第23章 ：萬事俱備，只欠東風！
「少SKU、爆單品、重轉化、鎖私域、提前合規！」
「吃流量紅利、賺粉絲信任錢、做短期暴利並同時為長期品牌鋪墊。」
林殊趴在電腦前研究了小半天之後，為自己的網店之路狠狠敲下了兩條的核心定位與經營原則。
LOL國服第一這個位置，確實是塊金字招牌，能在初期就給自己帶來無數人求而不得的滔天流量。
但反過來講，流量有多大，盯著他的眼睛就有多毒。
他未來的一舉一動都像是被架在聚光燈底下，想藏都藏不住。
簡單來說就是，流量這塊蛋糕，你有實力該你吃沒毛病，但桌子底下也蹲著一群競爭對手，時時刻刻瞪著眼珠子等你出問題。
你但凡踩歪一步，這幫人能從四面八方撲上來，一腳把你踹進坑裡，順手還要把坑口的水泥給你封死，連爬出來的機會都不給。
所以每一步，都得走穩了。
「零食嘛……儘量以那些後世沒爆過大雷的品牌為主，賣之前儘量試吃一遍，安全第一。」林殊眯著眼想了想，在筆記本上唰唰寫了幾行字……友臣、恰恰、雷蛇……
「電競外設也是，雜牌子一概不考慮，省得售後翻車。」
「至於周邊……」
他的筆尖頓了頓。
「先弄些簡單的就好。」
定製滑鼠墊、遊戲印花T恤、鑰匙扣，這些成本低、好上手，玩家也買帳。
高質量的單品可以主推，主打性價比的那些就拿來隨單贈送、或者滿減兌換。
儘量不單獨拿出來主推盈利——這點錢，不值得費那個心思。
掙不了多少不說，還容易在質量和品控上栽跟頭。
不過若是贈品，對於華夏年輕人來講，你就是拿回去第二天就壞，他都得夸小東西壞得挺別致。
他雖然是黃花閨女上花轎頭一遭，但沒見過豬跑，還能沒吃過豬肉咋地。
什麼三無零食、過期混發，外設雜牌、翻新假貨多，只賣貨、不留客、流量用完即丟。
這些東西近幾年90%電競淘寶店存在的通病，他就是照著答案去抄，抄也能將這些問題提前規避咯。
思路理清楚了，林殊的手指又開始在鍵盤上飛快地敲了起來。瀏覽器里翻出蘇省本地幾所大學的貼吧，一頁一頁往下刷。
「還得先招個客服。」
是的，客服。
雖說他已經打定主意，暫時以「經銷代發」的模式來運營店鋪；
也就是貨不用囤在自己手裡，廠家直接發貨，但網店最基本的門面總得有人撐吧？
顧客點進來問一句「親，這個滑鼠有貨嗎」，後面總不能讓自己一邊打排位一邊回消息吧？
「在，親能不能等我這波團戰殺完？」
不過全職客服倒是暫時沒必要。
這活兒技術含量不高，而且初期基本都是在線上操作，最划算的方式就是丟給大學生做兼職。
人美聲甜，關鍵是——便宜。
林殊想到這裡，下意識給了自己一巴掌。
壞！
他麼還真是屁股決定腦袋，自己才剛開始當老闆，怎麼就本能開始考慮怎麼節約成本了？
當然了，一個聲音好聽、打字飛快的大學生客服妹子，作用還是非常大滴。
往旺旺那一蹲，就能解決銷售過程中來自顧客的百分之九十的問題。
至於剩下那百分之十解決不了的，無非也就是退貨換貨，到時候再處理也不遲。
他順手在貼吧里打下招聘帖的標題——
「【電競好物招聘】大學在校生優先，網店客服，時間靈活，待遇從優~」
想了想，又在末尾加了一句：女生優先，聲音好聽加分。
嗯，這很合理。
……
就在林殊窩在出租屋裡忙前忙後、又是查批發價又是寫招聘帖，為自己的小網店做著最後開業準備的時候。
YY那邊的營銷攻勢，也終於燒到了最後一把火。
這幾天，整個國服英雄聯盟圈子都被YY吊足了胃口——那個把兩千四百分路人王加職業哥當人機打的Emperor，終於要開直播了。
然而具體哪天、在哪個頻道，愣是從頭到尾一點風聲都沒漏。
憋得玩家們是上躥下跳，天天蹲在多玩盒子和貼吧里刷帖，各種留言評論，恨不得把F5鍵按穿。
終於，到了十月底的這一天。
多玩盒子首頁橫幅、YY直播客戶端彈窗、各大電競論壇置頂帖，像約好了似的，在同一瞬間齊刷刷炸開了——
