第22章 ：十塊掙你九塊八，你還得說謝謝他。
這一年，電競視頻加淘寶店這套組合拳，正好踩在了萌芽與爆發的臨界點上。
背後可以說站著三個大爹級的風口；
英雄聯盟如日中天、UGC視頻流量井噴、淘寶電商紅利爆棚——三股浪潮撞在一起，推著無數草根主播順流而上，悶聲發大財。
而電競外設、遊戲周邊、零食百貨這三樣東西，便是林殊現階段，以電競流量為起點，總結而來最能抓住、也最不容易翻車的變現手段。
為什麼說這條路不僅走得通，還是最適合草根玩家入局的賽道？
前世的經驗其實已經把答案擺在這兒了。
第一個原因，是電子競技行業的大爆發。
英雄聯盟火成什麼樣，不用多說了吧？
遊戲爆火帶來了用戶量級的瘋狂增長，再加上網速一提再提、寬帶一降再降，電腦在普通家庭里的普及率蹭蹭往上漲。
玩的人多了，需求自然就來了——可偏偏在內容供給這塊，基本還是一片荒草地，誰先踩進去，誰就能圈地。
只需要你攢個幾十萬粉絲，幾年時間走向財富自由一點不帶誇張。
如果說上面這些只是鋪好了路，那淘寶電商紅利的到來，就是直接遞上了一把開寶箱的鑰匙。
2012年的淘寶是什麼概念？
全年活躍買家大概1.3個億，GMV逼近兩千億。
最關鍵的是，個體戶開店成本低得離譜，流量成本也還沒被競價排名抬上天。
換句話說，你只要有點本事搞到流量，淘寶就是個現成的變現池子，連工具都給你備好了。
把大背景說完，再把鏡頭拉近一點，對準年輕人的消費習慣看看。
在十五到二十五歲這個年齡區間，支付寶開始大面積普及，年輕玩家的網購習慣慢慢養成。
然而與之相對的，是這個年代，電競外設、零食、遊戲周邊這些年輕人喜歡的東西，基本沒什麼官方直營店，更別提什麼成熟品牌。
玩家想買個鍵盤滑鼠，想買件印著英雄的衣服，信息來源少得可憐，遠不像後世那樣鋪天蓋地到處都是GG。
於是乎，「解說店」「主播店」就成了首選。
邏輯鏈簡單粗暴：「我信這個解說，他推薦的東西我放心；別人都在他店裡買，那應該錯不了。」
以信任背書到從眾效應，配以信息稀缺，三位一體，水到渠成！
……
拿著營業執照回到出租屋，林殊沒急著擼起袖子就干。
他把那張A4紙大小的執照往桌上一擱，先擰開一瓶礦泉水灌了兩口，然後一屁股坐回電腦前，按下開機鍵。
屏幕亮起來的時候，他順手打開瀏覽器，噼里啪啦敲了幾個關鍵詞，開始上網查各類商品廠家的經銷價格，以及最省事兒的拿貨渠道。
知道市場大好是一回事。
具體怎麼操作，那可是另一回事。
自己就一個人，在沒有足夠資金之前，前期肯定是以經銷代理為主。
用電競流量來開網店賺錢，這條路他是認準了的；
主打外設、周邊加零食百貨，這個大方向也是定死了的。
但方向歸方向，具體到上架什麼東西、從哪兒進貨、定什麼價——這些細活兒，一件都馬虎不得。
好在有前世的經驗兜底。
那些暴死的選品、翻車的操作，他都看在眼裡記在心裡。
再加上這一世他還有更長遠的打算，直播後網店具體賣什麼，林殊打算認認真真對比一番再下決定。
道理很簡單。
就拿鍵盤來說吧，同樣是104鍵的機械鍵盤，雷蛇和雙飛燕的價格能差出去好幾倍，做工、手感、軸體質量也完全不在一個檔次。
那麼自己到底要走哪條路？
是靠低價走量，薄利多銷，讓粉絲閉著眼睛買也不心疼，但好壞不論？
還是死磕品質，站穩中高端市場，賣一把是一把，把口碑做起來？
這些都是一開始就得考慮清楚的問題。
「臥槽，價格差這麼多？」
林殊盯著屏幕上兩排數字，眼珠子差點沒瞪出來，嘴裡直接飆出一句簡單粗暴的國粹。
