第87章 這買賣，您這手筆，我心服口服
下午五點出頭。
光明自選超市里，雖說頭頂也有著吊扇呼呼轉著，可吹下來，大多是熱風。
「沒啦！真沒啦！大媽您別往裡擠，貨架都空了！」
趙小軍扯著嗓子喊，兩隻手死死扒著木製貨架的邊緣，生怕前面幾個人一激動把架子給推倒了。
整個大堂里全是人。
剛下班的紡織廠女工、接孩子放學的大爺大媽，一個個手裡提著紅色的塑料筐，在過道里擠來擠去。
不過，有些貨架上，則是稀稀拉拉。
原因無它，昨天剛開業爆賣了一整天，今天又頂過一波高峰，存貨早就見底了。
尤其是洗髮水、香皂、南方來的小零食那一排，光禿禿的連個包裝盒都沒剩下。
李桂花在收銀台前急得直跳腳。
「小軍！洗衣服的肥皂還有沒有？這大姐等半天了！」
「庫房早空了！桂花姐。」
街對面，縣供銷社的玻璃門開著一條縫。
馬富貴端著個印著「為人民服務」的搪瓷缸子，站在門後頭，正悠哉地吹著浮在水面上的茶葉梗。
昨天看到對方生意火成那樣，背後還有領導支持的時候，他的心理，可是拔涼拔涼的。
再這樣下去，他們供銷社，豈不是要也要走上紅星的老路？
給他想的啊，昨天一宿都沒怎麼合眼。
不過，今天一看，他又沒那麼擔心了。
「這叫啥？這叫人心不足蛇吞象。」
馬富貴轉頭對旁邊的售貨員冷笑兩聲。
「弄個什麼自選超市，把門檻踩破了有啥用？貨跟不上，老百姓今天搶不著，明天就不來了。」
一旁的售貨員也是連連點頭：「主任說得對，這幫個體戶就是這樣，目光短淺。」
馬富貴喝了口茶，眼睛盯著對面亂成一鍋粥的超市大門。
「沒貨賣，只能關門停業，這剛開業第二天就拉閘，名聲算是臭了。」
「接下來啊，這些人，不就來咱們這咯！」
話音剛落。
十字路口盡頭突然傳來一陣喇叭聲。
「滴——！」
這聲音，大得震耳朵。
頓時，街上騎自行車的、走路的人紛紛讓開一條道。
只見兩輛蓋著深綠色粗帆布的解放牌大卡車，帶著一股子柴油味和滾滾熱浪，一前一後直接橫在了光明自選超市的大門口。
龐大的車身把大半條街都給占了。
街面上頓時安靜了一瞬。
接著，第一輛車的車門推開，劉光明穿著白襯衫，輕巧地從副駕駛跳了下來。
亮子從後面那輛車上跳下，胳膊掄圓了，扯著嗓門就喊：
「小軍！別杵著了，叫人出來卸貨！」
大門口排隊的人群呼啦一下全圍了過去。
「這......」
馬富貴看著那兩輛大卡車，眼珠子瞪得溜圓。
緊接著，第一輛卡車的主駕駛室門推開，黃建華也踩著腳踏板，跳到地上。
腳剛一沾地，一陣熱浪裹挾著汗臭和嘈雜的人聲直接拍在臉上。
他本來是憋著一股勁跟來的。
是，他是答應賭了。
可兩萬塊的貨，就收了五千定金，剩下的一萬五全指望這小子的「鋪貨」承諾......