【11月2日晚上八點，YY直播900010521頻道，Emperor帶你領略LOL巔峰對局的魅力！】
消息一出，整個國服跟炸了鍋一樣。
最先反應過來的是多玩盒子的視頻評論區。
Emperor那部播放量已經突破天際的教學視頻以及入駐YY的首頁置頂底下，短短十分鐘就冒出來上百條新評論——
【臥槽臥槽臥槽！終於等到這一天了！】
【900010521？我他媽現在就去把頻道號刻在鍵盤上！】
【11月2號晚上八點？那天誰也別找我，我要請假！】
【不是兄弟，星期五晚上八點，你請啥假啊，你別告訴我還要加班嗷。】
【前排前排，Emperor開播我直接刷火箭！】
【樓上別吹了，你先看看你兜里還有幾個鋼鏰兒。】
【兄弟們，900010521頻道已經開了，快進去啊！】
【已關注，到時候誰敢跟我搶頻道座位我跟誰急。】
貼吧那邊更熱鬧。
各大LOL貼吧的首頁幾乎被同一主題刷屏，帖子標題一個比一個誇張——
《【重磅】國服第一Emperor直播時間定了！兄弟們沖啊！》
【理性討論，Emperor首播當晚在線人數能不能破萬？】
【破萬？你太小看兩千六百分，國服第一大神的排面了，我賭五萬！】
【五萬？十萬都有可能！你是不知道我宿舍那幫逼，一個妖姬視頻刷了十幾遍。】
【的確，就上傳了一個教學視頻，不算其他平台光多玩就四五百萬的播放量，恐怖如斯。】
【有沒有大佬知道Emperor長什麼樣？會不會露臉？】
【管他長啥樣，就算是個光頭我也看，咱是來學技術的又不是來追星的！】
也正是在這般火熱的討論中。
YY直播那邊也已經開始預熱了。
900010521頻道雖然還沒正式開播，但頻道主頁已經掛上了預告海報——黑底紅字，中間一個巨大的「Emperor」ID，配上一句簡簡單單的slogan：
「巔峰對局，等你來看。」
「吃流量紅利、賺粉絲信任錢、做短期暴利並同時為長期品牌鋪墊。」
林殊趴在電腦前研究了小半天之後，為自己的網店之路狠狠敲下了兩條的核心定位與經營原則。
LOL國服第一這個位置，確實是塊金字招牌，能在初期就給自己帶來無數人求而不得的滔天流量。
但反過來講，流量有多大，盯著他的眼睛就有多毒。
他未來的一舉一動都像是被架在聚光燈底下，想藏都藏不住。
簡單來說就是，流量這塊蛋糕，你有實力該你吃沒毛病，但桌子底下也蹲著一群競爭對手，時時刻刻瞪著眼珠子等你出問題。
你但凡踩歪一步，這幫人能從四面八方撲上來，一腳把你踹進坑裡，順手還要把坑口的水泥給你封死，連爬出來的機會都不給。
所以每一步，都得走穩了。
「零食嘛……儘量以那些後世沒爆過大雷的品牌為主，賣之前儘量試吃一遍，安全第一。」林殊眯著眼想了想，在筆記本上唰唰寫了幾行字……友臣、恰恰、雷蛇……
「電競外設也是，雜牌子一概不考慮，省得售後翻車。」
「至於周邊……」
他的筆尖頓了頓。
「先弄些簡單的就好。」
定製滑鼠墊、遊戲印花T恤、鑰匙扣，這些成本低、好上手，玩家也買帳。
高質量的單品可以主推，主打性價比的那些就拿來隨單贈送、或者滿減兌換。
儘量不單獨拿出來主推盈利——這點錢，不值得費那個心思。
掙不了多少不說，還容易在質量和品控上栽跟頭。
不過若是贈品，對於華夏年輕人來講，你就是拿回去第二天就壞，他都得夸小東西壞得挺別致。
他雖然是黃花閨女上花轎頭一遭，但沒見過豬跑，還能沒吃過豬肉咋地。
什麼三無零食、過期混發，外設雜牌、翻新假貨多，只賣貨、不留客、流量用完即丟。
這些東西近幾年90%電競淘寶店存在的通病，他就是照著答案去抄，抄也能將這些問題提前規避咯。
思路理清楚了，林殊的手指又開始在鍵盤上飛快地敲了起來。瀏覽器里翻出蘇省本地幾所大學的貼吧，一頁一頁往下刷。
