第77章 各種意向
展會第一天清場之後，陳一然讓高德偉帶著其他人先回酒店。連軸轉了一整天，加上中午在大部隊趕來之前連口水都沒顧上喝，大家的電量基本都見底了。明天估計還得苦熬，牛馬們得趕緊休息，晚上的飯局他一個人去就行。
從這裡回矽谷不堵車都要一個小時，堵車就得兩個小時起步了。
之前陳一然已經在四季酒店開了幾間房，作為這幾天休息的地方。
但是當時沒想到需要這麼多人，除了凱薩琳守家，剩下的都來了。
國際半導體產業協會在附近成批的訂房，三星英特爾這種廠子更是在四季酒店一層一層的包。
還好大通神通廣大，這種情況下還是在不遠的麗思卡爾頓和瑞吉酒店分別找到了兩間房。雖然沒辦法人手一間，但是兩人一間總是達到了。當然公司唯一的女技術員工，王雪美滋滋的住進了大床房。
陳一然和手下的員工打了聲招呼，就往Spear街走。
晚餐他選了個老牌廣東餐廳，Yank Sing羊城茶室。
這餐廳在就舊金山華人中的口碑非常不錯，而且地點就在Spear街101號，離莫斯康中心非常得近，走著過去也就十分鐘不到。
1975年開的老店了，在舊金山做了三十多年點心，味道紮實卻不死板。
很多菜系在美國其實發展的都非常好，在國內的二三線城市可能都吃不到正宗的粵菜，但是在美國是吃的到的。
而且等後來國內很多餐館開始使用預製包的時候，美國這邊的各種粵菜館也都還在堅持手工製作所有點心，可以說是非常良心了。
晚上七點，門口還有人在排隊。陳一然報了自己的名字，服務員帶他穿過大堂，張文斌和周工因為沒有租展台，來的比他還快，已經坐在角落的卡座里了。
張文斌正在研究菜單，還在等陳一然到了之後點菜，就只要了一壺茶。
「你定的這地方不錯啊，加州住著還真是舒服，什麼菜都吃得到，這粵菜比國內很多城市的都好吃多了。」
「那肯定的，都是廣東出來開了幾十年的，就搞點經典的點心得了，他們家的雞爪很好吃的樣子，這個必須拿。」
服務員推著小推車過來，張文斌自己動手端了好幾籠。蝦餃，燒麥，叉燒包，豆豉雞爪作為標準四件套，必然都是需要試試的。
羊城茶室還有招牌的墨魚丸和幾種海鮮丸子，也都非常美味。
等服務員推著車走遠了，幾人開始邊吃邊聊。
「展會第一天就這麼爆，厲害啊，不過確實你們的成績太亮眼了。」
「我知道會爆，但是以為會晚幾天呢，畢竟我們是新公司。」
「正常的EDA行業的新公司，前半年基本都沒人理，但你們也不是毫無名氣的小公司，畢竟吳恩達雖然方向不同，但是多少有點關聯，做晶片的都會知道那篇論文的情況的。況且，公司是公司個人是個人。
從很多公司的角度講，那肯定是儘量讓你們晚點受關注，他們自己先接觸你們研究一下。但是實際上，這行業里的人四通八達的，都是熟人，誰知道哪天會不會跳槽就成為同事了。所以，肯定一傳十十傳百的。」
「那你們呢，你們今天在展台上答應得快，不是因為人多不好意思拒絕我吧？」
「難能啊，我們這邊還是那句話，海思這邊三十天免費試用，限定巴龍基帶一個項目。中間，我們會及時給你各種反饋的。」
「行，我們對Grey還是很有信心的，你們反饋我們及時調整，相信成果不會差。」
「行，我們新思那邊還有一年的合同，你要是最後成績和他的差不多，我都可以給個准信，我們和你們簽約的。但是提前說好，數據保密你給我注意好。巴龍是海思現在最重要的項目，你的Grey在處理我們設計數據的時候，所有的設計文件必須本地化存儲，不能傳到任何外部伺服器。這個我寫在協議里，到時候你們律師看看措辭。」
「這個沒問題。」
周工等張文斌寫完了才開口：「PDK認證我這邊今天已經讓趙遠征開始排期了，你明天把設計規則檢查的格式發給他。有幾個地方特別需要注意，金屬層的最小間距，通孔的尺寸容差，還有40納米工藝特有的應力效應補償參數。
之前有家公司在這三個地方反覆改了快兩個月。你讓你們的工程師先把這三塊自查一遍，別等我們這邊反饋了再改，省點時間。」
「多久能走完？」
「正常流程大概三個月，你這個展位熱度這麼高，我去給你催著點。一個半月，但前提是你那三塊格式得沒問題。」
