第291章 想裝專區，你們得答應我一個條件
劉光明看著拍在茶几上的那兩萬塊錢，沒伸手去碰，也沒說話。
不過，這一來，
孫大治、李胖子和王保國三個人的腦門上，就全是汗咯。
他們眼巴巴地盯著劉光明，生怕這位年輕的老闆一搖頭，把他們拒之門外。
「三位老總，還是先坐吧。」
劉光明踢過去幾張塑料凳子，自己也拉了一張坐下。
「小花，給客人倒水。」
李小花趕緊翻出幾個一次性紙杯，倒上涼白開端過去。
馬華騰和張志東站在電腦桌旁，大氣都不敢出。
他們搞技術的，平時去電腦城買個散件跟人討價還價都費勁，哪裡見過這種場面。
紅荔路上三大證券營業部的老總，都是何等人物？
現在，提著東西，擠在白石洲這破出租屋裡，就為了求這一套軟體？
孫大治端起紙杯灌了一口，還是忍不住開口：
「劉總，您就表個態吧。」
李胖子一聽，也是點頭。
「是啊，劉總，市場這麼大，光靠那一家，也吃不下啊。」
他一說完，王保國又接腔：
「你們急什麼？
「劉總是個明白人，自然知道，雞蛋不能放在一個籃子裡的道理。」
「國泰的老柳那是想吃獨食，這種人最容易翻臉不認人，你們真當劉總不懂？」
不得不說，三個人你一言我一語，反倒配合起來了。
劉光明則是依舊靜靜地聽著。
其實，從昨天下午國泰大廳爆滿開始，他就料到其他營業部坐不住。
深市的股民就那麼多，國泰搞出大滿貫系統，等於是在別人的魚塘里下絕戶網。
這種局面下，繼續搞「獨家合作」已經不現實。
惹急了這幾家，他們聯合起來向上面施壓，或者去找懂行的技術人員，反編譯軟體，甚至也自創一套軟體，那怎麼辦？
現在呢，既然魚都自己跳進網裡了，那就直接一鍋端。
「三位既然說了這麼多了，那就聽我說吧。」
劉光明抬起手。
屋裡瞬間安靜下來。
劉光明看著他們，慢條斯理地說：
「紅荔路這條街，盤子很大，國泰一家，確實吃不下。」
「我呢，也確實沒打算吊死在一棵樹上。」
聽到這話，孫大治三人臉色一喜。
「大廳看盤專區的模式，我們可以複製到你們三家營業部。」
劉光明繼續說道。
「條件跟國泰一樣，設備我們出，大廳的門票和包月費，首月四六分，我們六你們四。次月開始，五五分成。」
「沒問題！」
孫大治猛拍大腿，「就按劉總說的辦！」
「原來是這麼分成啊，我這才知道，不過，這也太公道了，劉總仗義！」
李胖子樂得臉上的橫肉直顫。
不用自己掏一分錢本錢，白拿一半的門票利潤，還能把散戶拉回來穩住手續費，這買賣簡直是天上掉餡餅。
王保國也鬆了口氣，剛要把桌上的兩萬塊錢往前推，劉光明的話鋒卻突然一轉。
「先別急著高興。「
」散戶專區可以給你們裝，但我這，是一搭一的買賣。」
「想裝專區，你們得答應我一個條件。」
「什麼條件？您儘管提！」
孫大治拍著胸脯。
「我這裡，還有一套針對大戶的賣法，就是私人化的設備加軟體，上門安裝，專門服務。」
「一套的價錢，是18888！」
「你們三家，每家必須吃下至少一百套『大滿貫尊享版』。」
這句話一出，馬華騰站在後頭，手都都抖起來了。
張志東更是瞪大了眼睛。
一家一百套？三家加起來就是三百套啊！
「尊享版？」
「一萬八千八百八十八一套？！」
「劉總，您這不是開玩笑吧？」
李胖子急了：
「劉總，一百套，那可是快兩百萬啊！」
「我們營業部一年的利潤才多少？這筆錢打死我也批不下來啊！」
孫大治臉上的笑容，也是徹底消失，乾巴巴地說：
「劉總，咱們談的是大廳專區，您要這麼強買強賣的話……有點太欺負人了吧。」
面對三人的質問，劉光明連眉頭都沒皺一下。
「三位老總，腦子轉個彎。」
劉光明站起身，走到他們面前。
「我什麼時候說過，這錢讓你們營業部出？」
三人一愣。
「大戶出啊。」
劉光明接著說道。
「我也是疑惑啊，難道，國泰大廳的形勢變了，大戶室就沒變？」
「那裡是什麼情況，你們沒打聽清楚？」
劉光明看著三人，話語不停。
「散戶都想要這個系統，難道大戶不想要？」
「你們各自的大戶室里，少說也有幾十個，甚至上百個身家百萬的老闆吧？」
「他們缺這一萬八千八嗎？」
「他們缺的是賺十個一萬八千八的工具！」
「你們去推，那叫內部福利；我一個外人去推，那就叫推銷。」
劉光明頓了頓，隨後撂下一句。