「還得先招個客服。」
是的，客服。
雖說他已經打定主意，暫時以「經銷代發」的模式來運營店鋪；
也就是貨不用囤在自己手裡，廠家直接發貨，但網店最基本的門面總得有人撐吧？
顧客點進來問一句「親，這個滑鼠有貨嗎」，後面總不能讓自己一邊打排位一邊回消息吧？
「在，親能不能等我這波團戰殺完？」
不過全職客服倒是暫時沒必要。
這活兒技術含量不高，而且初期基本都是在線上操作，最划算的方式就是丟給大學生做兼職。
人美聲甜，關鍵是——便宜。
林殊想到這裡，下意識給了自己一巴掌。
壞！
他麼還真是屁股決定腦袋，自己才剛開始當老闆，怎麼就本能開始考慮怎麼節約成本了？
當然了，一個聲音好聽、打字飛快的大學生客服妹子，作用還是非常大滴。
往旺旺那一蹲，就能解決銷售過程中來自顧客的百分之九十的問題。
至於剩下那百分之十解決不了的，無非也就是退貨換貨，到時候再處理也不遲。
他順手在貼吧里打下招聘帖的標題——
「【電競好物招聘】大學在校生優先，網店客服，時間靈活，待遇從優~」
想了想，又在末尾加了一句：女生優先，聲音好聽加分。
嗯，這很合理。
……
就在林殊窩在出租屋裡忙前忙後、又是查批發價又是寫招聘帖，為自己的小網店做著最後開業準備的時候。
YY那邊的營銷攻勢，也終於燒到了最後一把火。
這幾天，整個國服英雄聯盟圈子都被YY吊足了胃口——那個把兩千四百分路人王加職業哥當人機打的Emperor，終於要開直播了。
然而具體哪天、在哪個頻道，愣是從頭到尾一點風聲都沒漏。
憋得玩家們是上躥下跳，天天蹲在多玩盒子和貼吧里刷帖，各種留言評論，恨不得把F5鍵按穿。
終於，到了十月底的這一天。
多玩盒子首頁橫幅、YY直播客戶端彈窗、各大電競論壇置頂帖，像約好了似的，在同一瞬間齊刷刷炸開了——
【11月2日晚上八點，YY直播900010521頻道，Emperor帶你領略LOL巔峰對局的魅力！】
消息一出，整個國服跟炸了鍋一樣。
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Emperor那部播放量已經突破天際的教學視頻以及入駐YY的首頁置頂底下，短短十分鐘就冒出來上百條新評論——
【臥槽臥槽臥槽！終於等到這一天了！】
【900010521？我他媽現在就去把頻道號刻在鍵盤上！】
【11月2號晚上八點？那天誰也別找我，我要請假！】
【不是兄弟，星期五晚上八點，你請啥假啊，你別告訴我還要加班嗷。】
【前排前排，Emperor開播我直接刷火箭！】
【樓上別吹了，你先看看你兜里還有幾個鋼鏰兒。】
【兄弟們，900010521頻道已經開了，快進去啊！】
【已關注，到時候誰敢跟我搶頻道座位我跟誰急。】
貼吧那邊更熱鬧。
各大LOL貼吧的首頁幾乎被同一主題刷屏，帖子標題一個比一個誇張——
《【重磅】國服第一Emperor直播時間定了！兄弟們沖啊！》
【理性討論，Emperor首播當晚在線人數能不能破萬？】
【破萬？你太小看兩千六百分，國服第一大神的排面了，我賭五萬！】
【五萬？十萬都有可能！你是不知道我宿舍那幫逼，一個妖姬視頻刷了十幾遍。】
【的確，就上傳了一個教學視頻，不算其他平台光多玩就四五百萬的播放量，恐怖如斯。】
【有沒有大佬知道Emperor長什麼樣？會不會露臉？】
【管他長啥樣，就算是個光頭我也看，咱是來學技術的又不是來追星的！】
也正是在這般火熱的討論中。
YY直播那邊也已經開始預熱了。
900010521頻道雖然還沒正式開播，但頻道主頁已經掛上了預告海報——黑底紅字，中間一個巨大的「Emperor」ID，配上一句簡簡單單的slogan：
「巔峰對局，等你來看。」