第35章 ：什麼都能拼！
「拼團降價，以人帶人……」
電話那頭，廖經理的聲音裡帶著毫不掩飾的讚嘆，「不得不說，Emperor，你是一個天才。不止遊戲各方面都是。」
林殊笑了笑，沒接話。
這種誇獎聽聽就好，你當真就輸了。
「這個提議不用上報了，我自己就能拍板。」
廖經理的語氣比剛才輕快了不少，「我們應下了。」
「不過——」
他話鋒一轉，聲音又恢復了生意人那套滴水不漏的語氣，「即便找了拼團這個由頭，售價上確實是降了的。成本這塊，依舊按照原方案的比例平攤到我們的分成利潤里，這沒問題吧？」
廖經理那邊代表雙飛燕也是提出條件。
林殊想都沒想：「當然沒問題。」
天底下從來沒有隻進不出的道理。
總不能名聲和未來的拼團客戶全讓自己占了，損失全由品牌方扛著，那不成空手套白狼了？
做人不能這麼貪，一些該有的底線還得有。
況且，他跟雙飛燕的利潤結算方式，本來就不是按固定數字抽成，而是以最終單商品毛利來算。
退換貨產生的損失、快遞破損的損耗，這些全部由商家承擔，他不需要兜底。
拼團降價影響的無非是單件商品的毛利額度，但只要銷量上去了，薄利多銷，自己能賺的只會更多。
「結算周期這塊，咱們就按電商的常規來——每周一結算上周的貨款，你看怎麼樣？」廖經理又問。
「這個我沒意見。」林殊點了點頭，然後像是突然想起了什麼，補了一句，「哦，還有最後一件事。」
「您說。」
「對帳問題。還請貴公司每周提供後台銷售明細和專屬連結的訂單報表，方便我核對確認。」
電話那頭沉默了。
說真的。
廖經理做了這麼多年經銷，見過的大主播不少，但一個新冒頭的年輕人，能在談合作的時候關注並把「對帳」這兩個字擺到桌面上的，這還是頭一遭。
「……」
「要求合情合理。」
廖經理終於開口了，語氣比之前多了幾分認真，「沒問題，我會安排運營那邊每周準時發你。」
電話那頭的男人最後還是沒忍住：「Emperor……老實說，我真懷疑你遠不止十八歲。」
林殊哈哈一笑，聲音清朗，帶著點少年人特有的爽利。
「沒辦法，窮人孩子早當家嘛。」
這話說得輕描淡寫，像是在開玩笑，又像是在說真的。
廖經理在電話那頭也笑了兩聲，沒再追問。
掛斷電話，林殊把手機往桌上一扣，盯著屏幕上那份剛收到的合作意向書，嘴角慢慢翹了起來。
雙飛燕，搞定。
接下來，是友臣，是宏香記，是賽睿，是宜博……一個一個來。
拼團這個模式，得在更多品類上跑通了，才能形成規模效應。
而規模效應的另一邊，是他那個現在還只是一個空殼的淘寶店鋪——電競好物。
等他把這條鏈路全部打通，等粉絲們習慣了在「電競好物」里拼單買零食、外設、周邊，等那個「拼團+粉絲經濟」的飛輪轉起來……
……
「我敲！我敲！帥啊！」
「開大開大，直接斬！直接斬了呀！」
「噢喲——牛啤牛啤，疾風斬一掃四，哥哥剛才是我大聲了，我給你道歉！」
「五殺有沒有？五殺有沒有？」一個舍友急得直拍桌子，「別推別推啊！老吳你回頭看一眼！對面那個殘血還沒死呢，你回頭能五殺的呀！」
金陵大學，經管系男生宿舍樓，201室。
四五個大男生擠在一張書桌後面，腦袋挨著腦袋，脖子伸得跟長頸鹿似的，死死盯著身前座位上的那台電腦屏幕。
宿舍里光線昏暗，只有顯示器的藍光把幾張亢奮的臉照得發白。
座位上被叫做老吳的男生不為所動。
他沒追。
他看了一眼小地圖，對面最肥的中路復活只有十秒。
