第180章 代理商哪裡找？就在通訊錄里
四月中旬，林穎回到香江。
嘉道理山的別墅已經住了兩個多月，一切都順當。花園裡何大柱的菜地冒了綠芽，絲瓜架子搭得有模有樣。
林穎回到書房第一件事，翻出了劍橋時期的通訊錄；翻到L那一頁，盧卡斯·貝內特的地址寫得歪歪扭扭，波士頓的一個公寓號碼，後面又用鉛筆補了一行；是他畢業後在紐約的新地址。
林穎坐在書桌前想了一會兒。
盧卡斯畢業之後去了紐約一家投行做量化分析師，這事她知道，去年聖誕節他還寄了張賀卡到太古城，上面寫著「我每天對著屏幕算數字，跟在劍橋沒什麼區別，只是工資高了二十倍，午飯難吃了三十倍」。
林穎拿出信紙，寫了一頁半。
內容很簡單：她在廣州投了個玩具廠，第一批產品已經下線了，扭扭車、滑板車、魔方魔尺、早教遊戲屋；國內市場好賣，她現在想做外貿，美國那邊的兒童玩具市場她了解過，一年幾百億美金的盤子，進入門檻不算高。
問盧卡斯有沒有興趣當美國那邊的代理商。
信的最後加了一句：「你要是在華爾街待膩了，可以考慮換個賽道。反正你的數學也就那樣，不如來賣玩具。」
寫完把信折好，又從抽屜里翻出上周讓林偉強拍的產品照片；用彩色膠捲沖洗出來的，六款扭扭車擺成一排，顏色鮮艷造型漂亮。
照片夾進信封，封好口，貼上國際郵票。
第二天上午寄出去。
國際郵件到紐約大概要兩周，林穎沒幹等著，當天下午就給克萊爾打了電話。
「克萊爾，我有個事想問你。」
「說。」克萊爾那邊傳來翻文件的聲音，她永遠在工作。
「你手底下的投資人裡面，有沒有做進出口貿易的？或者跟歐洲零售渠道有關係的？」
「你終於要做實業了？」克萊爾的聲音來了精神，「什麼方向？」
「兒童玩具。」
「玩具？」克萊爾有些意外，她這麼喜歡數學居然不從事數學方面的工作，「Lynn，你這個方向轉得夠大的。」
「利潤高門檻低市場空白，有錢沒道理不掙；國內已經量產了，現在想鋪歐洲市場，需要代理商。」
「你把產品資料傳真過來，我先看看。」
「好，今天下午給你發。」
林穎掛了電話，把產品圖片、規格參數、出廠價格表整理成三頁紙，下午兩點發了傳真到克萊爾倫敦的辦公室。
————
三天後，克萊爾回電話了。
不是她一個人打的，電話那頭還有班傑明和馬修的聲音。
「Lynn，你在嗎？」克萊爾的聲音。
「在。」
「我把你的資料給Benjamin和Matthew看了。」
班傑明的聲音插進來：「Lynn，你那個扭扭車，我看了照片設計得很好看；這種東西在歐洲絕對有市場，英國的Argos、法國的家樂福、德國的玩具反斗城，這些渠道我都有關係。」
林穎端著茶杯沒說話，等他們把話說完。
馬修的聲音傳來：「Lynn，我看了你那個早教遊戲屋的圖紙，你是不是把色彩心理學的東西也加進去了？」
「你看得出來？」
「我好歹也在京市教過你一學期，你做東西的思路我還看不出來？」
克萊爾打斷他們：「說正事；Lynn，我的建議是這樣的：你不用去找什麼代理商了。」
「為什麼？」
「因為我們三個就能做。」
這次換林穎意外了。
克萊爾繼續說：「Benjamin在在香江做了這麼多年貿易，進出口的流程、報關、物流他閉著眼都能搞定；我負責財務和合同；Matthew負責……」
馬修接話：「我負責什麼？」
「你負責閉嘴和搬貨。」克萊爾說。
