第86章 先賣貨後給錢？賣不出去還得退給我？
聽到這，黃建華端茶杯的手猛地一頓，其中的茶水都險些晃出來。
他抬頭，重新打量起坐在對面的劉光明。
原本那張滿是熱情的笑臉，肉眼可見地收斂了幾分。
這年頭，做批發生意的最怕聽到什麼？
賒帳。
尤其是這種上來就砸個大單子，然後告訴你「錢不給全」的主兒。
一旦把貨拉走，轉手一賣，人往外地一跑，他黃建華上哪兒找人去？
包里裝了錢是一碼事，但這錢給不給又是另一碼事。
黃建華在這大市場裡混了幾年，見過的路數太多了。
那些穿得人模狗樣、夾著個真皮公文包來談大生意的「老闆」，最後卷貨跑路的還少嗎？
這小子，看著挺穩當，難不成也是個玩套路的？
黃建華放下茶杯，搓了搓戴著金戒指的胖手，皮笑肉不笑地開了口。
「劉老闆，這玩笑開得有點大啦。」
「咱們這大市場裡，規矩都是明擺著的。一手交錢，一手交貨。」
「別說兩萬的貨，就是兩百塊，也是現款現結。」
「我老黃這攤子鋪得大，上面還有廠家的帳要結，底下十幾號人張著嘴要吃飯，利薄得很吶！」
黃建華往後一靠，翹起二郎腿。
「您要是資金周轉不開，咱們就按您帶的錢來拿貨。」
「有多少錢，拿多少貨，這最公道，對不對啦？」
這話聽著委婉，但意思已經再明白不過。
想賒帳？門兒都沒有。
旁邊坐著的亮子急了。
他剛才還沉浸在自家老闆霸氣側漏的氛圍里。
這會兒見對方一口回絕，頓時想張嘴說些啥，卻被劉光明抬手攔住了。
劉光明不僅沒惱，反而深以為然地點了點頭。
「黃老闆說得對。」
「做生意，第一次打交道，憑什麼讓人家拿真金白銀的貨來填你的窟窿？」
「歸根結底，就是兩個字，信任。」
黃建華聞言，心裡冷笑。
這個時候，是真的沒辦法和和氣氣了。
不過，也算你小子識相。
知道沒信任就行，沒信任，咱們就老老實實錢貨兩清。
「理解萬歲啦劉老闆，咱們以後多走動，慢慢就熟了嘛！」
黃建華打著哈哈，準備伸手去拿貨單。
可劉光明的手卻按在了單子上。
「黃老闆，信任這東西，光靠嘴說是沒用的。」
劉光明反手從自己隨身的黑挎包里掏出兩樣東西，直接拍在了茶几上。
「黃老闆，您先看看這個，咱們再決定這生意怎麼做。」
黃建華狐疑地瞥了一眼桌上的東西。
一個是厚皮的硬面抄，看著像個帳本；
另一個是幾張訂在一起的紙，上面蓋著鮮紅的公章。
他先拿起了那份合同。
只掃了一眼最上面的標題，黃建華的瞳孔就猛地縮了一下。
《紅星副食店個人承包經營合同》
再往下看，承包年限：五年。
最下面，赫然蓋著「XX縣商業局」的紅戳，還有局長的親筆簽字。
「這是......」
做生意這麼幾年，黃建華也算是走南闖北，見的世面多了。
「國營單位轉私人承包經營？」
他太清楚這裡面的水有多深了。
國營單位的盤子，那是隨便什麼阿貓阿狗都能碰的嗎？
更別提是以「個人承包」的名義拿下來！
這不僅得有極強的財力兜底去平那些爛帳，背後還得有縣裡一把手、二把手的硬關係撐腰。
這姓劉的年輕人，居然不聲不響地把縣裡黃金地段的國營副食店給拿下了？
黃建華收起了心裡的輕視，拿著合同的手都變得規矩起來。
他咽了口唾沫，又翻開了旁邊那本硬面抄。
那是昨天紅星自選超市開業第一天的流水帳。
上面一筆筆記得很粗，但最下面那用紅筆圈起來的總額，刺得黃建華眼睛發酸。
「四千一百三十七塊六？」
黃建華猛地抬頭，死死盯著劉光明。
「一天？」
劉光明端起茶杯，吹了吹浮沫，語氣平靜。
「半天。」
