第292章 我決定了，就按你說的辦！
劉光明能說出這番話來，也不是因為他真的懂。
而是因為......
這種套路在後世太常見了。
不管是各種平台的捆綁銷售，還是羊毛出在豬身上的經典玩法，其核心邏輯就是「借雞生蛋」。
這幫營業部老總手裡捏著精準的客戶資源和信譽背書，讓他們去當免費地推，效率比自己挨個去大戶室高了一百倍。
而且大廳的散戶專區看似是個大肥肉，其實只是個鉤子，持續收益，用來拿捏營業部的。
真正的大頭利潤，全在高端硬體打包這塊。
孫大治皺著眉頭。
「劉總，你這意思是，這軟體不僅能給散戶看，給大戶也一樣好使？」
「那不是廢話？」
劉光明指了指身後的電腦屏幕。
「大戶資金量大，對信息的敏感，和分析要求更高。」
「早知道精準的消息，他們能多賺多少？」
李胖子猛地一拍大腿。
「哎喲！這話在理啊！」
「我那大戶室里有幾個老闆，成天找我抱怨信息來的太慢。」
「要是把這彩電和電腦給他們弄進單間裡，他們不得高興壞了？」
一旁的王保國，此刻也推了推金絲眼鏡。
他的思路比他倆更清晰一些。
「不僅是大戶高興的問題。」
「老李，老孫，你們想啊。大戶用了這系統，看盤准了，下單的速度肯定快。」
「咱們營業部靠什麼吃飯？不就是交易手續費嗎！」
他越說越激動，直接站了起來。
「這系統能讓大戶頻繁交易，咱們的手續費不就跟著水漲船高？」
「這可比散戶大廳那邊賺那兩塊錢的門票強多了！」
孫大治也徹底反應過來了，一巴掌拍在自己腦門上。
「對對對！不僅手續費能漲，咱們還能拿這東西去挖別的營業部的大戶！」
「咱們大戶室有大滿貫系統，他們沒有，別的地主老財還不都得往咱們這跑？」
這一番分析下來，三個人算是全明白了。
這其實，不是劉光明在給他們派任務，而是送上門的一座金山！
既能靠散戶大廳的門票賺個盆滿缽滿，又能借著尊享版系統穩住大戶、增加手續費，甚至還能搶占市場份額。
這種一箭三雕的好事，傻子才不干！
「劉總！」
孫大治一把抓住劉光明的手，滿臉堆笑。
「我決定了，就按你說的辦！」
「一百套就一百套，我代表聯合證券做主了！」
「去去去，鬆開。」
李胖子一把擠開孫大治。
「劉總，我們南方證券也接了！保證半個月內，也給你推出去一百套！」
王保國更是乾脆，直接把桌上的兩萬塊錢往前一推。
「劉總，這是我們平安證券的定金，散戶專區的設備你儘快安排。」
「至於那一百套大戶系統，我回去就親自帶手下業務員挨個給大戶做工作！」
劉光明這才點了點頭。
不過，他還是沒去碰那兩萬塊錢，而是轉頭看向李小花。
「小花，去把我那包里的文件袋拿過來。」
「還有，我昨天買回來的，印泥盒子，也拿過來。」
李小花聞言，自然應下。
不過是，一個黃皮文件袋便到了劉光明手裡。
接著，他解開繞線，從裡面抽出幾張紙，直接拍在茶几上。
「這是昨天我跟國泰證券簽的合作協議，條款都在上面寫得清清楚楚。」
「我現在照著這個，給你們三家各寫一份。」
劉光明說完也不含糊，拿過一支筆和六張空白的紙，寫了起來。
一邊寫，他一邊把關鍵條款念出來。
「第一，我們騰訊公司免費為你們三家營業部鋪設大廳看盤專區。」
「門票和包月費，首月四六分，次月起五五分，我們騰訊拿大頭。」
「每天收盤後結帳，絕不拖欠。」
「第二，兩個月內，你們三家必須各推銷出一百套價值一萬八千八百八十八的大滿貫尊享版系統。」
「醜話說在前面，如果完不成，我隨時有權撤走大廳專區的設備，門票分紅也就此作廢。」
「第三，系統的安裝、維護、售後，全部由我們騰訊公司負責，你們只負責推銷和牽線。」
念完，劉光明把三份改好的協議往三人面前一推。
「要是沒異議，簽字按手印。」
「協議搞定，今天下午，設備就能進場。」
孫大治三人互相看了一眼，倒是沒再猶豫。
他們先後拿起筆刷刷刷簽上自己的大名，又結結實實地按了紅手印。
「劉總，合作愉快！」
孫大治雙手握著那份協議，笑得連眼睛都看不見了。
「那個，劉總，我們帶過來的這點小意思，您留著嘗嘗。」
李胖子指了指門口那箱茅台和金華火腿，生怕劉光明退回來。
劉光明擺了擺手。
「東西還是拿走。」
「各位老總抓緊回去清場子吧，大廳的地方，學著騰出來，準備接設備。」
「好嘞好嘞！劉總留步，不用送！」
......
隨著這一行人的退場，出租屋裡，再次安靜下來，只有牆角那台電風扇還在「呼呼」地吹著。
馬華騰、張志東和陳一丹三個人，就像三根木頭樁子一樣杵在原地。
他們的眼睛死死盯著茶几上那三份按著紅手印的協議，半天回不過神來。
足足過了一分鐘。
張志東咽了口唾沫，聲音都在發顫。
「華騰……我剛才耳朵沒出毛病吧？」
「三家營業部，一家一百套……那就是三百套？」
陳一丹倒吸了一口涼氣，掰著手指頭開始算帳。
「一套咱們定價一萬八千八百八十八，三百套……」
「那就是五百多萬？！」
「我滴個乖乖！」
而是因為......
