第78章 電話迷途
孫曉燕和劉美玲蹲在集體宿舍鐵架床下鋪，面前攤開講師給的電話名單。
孫曉燕盯著密密麻麻的號碼，手心全是汗。
那些數字像是會動，在她眼前晃來晃去。
她深吸一口氣，手伸向固定電話，又縮了回來。
「快點的，這都快七點了。」劉美玲在旁邊催。
孫曉燕又深吸一口氣，拿起話筒，手指按在按鍵上，一個個數字按下去。
嘟...嘟...嘟...
「喂，哪位？」電話那頭傳來一個老太太的聲音。
孫曉燕聲音發抖：「您好，是王阿姨嗎？我這邊有個賺錢的好機會...」
話沒說完，電話那頭就傳來咔嚓一聲。
掛了。
孫曉燕愣愣地看著話筒，又放回去。
「你聲音抖什麼？一聽就是騙子。」劉美玲坐在旁邊，手裡拿著話術紙，翻了翻，「你這樣不行，要有氣勢。看我的。」
她拿起自己的話筒，手指快速按下一串號碼。
嘟...嘟...
「餵？」那邊傳來一個男人的聲音。
劉美玲立馬換了個語調，聲音又柔又穩：「您好，是李大哥吧？我是小劉啊，之前跟您說過的那個項目...」
「什麼項目？」男人警惕地問。
「我老公之前工地受傷，就是靠這個翻身，月入上萬。」劉美玲邊說邊朝孫曉燕擠眼，示意學著點。
孫曉燕湊過去聽。
電話那頭沉默了一會兒。
「月入上萬？什麼玩意？」男人的聲音有點動搖了。
「就是我們現在做的這個理財項目，門檻低，收益高，您要是感興趣，我給您詳細介紹一下...」
「那你介紹介紹。」
劉美玲開始照著話術紙念，語速不快不慢，偶爾還插幾句自己的話。
說了大概五分鐘，那邊總算有了反應。
「我考慮考慮，回頭給你電話。」
掛了電話，劉美玲呼了口氣。
「看，要這麼說才行。別一上來就喊『賺錢的機會』，誰信啊。」劉美玲說著，又開始撥下一個號。
孫曉燕盯著手裡的名單，又拿起話筒。
這次她學乖了，按劉美玲的調調來，聲音穩了點。
「您好，是張姐嗎？我是小孫啊...」
「你誰啊？我不認識你。」電話那頭沒好氣。
「是這樣的，我這邊有個理財項目...」
「搞傳銷的吧？滾！」啪一聲掛了。
孫曉燕咬著嘴唇，又撥下一個。
「您好，是趙叔嗎...」
「騙子！我兒子剛被抓就打電話來了，你們這些畜生！」電話那頭劈頭蓋臉一頓罵。
孫曉燕把話筒拿遠點，等人罵完掛了，才放下。
一個下午。
兩個人輪著打，一個打累了換另一個，整整打了五十多個電話。
大部分就是那幾種結果。
要麼直接掛，要麼罵兩句掛，要麼聽兩句就掛。
只有三個人說「考慮一下」，但語氣也敷衍得很。
孫曉燕靠在床架子上，喉嚨幹得冒煙。
旁邊的桌子上紙杯里還有半杯涼水，她端起來一口喝了。
劉美玲趴在桌上，手裡的名單被她畫得亂七八糟的，全是叉。
這時腳步聲從走廊那頭傳來。
講師穿著那件廉價的西服，梳著油頭走過來，探頭看了一眼二人。
「打了多少？」
孫曉燕低下頭：「五十多個。」
「成交幾個？」
「還...還沒成交，有三個人說考慮...」
講師的臉色立馬沉了下來。
「三個人？一下午就三個人？你們知道別人一天能拉幾個嗎？」
劉美玲沒吭聲，低頭在紙上劃拉。
講師又說：「今晚全員開會，你們兩個都來。繼續打，打不夠也要打，把話術背熟。」
說完轉身就走了。
孫曉燕抱著固定電話，眼神逐漸空洞。
她看著那密密麻麻的電話號碼，心想，這些人會不會也和自己一樣，正在家裡等著一個電話，等著一個翻身的機會？
可她們呢？
她們打出去的那些電話，就像是扔進水裡的石頭，響一聲就沒了。
走廊那頭又傳來腳步聲。
光頭老闆叼著煙走過來，穿著花襯衫，肚子挺著，金鍊子一晃一晃的。
他掃了一眼二人面前的本子，又看了看二人，嗤笑一聲：「長得挺漂亮，推銷話術還不如村裡的媒婆。」