「確切地說，從早上七點半開門，到下午五點拉閘。」
黃建華不說話了。
他飛快地在腦子裡過了一遍帳。
一個縣城的店，半天流水四千多。
這要是滿打滿算干一個月，流水得破十萬！
看帳本上的字跡歪歪扭扭，一看就是沒多深文化的收銀員記的，加上那份蓋了公章的合同……這事兒，八成是真的。
如果對方真有這麼大的吞吐量，那兩萬塊錢的貨，在他這兒真不算什麼大單，頂多也就夠賣一個星期的。
但他還是沒有急著鬆口。
生意場上，誰先露了底牌，誰就得挨宰。
同時，他還是有顧慮的。
「劉老闆好手段啊，能把公家的盤子盤活，這本事我老黃是佩服的。」
黃建華把合同和帳本推了回去，臉上重新掛起笑容，只是這次的笑容里，多了幾分真誠的忌憚。
「不過嘛……規矩畢竟是規矩。您的店生意再好，那錢也是裝在您的口袋裡。」
「我老黃要是開了這賒帳的口子，以後這生意就沒法做啦。」
劉光明把東西收回包里，身子往前傾了傾，盯著黃建華的眼睛。
「黃老闆，今年春天，上面的那位老人在南方畫了個圈，這事兒您應該比我清楚。」
黃建華一愣，不知道對方怎麼突然扯到這上面來了，只能點點頭。
「南巡講話嘛，現在誰不知道？到處都在搞活經濟。」
「對。搞活經濟帶來的最直接後果，就是老百姓的消費浪潮要徹底爆發了。」
劉光明的手指在茶几上重重敲了兩下。
「你們這些做批發的，看著每天車水馬龍，其實痛點根本藏不住。」
「你們重批發，輕終端。」
黃建華皺了皺眉：「劉老闆這話怎麼說？」
「很簡單。你的貨，都是大車拉進、小車拉出，賣給下面各個縣城、鄉鎮的零散商戶。」
劉光明一針見血。
「那些商戶今天從你這拿幾百，明天去隔壁拿幾百，根本沒有忠誠度可言。」
「遇到哪家便宜一毛錢，立馬就跑了。」
「這就導致你的資金回籠速度，其實並不快，甚至隨時面臨壓貨的風險。」
這句話，算是直接戳中了黃建華的心窩子。
這大市場裡競爭太慘烈了。
同質化的商品，你賣兩塊，對面就敢賣一塊九毛五。
為了留住散客，黃建華沒少在利潤上讓步，庫房裡還壓著一堆貨呢。
「所以呢？」
黃建華的語氣嚴肅起來。
「所以，你需要一個像我這樣，有著極強終端消化能力的渠道。」
劉光明往後靠了靠，雙手交叉放在膝蓋上。
「還有，我想做的可不是賒帳，而是『鋪貨』。」
黃建華一愣：
「鋪貨？」
「對。今天這兩萬塊錢的貨，我只給你五千塊的現金作為定金。」
劉光明指了指亮子懷裡的帆布包。
「剩下的貨，你先鋪進我的超市。」
「至於貨款，按月結算。每個月底，賣出多少，我跟你結多少。」
「沒賣出去的，或者滯銷的，原路退回。」
黃建華聽到這，直接倒吸了一口涼氣。
「這不可能！」
他猛地站了起來。
「先賣貨後給錢？賣不出去還得退給我？」
「劉老闆，你這是把所有的風險全轉嫁到我頭上了！這買賣要是這麼幹，我老黃乾脆去喝西北風算啦！」
劉光明絲毫不亂，穩穩地坐著，甚至還端起茶杯喝了一口。
「黃老闆別急，我話還沒說完。」
劉光明放下杯子，眼神銳利。
「條件是，我的自選超市，把你們『粵海百貨』作為唯一的指定供貨商。」
「我店裡的快消品、日用百貨，只要你有的，我絕不去第二家拿。」
「而且，我保證每個月的進貨量，只增不減。」
「我可不會只想開這一家店。」
「隨著我分店的鋪開，這個量會呈幾何倍數增長。」
黃建華愣住了。
唯一指定供貨商？
這詞，他倒是聽過。
意味著什麼？意味著他將徹底壟斷一個每天流水達幾千，還有擴張可能的渠道端！
換個角度想......
