盯。」
「就這？」
韓瑞頓了頓，聲音低了些。
「他還說，剃鬚刀用著不錯。」
王浩立刻鼓掌。
「韓少，你這波贏麻了。」
陳奇沒有跟著笑，而是打開了推廣來源後台。
「先看這份。」
幾個人圍了過來。
每個推廣連結、取餐碼和轉發入口都有單獨標記。
許知夏那組「晚課後的治癒一口」系列照片，加上後續衍生短視頻，帶來的直接和間接轉化占比約百分之三十七。
王浩在宿舍樓群、籃球群和遊戲群里的轉發，以及後續玩梗擴散，貢獻了百分之二十六。
去除重疊用戶後，兩人相關的訂單依舊超過總量六成。
韓瑞看完，立刻拍了下桌子。
「這筆推廣貢獻必須給錢。」
剛推門進來的王浩瞬間僵住。
「給誰錢？」
韓瑞抬頭看他。
「給你和許知夏。」
王浩指了指自己。
「我？」
「我不是氣氛組嗎？」
李承安淡淡說道：「氣氛組產生了實際轉化。」
王浩的眼睛瞬間亮了。
「那我是不是可以升職？」
陳奇合上後台數據。
「許知夏按照市場攝影和內容推廣價格結算。」
「你按照有效轉化拿獎勵。」
王浩立刻挺起胸口。
「我就說，我這張嘴也是生產力！」
韓瑞點頭。
「真金白銀，不能用幾隻鵝腿糊弄過去。」
梁秀蘭也開口。
「該給。
人家姑娘照片拍得好，小王這一個月也沒少幫忙。」
王浩感動得差點當場給梁秀蘭鞠躬。
當天晚上，許知夏收到消息後，只回了兩個字。
【收到。】
緊接著，她又發來一張相機屏幕的照片。
畫面里是已經分類完成的文件夾。
鵝腿宣傳素材被單獨放在公開項目中。
青嵐山夜爬和兩人三足的兩張照片，則被放進了上鎖的私人存檔。
【商業素材已經全部交付。】
【不該公開的，我會繼續替你保密。】
陳奇看了幾秒，回復道：
【謝謝。】
他剛放下手機，1802的門便從裡面打開了一條縫。
宋時微站在門後，先看了一眼安靜的走廊，才把門拉開。
「還不進來？」
陳奇提起手裡的保溫盒。
「不是說今晚別來？」
宋時微面不改色。
「我說的是十點以後。」
「現在十點零三分。」
陳奇進門，反手關上門。
「宋老師時間卡得很準。」
「少廢話。」
她看向保溫盒。
「今天是什麼？」
「分紅到帳後的股東特供。」
「我不是股東。」
「你投了復購。」
宋時微接過保溫盒，耳根悄悄泛紅。
「那我只吃一半。」
二十分鐘後，她看著再次空掉的餐盒，沉默了幾秒。
陳奇拿出手機。
「核心用戶連續復購，產品穩定性得到驗證。」
宋時微抬手去搶。
「刪掉。」
陳奇把手機舉高，含笑看著她。
門外忽然傳來電梯抵達的提示音。
宋時微動作一僵，立刻與他拉開距離。
兩個人同時安靜下來。
腳步聲從門外經過，在隔壁1801前停了幾秒，又逐漸遠去。
直到電梯門重新合攏，宋時微才緩緩鬆了口氣。
陳奇低聲問道：「這麼緊張？」
宋時微瞪了他一眼。
「你不緊張？」
「緊張。」
陳奇低頭靠近她，聲音壓得很輕。
「但也挺刺激。」
宋時微耳根瞬間紅透。
「陳奇。」
「嗯？」
「今晚回你自己家。」
「餐盒還沒收。」
「我會扔。」
「那我明早來拿。」
「……」
宋時微冷著臉把人推出門。
一分鐘後，陳奇剛回到1801，手機便震了一下。
【明晚別做雜糧飯。】
隔了幾秒，又來一條。
【鵝腿肉可以照舊。】
「賣鵝腿怎麼了？」
「你們中午點的外賣，難道是從寫字樓牆裡長出來的？」
兩人一時說不出話。
梁磊戴上頭盔，騎車離開，連頭都沒回。
一周後，配送平均時間縮短四十分鐘。
損耗率從百分之五降到百分之二。
光這一項，按照月銷三萬隻估算，就能節省近九千元。
梁秀蘭看著報表，偷偷抹了下眼角。
「這孩子以前天天嫌我身上有滷味。」
陳奇把表格遞給她。
「現在他身上也有了。」
梁秀蘭破涕為笑。
「那他活該。」
月底前一天，顧南枝忽然把鵝腿阿姨的帖子轉發給了宋時微。
【你們學校最近挺熱鬧。】