現在追進野區，就算能殺到那個殘血，至少也得花七八秒。
十秒夠對面中路從泉水衝到高地，到時候五殺沒拿到，反手被人收一個終結，後期結果還真不好說。
算了。
老吳抿了抿嘴，滑鼠一甩，發了個信號，跟隊友一起推掉了對面的水晶樞紐。
「贏了就行。」
屏幕炸開「勝利」兩個大字的時候，他放下滑鼠，長長地呼出一口氣。
「臥槽，老吳你是不是人？五殺都不要？」身後的舍友老張瞪大了眼睛，一臉「你是不是缺心眼」的表情。
老吳摘下耳機，轉過來看了他一眼：「五殺有什麼用？能加分還是能發獎金？」
「可是帥啊！」另一個舍友插嘴，「五殺啊兄弟！你拿了我能吹一個月！」
「那不如贏了讓我能上分。」老吳嘴角一扯，伸手從桌上摸了根煙叼著，「你們不懂。」
「Emperor神有句話說的很對，如果為了爽而輸掉比賽，那等同於沒爽。」
「電子競技的唯一目標永遠都是取得勝利，操作再華麗，秀得再天花亂墜，只要輸了，你就是那個被推掉水晶的小丑。」
「真正的爽，是贏下之後的笑，而不是輸掉之後的『我盡力了』。」
「哎喲，看不出來啊老吳，你不僅把Emperor神的銳雯操作學去了，連人家的遊戲哲學都給摸透了。」
身後，身形壯碩的舍友一巴掌拍在老吳肩膀上，調笑道。
老吳被拍得往前一栽，穩住身子回頭瞪了他一眼：「肌肉張你他麼輕點，我這椅子本來就瘸腿，拍散架了你賠啊？」
「賠賠賠，下個月生活費到了給你換把新的。」肌肉張嘿嘿一笑，拉過旁邊的凳子坐下，「不過說真的，你現在這上分速度跟坐了火箭似的。開學那會兒咱哥幾個都一千八九，你老吳打完這把怕是直奔兩千一了，怎麼說帶兄弟們上上分，後面一起去網吧開黑好裝杯啊。」
老吳沒接話，嘴角卻翹了一下。
「哎，可惜啊可惜。Emperor神的視頻更新太慢，到現在也就出了一期妖姬、一期銳雯，還有一個面向新人的基本功系列。打野教學呢？我蹲了這麼久都沒蹲到。不然就以哥哥我的領悟能力，隨隨便便上個兩千分。」
角落裡，另一個帶著眼鏡男生鬱悶開口。
「哎——此言差矣。」
201的舍長正踩著梯子準備往上鋪爬，聞言一隻腳掛在半空，扭過頭來糾正道，「Emperor神那個基本功系列你真該去看看。」
「你別被『基本功』三個字騙了，人家裡面可是講了打野刷野思路的，還有一些線上視野布置的教學。」
「別的我不敢說，對你那個『埋頭刷野不問世事』的打法，肯定有幫助。」
「呃……我光看了前面補刀的部分，後面跳著看的。」
舍長翻了個白眼，懶得再搭理他，三兩下爬上床鋪開始鋪被子。
「哎哎哎兄弟們，都別閒聊了！」
靠近門口的青年突然從椅子上彈起來，舉著手機朝屋裡喊了一嗓子，「我想買副血手幽靈的鍵盤，有沒有人一起拼個團的？」
「哈——」肌肉張頭都沒回，「謝小舟你買鍵盤就自己買唄。咋滴今天外設店買有優惠？但問題是我們現在不需要啊。」
「啊不是，我把連結發群里了你們自己看吧，Emperor神自己開的淘寶店。」
聽到Emperor這個ID。
身為英雄聯盟骨灰級玩家的201宿舍全員幾乎同時掏出了手機。
群里彈出一條連結，店鋪名叫「電競好物」，店招上明晃晃地掛著Emperor的頭像和簽名。
被喚作謝小舟的年輕人解釋道：「Emperor神給粉絲搞福利，現在只要在他的店鋪里下單，拼夠四個人以上，就能享受八五折優惠！」