雖然要承擔賣不出去的，或者滯銷的，原路退回的風險。
可貨退了，不還是在自己手裡？又不沒損失。
他倉庫里，這種積壓的貨還少了？
但是，只要把貨塞進那家店，就等於直接把錢裝進了口袋。
不用再去和那些一塊兩塊計較的商戶扯皮，更不用擔心同行的純惡性競爭。
這是一張長期且穩定的巨額飯票！
想到這，黃建華的心裡，就像是有一團火被點燃了。
他重新坐回去，盯著劉光明。
五千定金，拿兩萬的貨。
風險確實有。
但那個蓋著商業局公章的合同，和那驚人的流水帳本.......
還有一點。
說到現在，他怎麼感覺，面前這個年輕得過分的少年......
反倒像是在自己做生意？
就這樣，茶室里陷入了死一般的寂靜，只有牆上的掛鍾在滴答滴答地走著。
亮子在旁邊大氣都不敢出，手心全是汗，死死攥著帆布包。
足足過了兩分鐘。
黃建華猛地一拍大腿，眼底閃過一絲狠色。
「富貴險中求！」
「劉老闆，這單子，我老黃接了！」
黃建華一把抓起桌上的貨單，直接衝著門外吼了一嗓子。
「阿強！死哪去了！把廠里新到的那批廣式點心和洗髮水，給我按單子全提出來！」
「另外，叫兩輛大車，馬上裝貨！」
他抬頭，重新打量起坐在對面的劉光明。
原本那張滿是熱情的笑臉，肉眼可見地收斂了幾分。
這年頭，做批發生意的最怕聽到什麼？
賒帳。
尤其是這種上來就砸個大單子，然後告訴你「錢不給全」的主兒。
一旦把貨拉走，轉手一賣，人往外地一跑，他黃建華上哪兒找人去？
包里裝了錢是一碼事，但這錢給不給又是另一碼事。
黃建華在這大市場裡混了幾年，見過的路數太多了。
那些穿得人模狗樣、夾著個真皮公文包來談大生意的「老闆」，最後卷貨跑路的還少嗎？
這小子，看著挺穩當，難不成也是個玩套路的？
黃建華放下茶杯，搓了搓戴著金戒指的胖手，皮笑肉不笑地開了口。
「劉老闆，這玩笑開得有點大啦。」
「咱們這大市場裡，規矩都是明擺著的。一手交錢，一手交貨。」
「別說兩萬的貨，就是兩百塊，也是現款現結。」
「我老黃這攤子鋪得大，上面還有廠家的帳要結，底下十幾號人張著嘴要吃飯，利薄得很吶！」
黃建華往後一靠，翹起二郎腿。
「您要是資金周轉不開，咱們就按您帶的錢來拿貨。」
「有多少錢，拿多少貨，這最公道，對不對啦？」
這話聽著委婉，但意思已經再明白不過。
想賒帳？門兒都沒有。
旁邊坐著的亮子急了。
他剛才還沉浸在自家老闆霸氣側漏的氛圍里。
這會兒見對方一口回絕，頓時想張嘴說些啥，卻被劉光明抬手攔住了。
劉光明不僅沒惱，反而深以為然地點了點頭。
「黃老闆說得對。」
「做生意，第一次打交道，憑什麼讓人家拿真金白銀的貨來填你的窟窿？」
「歸根結底，就是兩個字，信任。」
黃建華聞言，心裡冷笑。
這個時候，是真的沒辦法和和氣氣了。
不過，也算你小子識相。
知道沒信任就行，沒信任，咱們就老老實實錢貨兩清。
「理解萬歲啦劉老闆，咱們以後多走動，慢慢就熟了嘛！」
黃建華打著哈哈，準備伸手去拿貨單。
可劉光明的手卻按在了單子上。
「黃老闆，信任這東西，光靠嘴說是沒用的。」
