第181章 供不應求
五月上旬，林穎開著車帶林蘭英從香江出發，下午三點多到了黃埔古林村。
快進村口，林蘭英看著路兩邊的低矮廠房和水田感嘆：「很快他們都能住上水泥房了。」
停車場是廠里臨時劃出來的一塊空地，地面還沒硬化，兩台貨車停在角落裡。
林穎拎著包走在前面，還沒進大門就聽見裡面機器聲，生產線還在跑，沒停工的意思。
周廠長從辦公樓那邊過來接人：「林小姐，你們來了。」
「廠里怎麼樣？」林穎問。
「還好，上周剛發了第二批貨，省城那邊三家百貨商場全要補貨，比預計快了半個月。」
進了辦公樓，周廠長把這段時間的帳目報表擺在桌上，兩張A4紙，數字列得整齊。
林穎坐下來，從頭看到尾，翻回去又看了一遍：「退貨率零點三個百分點，退的什麼原因？」
「輪子松，是組裝那道工序的問題，我已經讓人調了。」
「好。」
林穎從公文包里拿出兩份文件推過去：「這邊的事我給你安排了兩件，一起做。」
周廠長接過來低頭看。
「商標註冊，NovaTots中文名是新星童玩，資料我都備齊了，聯繫鎮上工商所，讓法務跟你對接。出口許可證要跑省里，我這邊有個認識的人，你打這個電話，對方姓吳，說是林穎介紹的，他會告訴你下一步怎麼走。」
周廠長沒多問，應了聲：「我這周就辦。」
林穎站起來：「走，去車間看看。」
車間裡四十來個工人在崗，主要是扭扭車那條線。林穎繞著走了一圈，蹲下來看了看輪軸安裝細節，站起來拿起傳送帶末端一台剛下線的成品翻了翻，配色沒問題，邊角處理得可以。
林蘭英跟在後面，走到一台機器旁邊停下來，看著工人把零件一個個往模具里送，手速很快。
「這台機器一天能出多少個？」林蘭英問旁邊的工人。
工人是個三十來歲的女人，本地口音很重：「這台一天出八百來個零件，不過要等跟那邊的線配上，成品要到最後那道才算出來。」
林穎走出車間，問周廠長：「第二條線什麼時候能跑起來？」
「設備到了，下周可以試機。」
「加緊。」
晚上林宗那邊擺了飯，林穎帶著林蘭英過去。
桌上來了不少人，林志英和林偉強都在，還有村里幾個老輩。
菜上來之前，林宗把一個信封遞到林穎面前：「阿穎，這個月的分紅我們這邊算好了。」
林穎沒接，把信封往回推：「不急，先把商標和出口的事辦利索，以後分紅按季度來就行。」
林宗倒了杯酒，沒再說話。
林偉強坐在角落，見林穎沒接那個信封，往旁邊林志英胳膊上戳了一下，悄聲說：「穎姐不要錢的嗎？」
林志英瞪了他一眼：「少說話，吃飯。」
林穎沒去看他們，低頭喝湯。
飯吃到一半，林宗開口：「阿穎，現在每個月產量大概多少？」
「這個月能出將近四千台扭扭車，兩千台滑板車，魔方魔尺五月份量產了，早教屋還差一個月。」
林宗想了想：「光省城那邊就要補貨，等歐洲的訂單來了，你這邊夠發嗎？」
「肯定不夠，所以要加線。」林穎接著說，「國內我們現在鋪了三個城市，省城加深圳加廣州，這三個地方的商場補貨周期都在壓縮，等出口那邊渠道打開，第二條線也不夠。」
林志英在一邊不吭聲了。
林宗：「那你的意思是……」
林穎想了想說道：「再加兩條線。不過這兩條線加起來又要一百多萬，五月的分紅先不分，往裡壓。」
林宗看著林穎點了點頭。
旁邊一個老輩開口了：「阿穎，不分紅大家……」
話沒說完，林宗先開口：「阿穎的眼光我信。」
那人夾了片魚，沒再說話。
飯後，林穎讓林偉強陪她到廠里轉了一圈。
月亮出來了，廠區燈亮著，沒停工的那幾台機器還在響。
林偉強：「穎姐，你剛才說再加兩條線，加哪種？」
「扭扭車一條，魔方魔尺一條。」
「魔方魔尺？國內還沒怎麼鋪開，這時候加線？」
「我會讓人去那邊拿樣品跑歐洲渠道，我了解歐洲的行情，有把握。」
林偉強想了一會兒，說：「穎姐……這麼自信的嗎。」
