第476章 出口產品代表國家臉面
「喲，有啥事？」他故作茫然，語氣隨意。
「廠長，這位外國朋友看上咱的玩具，想談採購。」接待員趕緊搭話。
「歡迎歡迎！熱烈歡迎遠道而來！」
韓春明立馬換上笑臉，熱情得恰到好處。
那外賓見狀，嘴角一揚，眼裡掠過一絲滿意。
工作人員隨即介紹：「這位是我們廠長韓春明同志，廠里大小事務，全歸他管。」
「山姆先生說，感謝您的盛情接待。此行目的明確——想批量訂購這類玩具，懇請詳談合作。」
當時懂中文的洋人鳳毛麟角，會英文的國人更是稀罕。山姆這次來種花家，特意從紐約帶上華僑做翻譯；凡來談生意的外商，幾乎人人如此——畢竟，只有他們，才真正聽得懂這片土地的語言。
山姆親眼見過國產手機登陸歐洲，立刻嗅到商機，火速奔赴種花家。今天在貿易市場一眼相中韓春明與收音機廠聯名開發的玩具——歐洲尚無同類產品，他當場認定：這是塊未經開墾的金礦，必須搶先簽下。
「生意嘛，當然要坐下來細聊。」韓春明目光沉靜，「不過山姆先生，您是打算買幾個回家哄孩子，還是……打算跟我們廠長期合作？」
翻譯一字不落地傳過去。
「山姆先生是鷹醬一家進出口公司的負責人，此次專程為貿易合作而來，希望與貴廠建立穩定供貨關係。」
「既然是出口合作，你們盡可放心——我們這款玩具在外頭早就是搶手貨了，現在廠里訂單排到三個月後，連庫存都清空了。不過既然要銷往海外，品控必須提檔升級：用進口ABS工程塑料、全檢裝配線、老師傅帶徒弟手把手調校，光是質檢環節就比內銷多出三道工序。」
「眼下還有七八款新概念玩具正在打樣，要是雙方能長期綁定，我們優先供樣、優先排產、優先預留產能。當然，成本漲了，價格肯定得跟著上浮。但請放心，九塊錢一個，運到你們那邊照樣有翻倍利潤——你們市場消費力擺在那兒，咱們出廠價壓到這個數，真沒留多少餘地了。」
翻譯聽完，眼皮都沒抬一下。剛才在廠門口，五塊錢一個的樣品還堆在紙箱裡，如今翻倍報價，他心裡門兒清：技術卡點在人家手裡，溢價權自然也在人家手上。
他立馬把韓春明的話原汁原味轉達給山姆。
「韓先生，山姆先生說價格偏高了些——門口那些樣品才五塊，出口價翻倍，理由是什麼？」
「材料升級、工藝加嚴、人工加薪、研發攤銷，哪一樣不是真金白銀砸出來的？出口產品代表國家臉面，我們寧可少賺，也不能砸招牌。這樣吧，五塊錢那個版本照舊供應，但質量按內銷標準走；您要的『國際版』，九塊錢已是底線——再砍，連模具保養費都蓋不住。」
韓春明說得雲淡風輕，嘴角帶笑，眼神卻穩得很。這話擱生意場上，聽著就讓人信三分。
山姆自己干外貿十年，哪能不懂這行當的規矩？歐美客戶驗廠，第一條就是查出口批次與內銷批次的用料差異。他心裡清楚，九塊錢買個能過CE認證、帶靜音齒輪、配防吞咽小零件的玩具，在本國代工至少得十五美元起步。
他象徵性壓了壓價，對方沒鬆口，他也順勢收手——這結果已超出預期。
其實玩具只是敲門磚，真正圖的是後續電池訂單。可惜生產許可還在省里卡著，暫時碰不得。
眼下匯率穩在1:2，一美金兌兩塊軟妹幣。
「韓先生，山姆先生祝賀合作達成，希望儘快簽署正式協議。今後所有新品，煩請第一時間同步信息，優先保障山姆先生的獨家代理權。」
翻譯話音剛落，山姆已伸手示意簽約。
九塊錢？簡直白撿！
在自家工廠做同款，光是熟練工時成本就得七美元，更別說模具攤銷和環保檢測。現在拿貨、包稅、包檢，還能獨占區域渠道——這筆帳，閉著眼也算得明白。
最終，單只玩具以九元成交。
合同當場簽署，首批兩萬隻訂單敲定交期，山姆當場付清一半預付款。
韓春明半點不慌——這玩具結構簡單，八成零件直接從收音機廠調撥：微型揚聲器、電容、電路板，全是現成的。組裝更是流水線作業，二十天滿打滿算，妥妥交貨。
招工GG立刻鋪開，訂單同步甩進收音機廠。