劉光明反手從自己隨身的黑挎包里掏出兩樣東西，直接拍在了茶几上。
「黃老闆，您先看看這個，咱們再決定這生意怎麼做。」
黃建華狐疑地瞥了一眼桌上的東西。
一個是厚皮的硬面抄，看著像個帳本；
另一個是幾張訂在一起的紙，上面蓋著鮮紅的公章。
他先拿起了那份合同。
只掃了一眼最上面的標題，黃建華的瞳孔就猛地縮了一下。
《紅星副食店個人承包經營合同》
再往下看，承包年限：五年。
最下面，赫然蓋著「XX縣商業局」的紅戳，還有局長的親筆簽字。
「這是......」
做生意這麼幾年，黃建華也算是走南闖北，見的世面多了。
「國營單位轉私人承包經營？」
他太清楚這裡面的水有多深了。
國營單位的盤子，那是隨便什麼阿貓阿狗都能碰的嗎？
更別提是以「個人承包」的名義拿下來！
這不僅得有極強的財力兜底去平那些爛帳，背後還得有縣裡一把手、二把手的硬關係撐腰。
這姓劉的年輕人，居然不聲不響地把縣裡黃金地段的國營副食店給拿下了？
黃建華收起了心裡的輕視，拿著合同的手都變得規矩起來。
他咽了口唾沫，又翻開了旁邊那本硬面抄。
那是昨天紅星自選超市開業第一天的流水帳。
上面一筆筆記得很粗，但最下面那用紅筆圈起來的總額，刺得黃建華眼睛發酸。
「四千一百三十七塊六？」
黃建華猛地抬頭，死死盯著劉光明。
「一天？」
劉光明端起茶杯，吹了吹浮沫，語氣平靜。
「半天。」
「確切地說，從早上七點半開門，到下午五點拉閘。」
黃建華不說話了。
他飛快地在腦子裡過了一遍帳。
一個縣城的店，半天流水四千多。
這要是滿打滿算干一個月，流水得破十萬！
看帳本上的字跡歪歪扭扭，一看就是沒多深文化的收銀員記的，加上那份蓋了公章的合同……這事兒，八成是真的。
如果對方真有這麼大的吞吐量，那兩萬塊錢的貨，在他這兒真不算什麼大單，頂多也就夠賣一個星期的。
但他還是沒有急著鬆口。
生意場上，誰先露了底牌，誰就得挨宰。
同時，他還是有顧慮的。
「劉老闆好手段啊，能把公家的盤子盤活，這本事我老黃是佩服的。」
黃建華把合同和帳本推了回去，臉上重新掛起笑容，只是這次的笑容里，多了幾分真誠的忌憚。
「不過嘛……規矩畢竟是規矩。您的店生意再好，那錢也是裝在您的口袋裡。」
「我老黃要是開了這賒帳的口子，以後這生意就沒法做啦。」
劉光明把東西收回包里，身子往前傾了傾，盯著黃建華的眼睛。
「黃老闆，今年春天，上面的那位老人在南方畫了個圈，這事兒您應該比我清楚。」
黃建華一愣，不知道對方怎麼突然扯到這上面來了，只能點點頭。
「南巡講話嘛，現在誰不知道？到處都在搞活經濟。」
「對。搞活經濟帶來的最直接後果，就是老百姓的消費浪潮要徹底爆發了。」
劉光明的手指在茶几上重重敲了兩下。
「你們這些做批發的，看著每天車水馬龍，其實痛點根本藏不住。」
「你們重批發，輕終端。」
黃建華皺了皺眉：「劉老闆這話怎麼說？」
「很簡單。你的貨，都是大車拉進、小車拉出，賣給下面各個縣城、鄉鎮的零散商戶。」
劉光明一針見血。