「好說，我都記住了，回去一定落實。」
【明明是我記住了。】
陳一然最近和茉莉越來越默契了，和別人談話的時候都可以分身和茉莉聊天了，多吃幾口飯的事情。
三個人又談了下展會的趣聞，陳一然對硬體的設計製造都很感興趣，悄摸摸的引導話題。周工和張文斌只當這是陳一然想多了解一下實際需求，好讓EDA工具更適應匹配，也沒藏著說了很多實際問題。
酒足飯飽之後，三人一起往四季酒店走，剛好三個人都住在那裡。一直到電梯裡才分別，又說好了這兩天就讓各自的律師擬合同，展會最後一天找個地方簽了。
陳一然到家之後，先給TED發了消息，讓他準備合同。又把海思的各種要求發給了高德偉讓他去跟進。
然後倒頭就睡，這一天確實挺累的，陳一然感覺嗓子都有點啞。
結果第二天的人流量依然不見少，並且陸續有人過來認真談合作。
上午十點左右，瑞芯微的林總監找到了展位。第一天他其實就來過看了一陣數據，又問了一些問題，之後趕緊回去匯報了。
這次來了之後，和陳一然找了個沒人的角落詳談。
「陳先生，瑞芯微你可能沒聽過，我們公司確實不大。我們之前的主控主要用在MP3MP4上，但是現在也開始做平板SoC，安卓渠道的。我就直說了，新思的年費對我們這種小公司來說還是太貴了。你們的Grey如果效果能跟新思差不多，價格能少一半以上，我們現在就可以簽評估。」
【我們之前提前準備的資料里有瑞芯微，據大通的調查，這家公司在中國的山寨機市場占有率非常誇張，是中國製造野蠻生長的代表，獨角獸級別的公司。我覺得他在哭窮，想表現的慘一點最後少交點年費。】
奸詐啊，陳一然覺得還好請大通出了份簡單的調查報告，把各個主要玩家大致介紹了一下。
「三十天免費試用，滿意再談價格。」
林總監看陳一然沒接價格的問題，也沒再說價格，開始說性能。
「可以，三十天夠了。我回去之後把我們下一款晶片的一個設計模塊發過來，你們跑placement。不用整顆晶片，一個關鍵模塊就行，我們做平板SoC，面積和功耗就是命。能幫我壓下去，我們就長期合作。」
雙方留了一下聯繫方式，等回頭聯繫簽合同。
到了下午，又來了兩家公司，和FlowEDA達成了初步意向。
一家是SiTime，做MEMS時鐘晶片的，總部在就在矽谷桑尼維爾，公司只有不到一百人。
他們過來的是個四十多歲的技術總監，看了數據之後很直接地說了情況。時鐘晶片對placement的精度要求跟手機基帶不是一個路子，但他們的設計團隊一直對新思的報價有意見。
Grey如果能幫他們在模擬電路和數字電路的混合布局上省下面積，哪怕只是幾個百分點，對他們來說也是巨量的真金白銀了。陳一然照例讓他回去把設計數據發過來，免費使用三十天，雙方保持交流看看情況。
另一家叫Adapteva的公司就很有意思了。
首先這公司，小的離譜。大通的報告雖然只是行業基礎報告，是大通長期更新給客戶用的。但是像是SiTime這種百十來人的小公司，也有個基礎介紹。
但是Adapteva這家公司在這報告上完全沒有姓名，因為他們公司屬於剛剛起步，一共才十幾個人。
他們的創始人是瑞典人，叫Andreas Olofsson奧洛夫松，之前在德州儀器入的行，之後在ADI工作了十年，2008年才出來單幹，在波士頓郊區搞了個小公司。
作為行業老炮，他的想法是行計算不應該是昂貴的超級計算機的專屬，所以旨在研發一種新架構，由大量極簡小晶片集成出大的算力。
團隊可以說是窮的掉渣，到現在連個正經的placement工具都沒買過，一直靠免費的開源方案硬撐。
奧洛夫松兩天都來看了，也不上來搭話，就在門口看著跑數據的屏幕，走來走去的顯得有點窘迫。
陳一然作為公司最閒的那個人，注意到了這個非常刻板印象的理工男。
下雨天打孩子，閒著也是閒著。
陳一然過去主動搭了話，奧洛夫松一副不知所措的樣子。
但是談到了具體技術話題，奧洛夫松就鬆弛了下來。
兩人去休息角拿了咖啡，聊了十幾分鐘。
陳一然驚為天人，沒想到隨便在展台門口就撿了個超級潛力股。