收音機廠顧明夫看著傳真單直搖頭：自家收音機積壓半年賣不動，倒靠給玩具廠當「零件庫」盤活了兩條閒置產線——真是歪打正著，柳暗花明。
韓春明心裡樂開花：蕭遙這腦子怎麼長的？連兒歌晶片嵌入邏輯都想得透亮。下月學步車就要下線，能自動跟唱、音準不跑調，山姆只要提供曲目，當天就能燒錄進主板。
「快！廠門口立塊紅布橫幅——『紅星玩具廠（出口專供）火熱招工中』！讓看門老李守著，來一個接一個，別漏人！」
紅紙剛貼好，韓春明已一頭扎進車間。
一個月前招的二十號年輕人正埋頭擰螺絲、裝喇叭、測音量，動作越來越熟。聽說第一批貨剛簽單，大夥眉梢都帶著喜氣。
工資雖還沒發，可誰也不急——發薪日就在這周，揣著錢回家過年的念頭，早把心填得滿滿當當。
韓春明一進車間就拍手召集，嗓門洪亮：「同志們，好消息！下月起全員調薪——老員工底薪提到五十元！咱紅星玩具廠起步晚，但絕不忘本。誰跟我韓春明一塊兒干，我就帶誰一起奔好日子！」
人群「嘩」地炸開歡呼。
這群孩子剛高中畢業，考不上大學，又不願背井離鄉，就近投了這家小廠試試運氣。比起動輒加班到半夜的手機廠、塵土飛揚的建築隊，這兒廠房敞亮、活兒不重、老闆說話算話，連食堂飯菜都比隔壁廠多打一勺肉。誰能想到，家門口的小廠，竟能開出全市同齡人里數一數二的薪水？
韓春明這番話，像一顆火星子，「砰」地燎著了整間車間。
……
收音機廠這邊剛敲定合作，顧明夫當場劃出兩條專線專供玩具廠。如今紅星已是廠里最大外部客戶，按韓春明的說法，首批合作周期兩年起，後續新模、新料、新價，都留著商量餘地。
「顧廠長，合作愉快！」
韓春明雙手握住顧明夫的手，用力晃了晃。
「你小子膽子真夠肥啊——放著國營廠副科長不干，跑來當個玩具廠廠長？」
顧明夫笑著搖頭，語氣里三分調侃，七分真心佩服。
韓春明心裡有數：每個玩具在他這兒加工成本不到三塊錢。雖說部分零件外協，但運費人工加起來也超不過五毛；頭批試產用的還是邊角料級原料，單只加工費才一塊錢出頭。現在九塊錢出手，刨去材料、人工、管理，淨利穩穩一塊五以上。
收音機廠原本已到了全員下崗的懸崖邊，紅星牌彩電橫空出世，直接把收音機擠成了擺設——尤其華語國企那款19寸彩電上市後，售價壓到五百塊一台，比所有進口貨便宜得沒邊兒，畫質更穩、色彩更正、信號更強，連遙控器都配得利落乾脆。
這波衝擊不單掀翻了洋貨櫃檯，連帶把收音機這類老古董徹底拍進了歷史角落。更別提眼下剛亮相的紅旗牌電腦，銷售員一開口就讓人兩眼放光：功能全、響應快、操作順，整機才一千七百塊，活脫脫一台掌中神器。
如今五十塊一台的收音機，早沒人當回事兒，白送都沒人伸手接。學徒工月入三十五塊，老師傅干仨月就能扛回一台國產大彩電——誰還稀罕那嗡嗡響的鐵盒子？
要不是韓春明橫插一腳，收音機廠早就散夥了。顧明夫聽完他那套「借殼重生」的構想，咬牙賭了一把：廠子不拆，轉做玩具廠的零件配套商，只要工人不下崗，幹啥都行。這一把，他押對了。
顧明夫剛踏進家門，老婆梁紅梅就抱著台紅星牌彩電跨過門檻，嘴角翹得能掛油瓶。
「買台電視樂成這樣，外人看了還以為你中了頭彩。」
顧明夫笑著打趣。
「跟白撿有啥兩樣？你大嫂前兩天還在我眼皮底下顯擺呢！花一千二買了台十四寸進口黑白電視，那股得意勁兒，恨不能把臉貼在玻璃柜上。這星期紅星彩電一上市，我立馬借錢拿下——比她那台強出八條街！看她往後還怎麼在我跟前晃悠！」
話音未落，顧明夫趕緊閉嘴，轉身鑽進廚房泡茶去了。妯娌之間攀比來攀比去，他懶得摻和——工資是沒大哥高，可勝在輕鬆自在，何必自找麻煩？
梁紅梅招呼安裝師傅進門，一番接線、調頻、校準，屏幕「唰」一下亮起——鮮活的彩色畫面跳出來，十七個頻道輪番閃現，梁紅梅心裡像灌進一勺冰鎮酸梅湯，又酸又甜又透亮，爽得直想哼小曲兒。
