第263章 那遊戲機呢？
電話那頭，黃建華捏著話筒，半天憋不出一個字。
他腦子裡一遍遍回放著劉光明剛才的幾句話。
是啊。
當爹媽的，平時自己買個兩毛錢的火柴都要貨比三家，哪怕褲子破了洞都捨不得買新的，補補接著穿。
可要是涉及到孩子的學習呢？
要是隔壁老王家的孩子用上了這什麼「英語聽力播放器」，成績上去了，自家孩子沒有，那這當爹媽的，晚上睡覺還能閉得上眼？
砸鍋賣鐵也得買！
他自己聽了，也想買！
「哎……」
黃建華終於憋出了一句話。
「光明，你這腦子到底是怎麼長的？」
「不過，我聽你這麼一說，也想到一點。」
「你還是狀元啊。」
「你要是說，這玩意對學英語有用，那還得了！」
劉光明握著紅色的塑料話筒，聽著電話里的驚呼，輕聲笑了起來。
他當然懂。
這根本不是他多聰明，而是他經歷過前世那個教育極其內卷的時代。
1992年，改革開放的春風已經吹遍了大江南北。
特區在飛速發展，外資企業開始大規模湧入內地。
在這個節骨眼上，英語的重要性正在以一種前所未有的速度飆升。
往後推幾年，不管是中考、高考，還是大學裡的四六級，甚至出社會找個好工作，英語都是一塊分量極重的敲門磚。
無數家長為了讓孩子學好英語，報各種補習班，買幾千塊錢的點讀機、複讀機，眼都不眨一下。
現在呢？
在這偏遠的松陽縣和臨水縣。
老百姓的信息是相對閉塞的。
他們或許還不清楚大城市的風向，但他們有一種最樸素的認知，知識改變命運。
只要超市把海報貼出去，把「輸在起跑線上」這種在這個年代極具衝擊力的概念拋出來。
對於那些家長來說，這簡直就是降維打擊。
只要有第一個家長咬牙掏了錢。
剩下的，就不需要超市去推銷了。
家長之間的攀比和焦慮，會自發地把這些隨身聽搶購一空。
「行了，說實在的。」
劉光明打斷了黃建華的感嘆。
「這次，也就是打個信息差，賺個快錢。」
「等這批貨鋪下去，別的商販肯定會跟風進貨，咱們只吃第一波最肥的利潤。」
「這事你趕緊找大姐夫對個帳，把咱們所有店，都騰個好位置出來，專門弄個『學習用品專櫃』。」
黃建華在電話那頭連連答應，拍著胸脯保證絕對辦得漂漂亮亮。
但剛答應完，他又琢磨過味來。
「不對啊，光明。」
黃建華撓了撓頭皮，有些納悶。
「隨身聽能當學習機賣，那遊戲機呢？」
「你剛才說還有五百台遊戲機，就是那種拿在手裡摁來摁去的玩意吧？」
「這東西總不能也說是為了學習吧？」
「要是哪個家長花錢買這玩意給孩子，回去還不得被家裡的婆娘把臉撓花？」
黃建華這回是真的想不通了。
家長們為了學習花錢，這邏輯他信。
可遊戲機這玩意，在家長眼裡那就是害人的毒瘤，是影響學習的罪魁禍首。
誰會買？
劉光明換了個手拿話筒，手指在玻璃櫃檯上輕輕敲擊。
「老黃，隨身聽咱們是賣給家長的，但這遊戲機，咱們不賣給家長。」
「不賣給家長？」
「那賣給誰？那些學生手裡能有幾個子兒？」
「老黃，你格局打不開了啊。」
劉光明輕笑出聲。
「遊戲機這東西，第一......」
「你知不知道還有種說法，叫叫『智力開發機』啊。」
「智力……開發？」黃建華聽懵了。
「沒錯。」
劉光明耐心地解釋起來。
「你別小看這玩意。」
「這個遊戲，俄羅斯方塊，還有那些闖關遊戲，它需要極強的反應能力和手眼協調能力。」
「咱們在宣傳的時候，就不要提『遊戲』兩個字。」
「你就寫：鍛鍊手眼協調，開發右腦思維，反應力訓練儀。」
「城裡條件好的家庭，或者那些剛賺了點小錢的個體戶，他們手裡有閒錢，對新鮮事物接受度也高。」
「只要把這套說辭拿出去，總有人願意買個新鮮，拿回去給孩子『開發開發智力』。」
聽到這，黃建華在電話那頭直嘬牙花子。
還能這麼玩？
明明是個玩的東西，換個名頭，居然變得這麼......