他心裡實在不踏實，非得親自押車過來看一眼。
可現在，他看著眼前這場景，整個人懵了。
超市門口這烏壓壓的人頭，起碼圍了幾十號人。有人探著脖子往車上看，有人直接掏出鈔票嚷嚷。
「老闆，有舒膚佳沒？我等一中午了！」
「花露水來兩瓶！我家孫子讓蚊子咬得滿身包！」
黃建華在市里搞了這麼多年批發，什麼大場面沒見過？可一個縣城的副食店門口，顧客拿著錢搶著要買東西，這種陣仗他還真是頭一回見。
劉光明轉頭看了一眼還在發愣的黃建華，隨口招呼了一句：
「黃老闆，先往旁邊讓讓。」
說罷，劉光明走到卡車後車廂，一把扯開系在鐵鉤上的麻繩。
「嘩啦」一聲，厚重的綠帆布被掀開。
滿滿當當的大紙箱，從車底一直壘到車頂，花花綠綠的外包裝在太陽底下晃得人眼暈。
大堂里的趙小軍帶著幾個員工沖了出來，衣服袖子全擼到了肩膀上。
「動作快點！日用品先進，食品放後頭！」
劉光明站在車尾指揮。
亮子爬上車廂，一箱一箱往下遞。
一個大紙箱剛搬到超市門口，還沒等拆開，幾個眼尖的大媽就圍了上來。
「這箱是洗衣粉吧？先給我拿兩袋！」
「大媽，您別急，進店裡拿！」
趙小軍滿頭大汗地擋著人，用美工刀劃開膠帶，直接把整個紙箱拖進超市，擺在空蕩蕩的貨架上。
連把貨擺整齊的時間都沒有。
東西剛放上去，十幾隻手就伸了過來，轉眼間又去了一半。
另一邊，黃建華也順著大門邊緣擠進了超市。
他沒去管外頭卸貨的事，就站在大堂的角落裡，眯著眼睛，四下打量。
這店面很亮。
頭頂換了全新的大燈管，四周沒有那種老掉牙的玻璃櫃檯把售貨員和顧客隔開。
他順著人群的走向看去。
門口拿筐，順著右邊第一排長條貨架往裡走。
走到最裡面是油鹽醬醋這種家家戶戶必買的東西，挑完了想出門，就必須順著左邊的通道繞回來。
而在左邊這條回來的通道上，擺滿了包裝精美的小零食、南方來的新奇小百貨。
黃建華吸了一口涼氣。
這設計.......絕了。
他親眼看見，很多人明明只打算買袋鹽，可順著通道往回走的時候，看著那些沒見過的花哨玩意兒，順手就往筐里扔了兩包。
簡直就是個只進不出的聚寶盆！
他腦子裡猛地閃過一個畫面。
去年他去南邊特區深城進貨，特意去逛過一家剛開業的外資超市。
當時的布局，和現在眼前這間紅星超市，簡直如出一轍！
可那是深城啊！那是特區！
這落後破敗的小縣城，眼前這個叫劉光明的半大孩子，怎麼懂這些？
黃建華的目光順著結帳的人流，落在了收銀台上。
收銀員兩隻手像抽筋一樣在算盤上扒拉，收錢、計算、找零、連頭都抬不起來。
旁邊那個收錢的木頭箱子，蓋子敞開著。裡面花花綠綠的大團結、五塊、兩塊的票子，已經堆成了一座小山，隨時都要溢出來。
黃建華站在角落裡，足足盯了五分鐘。
五分鐘後，他長長地吐出一口氣。
心裡的那塊石頭，徹底落了地。
這地方，別說兩萬的貨，就是五萬的貨，按這吃法，一個月也吃得乾乾淨淨！
傍晚。
外面的天已經暗了下來。
超市大門終於拉下了一半捲簾門，算是攔住了今天最後一波客人。
員工們癱坐在地上喝著汽水喘氣。
劉光明甩了甩髮酸的胳膊，衝著站在旁邊一直沒吭聲的黃建華招了招手。
「黃老闆，辛苦你在這站了半天。走，進屋歇會兒。」
黃建華趕緊堆起滿臉的笑，夾著包跟在劉光明身後，走進了以前的店長辦公室。
這屋裡，劉光明倒是沒怎麼弄過，所以很簡陋，就是舊辦公桌，摺疊椅。
劉光明拉開椅子坐下，倒了杯涼白開推過去。「簡陋了點，沒好茶招待。」
黃建華雙手接過，連連搖頭：
「劉老闆客氣了，這水比什麼大紅袍都解渴！」
反正他黃建華這會兒，看劉光明的眼神是變了。
早上在市里談生意的時候，他多少還有點端著大老闆的架子，現在，那點架子.......