問題來得快去得也快——伴隨著他的這聲「臥槽」，腦子裡原本還在糾結的選項，已經被他一腳踢飛了。
低價走量？高價保品質？
呸，那是小孩子才做的選擇題。
成年人，當然是全都要。
「只能說……前世某些淘寶店『十塊錢掙你九塊八』的調侃，感情是事實。」
林殊靠在椅背上，捏著鼻樑感慨了一句，語氣裡帶著點說不清道不明的複雜。
不查不知道，一查嚇一跳。
真正意識到這條路能賺錢，並且認認真真往下挖了一截之後，林殊才發現——原來那些所謂的品牌產品，只要你真能形成一定規模，批發價壓根沒多貴。
以現階段網店比較常見的商品為例。
先說零食。
市面上賣得最火的肉鬆餅，單包零售價普遍在一塊二左右，或者按斤稱，十幾塊錢一斤。
可實際上呢？友臣廠家給到的批發價，不過六七毛一個。
毛利直接干到百分之五十到百分之七十。
再說電競外設。
2012年最火的爆款滑鼠——牧馬人，大伙兒應該都不陌生。
售價一百五十九，聽著還算良心對吧？
哎，進貨價只要八十。
每賣一個，店鋪淨賺你一半的錢。
你要是拿貨量大，廠家那邊還能給返利，相當於賣得越多、賺得越狠。
至於某些賣幾十塊，印點聯盟英雄圖片就算周邊的廉價T恤。
林殊以為十幾塊的成本賣人幾十就很黑心老闆了。
不曾想，與沿海廠商合作，拿貨價只要幾塊錢。
是的，幾塊……
要知道這還是有正規品控、有品牌背書的廠家價格。
至於那些心更黑的，直接賣三無產品的主播……利潤有多離譜，你自己品，細品。
什麼叫時代紅利？
什麼叫站在風口上，豬都能飛起來？
這就是時代紅利吹出來的颶風！
不過林殊肯定不能這麼幹。
他如果只是想圈一波錢，別的不說，光學某西門直播收徒，一個教學視頻賣他十幾二十塊的，就能掙得盆滿缽滿。
可以弄，但沒必要。
他還等著積攢足夠的電競粉絲，將其關注流量轉化為未來電商以及網際網路時代起飛的籌碼呢。
背後可以說站著三個大爹級的風口；
英雄聯盟如日中天、UGC視頻流量井噴、淘寶電商紅利爆棚——三股浪潮撞在一起，推著無數草根主播順流而上，悶聲發大財。
而電競外設、遊戲周邊、零食百貨這三樣東西，便是林殊現階段，以電競流量為起點，總結而來最能抓住、也最不容易翻車的變現手段。
為什麼說這條路不僅走得通，還是最適合草根玩家入局的賽道？
前世的經驗其實已經把答案擺在這兒了。
第一個原因，是電子競技行業的大爆發。
英雄聯盟火成什麼樣，不用多說了吧？
遊戲爆火帶來了用戶量級的瘋狂增長，再加上網速一提再提、寬帶一降再降，電腦在普通家庭里的普及率蹭蹭往上漲。
玩的人多了，需求自然就來了——可偏偏在內容供給這塊，基本還是一片荒草地，誰先踩進去，誰就能圈地。
只需要你攢個幾十萬粉絲，幾年時間走向財富自由一點不帶誇張。
如果說上面這些只是鋪好了路，那淘寶電商紅利的到來，就是直接遞上了一把開寶箱的鑰匙。
2012年的淘寶是什麼概念？
全年活躍買家大概1.3個億，GMV逼近兩千億。
最關鍵的是，個體戶開店成本低得離譜，流量成本也還沒被競價排名抬上天。
換句話說，你只要有點本事搞到流量，淘寶就是個現成的變現池子，連工具都給你備好了。
把大背景說完，再把鏡頭拉近一點，對準年輕人的消費習慣看看。
在十五到二十五歲這個年齡區間，支付寶開始大面積普及，年輕玩家的網購習慣慢慢養成。
然而與之相對的，是這個年代，電競外設、零食、遊戲周邊這些年輕人喜歡的東西，基本沒什麼官方直營店，更別提什麼成熟品牌。
玩家想買個鍵盤滑鼠，想買件印著英雄的衣服，信息來源少得可憐，遠不像後世那樣鋪天蓋地到處都是GG。
