第70章 生意妙招
過了幾日，崔清漪帶著裝在玻璃瓶里的新香品進宮面謝。
李承璟非要跟著來，理由十分充分：「這是我調的脂粉，萬一皇嫂問起工藝，你答不上來豈不是尷尬？」
崔清漪拗不過他，由著換了身常服一同前往。
坤寧宮內，皇后正翻看著內務府送來的帳冊，見二人行了禮，便笑著賜座。
「你是個實誠孩子，既領了本宮的情，又添了利錢。」
崔清漪垂眸淺笑：「皇嫂疼愛，臣妾若真拿了東西就走，豈非不知好歹。這利潤本就是意外之財，能充入慈幼院，也是為昭公主分憂。」
宮女將香品一一呈上。
通體晶瑩的玻璃瓶在晨光下折射出水波般的光暈，裡頭裝著的各色面脂精油清晰可見，膏體細膩如脂，連一絲雜質都瞧不見。
皇后面露滿意：「這面脂裝在裡頭，連成色都顯得好了幾分。」
崔清漪淺笑：「有了這玻璃瓶，旁人便是想仿也無從下手了。今日特意送來幾瓶給皇嫂，這些都是剛調配出的新品，您若有什麼建議，也好叫王爺回去再做修改。」
皇后道：「多謝你們的好意了，只是我皮膚敏感，素來不用鉛粉那些。」
李承璟聽見這話，忍不住插嘴：「皇嫂，我這東西里可不是鉛粉。鉛粉雖白，但顏色過於死板了。我這都用珍珠粉替代。珍珠粉本身帶著一層天然的光澤，上臉之後能加一些不是死白，而是從皮膚里透出來的那種潤。」
崔清漪也指了指其中一瓶的：「娘娘不妨試試這瓶，這是珍珠粉打底，加了少量薏仁和白芷，塗上去幾乎看不出粉感，但氣色會好很多。」
皇后將瓶子拿起來，擰開瓶蓋，指尖蘸了一點在手背上。
膏體細膩綿軟，顏色輕薄，抹開之後幾乎透明，只留下一層若有似無的光澤，像是剛沐浴後肌膚自帶的水潤感。
李承璟得意地挑了挑眉：「鉛粉用久了會讓皮膚發暗發黃，那時候為了遮暗就得敷更多的鉛粉，越用越厚，越厚越傷，惡性循環。珍珠粉雖然貴些，但勝在養護兼備，長期使用反而省事。」
皇后將瓶蓋蓋好，點了點頭：「既如此，本宮便收下了。」
她令宮女將這些瓶瓶罐罐收下，目光轉向崔清漪：「鋪子開業有些日子了，你們最貴的是什麼？」
崔清漪答得從容：「回皇嫂，是一款養顏面脂。之前送給太后娘娘的就是初版，後來臣妾與王爺又重新調配了幾次，如今顏色與功效達到了一種很好的平衡，去皺淡斑皆有奇效。」
皇后來了興致：「奇效？那定是不便宜。」
「材料太過珍貴，幾味主藥極難尋獲，炮製也繁瑣。」崔清漪實話實說，「如今庫里也只存了百十來瓶的底料。」
皇后點了點頭，手指輕輕敲著桌面，思忖片刻道：「物以稀為貴。這等好東西，若是擺在櫃檯上任人買賣，不出三日便要斷貨，反倒惹得那些買不到的人怨聲載道。那一定只有最忠實的顧客才能買到。」
崔清漪心念一動。
皇后看著她，笑意裡帶了點意味深長：「你想想，如今滿長安的貴婦人都搶著買你沉香閣的脂粉，可脂粉這東西，用完了便沒了，下回還得再買。那些一年上頭只來你家買個幾瓶的，又怎麼能和長期購入的貴婦們一般的待遇？」
崔清漪心領神會。
養顏面脂本身就是稀缺品，再加上「只有忠實顧客才能買到」這個門檻，等於是把它變成了一種身份象徵。
你用的什麼面脂？沉香閣養顏面脂。哦，那你一定是長期主顧吧？
妙啊。
「娘娘教誨，臣妾記下了。」崔清漪起身行了個禮，語氣誠懇。
皇后擺擺手：「什麼教誨不教誨的，本宮不過是替你想想。那養顏面脂，本宮這裡也要兩瓶。」
崔清漪笑道：「娘娘的自然是單獨留的，與鋪子裡的份額不衝突。」