茉莉更是在腦中瘋狂提醒。
【不能讓他跑了，得誆著他。投資他的公司，可能也不太穩當，最好直接把他騙到中國去。】
從這裡回矽谷不堵車都要一個小時，堵車就得兩個小時起步了。
之前陳一然已經在四季酒店開了幾間房，作為這幾天休息的地方。
但是當時沒想到需要這麼多人，除了凱薩琳守家，剩下的都來了。
國際半導體產業協會在附近成批的訂房，三星英特爾這種廠子更是在四季酒店一層一層的包。
還好大通神通廣大，這種情況下還是在不遠的麗思卡爾頓和瑞吉酒店分別找到了兩間房。雖然沒辦法人手一間，但是兩人一間總是達到了。當然公司唯一的女技術員工，王雪美滋滋的住進了大床房。
陳一然和手下的員工打了聲招呼，就往Spear街走。
晚餐他選了個老牌廣東餐廳，Yank Sing羊城茶室。
這餐廳在就舊金山華人中的口碑非常不錯，而且地點就在Spear街101號，離莫斯康中心非常得近，走著過去也就十分鐘不到。
1975年開的老店了，在舊金山做了三十多年點心，味道紮實卻不死板。
很多菜系在美國其實發展的都非常好，在國內的二三線城市可能都吃不到正宗的粵菜，但是在美國是吃的到的。
而且等後來國內很多餐館開始使用預製包的時候，美國這邊的各種粵菜館也都還在堅持手工製作所有點心，可以說是非常良心了。
晚上七點，門口還有人在排隊。陳一然報了自己的名字，服務員帶他穿過大堂，張文斌和周工因為沒有租展台，來的比他還快，已經坐在角落的卡座里了。
張文斌正在研究菜單，還在等陳一然到了之後點菜，就只要了一壺茶。
「你定的這地方不錯啊，加州住著還真是舒服，什麼菜都吃得到，這粵菜比國內很多城市的都好吃多了。」
「那肯定的，都是廣東出來開了幾十年的，就搞點經典的點心得了，他們家的雞爪很好吃的樣子，這個必須拿。」
服務員推著小推車過來，張文斌自己動手端了好幾籠。蝦餃，燒麥，叉燒包，豆豉雞爪作為標準四件套，必然都是需要試試的。
羊城茶室還有招牌的墨魚丸和幾種海鮮丸子，也都非常美味。
等服務員推著車走遠了，幾人開始邊吃邊聊。
「展會第一天就這麼爆，厲害啊，不過確實你們的成績太亮眼了。」
「我知道會爆，但是以為會晚幾天呢，畢竟我們是新公司。」
「正常的EDA行業的新公司，前半年基本都沒人理，但你們也不是毫無名氣的小公司，畢竟吳恩達雖然方向不同，但是多少有點關聯，做晶片的都會知道那篇論文的情況的。況且，公司是公司個人是個人。
從很多公司的角度講，那肯定是儘量讓你們晚點受關注，他們自己先接觸你們研究一下。但是實際上，這行業里的人四通八達的，都是熟人，誰知道哪天會不會跳槽就成為同事了。所以，肯定一傳十十傳百的。」
「那你們呢，你們今天在展台上答應得快，不是因為人多不好意思拒絕我吧？」
「難能啊，我們這邊還是那句話，海思這邊三十天免費試用，限定巴龍基帶一個項目。中間，我們會及時給你各種反饋的。」
「行，我們對Grey還是很有信心的，你們反饋我們及時調整，相信成果不會差。」
「行，我們新思那邊還有一年的合同，你要是最後成績和他的差不多，我都可以給個准信，我們和你們簽約的。但是提前說好，數據保密你給我注意好。巴龍是海思現在最重要的項目，你的Grey在處理我們設計數據的時候，所有的設計文件必須本地化存儲，不能傳到任何外部伺服器。這個我寫在協議里，到時候你們律師看看措辭。」
「這個沒問題。」
周工等張文斌寫完了才開口：「PDK認證我這邊今天已經讓趙遠征開始排期了，你明天把設計規則檢查的格式發給他。有幾個地方特別需要注意，金屬層的最小間距，通孔的尺寸容差，還有40納米工藝特有的應力效應補償參數。
之前有家公司在這三個地方反覆改了快兩個月。你讓你們的工程師先把這三塊自查一遍，別等我們這邊反饋了再改，省點時間。」
「多久能走完？」
「正常流程大概三個月，你這個展位熱度這麼高，我去給你催著點。一個半月，但前提是你那三塊格式得沒問題。」
「好說，我都記住了，回去一定落實。」
【明明是我記住了。】