「劉老闆，這趟我老黃算是長了眼了。」
黃建華把水杯放下，豎起一根大拇指。
「這買賣，您這手筆，我心服口服。」
劉光明笑了笑，沒接這句吹捧。
他看向亮哥。
後者很識趣的走了出去，隨後拿出兩份紙，輕輕拍在桌面上。
「黃老闆。」
劉光明則是把紙推到黃建華面前，語氣平穩。
「親兄弟明算帳。既然咱們談妥了鋪貨和月結，那就按規矩來，白紙黑字把事定死。」
黃建華低頭一看，最上面是一行加黑的大字：《供銷合作協議》。
他趕緊掏出老花鏡戴上，逐字逐句地往下看。
條件寫得一清二楚。
紅星超市所有快消類百貨，指定粵海百貨為唯一供貨商。
貨款每月五號準時結算上月清單。滯銷商品退換自由。
更狠的是一條違約責任：如果粵海百貨出現斷供或者質量問題，需賠償當批貨款的三倍。
黃建華看到最後一條，眼皮跳了跳。
但他抬頭看了看劉光明那張平靜的臉，又想了想剛才外頭那瘋狂搶購的場面，一咬牙，從衣服內兜里掏出了一支鋼筆。
「幹了！劉老闆這麼痛快，我老黃要再扭捏，就是不識抬舉了！」
刷刷兩筆。
黃建華在兩份合同上簽了字，又從包里掏出個紅泥印章，用力按了下去。
劉光明也同樣如此。
合同簽完，一人收起一份。
「合作愉快。」
劉光明站起身，伸出手。
黃建華緊緊握住：
「合作愉快！以後劉老闆這邊要什麼貨，一個電話，我親自押車送來！」
光明自選超市里，雖說頭頂也有著吊扇呼呼轉著，可吹下來，大多是熱風。
「沒啦！真沒啦！大媽您別往裡擠，貨架都空了！」
趙小軍扯著嗓子喊，兩隻手死死扒著木製貨架的邊緣，生怕前面幾個人一激動把架子給推倒了。
整個大堂里全是人。
剛下班的紡織廠女工、接孩子放學的大爺大媽，一個個手裡提著紅色的塑料筐，在過道里擠來擠去。
不過，有些貨架上，則是稀稀拉拉。
原因無它，昨天剛開業爆賣了一整天，今天又頂過一波高峰，存貨早就見底了。
尤其是洗髮水、香皂、南方來的小零食那一排，光禿禿的連個包裝盒都沒剩下。
李桂花在收銀台前急得直跳腳。
「小軍！洗衣服的肥皂還有沒有？這大姐等半天了！」
「庫房早空了！桂花姐。」
街對面，縣供銷社的玻璃門開著一條縫。
馬富貴端著個印著「為人民服務」的搪瓷缸子，站在門後頭，正悠哉地吹著浮在水面上的茶葉梗。
昨天看到對方生意火成那樣，背後還有領導支持的時候，他的心理，可是拔涼拔涼的。
再這樣下去，他們供銷社，豈不是要也要走上紅星的老路？
給他想的啊，昨天一宿都沒怎麼合眼。
不過，今天一看，他又沒那麼擔心了。
「這叫啥？這叫人心不足蛇吞象。」
馬富貴轉頭對旁邊的售貨員冷笑兩聲。
「弄個什麼自選超市，把門檻踩破了有啥用？貨跟不上，老百姓今天搶不著，明天就不來了。」
一旁的售貨員也是連連點頭：「主任說得對，這幫個體戶就是這樣，目光短淺。」
馬富貴喝了口茶，眼睛盯著對面亂成一鍋粥的超市大門。
「沒貨賣，只能關門停業，這剛開業第二天就拉閘，名聲算是臭了。」
「接下來啊，這些人，不就來咱們這咯！」
話音剛落。