說完吐了口煙，慢悠悠走了。
孫曉燕臉一紅，頭低得更低了。
劉美玲咬著嘴唇沒吭聲，但攥緊的拳頭出賣了她。
晚飯是食堂阿姨端來的盒飯。
米飯有點硬，菜是炒青菜加一點肉末。
孫曉燕沒胃口，吃了幾口就放下，劉美玲倒是吃得挺快，扒拉幾口就吃完了。
吃完飯沒多久，講師吹哨子集合。
「全員到大堂開會！」
所有人從各個房間湧出來，有男有女，有老有少。
孫曉燕看見那個給自己使眼色的白髮女人也在角落裡，低著頭，肩膀縮著。
大堂里擺了幾排塑料凳子，幾十號人坐得滿滿當當。講師站在前面，手裡拿著一個文件夾。
「今天，我們要表揚一位業績突出的同志。」講師翻開文件夾，「小趙，上來講兩句。」
馬尾姑娘站了起來，臉上帶著興奮的紅暈，快步走上講台。
「大家好，我叫小趙，來這兒三個月了。」她站得筆直，「今天我要跟大家分享我的經驗。」
她清了清嗓子：「我剛來的時候也跟很多人一樣，一個電話都不敢打。後來我告訴自己，再不拼一把，這輩子就完了。」
「我琢磨出了一套話術，開頭先套近乎，聊幾句家長里短，再慢慢往項目上引。連續打了一周，終於騙來第一個新人。」
「這個人，是我表姐。」
台下有人吸了口氣。
「我知道騙自家人不對，但她說她也想賺錢，我就帶她來了。」馬尾姑娘沒有一點猶豫，「她來以後交了錢，成了會員，現在正帶自己的團隊。前兩天她剛拉來兩個新成員，我已經提成五千塊了。」
台下響起掌聲。
馬尾姑娘越說越興奮：「姐妹們，這個模式真的能賺錢！只要你們多拉幾個人，就能像我一樣，月入過萬不是夢！」
掌聲更響了。
孫曉燕機械地拍著手，手都有點酸了。
劉美玲也拍著掌，但眼神空洞，臉上面無表情。
散會後，馬尾姑娘主動走過來，拉住劉美玲的手。
「剛才我聽講師說了，你一下午打了不少電話吧？有潛力啊。」
劉美玲愣了一下，敷衍地笑了笑：「還行。」
「我跟你說，只要拉進十個人，當月就能拿兩萬。」馬尾姑娘眼神狂熱，「而且你長得又好看，天生就是吃這碗飯的料。」
她湊近劉美玲，壓低聲音：「要不要跟我做？我帶你，保證你一個月就能出師。」
劉美玲笑眯眯點頭：「行，我考慮考慮。」
馬尾姑娘又拍了拍她肩膀：「那就這麼說定了，明天我教你。」
說完轉身走了。
孫曉燕扭頭看劉美玲，劉美玲臉上的笑已經沒了，攥緊拳頭，手背上青筋都冒出來了。
「你...真要跟她做？」孫曉燕小聲問。
劉美玲咬著牙：「跟個屁。」
回了宿舍，鐵架床嘎吱響。
兩具身體躺下來，就那麼擠在下鋪。
屋裡的燈關了，只有窗外路燈的光透過鐵窗照進來，在地上拉出一條條光柱。
孫曉燕睡不著。
耳邊全是白天重複的那些話術。
她翻了個身，嘴巴動了一下。
「美玲。」
「嗯？」劉美玲的聲音從黑暗中傳來。
「你說，咱們真的能靠這個翻身嗎？」
沉默。
劉美玲翻了個身，背對著她。
好一會兒，黑暗中傳來一句話：「反正現在，也沒別的地方可去。」
話音落下，宿舍里又安靜了。
路燈的光照在兩個人的臉上，慘白慘白的。
孫曉燕閉上眼睛，腦子裡暈暈乎乎的。
不知道過了多久，她迷迷糊糊睡著了。
夢裡她站在講台上。
面前黑壓壓的坐著幾十號人，全都在鼓掌。
她張開嘴，開始喊口號：「只要努力就能賺錢！月入三萬不是夢！」
台下的人一個個站起來，也喊了起來。
孫曉燕突然覺得不太對勁。
她望向台下，那一張張臉...
全是名單上的名字。
全都在鼓掌，全都在喊。
他們的眼神，跟自己當初一模一樣。
孫曉燕想喊停，想讓他們別喊了，可嘴巴不受控制，還在喊著口號。
台下的人越走越近，圍住她。
那些眼神閃亮，空洞，狂熱.....
