第18章 一念刁難，一念期許
他此刻罵娘的心都有了。
眼前這位牙花子美女，乍一看像畫裡走出來的仙子，人畜無害，乾淨得像濾鏡。
可只要一接觸——
立刻就變味了。
心眼子比篩子都多。
買歌砍價，付帳打折，見面先讓朱一文打頭陣試探。
現在談合作，順著話就把條件反手一扣。
乾淨利落。
一點不拖泥帶水。
屬實是海報成精了。
他尷尬地抽回僵在半空中的手，恨不得給自己一個耳光。
「讓你嘴欠，讓你吹牛批。」
「裝什麼商業操盤手。」
那可是移動。
就算郭劍他老子手腕再硬，也不是一句話能拍板的啊。
沉吟兩秒，他開始往回找補，語氣明顯軟了一點，但還在撐：
「亦霏啊，你也知道，移動那種單位，招標流程又臭又長。
咱的事兒時間又緊。
況且，我跟人家談合作，也得有個門面不是？
要不這合作……」
劉亦霏笑得那叫一燦爛，牙花子露出來四個（江北特意數了數）：
「我相信你，一定可以的！」
江北：「……」
這一瞬間，他是真給干沉默了。
這哪是信任。
這是「精準反封」。
她的話翻譯過來就是：
你剛剛說的那些困難，我當沒聽見，但責任還在你身上。
旁邊朱一文，已經憋到肩膀在抖。
他低著頭，嘴角瘋狂抽動。
內心彈幕已經刷爆：
「這倆人，簡直是一對活寶！
一個敢吹，一個敢捧。
偶像劇都沒這麼精彩。」
江北深吸一口氣。
他知道，不能再往後退了。
再退就是認慫。
於是他直接換線，不談流程，不談風險，只談結果。
「行。」
他抬手，把話題直接切回來。
「那代言費怎麼算？」
節奏瞬間從「心理拉扯」切回「商業對價」。
空氣也跟著變了一層。
劉亦霏微微側頭，像是早就準備好了答案，語氣很輕。
「我前段時間接的《完美世界》。」
「兩年，一百五十萬。」
「就按這個標準。」
江北倒吸一口涼氣。
好傢夥，不愧是神仙姐姐。
這價格放在如今的年代，妥妥的一線頂流。
他眼珠子一轉：「那提成呢？」
劉亦霏看著他，幾乎沒停頓，語氣輕得像在聊天氣：
「我只要一百，剩下的你看著報！」
江北試探：「那萬一要是談不成呢，咱們的合作……」
他刻意放慢了語速，想給合作留了退路。
劉亦霏卻不接他這茬：
「那就單純合作音樂和劇本唄。」
「一首歌五萬，包不讓你吃虧！」
江北都快被氣笑了。
這不是談合作，這是把所有路徑都鋪好，然後讓你選一個「逃不掉的版本」。
他長出一口氣，終於認了。
「行。」
他站起身，拍了拍手，像是給這場拉扯做收口。
「那你等我消息。」
這句話說出口時，他自己都清楚，主動權，已經被一點點抽走了。
對面，劉亦霏沒有多說，只是輕輕起身，整理了一下衣服褶皺，動作很隨意，卻莫名有種「談判結束」的儀式感。
「那今天先到這兒。」
「歌明天再練。」
說完，她側頭看了一眼朱一文。
朱一文立刻會意，起身跟上，嘴角還憋著笑，但沒敢放出來。
兩人一前一後出門。
·
電梯裡。
劉亦霏重新戴上帽子和口罩，剛剛談判時那股「小狐狸」勁兒收了回去，又變回了外界熟悉的那個神仙姐姐，只是嘴角還殘留著一絲壓不住的笑意。
朱一文終於忍不住了。
「茜茜。」
「你這題是不是出得有點狠？」
「那可是移動。」
「別說江北這種剛畢業的小菜鳥。」
「就算老牌娛樂公司，想拿這種級別的代言，都得跑斷腿。」
說著說著，他自己先樂了。
「這不是擺明了給人上難度嗎？」
劉亦霏眨了眨眼。
「有嗎？」
「我覺得還好呀。」
嘴上這麼說，心裡卻有點小得意。
事實上，來之前，她真沒想為難江北。
買歌的時候沒想砍價。
付帳也沒想打折。
甚至連合作協議都提前準備好了。
原本的打算就是——
聊聊計劃，問問想法，差不多就簽。
結果呢？
這傢伙張口數字媒體，閉口未來趨勢。
一副「你們根本不懂行業」的模樣。
說得跟真事兒一樣。
尤其剛才，那副指點江山的勁兒，看得她牙根都癢。
「你不是能嗎？」
「那你倒是證明給我看呀。」