「那些商戶今天從你這拿幾百，明天去隔壁拿幾百，根本沒有忠誠度可言。」
「遇到哪家便宜一毛錢，立馬就跑了。」
「這就導致你的資金回籠速度，其實並不快，甚至隨時面臨壓貨的風險。」
這句話，算是直接戳中了黃建華的心窩子。
這大市場裡競爭太慘烈了。
同質化的商品，你賣兩塊，對面就敢賣一塊九毛五。
為了留住散客，黃建華沒少在利潤上讓步，庫房裡還壓著一堆貨呢。
「所以呢？」
黃建華的語氣嚴肅起來。
「所以，你需要一個像我這樣，有著極強終端消化能力的渠道。」
劉光明往後靠了靠，雙手交叉放在膝蓋上。
「還有，我想做的可不是賒帳，而是『鋪貨』。」
黃建華一愣：
「鋪貨？」
「對。今天這兩萬塊錢的貨，我只給你五千塊的現金作為定金。」
劉光明指了指亮子懷裡的帆布包。
「剩下的貨，你先鋪進我的超市。」
「至於貨款，按月結算。每個月底，賣出多少，我跟你結多少。」
「沒賣出去的，或者滯銷的，原路退回。」
黃建華聽到這，直接倒吸了一口涼氣。
「這不可能！」
他猛地站了起來。
「先賣貨後給錢？賣不出去還得退給我？」
「劉老闆，你這是把所有的風險全轉嫁到我頭上了！這買賣要是這麼幹，我老黃乾脆去喝西北風算啦！」
劉光明絲毫不亂，穩穩地坐著，甚至還端起茶杯喝了一口。
「黃老闆別急，我話還沒說完。」
劉光明放下杯子，眼神銳利。
「條件是，我的自選超市，把你們『粵海百貨』作為唯一的指定供貨商。」
「我店裡的快消品、日用百貨，只要你有的，我絕不去第二家拿。」
「而且，我保證每個月的進貨量，只增不減。」
「我可不會只想開這一家店。」
「隨著我分店的鋪開，這個量會呈幾何倍數增長。」
黃建華愣住了。
唯一指定供貨商？
這詞，他倒是聽過。
意味著什麼？意味著他將徹底壟斷一個每天流水達幾千，還有擴張可能的渠道端！
換個角度想......
雖然要承擔賣不出去的，或者滯銷的，原路退回的風險。
可貨退了，不還是在自己手裡？又不沒損失。
他倉庫里，這種積壓的貨還少了？
但是，只要把貨塞進那家店，就等於直接把錢裝進了口袋。
不用再去和那些一塊兩塊計較的商戶扯皮，更不用擔心同行的純惡性競爭。
這是一張長期且穩定的巨額飯票！
想到這，黃建華的心裡，就像是有一團火被點燃了。
他重新坐回去，盯著劉光明。
五千定金，拿兩萬的貨。
風險確實有。
但那個蓋著商業局公章的合同，和那驚人的流水帳本.......
還有一點。
說到現在，他怎麼感覺，面前這個年輕得過分的少年......
反倒像是在自己做生意？
就這樣，茶室里陷入了死一般的寂靜，只有牆上的掛鍾在滴答滴答地走著。
亮子在旁邊大氣都不敢出，手心全是汗，死死攥著帆布包。
足足過了兩分鐘。
黃建華猛地一拍大腿，眼底閃過一絲狠色。
「富貴險中求！」
「劉老闆，這單子，我老黃接了！」
黃建華一把抓起桌上的貨單，直接衝著門外吼了一嗓子。
「阿強！死哪去了！把廠里新到的那批廣式點心和洗髮水，給我按單子全提出來！」
「另外，叫兩輛大車，馬上裝貨！」