十字路口盡頭突然傳來一陣喇叭聲。
「滴——！」
這聲音，大得震耳朵。
頓時，街上騎自行車的、走路的人紛紛讓開一條道。
只見兩輛蓋著深綠色粗帆布的解放牌大卡車，帶著一股子柴油味和滾滾熱浪，一前一後直接橫在了光明自選超市的大門口。
龐大的車身把大半條街都給占了。
街面上頓時安靜了一瞬。
接著，第一輛車的車門推開，劉光明穿著白襯衫，輕巧地從副駕駛跳了下來。
亮子從後面那輛車上跳下，胳膊掄圓了，扯著嗓門就喊：
「小軍！別杵著了，叫人出來卸貨！」
大門口排隊的人群呼啦一下全圍了過去。
「這......」
馬富貴看著那兩輛大卡車，眼珠子瞪得溜圓。
緊接著，第一輛卡車的主駕駛室門推開，黃建華也踩著腳踏板，跳到地上。
腳剛一沾地，一陣熱浪裹挾著汗臭和嘈雜的人聲直接拍在臉上。
他本來是憋著一股勁跟來的。
是，他是答應賭了。
可兩萬塊的貨，就收了五千定金，剩下的一萬五全指望這小子的「鋪貨」承諾......
他心裡實在不踏實，非得親自押車過來看一眼。
可現在，他看著眼前這場景，整個人懵了。
超市門口這烏壓壓的人頭，起碼圍了幾十號人。有人探著脖子往車上看，有人直接掏出鈔票嚷嚷。
「老闆，有舒膚佳沒？我等一中午了！」
「花露水來兩瓶！我家孫子讓蚊子咬得滿身包！」
黃建華在市里搞了這麼多年批發，什麼大場面沒見過？可一個縣城的副食店門口，顧客拿著錢搶著要買東西，這種陣仗他還真是頭一回見。
劉光明轉頭看了一眼還在發愣的黃建華，隨口招呼了一句：
「黃老闆，先往旁邊讓讓。」
說罷，劉光明走到卡車後車廂，一把扯開系在鐵鉤上的麻繩。
「嘩啦」一聲，厚重的綠帆布被掀開。
滿滿當當的大紙箱，從車底一直壘到車頂，花花綠綠的外包裝在太陽底下晃得人眼暈。
大堂里的趙小軍帶著幾個員工沖了出來，衣服袖子全擼到了肩膀上。
「動作快點！日用品先進，食品放後頭！」
劉光明站在車尾指揮。
亮子爬上車廂，一箱一箱往下遞。
一個大紙箱剛搬到超市門口，還沒等拆開，幾個眼尖的大媽就圍了上來。
「這箱是洗衣粉吧？先給我拿兩袋！」
「大媽，您別急，進店裡拿！」
趙小軍滿頭大汗地擋著人，用美工刀劃開膠帶，直接把整個紙箱拖進超市，擺在空蕩蕩的貨架上。
連把貨擺整齊的時間都沒有。
東西剛放上去，十幾隻手就伸了過來，轉眼間又去了一半。
另一邊，黃建華也順著大門邊緣擠進了超市。
他沒去管外頭卸貨的事，就站在大堂的角落裡，眯著眼睛，四下打量。
這店面很亮。
頭頂換了全新的大燈管，四周沒有那種老掉牙的玻璃櫃檯把售貨員和顧客隔開。
他順著人群的走向看去。
門口拿筐，順著右邊第一排長條貨架往裡走。
走到最裡面是油鹽醬醋這種家家戶戶必買的東西，挑完了想出門，就必須順著左邊的通道繞回來。
而在左邊這條回來的通道上，擺滿了包裝精美的小零食、南方來的新奇小百貨。
黃建華吸了一口涼氣。
這設計.......絕了。
他親眼看見，很多人明明只打算買袋鹽，可順著通道往回走的時候，看著那些沒見過的花哨玩意兒，順手就往筐里扔了兩包。