「話呢，我就都說完了，怎麼樣，就看各位了！」
不過，這一來，
孫大治、李胖子和王保國三個人的腦門上，就全是汗咯。
他們眼巴巴地盯著劉光明，生怕這位年輕的老闆一搖頭，把他們拒之門外。
「三位老總，還是先坐吧。」
劉光明踢過去幾張塑料凳子，自己也拉了一張坐下。
「小花，給客人倒水。」
李小花趕緊翻出幾個一次性紙杯，倒上涼白開端過去。
馬華騰和張志東站在電腦桌旁，大氣都不敢出。
他們搞技術的，平時去電腦城買個散件跟人討價還價都費勁，哪裡見過這種場面。
紅荔路上三大證券營業部的老總，都是何等人物？
現在，提著東西，擠在白石洲這破出租屋裡，就為了求這一套軟體？
孫大治端起紙杯灌了一口，還是忍不住開口：
「劉總，您就表個態吧。」
李胖子一聽，也是點頭。
「是啊，劉總，市場這麼大，光靠那一家，也吃不下啊。」
他一說完，王保國又接腔：
「你們急什麼？
「劉總是個明白人，自然知道，雞蛋不能放在一個籃子裡的道理。」
「國泰的老柳那是想吃獨食，這種人最容易翻臉不認人，你們真當劉總不懂？」
不得不說，三個人你一言我一語，反倒配合起來了。
劉光明則是依舊靜靜地聽著。
其實，從昨天下午國泰大廳爆滿開始，他就料到其他營業部坐不住。
深市的股民就那麼多，國泰搞出大滿貫系統，等於是在別人的魚塘里下絕戶網。
這種局面下，繼續搞「獨家合作」已經不現實。
惹急了這幾家，他們聯合起來向上面施壓，或者去找懂行的技術人員，反編譯軟體，甚至也自創一套軟體，那怎麼辦？
現在呢，既然魚都自己跳進網裡了，那就直接一鍋端。
「三位既然說了這麼多了，那就聽我說吧。」
劉光明抬起手。
屋裡瞬間安靜下來。
劉光明看著他們，慢條斯理地說：
「紅荔路這條街，盤子很大，國泰一家，確實吃不下。」
「我呢，也確實沒打算吊死在一棵樹上。」
聽到這話，孫大治三人臉色一喜。
「大廳看盤專區的模式，我們可以複製到你們三家營業部。」
劉光明繼續說道。
「條件跟國泰一樣，設備我們出，大廳的門票和包月費，首月四六分，我們六你們四。次月開始，五五分成。」
「沒問題！」
孫大治猛拍大腿，「就按劉總說的辦！」
「原來是這麼分成啊，我這才知道，不過，這也太公道了，劉總仗義！」
李胖子樂得臉上的橫肉直顫。
不用自己掏一分錢本錢，白拿一半的門票利潤，還能把散戶拉回來穩住手續費，這買賣簡直是天上掉餡餅。
王保國也鬆了口氣，剛要把桌上的兩萬塊錢往前推，劉光明的話鋒卻突然一轉。
「先別急著高興。「
」散戶專區可以給你們裝，但我這，是一搭一的買賣。」
「想裝專區，你們得答應我一個條件。」
「什麼條件？您儘管提！」
孫大治拍著胸脯。
「我這裡，還有一套針對大戶的賣法，就是私人化的設備加軟體，上門安裝，專門服務。」
「一套的價錢，是18888！」
「你們三家，每家必須吃下至少一百套『大滿貫尊享版』。」
這句話一出，馬華騰站在後頭，手都都抖起來了。
張志東更是瞪大了眼睛。
一家一百套？三家加起來就是三百套啊！
「尊享版？」
「一萬八千八百八十八一套？！」
「劉總，您這不是開玩笑吧？」
李胖子急了：
「劉總，一百套，那可是快兩百萬啊！」
「我們營業部一年的利潤才多少？這筆錢打死我也批不下來啊！」
孫大治臉上的笑容，也是徹底消失，乾巴巴地說：
「劉總，咱們談的是大廳專區，您要這麼強買強賣的話……有點太欺負人了吧。」
面對三人的質問，劉光明連眉頭都沒皺一下。
「三位老總，腦子轉個彎。」
劉光明站起身，走到他們面前。
「我什麼時候說過，這錢讓你們營業部出？」
三人一愣。
「大戶出啊。」
劉光明接著說道。
「我也是疑惑啊，難道，國泰大廳的形勢變了，大戶室就沒變？」
「那裡是什麼情況，你們沒打聽清楚？」
劉光明看著三人，話語不停。
「散戶都想要這個系統，難道大戶不想要？」
「你們各自的大戶室里，少說也有幾十個，甚至上百個身家百萬的老闆吧？」
「他們缺這一萬八千八嗎？」
「他們缺的是賺十個一萬八千八的工具！」
「你們去推，那叫內部福利；我一個外人去推，那就叫推銷。」
劉光明頓了頓，隨後撂下一句。
「話呢，我就都說完了，怎麼樣，就看各位了！」