「我一個劍橋物理學博士，給你們搬貨？」
班傑明笑了：「Matthew，你那個實驗室不是正好在放假嗎？閒著也是閒著。」
「我不是閒著，我在寫論文！」
林穎聽著他們吵，不禁感嘆：「你們認真的？」
克萊爾的語氣變得正經：「Lynn，我很認真；你這個產品我看過了，定價比歐洲同類產品低百分之四十，質量不差，造型還更好看；歐洲那邊的家長現在花錢買玩具跟買菜一樣勤快，你這東西鋪進去就能賣。」
班傑明補充：「我上個月剛去了一趟德國紐倫堡玩具展，全球最大的玩具展會你知道吧？那裡面東南亞的廉價塑料玩具一堆，可設計感好的、安全標準過關的、價格又合理的，真沒幾個。你這個產品正好卡在這個空檔里。」
林穎在電話這頭想了一會兒。
讓克萊爾他們三個做歐洲代理，好處很明顯：渠道現成，信任基礎在，不用從零開始磨合。班傑明和克萊爾的人脈更不用說了。
唯一的問題是分成。
「代理費怎麼算？」林穎問。
克萊爾果然早就想好了：「出廠價加百分之十五的代理佣金，物流和清關費用我們自己承擔；零售端的溢價歸渠道商，跟你無關。」
「百分之十五？」
「行業標準是百分之二十到二十五。」克萊爾說，「我給你友情價。」
「百分之十二。」林穎還價。
克萊爾沒猶豫：「成交。」
班傑明在旁邊感慨：「我就說她會還價吧。」
馬修的聲音傳來：「Lynn，那我到底幹什麼？你總不能真讓我搬貨吧？」
「你負責產品質檢。」林穎說，「歐洲那邊的安全標準比國內嚴格，CE認證、EN71測試這些你比我熟。」
馬修沉默了兩秒：「你是不是早就想好了？」
「沒有，剛想的。」
「騙鬼。」
克萊爾插話：「那就這麼定了。Lynn，你這邊先把第一批樣品寄過來，我們拿著樣品去跑渠道；合同的事我來起草，一周之內傳真給你審。」
「好。」
「還有一件事。」克萊爾繼續說道，「你的產品要進歐洲，品牌名得起一個英文的，中文名在那邊沒人看得懂。」
林穎想了想：「叫 NovaTots新星童玩。」
「 NovaTots，新星童玩？好記、好念、小孩會喜歡。」
班傑明念了兩遍：「 NovaTots……不錯，朗朗上口。我回頭先去查一下商標有沒有被註冊過。」
「查完告訴我。」
電話掛掉之後，林穎在書桌前坐了一會兒。
廣州那邊的生產線在跑，國內的訂單林偉強和周廠長盯著；美國那邊等盧卡斯回信；歐洲這邊克萊爾他們三個接手。
三條線同時推。
她拿起筆在紙上寫了幾個數字。
扭扭車出廠成本三十八塊人民幣，國內零售一百二十，批發八十五；出口歐洲的話，出廠價折算成美金大概五塊錢一台，加上運費報關，到岸成本不超過八塊。
歐洲那邊同類產品零售價二十到三十美金。
就算給渠道商留百分之四十的毛利，她出廠價拿五塊，一台車淨賺三塊多美金。
一個月產兩千台，光歐洲市場一個月就是六千多美金。等產能上去，一個月出一萬台呢？
這還只是扭扭車一個品類。
林穎把筆放下，五百萬人民幣的投資，按這個節奏跑下去，一年回本不是問題。
算好之後把桌上的資料收進文件夾，鎖進保險柜里。
從書房出來的時候，何大柱正蹲在花園裡給絲瓜澆水，嘴裡哼著不知道什麼年代的粵曲。
「老竇。」
「嗯？」
「你手裡還有多餘的料子嗎？」
何大柱站起身：「有，多的是；怎麼了？」