「廠長，這位外國朋友看上咱的玩具，想談採購。」接待員趕緊搭話。
「歡迎歡迎！熱烈歡迎遠道而來！」
韓春明立馬換上笑臉，熱情得恰到好處。
那外賓見狀，嘴角一揚，眼裡掠過一絲滿意。
工作人員隨即介紹：「這位是我們廠長韓春明同志，廠里大小事務，全歸他管。」
「山姆先生說，感謝您的盛情接待。此行目的明確——想批量訂購這類玩具，懇請詳談合作。」
當時懂中文的洋人鳳毛麟角，會英文的國人更是稀罕。山姆這次來種花家，特意從紐約帶上華僑做翻譯；凡來談生意的外商，幾乎人人如此——畢竟，只有他們，才真正聽得懂這片土地的語言。
山姆親眼見過國產手機登陸歐洲，立刻嗅到商機，火速奔赴種花家。今天在貿易市場一眼相中韓春明與收音機廠聯名開發的玩具——歐洲尚無同類產品，他當場認定：這是塊未經開墾的金礦，必須搶先簽下。
「生意嘛，當然要坐下來細聊。」韓春明目光沉靜，「不過山姆先生，您是打算買幾個回家哄孩子，還是……打算跟我們廠長期合作？」
翻譯一字不落地傳過去。
「山姆先生是鷹醬一家進出口公司的負責人，此次專程為貿易合作而來，希望與貴廠建立穩定供貨關係。」
「既然是出口合作，你們盡可放心——我們這款玩具在外頭早就是搶手貨了，現在廠里訂單排到三個月後，連庫存都清空了。不過既然要銷往海外，品控必須提檔升級：用進口ABS工程塑料、全檢裝配線、老師傅帶徒弟手把手調校，光是質檢環節就比內銷多出三道工序。」
「眼下還有七八款新概念玩具正在打樣，要是雙方能長期綁定，我們優先供樣、優先排產、優先預留產能。當然，成本漲了，價格肯定得跟著上浮。但請放心，九塊錢一個，運到你們那邊照樣有翻倍利潤——你們市場消費力擺在那兒，咱們出廠價壓到這個數，真沒留多少餘地了。」
翻譯聽完，眼皮都沒抬一下。剛才在廠門口，五塊錢一個的樣品還堆在紙箱裡，如今翻倍報價，他心裡門兒清：技術卡點在人家手裡，溢價權自然也在人家手上。
他立馬把韓春明的話原汁原味轉達給山姆。
「韓先生，山姆先生說價格偏高了些——門口那些樣品才五塊，出口價翻倍，理由是什麼？」
「材料升級、工藝加嚴、人工加薪、研發攤銷，哪一樣不是真金白銀砸出來的？出口產品代表國家臉面，我們寧可少賺，也不能砸招牌。這樣吧，五塊錢那個版本照舊供應，但質量按內銷標準走；您要的『國際版』，九塊錢已是底線——再砍，連模具保養費都蓋不住。」
韓春明說得雲淡風輕，嘴角帶笑，眼神卻穩得很。這話擱生意場上，聽著就讓人信三分。
山姆自己干外貿十年，哪能不懂這行當的規矩？歐美客戶驗廠，第一條就是查出口批次與內銷批次的用料差異。他心裡清楚，九塊錢買個能過CE認證、帶靜音齒輪、配防吞咽小零件的玩具，在本國代工至少得十五美元起步。
他象徵性壓了壓價，對方沒鬆口，他也順勢收手——這結果已超出預期。
其實玩具只是敲門磚，真正圖的是後續電池訂單。可惜生產許可還在省里卡著，暫時碰不得。
眼下匯率穩在1:2，一美金兌兩塊軟妹幣。
「韓先生，山姆先生祝賀合作達成，希望儘快簽署正式協議。今後所有新品，煩請第一時間同步信息，優先保障山姆先生的獨家代理權。」
翻譯話音剛落，山姆已伸手示意簽約。
九塊錢？簡直白撿！
在自家工廠做同款，光是熟練工時成本就得七美元，更別說模具攤銷和環保檢測。現在拿貨、包稅、包檢，還能獨占區域渠道——這筆帳，閉著眼也算得明白。
最終，單只玩具以九元成交。
合同當場簽署，首批兩萬隻訂單敲定交期，山姆當場付清一半預付款。
韓春明半點不慌——這玩具結構簡單，八成零件直接從收音機廠調撥：微型揚聲器、電容、電路板，全是現成的。組裝更是流水線作業，二十天滿打滿算，妥妥交貨。
招工GG立刻鋪開，訂單同步甩進收音機廠。