「這有什麼好想的，趕緊聯繫模具廠，讓他們追加魔方魔尺的模具產能，別磨蹭。」
林偉強應了聲，掏出本子記下來，跟著走到門口。
他在深圳批發市場跑了好幾年，心裡有桿秤，什麼貨值錢什麼貨沒前途他覺得自己看得出來。可跟著林穎做事這幾個月，他覺得這桿秤不夠用。
林穎算帳跟別人不一樣，別人算的是現在掙多少，她算的是三個月後渠道鋪開了能掙多少，以及再往後競爭對手進來之前能跑多快。
她不像做生意，更像走棋，每步都是提前想好的。
開車回去的路上，林蘭英靠著窗看著路燈一根根往後退。
路不太平，偶爾顛一下。
走了好一會兒，林蘭英開口：「阿妹，那些叔公伯公，你不怕他們心裡有想法？」
「哪種想法？」
「錢不分，讓他們把分紅往回壓，這種事……有些人面上不說，心裡頭記著。」
林穎拐了個彎：「媽咪他們家裡的年輕人現在每個月拿的工資比原來出去打工高一倍，有意見可以不干，有錢還擔心招不來人？」
林蘭英想了想，沒說話。
「再說，林宗叔公拍板，他們也不敢多說什麼。」
「你這是在用林叔當擋箭牌？」
「他是族長，這個村裡的事他一句話比我一百句頂用，我要做的事，他認了，其他人跟就行了。」
林蘭英笑了一聲：「你這個腦子哦。」
林穎沒接這話，路兩邊的廠房變成了樓房，進城了。
林蘭英把頭靠回椅背上，忽然說了句不相關的：「那個林偉強，你放心用嗎？」
「現在還行，就是太嫩。」林穎把車速降下來，前面有個路口，「不過嫩可以練，貪心的才麻煩。」
「他貪不貪心？」
林穎過了路口才說：「看吧，時間長了才知道。」
林穎這會兒腦子裡一直在算一件事：歐洲那邊樣品差不多到了，班傑明說紐倫堡的採購商有幾個一直在找這類貨，可盧卡斯還沒回信。
美國市場她沒把握掙得足夠快。
美國那邊的玩具連鎖渠道跟歐洲不一樣，沃爾瑪和玩具反斗城的採購門檻她了解過，進去要做品牌認證，要通過ASTM的安全測試，手續比歐洲那邊更繁瑣。
快進村口，林蘭英看著路兩邊的低矮廠房和水田感嘆：「很快他們都能住上水泥房了。」
停車場是廠里臨時劃出來的一塊空地，地面還沒硬化，兩台貨車停在角落裡。
林穎拎著包走在前面，還沒進大門就聽見裡面機器聲，生產線還在跑，沒停工的意思。
周廠長從辦公樓那邊過來接人：「林小姐，你們來了。」
「廠里怎麼樣？」林穎問。
「還好，上周剛發了第二批貨，省城那邊三家百貨商場全要補貨，比預計快了半個月。」
進了辦公樓，周廠長把這段時間的帳目報表擺在桌上，兩張A4紙，數字列得整齊。
林穎坐下來，從頭看到尾，翻回去又看了一遍：「退貨率零點三個百分點，退的什麼原因？」
「輪子松，是組裝那道工序的問題，我已經讓人調了。」
「好。」
林穎從公文包里拿出兩份文件推過去：「這邊的事我給你安排了兩件，一起做。」
周廠長接過來低頭看。
「商標註冊，NovaTots中文名是新星童玩，資料我都備齊了，聯繫鎮上工商所，讓法務跟你對接。出口許可證要跑省里，我這邊有個認識的人，你打這個電話，對方姓吳，說是林穎介紹的，他會告訴你下一步怎麼走。」
周廠長沒多問，應了聲：「我這周就辦。」
林穎站起來：「走，去車間看看。」
車間裡四十來個工人在崗，主要是扭扭車那條線。林穎繞著走了一圈，蹲下來看了看輪軸安裝細節，站起來拿起傳送帶末端一台剛下線的成品翻了翻，配色沒問題，邊角處理得可以。
林蘭英跟在後面，走到一台機器旁邊停下來，看著工人把零件一個個往模具里送，手速很快。
「這台機器一天能出多少個？」林蘭英問旁邊的工人。
工人是個三十來歲的女人，本地口音很重：「這台一天出八百來個零件，不過要等跟那邊的線配上，成品要到最後那道才算出來。」
林穎走出車間，問周廠長：「第二條線什麼時候能跑起來？」