「幫我再雕五個龍、貔貅之類的小玩意兒，我要寄給英國的朋友。」
嘉道理山的別墅已經住了兩個多月，一切都順當。花園裡何大柱的菜地冒了綠芽，絲瓜架子搭得有模有樣。
林穎回到書房第一件事，翻出了劍橋時期的通訊錄；翻到L那一頁，盧卡斯·貝內特的地址寫得歪歪扭扭，波士頓的一個公寓號碼，後面又用鉛筆補了一行；是他畢業後在紐約的新地址。
林穎坐在書桌前想了一會兒。
盧卡斯畢業之後去了紐約一家投行做量化分析師，這事她知道，去年聖誕節他還寄了張賀卡到太古城，上面寫著「我每天對著屏幕算數字，跟在劍橋沒什麼區別，只是工資高了二十倍，午飯難吃了三十倍」。
林穎拿出信紙，寫了一頁半。
內容很簡單：她在廣州投了個玩具廠，第一批產品已經下線了，扭扭車、滑板車、魔方魔尺、早教遊戲屋；國內市場好賣，她現在想做外貿，美國那邊的兒童玩具市場她了解過，一年幾百億美金的盤子，進入門檻不算高。
問盧卡斯有沒有興趣當美國那邊的代理商。
信的最後加了一句：「你要是在華爾街待膩了，可以考慮換個賽道。反正你的數學也就那樣，不如來賣玩具。」
寫完把信折好，又從抽屜里翻出上周讓林偉強拍的產品照片；用彩色膠捲沖洗出來的，六款扭扭車擺成一排，顏色鮮艷造型漂亮。
照片夾進信封，封好口，貼上國際郵票。
第二天上午寄出去。
國際郵件到紐約大概要兩周，林穎沒幹等著，當天下午就給克萊爾打了電話。
「克萊爾，我有個事想問你。」
「說。」克萊爾那邊傳來翻文件的聲音，她永遠在工作。
「你手底下的投資人裡面，有沒有做進出口貿易的？或者跟歐洲零售渠道有關係的？」
「你終於要做實業了？」克萊爾的聲音來了精神，「什麼方向？」
「兒童玩具。」
「玩具？」克萊爾有些意外，她這麼喜歡數學居然不從事數學方面的工作，「Lynn，你這個方向轉得夠大的。」
「利潤高門檻低市場空白，有錢沒道理不掙；國內已經量產了，現在想鋪歐洲市場，需要代理商。」
「你把產品資料傳真過來，我先看看。」
「好，今天下午給你發。」
林穎掛了電話，把產品圖片、規格參數、出廠價格表整理成三頁紙，下午兩點發了傳真到克萊爾倫敦的辦公室。
————
三天後，克萊爾回電話了。
不是她一個人打的，電話那頭還有班傑明和馬修的聲音。
「Lynn，你在嗎？」克萊爾的聲音。
「在。」
「我把你的資料給Benjamin和Matthew看了。」
班傑明的聲音插進來：「Lynn，你那個扭扭車，我看了照片設計得很好看；這種東西在歐洲絕對有市場，英國的Argos、法國的家樂福、德國的玩具反斗城，這些渠道我都有關係。」
林穎端著茶杯沒說話，等他們把話說完。
馬修的聲音傳來：「Lynn，我看了你那個早教遊戲屋的圖紙，你是不是把色彩心理學的東西也加進去了？」
「你看得出來？」
「我好歹也在京市教過你一學期，你做東西的思路我還看不出來？」
克萊爾打斷他們：「說正事；Lynn，我的建議是這樣的：你不用去找什麼代理商了。」
「為什麼？」
「因為我們三個就能做。」
這次換林穎意外了。
克萊爾繼續說：「Benjamin在在香江做了這麼多年貿易，進出口的流程、報關、物流他閉著眼都能搞定；我負責財務和合同；Matthew負責……」
馬修接話：「我負責什麼？」
「你負責閉嘴和搬貨。」克萊爾說。