皇后滿意了。
「沒想到皇后看上去端莊賢淑之人，做起生意來想法如此高端。」
馬車裡，崔清漪靠在軟枕上，回想起方才在坤寧宮的對答，忍不住輕輕喟嘆出聲。
李承璟正閒得無聊，拿著馬車掛穗在指尖繞圈玩，聞言湊了過來：「皇嫂怎麼了？」
「我原本只覺得，咱們定個高價，把東西賣給有錢人便罷了。」崔清漪看著李承璟，語重心長地分析，「可皇后娘娘卻一語道破了天機。這世上，有錢的貴婦多得是，可真正頂尖的絕品卻少。若是只要有錢就能買到，那還算什麼身份的象徵？」
李承璟似懂非懂地撓了撓頭：「所以呢？」
「所以，我們要給沉香閣立規矩。」崔清漪嘴角勾起一抹「核善」的笑意，「娘娘所說的『忠實顧客』，我悟了。所有絕品脂粉，誰來了都說缺貨。」
「啊？」
崔清漪伸出纖細的手指，在空中畫了個圈，「我們做一本特殊的名冊。凡是每月在沉香閣購買脂粉，都會在名冊上記錄消費額度。」
「而只有每月消費前二十的人，才有資格購買絕品面脂，其中就包含大火的養顏面脂。」崔清漪越說越覺得皇后這招簡直惡毒且美妙，「你想想，五姓七望的當家主母、各路國公侯府的夫人，為了搶這二十名額，為了不被其他夫人比下去，她們會怎麼做？」
李承璟倒吸了一口涼氣，腦子終於轉過彎來了。
「她們需要購買更多的佳品面脂，並且遠遠超出他們自己需要的量！」
崔清漪打斷他，眼神中流露出一絲對皇后的崇拜，「這都是皇嫂恩澤庇佑，隨便指點一二，便讓咱們受用無窮。皇后娘娘不愧是母儀天下之人，這般格局，這等眼界，遠非咱們這等凡夫俗子可比。」
她說完這話還愣了一下，感覺自己的語氣和李承璟越來越像了。
遠在坤寧宮的皇后猛地打了個噴嚏。
皇后揉了揉鼻子，看著桌上的玻璃瓶，心裡暗爽。
讓配貨的風氣席捲這個朝代吧！
當天晚上，崔清漪親自擬了一份章程：
其一，絕品面脂用料珍奇，每日僅出十尊；珍品三十，佳品五十。售罄即止，絕不多添。
其二，凡在閣中採買花用，累至五百兩白銀者，方可錄入「蘭芝金冊」，始有資格過問珍品以上的香品。
其三，金冊之內，每月帳房清算，花銷最巨的前二十位貴客，方能獲求絕品之底氣，且每日數量有限。
其四，金冊座次於每月朔日（初一）放榜重排，皆依上月真金白銀之流水為準，舊帳清零，不積攢，不順延。
寫完，她吹了吹墨跡，滿意地點頭。
五百兩的入門門檻，篩掉了絕大多數人。而「每月前二十名」的動態排名，則保證了那些有資格的貴婦人會持續消費。
畢竟誰也不想這個月還是特權主顧，下個月就被擠出去，面子往哪擱？
至於為什麼是二十，這也是經過深思熟慮的，絕品脂粉一日最多就十瓶，二十能保證每天都有缺貨的風險，但整月算下來的供應也足夠，還留了一下用於社交贈與的餘地。
規矩既然立得如此金貴，這鋪面的行頭自然也得配得上。
大堂里撤了尋常木架，換上了紫檀高几，又添置了數盞名貴的琉璃長檠。
當夜幕初降或晨光微暗時，務必叫那些晶瑩剔透的玻璃瓶在燭火輝映下，折射出晃瞎人眼的富貴光暈。
不僅如此，她還在鋪子後頭特意辟出了幾間極其清幽的雅間，專供「前二十位」貴客在此歇息挑選。
最後，崔清漪又從府里挑了四五個個模樣標緻、機靈聰慧的丫鬟，請了宮裡出來的老嬤嬤突擊教導規矩。
不求她們多會叫賣誇讚，只求她們舉手投足間皆是端莊得體的皇家氣派，專門在雅間裡貼身伺候。
她的宗旨只有一個：務必讓這些長安城最頂尖的貴客們覺得，在沉香閣花出去的每一兩銀子都物有所值。
