第262章 誰會花幾十塊錢，去買個聽響的塑料盒子？
不多時，劉光明走出宏達電子廠。
接著，他沿著馬路走了一截，視線里出現了一個小賣部。
門口掛著塊鐵皮牌子，上面用紅漆寫著幾個大字：公用電話，長途直撥。
他走過去，從兜里掏出一張十塊錢的鈔票拍在玻璃櫃檯上。
小賣部老闆娘正搖著蒲扇，瞥了一眼錢，伸手把旁邊那部紅色的塑料電話機推了過來。
劉光明拿起話筒，熟練地撥動轉盤。
先撥區號，再撥號碼。
一陣冗長的「嘟嘟」聲後，電話被接起了。
「喂！這裡是紅星自選超市！找哪位？」
電話那頭傳來黃建華的大嗓門。
背景音非常嘈雜，隱約能聽到有人在喊「這箱大白兔奶糖搬去二號庫」、「輕點輕點，西鳳酒別磕了」。
「是我，劉光明。」
劉光明對著話筒喊了一聲。
「哎喲！光明！」
電話那頭，黃建華顯然激動壞了，連聲音都拔高了八度。
「你啊，可算來電話了！到了深市也不報個平安，你那大姐夫說，你大姐天天念叨你呢！」
劉光明笑了笑。
「前兩天剛下火車，折騰了點事，沒顧上。」
「家裡都還好吧？」
「好！好得不能再好了！」
黃建華在電話那頭樂呵呵地匯報起來。
「臨水縣那二十一家店，流水基本穩住了，一天純利潤能對付個好幾萬！」
劉光明聽完，心裡有了底。
大後方穩健，他在外面才能放開手腳干。
「老黃，今天找你，是讓你先有個準備。」
劉光明切入正題。
「我在深市上步工業區這邊，剛跟一個廠家簽了合同，吃下了一批外貿尾單。」
「外貿尾單？我知道！」
「就是被人家放了鴿子的外貿貨嘛！」
黃建華一聽有新貨，語氣立刻興奮起來。
「行啊！不愧是你！這趟南下動作夠快的！」
「不過，這回弄了什麼緊俏貨？布匹？還是南邊的干海貨？」
「你給個數，我馬上找你大姐夫，看騰下倉庫。」
劉光明握著話筒，接著說。
「沒多少貨。」
「我這次搞的，是一千台磁帶隨身聽，五百台遊戲機。」
電話那頭，瞬間沒聲了。
過了足足五六秒，背景音里的搬貨聲依舊響亮，但黃建華卻像是啞巴了。
「餵？」
「老黃？」
「信號斷了？」
劉光明拍了拍話筒。
「沒……沒斷。」
黃建華的聲音變得古怪，透著一股錯愕。
「你剛才說啥？買了啥玩意，搞回來？」
「隨身聽，還有遊戲機，就是玩俄羅斯方塊遊戲的那種。」
劉光明又重複了一遍。
「嘶——」
黃建華直接倒吸了一口涼氣。
「哎呀，光明啊，你買這玩意幹啥啊！」
黃建華一急，連「老闆」都不叫了。
「這雖說不算很高檔，可也算是精貴的消遣玩意啊！」
「有什麼問題嗎？」
劉光明反問。
「問題大了去了！」
黃建華急得在電話那頭直拍大腿。
「是不是在南邊待了兩天，忘了咱們的大本營在哪了？」
「咱們是在松陽和臨水啊！那可都是內地的小縣城，更別提咱們一大半的鋪子全開在鄉鎮上！」
劉光明沒插話，聽著他往下說。
黃建華苦口婆心地開始算帳。
「是，鄉下老百姓手裡是有點閒錢了，但那錢是幹啥的？那是用來買生活用品，化肥、買種子！」
「他們來咱們紅星超市，為啥買得那麼瘋？因為咱們的油鹽醬醋花生米實惠，買夠二十塊還能抽獎拿獎品！」
黃建華越說越激動。
「你弄幾台隨身聽，這玩意進價得多少？」
「我之前搞電子表的時候，問過，要二十多塊吧？」
「加上運費，咱們回去擺在貨架上，不得賣個三四十塊的？」
「咱們這，各個恨不得一毛錢掰成兩半花，誰會花幾十塊錢，去買個聽響的塑料盒子？」
「還有那個遊戲機，那都是城裡雙職工家庭，才有可能咬著牙才敢給孩子買的！」
「咱們鎮上那些人，連電視機都是小半個村湊在一起看一台。」
「他們能買隨身聽，還有遊戲機回去？」
黃建華把這番話一口氣吐嚕出來，氣喘吁吁。
在他看來，劉光明這絕對是腦子熱了。
這種消遣娛樂的電子產品，放在省城或者大商場裡，或許有人買單。
但放在下沉到鄉鎮的紅星自選超市里，絕對是死路一條。
完全不符合實際情況嘛！