簡直就是個只進不出的聚寶盆！
他腦子裡猛地閃過一個畫面。
去年他去南邊特區深城進貨，特意去逛過一家剛開業的外資超市。
當時的布局，和現在眼前這間紅星超市，簡直如出一轍！
可那是深城啊！那是特區！
這落後破敗的小縣城，眼前這個叫劉光明的半大孩子，怎麼懂這些？
黃建華的目光順著結帳的人流，落在了收銀台上。
收銀員兩隻手像抽筋一樣在算盤上扒拉，收錢、計算、找零、連頭都抬不起來。
旁邊那個收錢的木頭箱子，蓋子敞開著。裡面花花綠綠的大團結、五塊、兩塊的票子，已經堆成了一座小山，隨時都要溢出來。
黃建華站在角落裡，足足盯了五分鐘。
五分鐘後，他長長地吐出一口氣。
心裡的那塊石頭，徹底落了地。
這地方，別說兩萬的貨，就是五萬的貨，按這吃法，一個月也吃得乾乾淨淨！
傍晚。
外面的天已經暗了下來。
超市大門終於拉下了一半捲簾門，算是攔住了今天最後一波客人。
員工們癱坐在地上喝著汽水喘氣。
劉光明甩了甩髮酸的胳膊，衝著站在旁邊一直沒吭聲的黃建華招了招手。
「黃老闆，辛苦你在這站了半天。走，進屋歇會兒。」
黃建華趕緊堆起滿臉的笑，夾著包跟在劉光明身後，走進了以前的店長辦公室。
這屋裡，劉光明倒是沒怎麼弄過，所以很簡陋，就是舊辦公桌，摺疊椅。
劉光明拉開椅子坐下，倒了杯涼白開推過去。「簡陋了點，沒好茶招待。」
黃建華雙手接過，連連搖頭：
「劉老闆客氣了，這水比什麼大紅袍都解渴！」
反正他黃建華這會兒，看劉光明的眼神是變了。
早上在市里談生意的時候，他多少還有點端著大老闆的架子，現在，那點架子.......
「劉老闆，這趟我老黃算是長了眼了。」
黃建華把水杯放下，豎起一根大拇指。
「這買賣，您這手筆，我心服口服。」
劉光明笑了笑，沒接這句吹捧。
他看向亮哥。
後者很識趣的走了出去，隨後拿出兩份紙，輕輕拍在桌面上。
「黃老闆。」
劉光明則是把紙推到黃建華面前，語氣平穩。
「親兄弟明算帳。既然咱們談妥了鋪貨和月結，那就按規矩來，白紙黑字把事定死。」
黃建華低頭一看，最上面是一行加黑的大字：《供銷合作協議》。
他趕緊掏出老花鏡戴上，逐字逐句地往下看。
條件寫得一清二楚。
紅星超市所有快消類百貨，指定粵海百貨為唯一供貨商。
貨款每月五號準時結算上月清單。滯銷商品退換自由。
更狠的是一條違約責任：如果粵海百貨出現斷供或者質量問題，需賠償當批貨款的三倍。
黃建華看到最後一條，眼皮跳了跳。
但他抬頭看了看劉光明那張平靜的臉，又想了想剛才外頭那瘋狂搶購的場面，一咬牙，從衣服內兜里掏出了一支鋼筆。
「幹了！劉老闆這麼痛快，我老黃要再扭捏，就是不識抬舉了！」
刷刷兩筆。
黃建華在兩份合同上簽了字，又從包里掏出個紅泥印章，用力按了下去。
劉光明也同樣如此。
合同簽完，一人收起一份。
「合作愉快。」
劉光明站起身，伸出手。
黃建華緊緊握住：
「合作愉快！以後劉老闆這邊要什麼貨，一個電話，我親自押車送來！」