陳一然最近和茉莉越來越默契了，和別人談話的時候都可以分身和茉莉聊天了，多吃幾口飯的事情。
三個人又談了下展會的趣聞，陳一然對硬體的設計製造都很感興趣，悄摸摸的引導話題。周工和張文斌只當這是陳一然想多了解一下實際需求，好讓EDA工具更適應匹配，也沒藏著說了很多實際問題。
酒足飯飽之後，三人一起往四季酒店走，剛好三個人都住在那裡。一直到電梯裡才分別，又說好了這兩天就讓各自的律師擬合同，展會最後一天找個地方簽了。
陳一然到家之後，先給TED發了消息，讓他準備合同。又把海思的各種要求發給了高德偉讓他去跟進。
然後倒頭就睡，這一天確實挺累的，陳一然感覺嗓子都有點啞。
結果第二天的人流量依然不見少，並且陸續有人過來認真談合作。
上午十點左右，瑞芯微的林總監找到了展位。第一天他其實就來過看了一陣數據，又問了一些問題，之後趕緊回去匯報了。
這次來了之後，和陳一然找了個沒人的角落詳談。
「陳先生，瑞芯微你可能沒聽過，我們公司確實不大。我們之前的主控主要用在MP3MP4上，但是現在也開始做平板SoC，安卓渠道的。我就直說了，新思的年費對我們這種小公司來說還是太貴了。你們的Grey如果效果能跟新思差不多，價格能少一半以上，我們現在就可以簽評估。」
【我們之前提前準備的資料里有瑞芯微，據大通的調查，這家公司在中國的山寨機市場占有率非常誇張，是中國製造野蠻生長的代表，獨角獸級別的公司。我覺得他在哭窮，想表現的慘一點最後少交點年費。】
奸詐啊，陳一然覺得還好請大通出了份簡單的調查報告，把各個主要玩家大致介紹了一下。
「三十天免費試用，滿意再談價格。」
林總監看陳一然沒接價格的問題，也沒再說價格，開始說性能。
「可以，三十天夠了。我回去之後把我們下一款晶片的一個設計模塊發過來，你們跑placement。不用整顆晶片，一個關鍵模塊就行，我們做平板SoC，面積和功耗就是命。能幫我壓下去，我們就長期合作。」
雙方留了一下聯繫方式，等回頭聯繫簽合同。
到了下午，又來了兩家公司，和FlowEDA達成了初步意向。
一家是SiTime，做MEMS時鐘晶片的，總部在就在矽谷桑尼維爾，公司只有不到一百人。
他們過來的是個四十多歲的技術總監，看了數據之後很直接地說了情況。時鐘晶片對placement的精度要求跟手機基帶不是一個路子，但他們的設計團隊一直對新思的報價有意見。
Grey如果能幫他們在模擬電路和數字電路的混合布局上省下面積，哪怕只是幾個百分點，對他們來說也是巨量的真金白銀了。陳一然照例讓他回去把設計數據發過來，免費使用三十天，雙方保持交流看看情況。
另一家叫Adapteva的公司就很有意思了。
首先這公司，小的離譜。大通的報告雖然只是行業基礎報告，是大通長期更新給客戶用的。但是像是SiTime這種百十來人的小公司，也有個基礎介紹。
但是Adapteva這家公司在這報告上完全沒有姓名，因為他們公司屬於剛剛起步，一共才十幾個人。
他們的創始人是瑞典人，叫Andreas Olofsson奧洛夫松，之前在德州儀器入的行，之後在ADI工作了十年，2008年才出來單幹，在波士頓郊區搞了個小公司。
作為行業老炮，他的想法是行計算不應該是昂貴的超級計算機的專屬，所以旨在研發一種新架構，由大量極簡小晶片集成出大的算力。
團隊可以說是窮的掉渣，到現在連個正經的placement工具都沒買過，一直靠免費的開源方案硬撐。
奧洛夫松兩天都來看了，也不上來搭話，就在門口看著跑數據的屏幕，走來走去的顯得有點窘迫。
陳一然作為公司最閒的那個人，注意到了這個非常刻板印象的理工男。
下雨天打孩子，閒著也是閒著。
陳一然過去主動搭了話，奧洛夫松一副不知所措的樣子。
但是談到了具體技術話題，奧洛夫松就鬆弛了下來。
兩人去休息角拿了咖啡，聊了十幾分鐘。
陳一然驚為天人，沒想到隨便在展台門口就撿了個超級潛力股。
茉莉更是在腦中瘋狂提醒。
【不能讓他跑了，得誆著他。投資他的公司，可能也不太穩當，最好直接把他騙到中國去。】