孫曉燕盯著密密麻麻的號碼，手心全是汗。
那些數字像是會動，在她眼前晃來晃去。
她深吸一口氣，手伸向固定電話，又縮了回來。
「快點的，這都快七點了。」劉美玲在旁邊催。
孫曉燕又深吸一口氣，拿起話筒，手指按在按鍵上，一個個數字按下去。
嘟...嘟...嘟...
「喂，哪位？」電話那頭傳來一個老太太的聲音。
孫曉燕聲音發抖：「您好，是王阿姨嗎？我這邊有個賺錢的好機會...」
話沒說完，電話那頭就傳來咔嚓一聲。
掛了。
孫曉燕愣愣地看著話筒，又放回去。
「你聲音抖什麼？一聽就是騙子。」劉美玲坐在旁邊，手裡拿著話術紙，翻了翻，「你這樣不行，要有氣勢。看我的。」
她拿起自己的話筒，手指快速按下一串號碼。
嘟...嘟...
「餵？」那邊傳來一個男人的聲音。
劉美玲立馬換了個語調，聲音又柔又穩：「您好，是李大哥吧？我是小劉啊，之前跟您說過的那個項目...」
「什麼項目？」男人警惕地問。
「我老公之前工地受傷，就是靠這個翻身，月入上萬。」劉美玲邊說邊朝孫曉燕擠眼，示意學著點。
孫曉燕湊過去聽。
電話那頭沉默了一會兒。
「月入上萬？什麼玩意？」男人的聲音有點動搖了。
「就是我們現在做的這個理財項目，門檻低，收益高，您要是感興趣，我給您詳細介紹一下...」
「那你介紹介紹。」
劉美玲開始照著話術紙念，語速不快不慢，偶爾還插幾句自己的話。
說了大概五分鐘，那邊總算有了反應。
「我考慮考慮，回頭給你電話。」
掛了電話，劉美玲呼了口氣。
「看，要這麼說才行。別一上來就喊『賺錢的機會』，誰信啊。」劉美玲說著，又開始撥下一個號。
孫曉燕盯著手裡的名單，又拿起話筒。
這次她學乖了，按劉美玲的調調來，聲音穩了點。
「您好，是張姐嗎？我是小孫啊...」
「你誰啊？我不認識你。」電話那頭沒好氣。
「是這樣的，我這邊有個理財項目...」
「搞傳銷的吧？滾！」啪一聲掛了。
孫曉燕咬著嘴唇，又撥下一個。
「您好，是趙叔嗎...」
「騙子！我兒子剛被抓就打電話來了，你們這些畜生！」電話那頭劈頭蓋臉一頓罵。
孫曉燕把話筒拿遠點，等人罵完掛了，才放下。
一個下午。
兩個人輪著打，一個打累了換另一個，整整打了五十多個電話。
大部分就是那幾種結果。
要麼直接掛，要麼罵兩句掛，要麼聽兩句就掛。
只有三個人說「考慮一下」，但語氣也敷衍得很。
孫曉燕靠在床架子上，喉嚨幹得冒煙。
旁邊的桌子上紙杯里還有半杯涼水，她端起來一口喝了。
劉美玲趴在桌上，手裡的名單被她畫得亂七八糟的，全是叉。
這時腳步聲從走廊那頭傳來。
講師穿著那件廉價的西服，梳著油頭走過來，探頭看了一眼二人。
「打了多少？」
孫曉燕低下頭：「五十多個。」
「成交幾個？」
「還...還沒成交，有三個人說考慮...」
講師的臉色立馬沉了下來。
「三個人？一下午就三個人？你們知道別人一天能拉幾個嗎？」
劉美玲沒吭聲，低頭在紙上劃拉。
講師又說：「今晚全員開會，你們兩個都來。繼續打，打不夠也要打，把話術背熟。」
說完轉身就走了。
孫曉燕抱著固定電話，眼神逐漸空洞。
她看著那密密麻麻的電話號碼，心想，這些人會不會也和自己一樣，正在家裡等著一個電話，等著一個翻身的機會？
可她們呢？
她們打出去的那些電話，就像是扔進水裡的石頭，響一聲就沒了。
走廊那頭又傳來腳步聲。
光頭老闆叼著煙走過來，穿著花襯衫，肚子挺著，金鍊子一晃一晃的。
他掃了一眼二人面前的本子，又看了看二人，嗤笑一聲：「長得挺漂亮，推銷話術還不如村裡的媒婆。」