想到江北剛剛明明心裡發虛，卻還硬撐著談條件的模樣，劉亦霏差點笑出聲。
朱一文看了她一眼。
「那萬一他辦不到呢？」
這句話出來，電梯裡的氣氛忽然安靜了一下。
劉亦霏微微一怔，臉上的笑意也淡了幾分。
其實，她比誰都清楚，代言只是藉口。
她真正想合作的，從來都不是代言，而是那兩首歌，還有《漢娜》。
昨晚回去以後，她甚至把劇本又看了一遍。
越看越喜歡。
如果真因為一個代言黃了合作……
好像有點可惜。
想到這裡，她忽然有些猶豫。
難不成，真把他當個寫歌、寫劇本的工具人？
不知道為什麼，她心裡忽然有點不舒服。
可下一秒，屬於頂流女明星的驕傲又冒了出來。
話都放出去了，總不能讓她現在回頭吧？
沉默片刻，她輕輕嘆了口氣。
「到時候再說吧。」
「說不定……」
她嘴角微微揚起。
「那傢伙真能搞出點什麼奇蹟呢。」
朱一文失笑搖頭，顯然不信。
電梯門緩緩打開，兩人走出單元樓。
保姆車已經停在門口，司機見狀連忙拉開車門。
兩人上車離開。
而與此同時。
樓上。
江北還不知道，自己之所以平白無故多出這麼一道難題，純粹是因為平時太欠揍了。
如果讓他知道真相，估計能當場吐血半升。
房間裡，電腦屏幕還停留在12530頁面。
江北盯著電腦屏幕，久久沒有說話。
首頁那個碩大的「公測」字樣，怎麼看都透著一股子簡陋。
可此刻，他的腦子卻轉得越來越快。
代言、彩鈴、劉亦霏、《神鵰俠侶》、《漢娜·蒙塔納》……
一個個原本零散的點，忽然開始連接。
下一秒，江北猛地坐直身體。
等等！
他好像把事情想複雜了。
移動為什麼做12530？
為了賣彩鈴。
彩鈴為什麼需要賣？
因為用戶不夠多。
那移動最缺什麼？
流量！曝光！明星效應！
而劉亦霏最缺什麼？
新的事業突破口，以及一場足夠漂亮的翻身仗。
至於自己……
缺的則是渠道、是資源、是機會……
是把作品變成影響力的能力。
想到這裡。
江北眼神越來越亮，嘴角也一點點揚了起來。
眼前這位牙花子美女，乍一看像畫裡走出來的仙子，人畜無害，乾淨得像濾鏡。
可只要一接觸——
立刻就變味了。
心眼子比篩子都多。
買歌砍價，付帳打折，見面先讓朱一文打頭陣試探。
現在談合作，順著話就把條件反手一扣。
乾淨利落。
一點不拖泥帶水。
屬實是海報成精了。
他尷尬地抽回僵在半空中的手，恨不得給自己一個耳光。
「讓你嘴欠，讓你吹牛批。」
「裝什麼商業操盤手。」
那可是移動。
就算郭劍他老子手腕再硬，也不是一句話能拍板的啊。
沉吟兩秒，他開始往回找補，語氣明顯軟了一點，但還在撐：
「亦霏啊，你也知道，移動那種單位，招標流程又臭又長。
咱的事兒時間又緊。
況且，我跟人家談合作，也得有個門面不是？
要不這合作……」
劉亦霏笑得那叫一燦爛，牙花子露出來四個（江北特意數了數）：
「我相信你，一定可以的！」
江北：「……」
這一瞬間，他是真給干沉默了。
這哪是信任。
這是「精準反封」。
她的話翻譯過來就是：
你剛剛說的那些困難，我當沒聽見，但責任還在你身上。
旁邊朱一文，已經憋到肩膀在抖。
他低著頭，嘴角瘋狂抽動。
內心彈幕已經刷爆：
「這倆人，簡直是一對活寶！
一個敢吹，一個敢捧。
偶像劇都沒這麼精彩。」
江北深吸一口氣。
他知道，不能再往後退了。
再退就是認慫。
於是他直接換線，不談流程，不談風險，只談結果。
「行。」
他抬手，把話題直接切回來。
「那代言費怎麼算？」
節奏瞬間從「心理拉扯」切回「商業對價」。
空氣也跟著變了一層。
劉亦霏微微側頭，像是早就準備好了答案，語氣很輕。
「我前段時間接的《完美世界》。」
「兩年，一百五十萬。」
「就按這個標準。」
江北倒吸一口涼氣。
好傢夥，不愧是神仙姐姐。
這價格放在如今的年代，妥妥的一線頂流。
他眼珠子一轉：「那提成呢？」
劉亦霏看著他，幾乎沒停頓，語氣輕得像在聊天氣：
