第46章 每人限購兩杯！
陳德福這會兒也是渾身冒冷汗，他咽了口唾沫，強撐著面子往後退了半步。
「這……這我也沒料到啊！這泥腿子不知道打哪弄來的邪門手藝……」
「我邪你大爺！」
大飛突然暴起，一把揪住陳德福那件洗得發白的的確良襯衫領子，用力往自己跟前一拽。
「你他媽拿我們當猴耍呢！早上虧了快一百，剛才你說能翻盤，老子信了你的邪，把大家兜里最後的一百八十塊全搭進去了！」
大飛額頭上的青筋一跳一跳的，「現在瓜全砸手裡了，錢呢？退錢！」
猴子見大飛帶頭，也急眼了，從旁邊衝上來，一把抱住陳德福的胳膊。
「就是！你個坑貨！趕緊把錢退給我們！」
陳德福平時在院裡作威作福慣了，哪受過這待遇。
他用力掙扎，抬腳就去踹大飛。
「撒手！你敢動我？我爸可是……」
「我去你媽的！」
大飛徹底輸紅了眼，哪裡還管他爸是誰。
他抬起膝蓋，照著陳德福的肚子就是一記狠的。
「哎喲！」
陳德福慘叫一聲，捂著肚子彎下腰。
大飛順勢一拽，直接把陳德福按在了柏油馬路上。
八月份的大中午，柏油路面被太陽烤得直冒煙，表面那層瀝青都快化了。
陳德福的臉剛一貼上去，立刻發出一聲殺豬般的慘嚎。
「燙！燙死我了！大飛你敢打我，我弄死你！」
「還敢嘴硬？猴子，給我削他！」
幾個本來就遊手好閒的小青年，這會兒眼看本錢全打水漂，戾氣全爆了出來，圍著地上的陳德福，拳頭和鞋底像雨點一樣招呼上去。
馬路對面，亮子一邊推著木刨子，一邊探頭看熱鬧。
「明哥，對面打起來了嘿！」
亮子咧開嘴，笑得那叫一個痛快。
劉光明手下不停，給紙杯里淋上紅色的山楂糖水，頭都沒抬。
「狗咬狗罷了，別管他們，干咱們的活。」
對面的全武行持續了不到三分鐘。
大飛打累了，朝地上吐了口唾沫，還不解氣，轉頭沖猴子幾個人招手。
「猴子！把排子車拉上！」
「這瓜不能白瞎了，咱們拉回農貿市場，好歹能換點錢！」
「那他呢？」
猴子指了指趴在地上直哼哼的陳德福。
「管他去死！一毛錢都別分給他！」
大飛罵罵咧咧地拉起排子車，幾個人推著西瓜，頭也不回地走了。
好一會兒，陳德福才鼻青臉腫地從地上爬起來，原本白淨的襯衫上全是灰土。
隨後，捂著臉，一瘸一拐地走開了。
……
下午兩點。
電影院廣場上的熱浪不僅沒退，反而更悶了。
但劉光明的刨冰攤前，熱度比天氣還誇張。
亮子光著膀子，渾身上下像是剛從水裡撈出來一樣。
他手裡的木刨子推得飛快，但製冰的速度，已經明顯趕不上賣的速度了。
更要命的是原料。
劉光明掃了一眼板車。
他們中午又去拿了幾百斤瓜，現在已經下去了大半。
從供銷社買的果味粉和白糖，也沒了大半。
要是照這個賣法，撐不到四點就得斷貨。
但這可是第一天推新品，要是提前幾個小時收攤，太傷人氣了。
劉光明眼珠一轉，拿起鐵勺，在裝錢的鐵盒子上噹噹當敲了三下。
清脆的聲音讓排隊的人群安靜下來。
「大伙兒靜一靜！聽我說兩句！」
劉光明提高嗓門，指了指旁邊累得大喘氣的亮子。
「街坊們，大爺大媽們！實在是對不住了！」
「這果汁刨冰，全靠我這兄弟一膀子力氣手工推出來。」
「你們看看，他這胳膊都快腫了。」
人群里起了一陣騷動。
「小老闆，你啥意思啊？不賣了？」
「我們這排了半天隊呢！」
一個穿碎花裙的胖大姐急了。