說完吐了口煙，慢悠悠走了。
孫曉燕臉一紅，頭低得更低了。
劉美玲咬著嘴唇沒吭聲，但攥緊的拳頭出賣了她。
晚飯是食堂阿姨端來的盒飯。
米飯有點硬，菜是炒青菜加一點肉末。
孫曉燕沒胃口，吃了幾口就放下，劉美玲倒是吃得挺快，扒拉幾口就吃完了。
吃完飯沒多久，講師吹哨子集合。
「全員到大堂開會！」
所有人從各個房間湧出來，有男有女，有老有少。
孫曉燕看見那個給自己使眼色的白髮女人也在角落裡，低著頭，肩膀縮著。
大堂里擺了幾排塑料凳子，幾十號人坐得滿滿當當。講師站在前面，手裡拿著一個文件夾。
「今天，我們要表揚一位業績突出的同志。」講師翻開文件夾，「小趙，上來講兩句。」
馬尾姑娘站了起來，臉上帶著興奮的紅暈，快步走上講台。
「大家好，我叫小趙，來這兒三個月了。」她站得筆直，「今天我要跟大家分享我的經驗。」
她清了清嗓子：「我剛來的時候也跟很多人一樣，一個電話都不敢打。後來我告訴自己，再不拼一把，這輩子就完了。」
「我琢磨出了一套話術，開頭先套近乎，聊幾句家長里短，再慢慢往項目上引。連續打了一周，終於騙來第一個新人。」
「這個人，是我表姐。」
台下有人吸了口氣。
「我知道騙自家人不對，但她說她也想賺錢，我就帶她來了。」馬尾姑娘沒有一點猶豫，「她來以後交了錢，成了會員，現在正帶自己的團隊。前兩天她剛拉來兩個新成員，我已經提成五千塊了。」
台下響起掌聲。
馬尾姑娘越說越興奮：「姐妹們，這個模式真的能賺錢！只要你們多拉幾個人，就能像我一樣，月入過萬不是夢！」
掌聲更響了。
孫曉燕機械地拍著手，手都有點酸了。
劉美玲也拍著掌，但眼神空洞，臉上面無表情。
散會後，馬尾姑娘主動走過來，拉住劉美玲的手。
「剛才我聽講師說了，你一下午打了不少電話吧？有潛力啊。」
劉美玲愣了一下，敷衍地笑了笑：「還行。」
「我跟你說，只要拉進十個人，當月就能拿兩萬。」馬尾姑娘眼神狂熱，「而且你長得又好看，天生就是吃這碗飯的料。」
她湊近劉美玲，壓低聲音：「要不要跟我做？我帶你，保證你一個月就能出師。」
劉美玲笑眯眯點頭：「行，我考慮考慮。」
馬尾姑娘又拍了拍她肩膀：「那就這麼說定了，明天我教你。」
說完轉身走了。
孫曉燕扭頭看劉美玲，劉美玲臉上的笑已經沒了，攥緊拳頭，手背上青筋都冒出來了。
「你...真要跟她做？」孫曉燕小聲問。
劉美玲咬著牙：「跟個屁。」
回了宿舍，鐵架床嘎吱響。
兩具身體躺下來，就那麼擠在下鋪。
屋裡的燈關了，只有窗外路燈的光透過鐵窗照進來，在地上拉出一條條光柱。
孫曉燕睡不著。
耳邊全是白天重複的那些話術。
她翻了個身，嘴巴動了一下。
「美玲。」
「嗯？」劉美玲的聲音從黑暗中傳來。
「你說，咱們真的能靠這個翻身嗎？」
沉默。
劉美玲翻了個身，背對著她。
好一會兒，黑暗中傳來一句話：「反正現在，也沒別的地方可去。」
話音落下，宿舍里又安靜了。
路燈的光照在兩個人的臉上，慘白慘白的。
孫曉燕閉上眼睛，腦子裡暈暈乎乎的。
不知道過了多久，她迷迷糊糊睡著了。
夢裡她站在講台上。
面前黑壓壓的坐著幾十號人，全都在鼓掌。
她張開嘴，開始喊口號：「只要努力就能賺錢！月入三萬不是夢！」
台下的人一個個站起來，也喊了起來。
孫曉燕突然覺得不太對勁。
她望向台下，那一張張臉...
全是名單上的名字。
全都在鼓掌，全都在喊。
他們的眼神，跟自己當初一模一樣。
孫曉燕想喊停，想讓他們別喊了，可嘴巴不受控制，還在喊著口號。
台下的人越走越近，圍住她。
那些眼神閃亮，空洞，狂熱.....