李承璟非要跟著來，理由十分充分：「這是我調的脂粉，萬一皇嫂問起工藝，你答不上來豈不是尷尬？」
崔清漪拗不過他，由著換了身常服一同前往。
坤寧宮內，皇后正翻看著內務府送來的帳冊，見二人行了禮，便笑著賜座。
「你是個實誠孩子，既領了本宮的情，又添了利錢。」
崔清漪垂眸淺笑：「皇嫂疼愛，臣妾若真拿了東西就走，豈非不知好歹。這利潤本就是意外之財，能充入慈幼院，也是為昭公主分憂。」
宮女將香品一一呈上。
通體晶瑩的玻璃瓶在晨光下折射出水波般的光暈，裡頭裝著的各色面脂精油清晰可見，膏體細膩如脂，連一絲雜質都瞧不見。
皇后面露滿意：「這面脂裝在裡頭，連成色都顯得好了幾分。」
崔清漪淺笑：「有了這玻璃瓶，旁人便是想仿也無從下手了。今日特意送來幾瓶給皇嫂，這些都是剛調配出的新品，您若有什麼建議，也好叫王爺回去再做修改。」
皇后道：「多謝你們的好意了，只是我皮膚敏感，素來不用鉛粉那些。」
李承璟聽見這話，忍不住插嘴：「皇嫂，我這東西里可不是鉛粉。鉛粉雖白，但顏色過於死板了。我這都用珍珠粉替代。珍珠粉本身帶著一層天然的光澤，上臉之後能加一些不是死白，而是從皮膚里透出來的那種潤。」
崔清漪也指了指其中一瓶的：「娘娘不妨試試這瓶，這是珍珠粉打底，加了少量薏仁和白芷，塗上去幾乎看不出粉感，但氣色會好很多。」
皇后將瓶子拿起來，擰開瓶蓋，指尖蘸了一點在手背上。
膏體細膩綿軟，顏色輕薄，抹開之後幾乎透明，只留下一層若有似無的光澤，像是剛沐浴後肌膚自帶的水潤感。
李承璟得意地挑了挑眉：「鉛粉用久了會讓皮膚發暗發黃，那時候為了遮暗就得敷更多的鉛粉，越用越厚，越厚越傷，惡性循環。珍珠粉雖然貴些，但勝在養護兼備，長期使用反而省事。」
皇后將瓶蓋蓋好，點了點頭：「既如此，本宮便收下了。」
她令宮女將這些瓶瓶罐罐收下，目光轉向崔清漪：「鋪子開業有些日子了，你們最貴的是什麼？」
崔清漪答得從容：「回皇嫂，是一款養顏面脂。之前送給太后娘娘的就是初版，後來臣妾與王爺又重新調配了幾次，如今顏色與功效達到了一種很好的平衡，去皺淡斑皆有奇效。」
皇后來了興致：「奇效？那定是不便宜。」
「材料太過珍貴，幾味主藥極難尋獲，炮製也繁瑣。」崔清漪實話實說，「如今庫里也只存了百十來瓶的底料。」
皇后點了點頭，手指輕輕敲著桌面，思忖片刻道：「物以稀為貴。這等好東西，若是擺在櫃檯上任人買賣，不出三日便要斷貨，反倒惹得那些買不到的人怨聲載道。那一定只有最忠實的顧客才能買到。」
崔清漪心念一動。
皇后看著她，笑意裡帶了點意味深長：「你想想，如今滿長安的貴婦人都搶著買你沉香閣的脂粉，可脂粉這東西，用完了便沒了，下回還得再買。那些一年上頭只來你家買個幾瓶的，又怎麼能和長期購入的貴婦們一般的待遇？」
崔清漪心領神會。
養顏面脂本身就是稀缺品，再加上「只有忠實顧客才能買到」這個門檻，等於是把它變成了一種身份象徵。
你用的什麼面脂？沉香閣養顏面脂。哦，那你一定是長期主顧吧？
妙啊。
「娘娘教誨，臣妾記下了。」崔清漪起身行了個禮，語氣誠懇。
皇后擺擺手：「什麼教誨不教誨的，本宮不過是替你想想。那養顏面脂，本宮這裡也要兩瓶。」
崔清漪笑道：「娘娘的自然是單獨留的，與鋪子裡的份額不衝突。」
皇后滿意了。