「大姐您別急。」
劉光明滿臉堆笑，語氣誠懇。
「我們這生意還得長久做。但製冰的手藝又費功夫，為了讓後面排隊的朋友都能嘗上一口涼快的……」
他故意停頓了一下，吊足了胃口。
「從現在起！果汁刨冰，每人限購兩杯！多一杯都不賣！」
這話一出，人群直接炸鍋了。
「憑啥啊！我都答應給我家小孫子帶三杯回去了！」
「就是！哪有你這樣做生意的，有錢還不賺？」
劉光明雙手合十，連連作揖：
「真不是有錢不賺，實在是手工活兒出不來量。」
「大家在太陽下等得都很辛苦，今天就請大伙兒多擔待了，每人兩杯嘗嘗鮮，明天再來啊！」
聽到這番話，人群才安穩下來。
尤其是那些排得靠後的，反倒更輕鬆了。
畢竟，在這排隊，也難受啊！
而且，人的心理就是這麼奇怪。
如果劉光明敞開賣，大家買一杯解解渴也就走人了。
可一旦說「限購」，那股子「占便宜」和「怕買不著」的焦慮感，「蹭」地一下就竄上來了。
原本打算買一杯的，現在非得買兩杯。
隊伍後面那些本來還在觀望的人，一聽限量，趕緊擠進隊伍里。
甚至有個穿著西裝、夾著皮包的倒爺，看著長長的隊伍直皺眉，乾脆走到隊伍最前面，掏出一塊錢遞給排第一的小年輕。
「兄弟，你這位置讓給我，這一塊錢歸你。」
那小年輕眼睛一亮，拿了錢高高興興地跑到隊伍最後面重新排去了。
這種「花錢買位置」的戲碼一出，果汁刨冰的檔次在群眾心裡瞬間又拔高了一截。
亮子在一旁看得目瞪口呆，一邊推冰沙一邊壓低聲音：
「明哥，你這腦子咋長的？你越不讓他們買，他們還越來勁了？」
劉光明笑而不語，手腳麻利地繼續裝杯、澆糖水。
這就是飢餓營銷的魅力。
在1992年這個年代，這一招簡直是降維打擊。
「這……這我也沒料到啊！這泥腿子不知道打哪弄來的邪門手藝……」
「我邪你大爺！」
大飛突然暴起，一把揪住陳德福那件洗得發白的的確良襯衫領子，用力往自己跟前一拽。
「你他媽拿我們當猴耍呢！早上虧了快一百，剛才你說能翻盤，老子信了你的邪，把大家兜里最後的一百八十塊全搭進去了！」
大飛額頭上的青筋一跳一跳的，「現在瓜全砸手裡了，錢呢？退錢！」
猴子見大飛帶頭，也急眼了，從旁邊衝上來，一把抱住陳德福的胳膊。
「就是！你個坑貨！趕緊把錢退給我們！」
陳德福平時在院裡作威作福慣了，哪受過這待遇。
他用力掙扎，抬腳就去踹大飛。
「撒手！你敢動我？我爸可是……」
「我去你媽的！」
大飛徹底輸紅了眼，哪裡還管他爸是誰。
他抬起膝蓋，照著陳德福的肚子就是一記狠的。
「哎喲！」
陳德福慘叫一聲，捂著肚子彎下腰。
大飛順勢一拽，直接把陳德福按在了柏油馬路上。
八月份的大中午，柏油路面被太陽烤得直冒煙，表面那層瀝青都快化了。
陳德福的臉剛一貼上去，立刻發出一聲殺豬般的慘嚎。
「燙！燙死我了！大飛你敢打我，我弄死你！」
「還敢嘴硬？猴子，給我削他！」
幾個本來就遊手好閒的小青年，這會兒眼看本錢全打水漂，戾氣全爆了出來，圍著地上的陳德福，拳頭和鞋底像雨點一樣招呼上去。
馬路對面，亮子一邊推著木刨子，一邊探頭看熱鬧。
「明哥，對面打起來了嘿！」
亮子咧開嘴，笑得那叫一個痛快。
劉光明手下不停，給紙杯里淋上紅色的山楂糖水，頭都沒抬。
「狗咬狗罷了，別管他們，干咱們的活。」