「不管是鍵鼠還是零食，老吳你昨天不剛嚷嚷喜歡吃的肉鬆餅沒了嘛，Emperor神教你上分，這不支持一波。」
「還有老丁！」謝小舟的矛頭轉向角落裡正在啃蘋果的瘦高個，「你丫的洗衣液蹭了我三天了！趕緊一起跟我拼團補一波，我不伺候了！」
「我去——」肌肉張瞪著手機屏幕，眼睛瞪得溜圓，「外設、零食、日用百貨……Emperor神這淘寶店賣得挺雜啊。」
「拼團真能八五折？」
「都能！」
「對了對了，別急著下單啊！」謝小舟繼續道：「你們各自登錄一下自己的手機號，然後在Emperor神的粉絲群里，點開剛更新的視頻領一下邀請碼，還有額外的英雄聯盟周邊送。」
「臥槽？」老吳直接從椅子上站了起來，「哪個視頻，什麼英雄？」
很明顯，他更關注的是教學視頻的內容。
「喏，剛更新，粉絲群的管理髮出來的，老吳你別告訴我你到現在沒進Emperor神的粉絲群！」
「咳咳……這不是跟女朋友綁了情侶QQ嘛，她不喜歡我成天打遊戲，所以……」
「女朋友？」
「六！」
「好好好，偷偷脫單是吧。」
「你走吧！」
「你根本不是我們的兄弟。」
「別別別，別介啊，明天鼓樓大食堂三樓我請客總行了吧。」
「這還差不多。」
「死罪可免！」
對於宿舍內，遊戲水平最強，卻又是最先脫單的老吳，眾人自是瘋狂diss了一番。
牆上的掛鍾滴答滴答走著。
幾分鐘後，謝小舟第一個抬頭，「感謝兄弟們救我狗命！」
「成了，四個人拼團，一副血手幽靈鍵盤加兩箱肉鬆餅，八五折，還送一個提莫鑰匙扣。」
「話說，你們都拼了什麼？」
「我拼了滑鼠和衛生紙。」
「不是，為什麼衛生紙也能打折啊？Emperor神是不是在暗示我們什麼？」
「暗示你該擦擦嘴了。」老丁面無表情地說。
「滾——」
「哈哈哈！」
電話那頭，廖經理的聲音裡帶著毫不掩飾的讚嘆，「不得不說，Emperor，你是一個天才。不止遊戲各方面都是。」
林殊笑了笑，沒接話。
這種誇獎聽聽就好，你當真就輸了。
「這個提議不用上報了，我自己就能拍板。」
廖經理的語氣比剛才輕快了不少，「我們應下了。」
「不過——」
他話鋒一轉，聲音又恢復了生意人那套滴水不漏的語氣，「即便找了拼團這個由頭，售價上確實是降了的。成本這塊，依舊按照原方案的比例平攤到我們的分成利潤里，這沒問題吧？」
廖經理那邊代表雙飛燕也是提出條件。
林殊想都沒想：「當然沒問題。」
天底下從來沒有隻進不出的道理。
總不能名聲和未來的拼團客戶全讓自己占了，損失全由品牌方扛著，那不成空手套白狼了？
做人不能這麼貪，一些該有的底線還得有。
況且，他跟雙飛燕的利潤結算方式，本來就不是按固定數字抽成，而是以最終單商品毛利來算。
退換貨產生的損失、快遞破損的損耗，這些全部由商家承擔，他不需要兜底。
拼團降價影響的無非是單件商品的毛利額度，但只要銷量上去了，薄利多銷，自己能賺的只會更多。
「結算周期這塊，咱們就按電商的常規來——每周一結算上周的貨款，你看怎麼樣？」廖經理又問。
「這個我沒意見。」林殊點了點頭，然後像是突然想起了什麼，補了一句，「哦，還有最後一件事。」
「您說。」
「對帳問題。還請貴公司每周提供後台銷售明細和專屬連結的訂單報表，方便我核對確認。」
電話那頭沉默了。
說真的。
廖經理做了這麼多年經銷，見過的大主播不少，但一個新冒頭的年輕人，能在談合作的時候關注並把「對帳」這兩個字擺到桌面上的，這還是頭一遭。