宋時微正在辦公室看材料，順手回復。
【學生創業項目，數據還可以。】
【只是還可以？一個月營業額接近五十萬，復購率百分之三十八，已經超過大部分短期網紅餐飲了。】
宋時微看著消息，停頓兩秒。
【你什麼時候開始研究校園餐飲了？】
顧南枝直接打來電話。
「我研究什麼不重要。」
「重要的是，你怎麼知道得這麼清楚？」
宋時微語氣平靜。
「我是經管學院老師，了解學生項目很正常。」
「那你知不知道微辣版和原味版哪個好吃？」
「微辣。」
話音落下，電話兩端同時安靜了一秒。
宋時微這才意識到自己回答得太快。
顧南枝緩緩開口。
「宋教授，你不是不吃夜宵嗎？」
「只是從產品定位判斷。」
「我都沒告訴你是誰的項目，你連口味都知道。」
「帖子裡寫了。」
旁邊傳來秦越含著笑意的聲音。
「別問了。再問下去，宋教授要掛電話了。」
顧南枝輕哼一聲。
「行，我不問。」
「不過陳奇最近做什麼，你是不是都知道？」
宋時微沒有回答，直接掛斷電話。
下一秒，顧南枝發來一條消息。
【心虛了。】
宋時微面無表情地把手機扣到桌上。
過了片刻，她又拿起來，給陳奇發了一句。
【顧南枝開始懷疑了。】
陳奇很快回復。
【她沒有證據。】
【秦越也在。】
【他更沒有。】
【你一點都不緊張？】
【我每次敲門前都先看走廊。】
宋時微盯著這句話看了幾秒。
【今晚別來了。】
陳奇回復得很快。
【鵝腿已經去皮了。】
又過了一分鐘。
【十點以後。】
第一個完整經營月結束，財務數據全部拉出來時，整個加工點安靜了好幾秒。
售出鵝腿二萬七千餘只。
核算按照二萬七千隻計算。
營業額，四十八萬六千元。
扣除原料、人工、場地、配送、設備折舊、檢測、保險、平台費用和全部損耗後，可分配淨利潤十四萬八千元。
陳奇持股百分之三十五，對應五萬一千八百元。
韓瑞同樣持股百分之三十五，分紅五萬一千八百元。
梁秀蘭持股百分之三十，分紅四萬四千四百元。
財務確認後，三筆分紅依次轉出。
韓瑞的手機很快震了一下。
【帳戶到帳：51800.00元。】
他盯著入帳提醒，足足坐了兩分鐘。
五萬多，不夠買他以前戴過的一塊表。
可那塊表是父親買的。
這五萬一千八，是他一箱箱搬出來、一公里一公里跑出來的。
王浩把臉湊過來。
「韓少，真到帳了？」
韓瑞把手機翻過來。
王浩看清數字，有些震驚。
「五萬一千八？」
「一個月分紅五萬一千八？」
李承安糾正道：「這是項目股東收益，不是固定月薪，後續利潤可能波動。」
王浩捂住胸口。
「你能不能讓我先羨慕十秒？」
韓瑞看著屏幕，忽然笑了一下。
「我以前一雙鞋都能花這個數。」
王浩立刻捂住耳朵。
「別說了，再說我仇富。」
韓瑞沒有反駁。
周末回家，他沒買鞋，也沒換手機。
他從分紅里拿出兩千元，給母親買了一條羊絨圍巾，給父親買了一把剃鬚刀。
東西不算貴。
刷卡時，他盯著付款頁面看了兩遍。
這一次，不是父親的副卡。
收銀員把小票遞過來。
「先生，需要發票嗎？」
韓瑞接過袋子。
「要。」
他拿著東西回家時，韓父正坐在客廳看文件。
韓瑞把兩個袋子放到茶几上。
「爸，媽，給你們買的。」
韓母愣了一下，拿起圍巾。
「怎麼突然想起來給我們買東西了？」
「賺了錢。」
「你爸把副卡恢復了？」
「不是副卡。」
韓瑞把分紅記錄調出來。
「鵝腿公司第一個月分紅，五萬一千八。」
客廳里安靜了片刻。
韓父看了一眼屏幕。
「淨利潤多少？」
「十四萬八。」
「你負責什麼？」
「採購、配送、供應商合同，還有四校取餐點。」
「採購價？」
「單只六塊九，含夜間冷鏈。」
「損耗？」
「原來百分之五，現在百分之二。」
韓父放下文件，拿起那把剃鬚刀，又看了一眼發票。
「利潤錶帶了嗎？」
韓瑞嘴角一抽。
「爸，您就不能先感動一下？」
「先看表，再感動。」