收音機廠顧明夫看著傳真單直搖頭：自家收音機積壓半年賣不動，倒靠給玩具廠當「零件庫」盤活了兩條閒置產線——真是歪打正著，柳暗花明。
韓春明心裡樂開花：蕭遙這腦子怎麼長的？連兒歌晶片嵌入邏輯都想得透亮。下月學步車就要下線，能自動跟唱、音準不跑調，山姆只要提供曲目，當天就能燒錄進主板。
「快！廠門口立塊紅布橫幅——『紅星玩具廠（出口專供）火熱招工中』！讓看門老李守著，來一個接一個，別漏人！」
紅紙剛貼好，韓春明已一頭扎進車間。
一個月前招的二十號年輕人正埋頭擰螺絲、裝喇叭、測音量，動作越來越熟。聽說第一批貨剛簽單，大夥眉梢都帶著喜氣。
工資雖還沒發，可誰也不急——發薪日就在這周，揣著錢回家過年的念頭，早把心填得滿滿當當。
韓春明一進車間就拍手召集，嗓門洪亮：「同志們，好消息！下月起全員調薪——老員工底薪提到五十元！咱紅星玩具廠起步晚，但絕不忘本。誰跟我韓春明一塊兒干，我就帶誰一起奔好日子！」
人群「嘩」地炸開歡呼。
這群孩子剛高中畢業，考不上大學，又不願背井離鄉，就近投了這家小廠試試運氣。比起動輒加班到半夜的手機廠、塵土飛揚的建築隊，這兒廠房敞亮、活兒不重、老闆說話算話，連食堂飯菜都比隔壁廠多打一勺肉。誰能想到，家門口的小廠，竟能開出全市同齡人里數一數二的薪水？
韓春明這番話，像一顆火星子，「砰」地燎著了整間車間。
……
收音機廠這邊剛敲定合作，顧明夫當場劃出兩條專線專供玩具廠。如今紅星已是廠里最大外部客戶，按韓春明的說法，首批合作周期兩年起，後續新模、新料、新價，都留著商量餘地。
「顧廠長，合作愉快！」
韓春明雙手握住顧明夫的手，用力晃了晃。
「你小子膽子真夠肥啊——放著國營廠副科長不干，跑來當個玩具廠廠長？」
顧明夫笑著搖頭，語氣里三分調侃，七分真心佩服。
韓春明心裡有數：每個玩具在他這兒加工成本不到三塊錢。雖說部分零件外協，但運費人工加起來也超不過五毛；頭批試產用的還是邊角料級原料，單只加工費才一塊錢出頭。現在九塊錢出手，刨去材料、人工、管理，淨利穩穩一塊五以上。
收音機廠原本已到了全員下崗的懸崖邊，紅星牌彩電橫空出世，直接把收音機擠成了擺設——尤其華語國企那款19寸彩電上市後，售價壓到五百塊一台，比所有進口貨便宜得沒邊兒，畫質更穩、色彩更正、信號更強，連遙控器都配得利落乾脆。
這波衝擊不單掀翻了洋貨櫃檯，連帶把收音機這類老古董徹底拍進了歷史角落。更別提眼下剛亮相的紅旗牌電腦，銷售員一開口就讓人兩眼放光：功能全、響應快、操作順，整機才一千七百塊，活脫脫一台掌中神器。
如今五十塊一台的收音機，早沒人當回事兒，白送都沒人伸手接。學徒工月入三十五塊，老師傅干仨月就能扛回一台國產大彩電——誰還稀罕那嗡嗡響的鐵盒子？
要不是韓春明橫插一腳，收音機廠早就散夥了。顧明夫聽完他那套「借殼重生」的構想，咬牙賭了一把：廠子不拆，轉做玩具廠的零件配套商，只要工人不下崗，幹啥都行。這一把，他押對了。
顧明夫剛踏進家門，老婆梁紅梅就抱著台紅星牌彩電跨過門檻，嘴角翹得能掛油瓶。
「買台電視樂成這樣，外人看了還以為你中了頭彩。」
顧明夫笑著打趣。
「跟白撿有啥兩樣？你大嫂前兩天還在我眼皮底下顯擺呢！花一千二買了台十四寸進口黑白電視，那股得意勁兒，恨不能把臉貼在玻璃柜上。這星期紅星彩電一上市，我立馬借錢拿下——比她那台強出八條街！看她往後還怎麼在我跟前晃悠！」
話音未落，顧明夫趕緊閉嘴，轉身鑽進廚房泡茶去了。妯娌之間攀比來攀比去，他懶得摻和——工資是沒大哥高，可勝在輕鬆自在，何必自找麻煩？
梁紅梅招呼安裝師傅進門，一番接線、調頻、校準，屏幕「唰」一下亮起——鮮活的彩色畫面跳出來，十七個頻道輪番閃現，梁紅梅心裡像灌進一勺冰鎮酸梅湯，又酸又甜又透亮，爽得直想哼小曲兒。