於是乎，「解說店」「主播店」就成了首選。
邏輯鏈簡單粗暴：「我信這個解說，他推薦的東西我放心；別人都在他店裡買，那應該錯不了。」
以信任背書到從眾效應，配以信息稀缺，三位一體，水到渠成！
……
拿著營業執照回到出租屋，林殊沒急著擼起袖子就干。
他把那張A4紙大小的執照往桌上一擱，先擰開一瓶礦泉水灌了兩口，然後一屁股坐回電腦前，按下開機鍵。
屏幕亮起來的時候，他順手打開瀏覽器，噼里啪啦敲了幾個關鍵詞，開始上網查各類商品廠家的經銷價格，以及最省事兒的拿貨渠道。
知道市場大好是一回事。
具體怎麼操作，那可是另一回事。
自己就一個人，在沒有足夠資金之前，前期肯定是以經銷代理為主。
用電競流量來開網店賺錢，這條路他是認準了的；
主打外設、周邊加零食百貨，這個大方向也是定死了的。
但方向歸方向，具體到上架什麼東西、從哪兒進貨、定什麼價——這些細活兒，一件都馬虎不得。
好在有前世的經驗兜底。
那些暴死的選品、翻車的操作，他都看在眼裡記在心裡。
再加上這一世他還有更長遠的打算，直播後網店具體賣什麼，林殊打算認認真真對比一番再下決定。
道理很簡單。
就拿鍵盤來說吧，同樣是104鍵的機械鍵盤，雷蛇和雙飛燕的價格能差出去好幾倍，做工、手感、軸體質量也完全不在一個檔次。
那麼自己到底要走哪條路？
是靠低價走量，薄利多銷，讓粉絲閉著眼睛買也不心疼，但好壞不論？
還是死磕品質，站穩中高端市場，賣一把是一把，把口碑做起來？
這些都是一開始就得考慮清楚的問題。
「臥槽，價格差這麼多？」
林殊盯著屏幕上兩排數字，眼珠子差點沒瞪出來，嘴裡直接飆出一句簡單粗暴的國粹。
問題來得快去得也快——伴隨著他的這聲「臥槽」，腦子裡原本還在糾結的選項，已經被他一腳踢飛了。
低價走量？高價保品質？
呸，那是小孩子才做的選擇題。
成年人，當然是全都要。
「只能說……前世某些淘寶店『十塊錢掙你九塊八』的調侃，感情是事實。」
林殊靠在椅背上，捏著鼻樑感慨了一句，語氣裡帶著點說不清道不明的複雜。
不查不知道，一查嚇一跳。
真正意識到這條路能賺錢，並且認認真真往下挖了一截之後，林殊才發現——原來那些所謂的品牌產品，只要你真能形成一定規模，批發價壓根沒多貴。
以現階段網店比較常見的商品為例。
先說零食。
市面上賣得最火的肉鬆餅，單包零售價普遍在一塊二左右，或者按斤稱，十幾塊錢一斤。
可實際上呢？友臣廠家給到的批發價，不過六七毛一個。
毛利直接干到百分之五十到百分之七十。
再說電競外設。
2012年最火的爆款滑鼠——牧馬人，大伙兒應該都不陌生。
售價一百五十九，聽著還算良心對吧？
哎，進貨價只要八十。
每賣一個，店鋪淨賺你一半的錢。
你要是拿貨量大，廠家那邊還能給返利，相當於賣得越多、賺得越狠。
至於某些賣幾十塊，印點聯盟英雄圖片就算周邊的廉價T恤。
林殊以為十幾塊的成本賣人幾十就很黑心老闆了。
不曾想，與沿海廠商合作，拿貨價只要幾塊錢。
是的，幾塊……
要知道這還是有正規品控、有品牌背書的廠家價格。
至於那些心更黑的，直接賣三無產品的主播……利潤有多離譜，你自己品，細品。
什麼叫時代紅利？
什麼叫站在風口上，豬都能飛起來？
這就是時代紅利吹出來的颶風！
不過林殊肯定不能這麼幹。
他如果只是想圈一波錢，別的不說，光學某西門直播收徒，一個教學視頻賣他十幾二十塊的，就能掙得盆滿缽滿。
可以弄，但沒必要。
他還等著積攢足夠的電競粉絲，將其關注流量轉化為未來電商以及網際網路時代起飛的籌碼呢。