「設備到了，下周可以試機。」
「加緊。」
晚上林宗那邊擺了飯，林穎帶著林蘭英過去。
桌上來了不少人，林志英和林偉強都在，還有村里幾個老輩。
菜上來之前，林宗把一個信封遞到林穎面前：「阿穎，這個月的分紅我們這邊算好了。」
林穎沒接，把信封往回推：「不急，先把商標和出口的事辦利索，以後分紅按季度來就行。」
林宗倒了杯酒，沒再說話。
林偉強坐在角落，見林穎沒接那個信封，往旁邊林志英胳膊上戳了一下，悄聲說：「穎姐不要錢的嗎？」
林志英瞪了他一眼：「少說話，吃飯。」
林穎沒去看他們，低頭喝湯。
飯吃到一半，林宗開口：「阿穎，現在每個月產量大概多少？」
「這個月能出將近四千台扭扭車，兩千台滑板車，魔方魔尺五月份量產了，早教屋還差一個月。」
林宗想了想：「光省城那邊就要補貨，等歐洲的訂單來了，你這邊夠發嗎？」
「肯定不夠，所以要加線。」林穎接著說，「國內我們現在鋪了三個城市，省城加深圳加廣州，這三個地方的商場補貨周期都在壓縮，等出口那邊渠道打開，第二條線也不夠。」
林志英在一邊不吭聲了。
林宗：「那你的意思是……」
林穎想了想說道：「再加兩條線。不過這兩條線加起來又要一百多萬，五月的分紅先不分，往裡壓。」
林宗看著林穎點了點頭。
旁邊一個老輩開口了：「阿穎，不分紅大家……」
話沒說完，林宗先開口：「阿穎的眼光我信。」
那人夾了片魚，沒再說話。
飯後，林穎讓林偉強陪她到廠里轉了一圈。
月亮出來了，廠區燈亮著，沒停工的那幾台機器還在響。
林偉強：「穎姐，你剛才說再加兩條線，加哪種？」
「扭扭車一條，魔方魔尺一條。」
「魔方魔尺？國內還沒怎麼鋪開，這時候加線？」
「我會讓人去那邊拿樣品跑歐洲渠道，我了解歐洲的行情，有把握。」
林偉強想了一會兒，說：「穎姐……這麼自信的嗎。」
「這有什麼好想的，趕緊聯繫模具廠，讓他們追加魔方魔尺的模具產能，別磨蹭。」
林偉強應了聲，掏出本子記下來，跟著走到門口。
他在深圳批發市場跑了好幾年，心裡有桿秤，什麼貨值錢什麼貨沒前途他覺得自己看得出來。可跟著林穎做事這幾個月，他覺得這桿秤不夠用。
林穎算帳跟別人不一樣，別人算的是現在掙多少，她算的是三個月後渠道鋪開了能掙多少，以及再往後競爭對手進來之前能跑多快。
她不像做生意，更像走棋，每步都是提前想好的。
開車回去的路上，林蘭英靠著窗看著路燈一根根往後退。
路不太平，偶爾顛一下。
走了好一會兒，林蘭英開口：「阿妹，那些叔公伯公，你不怕他們心裡有想法？」
「哪種想法？」
「錢不分，讓他們把分紅往回壓，這種事……有些人面上不說，心裡頭記著。」
林穎拐了個彎：「媽咪他們家裡的年輕人現在每個月拿的工資比原來出去打工高一倍，有意見可以不干，有錢還擔心招不來人？」
林蘭英想了想，沒說話。
「再說，林宗叔公拍板，他們也不敢多說什麼。」
「你這是在用林叔當擋箭牌？」
「他是族長，這個村裡的事他一句話比我一百句頂用，我要做的事，他認了，其他人跟就行了。」
林蘭英笑了一聲：「你這個腦子哦。」
林穎沒接這話，路兩邊的廠房變成了樓房，進城了。
林蘭英把頭靠回椅背上，忽然說了句不相關的：「那個林偉強，你放心用嗎？」
「現在還行，就是太嫩。」林穎把車速降下來，前面有個路口，「不過嫩可以練，貪心的才麻煩。」
「他貪不貪心？」
林穎過了路口才說：「看吧，時間長了才知道。」
林穎這會兒腦子裡一直在算一件事：歐洲那邊樣品差不多到了，班傑明說紐倫堡的採購商有幾個一直在找這類貨，可盧卡斯還沒回信。
美國市場她沒把握掙得足夠快。
美國那邊的玩具連鎖渠道跟歐洲不一樣，沃爾瑪和玩具反斗城的採購門檻她了解過，進去要做品牌認證，要通過ASTM的安全測試，手續比歐洲那邊更繁瑣。