「那第二呢？」
黃建華急忙追問。
「第二，它也是自帶宣傳效應的。」
劉光明接著說道。
「鎮上的那些半大小子、待業青年，平時能摸著電視機的都不多。」
「現在看到這種能自己操控畫面的玩意，他們還不瘋了？」
「咱們到時候啊，一邊放在店裡賣，一邊放進抽獎的獎品裡頭去。」
劉光明越說，條理越清晰。
「不得不說，遊戲這種東西，天生帶有極強的成癮性和社交屬性。」
「只要有一個人抽中了，拿回村里，上手了。」
「那整個村的小孩和年輕人，怕是都得圍過去看。」
「大家一看，哎喲，這玩意太好玩了！」
「可是自己沒有啊，怎麼辦？」
「去買唄！」
「咱們縣城，還有那些大一點的鄉鎮，家裡開廠的、搞運輸的、在外面包工程的，有錢人其實不少。」
「對這些小年輕來說，幾十塊錢買個遊戲機，過年過節拿出來一擺，比穿新衣服還有面子。」
「這也是攀比。」
劉光明語氣篤定。
「咱們那地方小，大家知根知底，攀比心反而是最重的。」
「只要有人玩開了，咱們那幾百台遊戲機，怕是根本不夠賣的！」
他腦子裡一遍遍回放著劉光明剛才的幾句話。
是啊。
當爹媽的，平時自己買個兩毛錢的火柴都要貨比三家，哪怕褲子破了洞都捨不得買新的，補補接著穿。
可要是涉及到孩子的學習呢？
要是隔壁老王家的孩子用上了這什麼「英語聽力播放器」，成績上去了，自家孩子沒有，那這當爹媽的，晚上睡覺還能閉得上眼？
砸鍋賣鐵也得買！
他自己聽了，也想買！
「哎……」
黃建華終於憋出了一句話。
「光明，你這腦子到底是怎麼長的？」
「不過，我聽你這麼一說，也想到一點。」
「你還是狀元啊。」
「你要是說，這玩意對學英語有用，那還得了！」
劉光明握著紅色的塑料話筒，聽著電話里的驚呼，輕聲笑了起來。
他當然懂。
這根本不是他多聰明，而是他經歷過前世那個教育極其內卷的時代。
1992年，改革開放的春風已經吹遍了大江南北。
特區在飛速發展，外資企業開始大規模湧入內地。
在這個節骨眼上，英語的重要性正在以一種前所未有的速度飆升。
往後推幾年，不管是中考、高考，還是大學裡的四六級，甚至出社會找個好工作，英語都是一塊分量極重的敲門磚。
無數家長為了讓孩子學好英語，報各種補習班，買幾千塊錢的點讀機、複讀機，眼都不眨一下。
現在呢？
在這偏遠的松陽縣和臨水縣。
老百姓的信息是相對閉塞的。
他們或許還不清楚大城市的風向，但他們有一種最樸素的認知，知識改變命運。
只要超市把海報貼出去，把「輸在起跑線上」這種在這個年代極具衝擊力的概念拋出來。
對於那些家長來說，這簡直就是降維打擊。
只要有第一個家長咬牙掏了錢。
剩下的，就不需要超市去推銷了。
家長之間的攀比和焦慮，會自發地把這些隨身聽搶購一空。
「行了，說實在的。」
劉光明打斷了黃建華的感嘆。
「這次，也就是打個信息差，賺個快錢。」