「沒想到皇后看上去端莊賢淑之人，做起生意來想法如此高端。」
馬車裡，崔清漪靠在軟枕上，回想起方才在坤寧宮的對答，忍不住輕輕喟嘆出聲。
李承璟正閒得無聊，拿著馬車掛穗在指尖繞圈玩，聞言湊了過來：「皇嫂怎麼了？」
「我原本只覺得，咱們定個高價，把東西賣給有錢人便罷了。」崔清漪看著李承璟，語重心長地分析，「可皇后娘娘卻一語道破了天機。這世上，有錢的貴婦多得是，可真正頂尖的絕品卻少。若是只要有錢就能買到，那還算什麼身份的象徵？」
李承璟似懂非懂地撓了撓頭：「所以呢？」
「所以，我們要給沉香閣立規矩。」崔清漪嘴角勾起一抹「核善」的笑意，「娘娘所說的『忠實顧客』，我悟了。所有絕品脂粉，誰來了都說缺貨。」
「啊？」
崔清漪伸出纖細的手指，在空中畫了個圈，「我們做一本特殊的名冊。凡是每月在沉香閣購買脂粉，都會在名冊上記錄消費額度。」
「而只有每月消費前二十的人，才有資格購買絕品面脂，其中就包含大火的養顏面脂。」崔清漪越說越覺得皇后這招簡直惡毒且美妙，「你想想，五姓七望的當家主母、各路國公侯府的夫人，為了搶這二十名額，為了不被其他夫人比下去，她們會怎麼做？」
李承璟倒吸了一口涼氣，腦子終於轉過彎來了。
「她們需要購買更多的佳品面脂，並且遠遠超出他們自己需要的量！」
崔清漪打斷他，眼神中流露出一絲對皇后的崇拜，「這都是皇嫂恩澤庇佑，隨便指點一二，便讓咱們受用無窮。皇后娘娘不愧是母儀天下之人，這般格局，這等眼界，遠非咱們這等凡夫俗子可比。」
她說完這話還愣了一下，感覺自己的語氣和李承璟越來越像了。
遠在坤寧宮的皇后猛地打了個噴嚏。
皇后揉了揉鼻子，看著桌上的玻璃瓶，心裡暗爽。
讓配貨的風氣席捲這個朝代吧！
當天晚上，崔清漪親自擬了一份章程：
其一，絕品面脂用料珍奇，每日僅出十尊；珍品三十，佳品五十。售罄即止，絕不多添。
其二，凡在閣中採買花用，累至五百兩白銀者，方可錄入「蘭芝金冊」，始有資格過問珍品以上的香品。
其三，金冊之內，每月帳房清算，花銷最巨的前二十位貴客，方能獲求絕品之底氣，且每日數量有限。
其四，金冊座次於每月朔日（初一）放榜重排，皆依上月真金白銀之流水為準，舊帳清零，不積攢，不順延。
寫完，她吹了吹墨跡，滿意地點頭。
五百兩的入門門檻，篩掉了絕大多數人。而「每月前二十名」的動態排名，則保證了那些有資格的貴婦人會持續消費。
畢竟誰也不想這個月還是特權主顧，下個月就被擠出去，面子往哪擱？
至於為什麼是二十，這也是經過深思熟慮的，絕品脂粉一日最多就十瓶，二十能保證每天都有缺貨的風險，但整月算下來的供應也足夠，還留了一下用於社交贈與的餘地。
規矩既然立得如此金貴，這鋪面的行頭自然也得配得上。
大堂里撤了尋常木架，換上了紫檀高几，又添置了數盞名貴的琉璃長檠。
當夜幕初降或晨光微暗時，務必叫那些晶瑩剔透的玻璃瓶在燭火輝映下，折射出晃瞎人眼的富貴光暈。
不僅如此，她還在鋪子後頭特意辟出了幾間極其清幽的雅間，專供「前二十位」貴客在此歇息挑選。
最後，崔清漪又從府里挑了四五個個模樣標緻、機靈聰慧的丫鬟，請了宮裡出來的老嬤嬤突擊教導規矩。
不求她們多會叫賣誇讚，只求她們舉手投足間皆是端莊得體的皇家氣派，專門在雅間裡貼身伺候。
她的宗旨只有一個：務必讓這些長安城最頂尖的貴客們覺得，在沉香閣花出去的每一兩銀子都物有所值。