「我一個劍橋物理學博士，給你們搬貨？」
班傑明笑了：「Matthew，你那個實驗室不是正好在放假嗎？閒著也是閒著。」
「我不是閒著，我在寫論文！」
林穎聽著他們吵，不禁感嘆：「你們認真的？」
克萊爾的語氣變得正經：「Lynn，我很認真；你這個產品我看過了，定價比歐洲同類產品低百分之四十，質量不差，造型還更好看；歐洲那邊的家長現在花錢買玩具跟買菜一樣勤快，你這東西鋪進去就能賣。」
班傑明補充：「我上個月剛去了一趟德國紐倫堡玩具展，全球最大的玩具展會你知道吧？那裡面東南亞的廉價塑料玩具一堆，可設計感好的、安全標準過關的、價格又合理的，真沒幾個。你這個產品正好卡在這個空檔里。」
林穎在電話這頭想了一會兒。
讓克萊爾他們三個做歐洲代理，好處很明顯：渠道現成，信任基礎在，不用從零開始磨合。班傑明和克萊爾的人脈更不用說了。
唯一的問題是分成。
「代理費怎麼算？」林穎問。
克萊爾果然早就想好了：「出廠價加百分之十五的代理佣金，物流和清關費用我們自己承擔；零售端的溢價歸渠道商，跟你無關。」
「百分之十五？」
「行業標準是百分之二十到二十五。」克萊爾說，「我給你友情價。」
「百分之十二。」林穎還價。
克萊爾沒猶豫：「成交。」
班傑明在旁邊感慨：「我就說她會還價吧。」
馬修的聲音傳來：「Lynn，那我到底幹什麼？你總不能真讓我搬貨吧？」
「你負責產品質檢。」林穎說，「歐洲那邊的安全標準比國內嚴格，CE認證、EN71測試這些你比我熟。」
馬修沉默了兩秒：「你是不是早就想好了？」
「沒有，剛想的。」
「騙鬼。」
克萊爾插話：「那就這麼定了。Lynn，你這邊先把第一批樣品寄過來，我們拿著樣品去跑渠道；合同的事我來起草，一周之內傳真給你審。」
「好。」
「還有一件事。」克萊爾繼續說道，「你的產品要進歐洲，品牌名得起一個英文的，中文名在那邊沒人看得懂。」
林穎想了想：「叫 NovaTots新星童玩。」
「 NovaTots，新星童玩？好記、好念、小孩會喜歡。」
班傑明念了兩遍：「 NovaTots……不錯，朗朗上口。我回頭先去查一下商標有沒有被註冊過。」
「查完告訴我。」
電話掛掉之後，林穎在書桌前坐了一會兒。
廣州那邊的生產線在跑，國內的訂單林偉強和周廠長盯著；美國那邊等盧卡斯回信；歐洲這邊克萊爾他們三個接手。
三條線同時推。
她拿起筆在紙上寫了幾個數字。
扭扭車出廠成本三十八塊人民幣，國內零售一百二十，批發八十五；出口歐洲的話，出廠價折算成美金大概五塊錢一台，加上運費報關，到岸成本不超過八塊。
歐洲那邊同類產品零售價二十到三十美金。
就算給渠道商留百分之四十的毛利，她出廠價拿五塊，一台車淨賺三塊多美金。
一個月產兩千台，光歐洲市場一個月就是六千多美金。等產能上去，一個月出一萬台呢？
這還只是扭扭車一個品類。
林穎把筆放下，五百萬人民幣的投資，按這個節奏跑下去，一年回本不是問題。
算好之後把桌上的資料收進文件夾，鎖進保險柜里。
從書房出來的時候，何大柱正蹲在花園裡給絲瓜澆水，嘴裡哼著不知道什麼年代的粵曲。
「老竇。」
「嗯？」
「你手裡還有多餘的料子嗎？」
何大柱站起身：「有，多的是；怎麼了？」
「幫我再雕五個龍、貔貅之類的小玩意兒，我要寄給英國的朋友。」