這種套路在後世太常見了。
不管是各種平台的捆綁銷售，還是羊毛出在豬身上的經典玩法，其核心邏輯就是「借雞生蛋」。
這幫營業部老總手裡捏著精準的客戶資源和信譽背書，讓他們去當免費地推，效率比自己挨個去大戶室高了一百倍。
而且大廳的散戶專區看似是個大肥肉，其實只是個鉤子，持續收益，用來拿捏營業部的。
真正的大頭利潤，全在高端硬體打包這塊。
孫大治皺著眉頭。
「劉總，你這意思是，這軟體不僅能給散戶看，給大戶也一樣好使？」
「那不是廢話？」
劉光明指了指身後的電腦屏幕。
「大戶資金量大，對信息的敏感，和分析要求更高。」
「早知道精準的消息，他們能多賺多少？」
李胖子猛地一拍大腿。
「哎喲！這話在理啊！」
「我那大戶室里有幾個老闆，成天找我抱怨信息來的太慢。」
「要是把這彩電和電腦給他們弄進單間裡，他們不得高興壞了？」
一旁的王保國，此刻也推了推金絲眼鏡。
他的思路比他倆更清晰一些。
「不僅是大戶高興的問題。」
「老李，老孫，你們想啊。大戶用了這系統，看盤准了，下單的速度肯定快。」
「咱們營業部靠什麼吃飯？不就是交易手續費嗎！」
他越說越激動，直接站了起來。
「這系統能讓大戶頻繁交易，咱們的手續費不就跟著水漲船高？」
「這可比散戶大廳那邊賺那兩塊錢的門票強多了！」
孫大治也徹底反應過來了，一巴掌拍在自己腦門上。
「對對對！不僅手續費能漲，咱們還能拿這東西去挖別的營業部的大戶！」
「咱們大戶室有大滿貫系統，他們沒有，別的地主老財還不都得往咱們這跑？」
這一番分析下來，三個人算是全明白了。
這其實，不是劉光明在給他們派任務，而是送上門的一座金山！
既能靠散戶大廳的門票賺個盆滿缽滿，又能借著尊享版系統穩住大戶、增加手續費，甚至還能搶占市場份額。
這種一箭三雕的好事，傻子才不干！
「劉總！」
孫大治一把抓住劉光明的手，滿臉堆笑。
「我決定了，就按你說的辦！」
「一百套就一百套，我代表聯合證券做主了！」
「去去去，鬆開。」
李胖子一把擠開孫大治。
「劉總，我們南方證券也接了！保證半個月內，也給你推出去一百套！」
王保國更是乾脆，直接把桌上的兩萬塊錢往前一推。
「劉總，這是我們平安證券的定金，散戶專區的設備你儘快安排。」
「至於那一百套大戶系統，我回去就親自帶手下業務員挨個給大戶做工作！」
劉光明這才點了點頭。
不過，他還是沒去碰那兩萬塊錢，而是轉頭看向李小花。
「小花，去把我那包里的文件袋拿過來。」
「還有，我昨天買回來的，印泥盒子，也拿過來。」
李小花聞言，自然應下。
不過是，一個黃皮文件袋便到了劉光明手裡。
接著，他解開繞線，從裡面抽出幾張紙，直接拍在茶几上。
「這是昨天我跟國泰證券簽的合作協議，條款都在上面寫得清清楚楚。」
「我現在照著這個，給你們三家各寫一份。」
劉光明說完也不含糊，拿過一支筆和六張空白的紙，寫了起來。
一邊寫，他一邊把關鍵條款念出來。
「第一，我們騰訊公司免費為你們三家營業部鋪設大廳看盤專區。」
「門票和包月費，首月四六分，次月起五五分，我們騰訊拿大頭。」
「每天收盤後結帳，絕不拖欠。」
「第二，兩個月內，你們三家必須各推銷出一百套價值一萬八千八百八十八的大滿貫尊享版系統。」
「醜話說在前面，如果完不成，我隨時有權撤走大廳專區的設備，門票分紅也就此作廢。」
「第三，系統的安裝、維護、售後，全部由我們騰訊公司負責，你們只負責推銷和牽線。」
念完，劉光明把三份改好的協議往三人面前一推。
「要是沒異議，簽字按手印。」
「協議搞定，今天下午，設備就能進場。」
孫大治三人互相看了一眼，倒是沒再猶豫。
他們先後拿起筆刷刷刷簽上自己的大名，又結結實實地按了紅手印。
「劉總，合作愉快！」
孫大治雙手握著那份協議，笑得連眼睛都看不見了。
「那個，劉總，我們帶過來的這點小意思，您留著嘗嘗。」
李胖子指了指門口那箱茅台和金華火腿，生怕劉光明退回來。
劉光明擺了擺手。
「東西還是拿走。」
「各位老總抓緊回去清場子吧，大廳的地方，學著騰出來，準備接設備。」
「好嘞好嘞！劉總留步，不用送！」
......
隨著這一行人的退場，出租屋裡，再次安靜下來，只有牆角那台電風扇還在「呼呼」地吹著。
馬華騰、張志東和陳一丹三個人，就像三根木頭樁子一樣杵在原地。
他們的眼睛死死盯著茶几上那三份按著紅手印的協議，半天回不過神來。
足足過了一分鐘。
張志東咽了口唾沫，聲音都在發顫。
「華騰……我剛才耳朵沒出毛病吧？」
「三家營業部，一家一百套……那就是三百套？」
陳一丹倒吸了一口涼氣，掰著手指頭開始算帳。
「一套咱們定價一萬八千八百八十八，三百套……」
「那就是五百多萬？！」
「我滴個乖乖！」