「等這批貨鋪下去，別的商販肯定會跟風進貨，咱們只吃第一波最肥的利潤。」
「這事你趕緊找大姐夫對個帳，把咱們所有店，都騰個好位置出來，專門弄個『學習用品專櫃』。」
黃建華在電話那頭連連答應，拍著胸脯保證絕對辦得漂漂亮亮。
但剛答應完，他又琢磨過味來。
「不對啊，光明。」
黃建華撓了撓頭皮，有些納悶。
「隨身聽能當學習機賣，那遊戲機呢？」
「你剛才說還有五百台遊戲機，就是那種拿在手裡摁來摁去的玩意吧？」
「這東西總不能也說是為了學習吧？」
「要是哪個家長花錢買這玩意給孩子，回去還不得被家裡的婆娘把臉撓花？」
黃建華這回是真的想不通了。
家長們為了學習花錢，這邏輯他信。
可遊戲機這玩意，在家長眼裡那就是害人的毒瘤，是影響學習的罪魁禍首。
誰會買？
劉光明換了個手拿話筒，手指在玻璃櫃檯上輕輕敲擊。
「老黃，隨身聽咱們是賣給家長的，但這遊戲機，咱們不賣給家長。」
「不賣給家長？」
「那賣給誰？那些學生手裡能有幾個子兒？」
「老黃，你格局打不開了啊。」
劉光明輕笑出聲。
「遊戲機這東西，第一......」
「你知不知道還有種說法，叫叫『智力開發機』啊。」
「智力……開發？」黃建華聽懵了。
「沒錯。」
劉光明耐心地解釋起來。
「你別小看這玩意。」
「這個遊戲，俄羅斯方塊，還有那些闖關遊戲，它需要極強的反應能力和手眼協調能力。」
「咱們在宣傳的時候，就不要提『遊戲』兩個字。」
「你就寫：鍛鍊手眼協調，開發右腦思維，反應力訓練儀。」
「城裡條件好的家庭，或者那些剛賺了點小錢的個體戶，他們手裡有閒錢，對新鮮事物接受度也高。」
「只要把這套說辭拿出去，總有人願意買個新鮮，拿回去給孩子『開發開發智力』。」
聽到這，黃建華在電話那頭直嘬牙花子。
還能這麼玩？
明明是個玩的東西，換個名頭，居然變得這麼......
「那第二呢？」
黃建華急忙追問。
「第二，它也是自帶宣傳效應的。」
劉光明接著說道。
「鎮上的那些半大小子、待業青年，平時能摸著電視機的都不多。」
「現在看到這種能自己操控畫面的玩意，他們還不瘋了？」
「咱們到時候啊，一邊放在店裡賣，一邊放進抽獎的獎品裡頭去。」
劉光明越說，條理越清晰。
「不得不說，遊戲這種東西，天生帶有極強的成癮性和社交屬性。」
「只要有一個人抽中了，拿回村里，上手了。」
「那整個村的小孩和年輕人，怕是都得圍過去看。」
「大家一看，哎喲，這玩意太好玩了！」
「可是自己沒有啊，怎麼辦？」
「去買唄！」
「咱們縣城，還有那些大一點的鄉鎮，家裡開廠的、搞運輸的、在外面包工程的，有錢人其實不少。」
「對這些小年輕來說，幾十塊錢買個遊戲機，過年過節拿出來一擺，比穿新衣服還有面子。」
「這也是攀比。」
劉光明語氣篤定。
「咱們那地方小，大家知根知底，攀比心反而是最重的。」
「只要有人玩開了，咱們那幾百台遊戲機，怕是根本不夠賣的！」