「我只要一百，剩下的你看著報！」
江北試探：「那萬一要是談不成呢，咱們的合作……」
他刻意放慢了語速，想給合作留了退路。
劉亦霏卻不接他這茬：
「那就單純合作音樂和劇本唄。」
「一首歌五萬，包不讓你吃虧！」
江北都快被氣笑了。
這不是談合作，這是把所有路徑都鋪好，然後讓你選一個「逃不掉的版本」。
他長出一口氣，終於認了。
「行。」
他站起身，拍了拍手，像是給這場拉扯做收口。
「那你等我消息。」
這句話說出口時，他自己都清楚，主動權，已經被一點點抽走了。
對面，劉亦霏沒有多說，只是輕輕起身，整理了一下衣服褶皺，動作很隨意，卻莫名有種「談判結束」的儀式感。
「那今天先到這兒。」
「歌明天再練。」
說完，她側頭看了一眼朱一文。
朱一文立刻會意，起身跟上，嘴角還憋著笑，但沒敢放出來。
兩人一前一後出門。
·
電梯裡。
劉亦霏重新戴上帽子和口罩，剛剛談判時那股「小狐狸」勁兒收了回去，又變回了外界熟悉的那個神仙姐姐，只是嘴角還殘留著一絲壓不住的笑意。
朱一文終於忍不住了。
「茜茜。」
「你這題是不是出得有點狠？」
「那可是移動。」
「別說江北這種剛畢業的小菜鳥。」
「就算老牌娛樂公司，想拿這種級別的代言，都得跑斷腿。」
說著說著，他自己先樂了。
「這不是擺明了給人上難度嗎？」
劉亦霏眨了眨眼。
「有嗎？」
「我覺得還好呀。」
嘴上這麼說，心裡卻有點小得意。
事實上，來之前，她真沒想為難江北。
買歌的時候沒想砍價。
付帳也沒想打折。
甚至連合作協議都提前準備好了。
原本的打算就是——
聊聊計劃，問問想法，差不多就簽。
結果呢？
這傢伙張口數字媒體，閉口未來趨勢。
一副「你們根本不懂行業」的模樣。
說得跟真事兒一樣。
尤其剛才，那副指點江山的勁兒，看得她牙根都癢。
「你不是能嗎？」
「那你倒是證明給我看呀。」
想到江北剛剛明明心裡發虛，卻還硬撐著談條件的模樣，劉亦霏差點笑出聲。
朱一文看了她一眼。
「那萬一他辦不到呢？」
這句話出來，電梯裡的氣氛忽然安靜了一下。
劉亦霏微微一怔，臉上的笑意也淡了幾分。
其實，她比誰都清楚，代言只是藉口。
她真正想合作的，從來都不是代言，而是那兩首歌，還有《漢娜》。
昨晚回去以後，她甚至把劇本又看了一遍。
越看越喜歡。
如果真因為一個代言黃了合作……
好像有點可惜。
想到這裡，她忽然有些猶豫。
難不成，真把他當個寫歌、寫劇本的工具人？
不知道為什麼，她心裡忽然有點不舒服。
可下一秒，屬於頂流女明星的驕傲又冒了出來。
話都放出去了，總不能讓她現在回頭吧？
沉默片刻，她輕輕嘆了口氣。
「到時候再說吧。」
「說不定……」
她嘴角微微揚起。
「那傢伙真能搞出點什麼奇蹟呢。」
朱一文失笑搖頭，顯然不信。
電梯門緩緩打開，兩人走出單元樓。
保姆車已經停在門口，司機見狀連忙拉開車門。
兩人上車離開。
而與此同時。
樓上。
江北還不知道，自己之所以平白無故多出這麼一道難題，純粹是因為平時太欠揍了。
如果讓他知道真相，估計能當場吐血半升。
房間裡，電腦屏幕還停留在12530頁面。
江北盯著電腦屏幕，久久沒有說話。
首頁那個碩大的「公測」字樣，怎麼看都透著一股子簡陋。
可此刻，他的腦子卻轉得越來越快。
代言、彩鈴、劉亦霏、《神鵰俠侶》、《漢娜·蒙塔納》……
一個個原本零散的點，忽然開始連接。
下一秒，江北猛地坐直身體。
等等！
他好像把事情想複雜了。
移動為什麼做12530？
為了賣彩鈴。
彩鈴為什麼需要賣？
因為用戶不夠多。
那移動最缺什麼？
流量！曝光！明星效應！
而劉亦霏最缺什麼？
新的事業突破口，以及一場足夠漂亮的翻身仗。
至於自己……
缺的則是渠道、是資源、是機會……
是把作品變成影響力的能力。
想到這裡。
江北眼神越來越亮，嘴角也一點點揚了起來。