韓瑞嘆了口氣，從包里拿出列印好的報表。
「陳奇讓我背熟了。」
韓父接過報表。
「他比你靠譜。」
「這話您能不能別說得這麼順？」
韓父沒理他，一頁頁看完利潤表，又問了幾個現金流和供應鏈的問題。
韓瑞全都答了出來。
過了許久，韓父才把報表放下。
「剃鬚刀我收了。」
「下次別亂花錢。」
韓瑞低頭扒飯，心中卻湧起一股成就感。
第二天，他回到加工點時，整個人的狀態都不一樣。
他把報表往桌上一拍。
「我爸看完了。」
王浩立刻湊過來。
「韓叔怎麼評價？」
「他說利潤真實，現金流健康，供應鏈風險還要繼續盯。」
「就這？」
韓瑞頓了頓，聲音低了些。
「他還說，剃鬚刀用著不錯。」
王浩立刻鼓掌。
「韓少，你這波贏麻了。」
陳奇沒有跟著笑，而是打開了推廣來源後台。
「先看這份。」
幾個人圍了過來。
每個推廣連結、取餐碼和轉發入口都有單獨標記。
許知夏那組「晚課後的治癒一口」系列照片，加上後續衍生短視頻，帶來的直接和間接轉化占比約百分之三十七。
王浩在宿舍樓群、籃球群和遊戲群里的轉發，以及後續玩梗擴散，貢獻了百分之二十六。
去除重疊用戶後，兩人相關的訂單依舊超過總量六成。
韓瑞看完，立刻拍了下桌子。
「這筆推廣貢獻必須給錢。」
剛推門進來的王浩瞬間僵住。
「給誰錢？」
韓瑞抬頭看他。
「給你和許知夏。」
王浩指了指自己。
「我？」
「我不是氣氛組嗎？」
李承安淡淡說道：「氣氛組產生了實際轉化。」
王浩的眼睛瞬間亮了。
「那我是不是可以升職？」
陳奇合上後台數據。
「許知夏按照市場攝影和內容推廣價格結算。」
「你按照有效轉化拿獎勵。」
王浩立刻挺起胸口。
「我就說，我這張嘴也是生產力！」
韓瑞點頭。
「真金白銀，不能用幾隻鵝腿糊弄過去。」
梁秀蘭也開口。
「該給。
人家姑娘照片拍得好，小王這一個月也沒少幫忙。」
王浩感動得差點當場給梁秀蘭鞠躬。
當天晚上，許知夏收到消息後，只回了兩個字。
【收到。】
緊接著，她又發來一張相機屏幕的照片。
畫面里是已經分類完成的文件夾。
鵝腿宣傳素材被單獨放在公開項目中。
青嵐山夜爬和兩人三足的兩張照片，則被放進了上鎖的私人存檔。
【商業素材已經全部交付。】
【不該公開的，我會繼續替你保密。】
陳奇看了幾秒，回復道：
【謝謝。】
他剛放下手機，1802的門便從裡面打開了一條縫。
宋時微站在門後，先看了一眼安靜的走廊，才把門拉開。
「還不進來？」
陳奇提起手裡的保溫盒。
「不是說今晚別來？」
宋時微面不改色。
「我說的是十點以後。」
「現在十點零三分。」
陳奇進門，反手關上門。
「宋老師時間卡得很準。」
「少廢話。」
她看向保溫盒。
「今天是什麼？」
「分紅到帳後的股東特供。」
「我不是股東。」
「你投了復購。」
宋時微接過保溫盒，耳根悄悄泛紅。
「那我只吃一半。」
二十分鐘後，她看著再次空掉的餐盒，沉默了幾秒。
陳奇拿出手機。
「核心用戶連續復購，產品穩定性得到驗證。」
宋時微抬手去搶。
「刪掉。」
陳奇把手機舉高，含笑看著她。
門外忽然傳來電梯抵達的提示音。
宋時微動作一僵，立刻與他拉開距離。
兩個人同時安靜下來。
腳步聲從門外經過，在隔壁1801前停了幾秒，又逐漸遠去。
直到電梯門重新合攏，宋時微才緩緩鬆了口氣。
陳奇低聲問道：「這麼緊張？」
宋時微瞪了他一眼。
「你不緊張？」
「緊張。」
陳奇低頭靠近她，聲音壓得很輕。
「但也挺刺激。」
宋時微耳根瞬間紅透。
「陳奇。」
「嗯？」
「今晚回你自己家。」
「餐盒還沒收。」
「我會扔。」
「那我明早來拿。」
「……」
宋時微冷著臉把人推出門。
一分鐘後，陳奇剛回到1801，手機便震了一下。
【明晚別做雜糧飯。】
隔了幾秒，又來一條。
【鵝腿肉可以照舊。】