「……」
「要求合情合理。」
廖經理終於開口了，語氣比之前多了幾分認真，「沒問題，我會安排運營那邊每周準時發你。」
電話那頭的男人最後還是沒忍住：「Emperor……老實說，我真懷疑你遠不止十八歲。」
林殊哈哈一笑，聲音清朗，帶著點少年人特有的爽利。
「沒辦法，窮人孩子早當家嘛。」
這話說得輕描淡寫，像是在開玩笑，又像是在說真的。
廖經理在電話那頭也笑了兩聲，沒再追問。
掛斷電話，林殊把手機往桌上一扣，盯著屏幕上那份剛收到的合作意向書，嘴角慢慢翹了起來。
雙飛燕，搞定。
接下來，是友臣，是宏香記，是賽睿，是宜博……一個一個來。
拼團這個模式，得在更多品類上跑通了，才能形成規模效應。
而規模效應的另一邊，是他那個現在還只是一個空殼的淘寶店鋪——電競好物。
等他把這條鏈路全部打通，等粉絲們習慣了在「電競好物」里拼單買零食、外設、周邊，等那個「拼團+粉絲經濟」的飛輪轉起來……
……
「我敲！我敲！帥啊！」
「開大開大，直接斬！直接斬了呀！」
「噢喲——牛啤牛啤，疾風斬一掃四，哥哥剛才是我大聲了，我給你道歉！」
「五殺有沒有？五殺有沒有？」一個舍友急得直拍桌子，「別推別推啊！老吳你回頭看一眼！對面那個殘血還沒死呢，你回頭能五殺的呀！」
金陵大學，經管系男生宿舍樓，201室。
四五個大男生擠在一張書桌後面，腦袋挨著腦袋，脖子伸得跟長頸鹿似的，死死盯著身前座位上的那台電腦屏幕。
宿舍里光線昏暗，只有顯示器的藍光把幾張亢奮的臉照得發白。
座位上被叫做老吳的男生不為所動。
他沒追。
他看了一眼小地圖，對面最肥的中路復活只有十秒。
現在追進野區，就算能殺到那個殘血，至少也得花七八秒。
十秒夠對面中路從泉水衝到高地，到時候五殺沒拿到，反手被人收一個終結，後期結果還真不好說。
算了。
老吳抿了抿嘴，滑鼠一甩，發了個信號，跟隊友一起推掉了對面的水晶樞紐。
「贏了就行。」
屏幕炸開「勝利」兩個大字的時候，他放下滑鼠，長長地呼出一口氣。
「臥槽，老吳你是不是人？五殺都不要？」身後的舍友老張瞪大了眼睛，一臉「你是不是缺心眼」的表情。
老吳摘下耳機，轉過來看了他一眼：「五殺有什麼用？能加分還是能發獎金？」
「可是帥啊！」另一個舍友插嘴，「五殺啊兄弟！你拿了我能吹一個月！」
「那不如贏了讓我能上分。」老吳嘴角一扯，伸手從桌上摸了根煙叼著，「你們不懂。」
「Emperor神有句話說的很對，如果為了爽而輸掉比賽，那等同於沒爽。」
「電子競技的唯一目標永遠都是取得勝利，操作再華麗，秀得再天花亂墜，只要輸了，你就是那個被推掉水晶的小丑。」
「真正的爽，是贏下之後的笑，而不是輸掉之後的『我盡力了』。」
「哎喲，看不出來啊老吳，你不僅把Emperor神的銳雯操作學去了，連人家的遊戲哲學都給摸透了。」
身後，身形壯碩的舍友一巴掌拍在老吳肩膀上，調笑道。
老吳被拍得往前一栽，穩住身子回頭瞪了他一眼：「肌肉張你他麼輕點，我這椅子本來就瘸腿，拍散架了你賠啊？」
「賠賠賠，下個月生活費到了給你換把新的。」肌肉張嘿嘿一笑，拉過旁邊的凳子坐下，「不過說真的，你現在這上分速度跟坐了火箭似的。開學那會兒咱哥幾個都一千八九，你老吳打完這把怕是直奔兩千一了，怎麼說帶兄弟們上上分，後面一起去網吧開黑好裝杯啊。」
老吳沒接話，嘴角卻翹了一下。