對面的全武行持續了不到三分鐘。
大飛打累了，朝地上吐了口唾沫，還不解氣，轉頭沖猴子幾個人招手。
「猴子！把排子車拉上！」
「這瓜不能白瞎了，咱們拉回農貿市場，好歹能換點錢！」
「那他呢？」
猴子指了指趴在地上直哼哼的陳德福。
「管他去死！一毛錢都別分給他！」
大飛罵罵咧咧地拉起排子車，幾個人推著西瓜，頭也不回地走了。
好一會兒，陳德福才鼻青臉腫地從地上爬起來，原本白淨的襯衫上全是灰土。
隨後，捂著臉，一瘸一拐地走開了。
……
下午兩點。
電影院廣場上的熱浪不僅沒退，反而更悶了。
但劉光明的刨冰攤前，熱度比天氣還誇張。
亮子光著膀子，渾身上下像是剛從水裡撈出來一樣。
他手裡的木刨子推得飛快，但製冰的速度，已經明顯趕不上賣的速度了。
更要命的是原料。
劉光明掃了一眼板車。
他們中午又去拿了幾百斤瓜，現在已經下去了大半。
從供銷社買的果味粉和白糖，也沒了大半。
要是照這個賣法，撐不到四點就得斷貨。
但這可是第一天推新品，要是提前幾個小時收攤，太傷人氣了。
劉光明眼珠一轉，拿起鐵勺，在裝錢的鐵盒子上噹噹當敲了三下。
清脆的聲音讓排隊的人群安靜下來。
「大伙兒靜一靜！聽我說兩句！」
劉光明提高嗓門，指了指旁邊累得大喘氣的亮子。
「街坊們，大爺大媽們！實在是對不住了！」
「這果汁刨冰，全靠我這兄弟一膀子力氣手工推出來。」
「你們看看，他這胳膊都快腫了。」
人群里起了一陣騷動。
「小老闆，你啥意思啊？不賣了？」
「我們這排了半天隊呢！」
一個穿碎花裙的胖大姐急了。
「大姐您別急。」
劉光明滿臉堆笑，語氣誠懇。
「我們這生意還得長久做。但製冰的手藝又費功夫，為了讓後面排隊的朋友都能嘗上一口涼快的……」
他故意停頓了一下，吊足了胃口。
「從現在起！果汁刨冰，每人限購兩杯！多一杯都不賣！」
這話一出，人群直接炸鍋了。
「憑啥啊！我都答應給我家小孫子帶三杯回去了！」
「就是！哪有你這樣做生意的，有錢還不賺？」
劉光明雙手合十，連連作揖：
「真不是有錢不賺，實在是手工活兒出不來量。」
「大家在太陽下等得都很辛苦，今天就請大伙兒多擔待了，每人兩杯嘗嘗鮮，明天再來啊！」
聽到這番話，人群才安穩下來。
尤其是那些排得靠後的，反倒更輕鬆了。
畢竟，在這排隊，也難受啊！
而且，人的心理就是這麼奇怪。
如果劉光明敞開賣，大家買一杯解解渴也就走人了。
可一旦說「限購」，那股子「占便宜」和「怕買不著」的焦慮感，「蹭」地一下就竄上來了。
原本打算買一杯的，現在非得買兩杯。
隊伍後面那些本來還在觀望的人，一聽限量，趕緊擠進隊伍里。
甚至有個穿著西裝、夾著皮包的倒爺，看著長長的隊伍直皺眉，乾脆走到隊伍最前面，掏出一塊錢遞給排第一的小年輕。
「兄弟，你這位置讓給我，這一塊錢歸你。」
那小年輕眼睛一亮，拿了錢高高興興地跑到隊伍最後面重新排去了。
這種「花錢買位置」的戲碼一出，果汁刨冰的檔次在群眾心裡瞬間又拔高了一截。
亮子在一旁看得目瞪口呆，一邊推冰沙一邊壓低聲音：
「明哥，你這腦子咋長的？你越不讓他們買，他們還越來勁了？」
劉光明笑而不語，手腳麻利地繼續裝杯、澆糖水。
這就是飢餓營銷的魅力。
在1992年這個年代，這一招簡直是降維打擊。