電話這頭，劉光明聽著黃建華急切的分析，非但沒有生氣，反而咧開嘴笑了。
老黃確實是個踏實做生意的人。
他的邏輯，非常完美地契合了1992年內地小商販的思維局限。
大家都在盯著老百姓的米袋子和菜籃子，只敢做那些看得見摸得著的剛需生意。
「老黃，你說得很對，鄉下人買塊豆腐都要砍價，確實捨不得花錢去買消遣品。」
劉光明換了個手拿話筒。
「所以，我壓根就沒打算把這些東西當消遣品賣啊。」
黃建華愣住了。
「不當娛樂賣？那你當啥賣？」
劉光明壓低了聲音，吐出幾個字。
「咱們賣焦慮。」
「焦……啥？」
黃建華這輩子都沒聽過這個詞。
劉光明笑了笑，接著說道。
「老黃，現在幾月份了？」
「八月下旬啊。」
「再過一個禮拜，是什麼日子？」
「九月一號，中小學開學啊……」
「不是，這跟賣隨身聽有啥關係？」
黃建華一頭霧水。
劉光明語速穩健。
「關係大了。」
「你剛才說，咱那的人，有點捨不得吃捨不得穿。」
「但你好好想想，他們最怕什麼？」
沒等黃建華回答，劉光明自己給出了答案。
「他們最怕的，是自己的娃，跟他們一樣，一輩子面朝黃土背朝天，在這土裡刨食不是？」
「所以啊，只要是為了孩子讀書，只要是為了孩子能考上中專、考上大學跳出農門，別說三十塊錢，你就是讓他們賣一頭豬，他們也會毫不猶豫地掏錢！」
電話那頭，黃建華的呼吸停滯了一下。
他隱約抓到了什麼，但腦子還沒完全轉過彎來。
劉光明繼續加碼。
「等這批隨身聽運回去，你千萬別在上面貼『磁帶播放器』的標籤。」
「你去弄個大紅色的貼紙，上面印幾個大字——英語聽力磁帶播放器！」
「然後啊，再寫幾張大海報，貼在每個超市門口。」
「話術我都給你想好了。」
「就寫：你想讓你的孩子因為聽不懂英語，輸在起跑線上嗎？」
「開學必備，買一台，送一盤英語教材原聲磁帶！」
「老黃，你說，當你把這兩句話拍在那些家長面前的時候，他們還會覺得這四十塊錢一台的隨身聽，花得冤枉嗎？」
接著，他沿著馬路走了一截，視線里出現了一個小賣部。
門口掛著塊鐵皮牌子，上面用紅漆寫著幾個大字：公用電話，長途直撥。
他走過去，從兜里掏出一張十塊錢的鈔票拍在玻璃櫃檯上。
小賣部老闆娘正搖著蒲扇，瞥了一眼錢，伸手把旁邊那部紅色的塑料電話機推了過來。
劉光明拿起話筒，熟練地撥動轉盤。
先撥區號，再撥號碼。
一陣冗長的「嘟嘟」聲後，電話被接起了。
「喂！這裡是紅星自選超市！找哪位？」
電話那頭傳來黃建華的大嗓門。
背景音非常嘈雜，隱約能聽到有人在喊「這箱大白兔奶糖搬去二號庫」、「輕點輕點，西鳳酒別磕了」。
「是我，劉光明。」
劉光明對著話筒喊了一聲。
「哎喲！光明！」
電話那頭，黃建華顯然激動壞了，連聲音都拔高了八度。
「你啊，可算來電話了！到了深市也不報個平安，你那大姐夫說，你大姐天天念叨你呢！」
劉光明笑了笑。
「前兩天剛下火車，折騰了點事，沒顧上。」
「家裡都還好吧？」
「好！好得不能再好了！」
黃建華在電話那頭樂呵呵地匯報起來。
「臨水縣那二十一家店，流水基本穩住了，一天純利潤能對付個好幾萬！」
劉光明聽完，心裡有了底。
大後方穩健，他在外面才能放開手腳干。
「老黃，今天找你，是讓你先有個準備。」
劉光明切入正題。
「我在深市上步工業區這邊，剛跟一個廠家簽了合同，吃下了一批外貿尾單。」
「外貿尾單？我知道！」
「就是被人家放了鴿子的外貿貨嘛！」
黃建華一聽有新貨，語氣立刻興奮起來。
「行啊！不愧是你！這趟南下動作夠快的！」
「不過，這回弄了什麼緊俏貨？布匹？還是南邊的干海貨？」
「你給個數，我馬上找你大姐夫，看騰下倉庫。」
劉光明握著話筒，接著說。
「沒多少貨。」
「我這次搞的，是一千台磁帶隨身聽，五百台遊戲機。」
電話那頭，瞬間沒聲了。
過了足足五六秒，背景音里的搬貨聲依舊響亮，但黃建華卻像是啞巴了。