「哎，可惜啊可惜。Emperor神的視頻更新太慢，到現在也就出了一期妖姬、一期銳雯，還有一個面向新人的基本功系列。打野教學呢？我蹲了這麼久都沒蹲到。不然就以哥哥我的領悟能力，隨隨便便上個兩千分。」
角落裡，另一個帶著眼鏡男生鬱悶開口。
「哎——此言差矣。」
201的舍長正踩著梯子準備往上鋪爬，聞言一隻腳掛在半空，扭過頭來糾正道，「Emperor神那個基本功系列你真該去看看。」
「你別被『基本功』三個字騙了，人家裡面可是講了打野刷野思路的，還有一些線上視野布置的教學。」
「別的我不敢說，對你那個『埋頭刷野不問世事』的打法，肯定有幫助。」
「呃……我光看了前面補刀的部分，後面跳著看的。」
舍長翻了個白眼，懶得再搭理他，三兩下爬上床鋪開始鋪被子。
「哎哎哎兄弟們，都別閒聊了！」
靠近門口的青年突然從椅子上彈起來，舉著手機朝屋裡喊了一嗓子，「我想買副血手幽靈的鍵盤，有沒有人一起拼個團的？」
「哈——」肌肉張頭都沒回，「謝小舟你買鍵盤就自己買唄。咋滴今天外設店買有優惠？但問題是我們現在不需要啊。」
「啊不是，我把連結發群里了你們自己看吧，Emperor神自己開的淘寶店。」
聽到Emperor這個ID。
身為英雄聯盟骨灰級玩家的201宿舍全員幾乎同時掏出了手機。
群里彈出一條連結，店鋪名叫「電競好物」，店招上明晃晃地掛著Emperor的頭像和簽名。
被喚作謝小舟的年輕人解釋道：「Emperor神給粉絲搞福利，現在只要在他的店鋪里下單，拼夠四個人以上，就能享受八五折優惠！」
「不管是鍵鼠還是零食，老吳你昨天不剛嚷嚷喜歡吃的肉鬆餅沒了嘛，Emperor神教你上分，這不支持一波。」
「還有老丁！」謝小舟的矛頭轉向角落裡正在啃蘋果的瘦高個，「你丫的洗衣液蹭了我三天了！趕緊一起跟我拼團補一波，我不伺候了！」
「我去——」肌肉張瞪著手機屏幕，眼睛瞪得溜圓，「外設、零食、日用百貨……Emperor神這淘寶店賣得挺雜啊。」
「拼團真能八五折？」
「都能！」
「對了對了，別急著下單啊！」謝小舟繼續道：「你們各自登錄一下自己的手機號，然後在Emperor神的粉絲群里，點開剛更新的視頻領一下邀請碼，還有額外的英雄聯盟周邊送。」
「臥槽？」老吳直接從椅子上站了起來，「哪個視頻，什麼英雄？」
很明顯，他更關注的是教學視頻的內容。
「喏，剛更新，粉絲群的管理髮出來的，老吳你別告訴我你到現在沒進Emperor神的粉絲群！」
「咳咳……這不是跟女朋友綁了情侶QQ嘛，她不喜歡我成天打遊戲，所以……」
「女朋友？」
「六！」
「好好好，偷偷脫單是吧。」
「你走吧！」
「你根本不是我們的兄弟。」
「別別別，別介啊，明天鼓樓大食堂三樓我請客總行了吧。」
「這還差不多。」
「死罪可免！」
對於宿舍內，遊戲水平最強，卻又是最先脫單的老吳，眾人自是瘋狂diss了一番。
牆上的掛鍾滴答滴答走著。
幾分鐘後，謝小舟第一個抬頭，「感謝兄弟們救我狗命！」
「成了，四個人拼團，一副血手幽靈鍵盤加兩箱肉鬆餅，八五折，還送一個提莫鑰匙扣。」
「話說，你們都拼了什麼？」
「我拼了滑鼠和衛生紙。」
「不是，為什麼衛生紙也能打折啊？Emperor神是不是在暗示我們什麼？」
「暗示你該擦擦嘴了。」老丁面無表情地說。
「滾——」
「哈哈哈！」