「餵？」
「老黃？」
「信號斷了？」
劉光明拍了拍話筒。
「沒……沒斷。」
黃建華的聲音變得古怪，透著一股錯愕。
「你剛才說啥？買了啥玩意，搞回來？」
「隨身聽，還有遊戲機，就是玩俄羅斯方塊遊戲的那種。」
劉光明又重複了一遍。
「嘶——」
黃建華直接倒吸了一口涼氣。
「哎呀，光明啊，你買這玩意幹啥啊！」
黃建華一急，連「老闆」都不叫了。
「這雖說不算很高檔，可也算是精貴的消遣玩意啊！」
「有什麼問題嗎？」
劉光明反問。
「問題大了去了！」
黃建華急得在電話那頭直拍大腿。
「是不是在南邊待了兩天，忘了咱們的大本營在哪了？」
「咱們是在松陽和臨水啊！那可都是內地的小縣城，更別提咱們一大半的鋪子全開在鄉鎮上！」
劉光明沒插話，聽著他往下說。
黃建華苦口婆心地開始算帳。
「是，鄉下老百姓手裡是有點閒錢了，但那錢是幹啥的？那是用來買生活用品，化肥、買種子！」
「他們來咱們紅星超市，為啥買得那麼瘋？因為咱們的油鹽醬醋花生米實惠，買夠二十塊還能抽獎拿獎品！」
黃建華越說越激動。
「你弄幾台隨身聽，這玩意進價得多少？」
「我之前搞電子表的時候，問過，要二十多塊吧？」
「加上運費，咱們回去擺在貨架上，不得賣個三四十塊的？」
「咱們這，各個恨不得一毛錢掰成兩半花，誰會花幾十塊錢，去買個聽響的塑料盒子？」
「還有那個遊戲機，那都是城裡雙職工家庭，才有可能咬著牙才敢給孩子買的！」
「咱們鎮上那些人，連電視機都是小半個村湊在一起看一台。」
「他們能買隨身聽，還有遊戲機回去？」
黃建華把這番話一口氣吐嚕出來，氣喘吁吁。
在他看來，劉光明這絕對是腦子熱了。
這種消遣娛樂的電子產品，放在省城或者大商場裡，或許有人買單。
但放在下沉到鄉鎮的紅星自選超市里，絕對是死路一條。
完全不符合實際情況嘛！
電話這頭，劉光明聽著黃建華急切的分析，非但沒有生氣，反而咧開嘴笑了。
老黃確實是個踏實做生意的人。
他的邏輯，非常完美地契合了1992年內地小商販的思維局限。
大家都在盯著老百姓的米袋子和菜籃子，只敢做那些看得見摸得著的剛需生意。
「老黃，你說得很對，鄉下人買塊豆腐都要砍價，確實捨不得花錢去買消遣品。」
劉光明換了個手拿話筒。
「所以，我壓根就沒打算把這些東西當消遣品賣啊。」
黃建華愣住了。
「不當娛樂賣？那你當啥賣？」
劉光明壓低了聲音，吐出幾個字。
「咱們賣焦慮。」
「焦……啥？」
黃建華這輩子都沒聽過這個詞。
劉光明笑了笑，接著說道。
「老黃，現在幾月份了？」
「八月下旬啊。」
「再過一個禮拜，是什麼日子？」
「九月一號，中小學開學啊……」
「不是，這跟賣隨身聽有啥關係？」
黃建華一頭霧水。
劉光明語速穩健。
「關係大了。」
「你剛才說，咱那的人，有點捨不得吃捨不得穿。」
「但你好好想想，他們最怕什麼？」
沒等黃建華回答，劉光明自己給出了答案。
「他們最怕的，是自己的娃，跟他們一樣，一輩子面朝黃土背朝天，在這土裡刨食不是？」
「所以啊，只要是為了孩子讀書，只要是為了孩子能考上中專、考上大學跳出農門，別說三十塊錢，你就是讓他們賣一頭豬，他們也會毫不猶豫地掏錢！」
電話那頭，黃建華的呼吸停滯了一下。
他隱約抓到了什麼，但腦子還沒完全轉過彎來。
劉光明繼續加碼。
「等這批隨身聽運回去，你千萬別在上面貼『磁帶播放器』的標籤。」
「你去弄個大紅色的貼紙，上面印幾個大字——英語聽力磁帶播放器！」
「然後啊，再寫幾張大海報，貼在每個超市門口。」
「話術我都給你想好了。」
「就寫：你想讓你的孩子因為聽不懂英語，輸在起跑線上嗎？」
「開學必備，買一台，送一盤英語教材原聲磁帶！」
「老黃，你說，當你把這兩句話拍在那些家長面前的時候，他們還會覺得這四十塊錢一台的隨身聽，花得冤枉嗎？」