第428章 帳本比謠言硬
打臉的爽快只持續了半天。
到了下午，展會上的氣氛突然變了味。
原本圍在F區排隊登記地塊信息的農戶，走了一大半。剩下的幾個人也是站在遠處，指指點點，就是不往桌前湊。
趙小雲捏著筆，看著空蕩蕩的特約維修登記表，皺起眉頭。
王強從外面跑回來，滿頭大汗，手裡還抓著一張不知道哪裡扯下來的油印傳單。
「顧指導，麻煩了。」王強把傳單拍在桌上，氣喘吁吁，「王大發見下地比不過咱們，開始玩陰的了。」
顧念念拿起傳單。
上面沒寫硯秋農機的名字，只是印著幾行大字：「外地機器下田斷履帶。買機容易修機難。外地廠賺完錢就跑，壞在田裡誰管你？」
很低級的造謠。但在信息閉塞的八十年代，這招對掏幹家底買農機的農民來說，是最致命的毒藥。
技術再好，售後沒保障，這就是一塊廢鐵。
趙啟明急得直拍大腿：「這老烏龜！天海市的修配鋪子全被他卡著供貨渠道。沒人敢接我們的售後。這謠言一散，輕騎兵連一台都別想賣出去！」
「顧指導，有幾個原本打算掛牌的底層修理工，也跑了。」老陳從工具堆里抬起頭，臉色灰白，「王大發發了話，誰敢接硯秋的件，以後天海市再沒他一口飯吃。」
局勢瞬間逆轉。地頭蛇亮出了他最鋒利的獠牙——渠道壁壘。
不遠處，李豹正靠在一根水泥柱上抽菸，看著這邊冷清的展台，臉上露出得意的怪笑。
顧念念看完傳單，沒有撕，也沒有發火。她順手把傳單折了兩折，墊在一個缺了一條腿的椅子腳下。
「小雲，把帳本拿出來。」顧念念拉開椅子坐下。
趙小雲立刻拉開那個裝滿憑證的核心業務檔案盒，從裡面拿出一本厚厚的牛皮紙帳本。
顧念念拿過帳本，指著身後那塊空出來的黑板。
「王強，拆黑板。換展板。」
五分鐘後。
一塊由三張長條木板拼成的巨大展板，被立在了F區最顯眼的位置。
顧念念翻開牛皮紙帳本，撕下一頁頁帶著紅色複寫紙印記的單據。
「啪！」一張單據被圖釘死死釘在木板上。
「啪！」又一張。
不到十分鐘，展板上貼滿了密密麻麻的單據。
農戶們好奇地聚攏過來。李豹也扔了菸頭，擠上前探頭看。
那不是什麼GG詞。那是實打實的維修記錄。
「看清楚上面的紅章。」顧念念站在展板前，手裡拿著一根教鞭，指著單據左上角那個五角星鋼印。
「HX-8104。這是省紅星廠核心防鏽齒輪的出庫防偽碼。」
顧念念的教鞭順著單據往下滑。
「下面是維修項目：老陳水泵行，更換差速器軸承。耗材進價：兩塊一毛。人工費：三毛。總計：兩塊四毛。右下角，是機主南水村李老栓的紅手印。」
全場鴉雀無聲。
在這個時代，修理鋪收錢全憑一張嘴，農戶從來沒見過精確到分的公開帳單。
「誰說硯秋農機沒人管？」顧念念的聲音冷硬如鐵，每一個字都砸在地上，「天海市北郊老陳水泵行，從昨天下午兩點到今天中午，一共接修老舊農機十七台。所有配件，全部走硯秋農機從紅星廠直調的防偽專線。所有價格，公開透明。」
老陳在這個時候走了出來。他平時佝僂的背現在挺得筆直。他手裡端著一個木盤子，裡面放著五六個帶著紅星廠鋼印的新零件。
「鄉親們！」老陳嗓門不小，「我老陳幹了半輩子修理，以前也被逼著拿廢鐵充好件。現在，硯秋農機給了我直供標準庫！這本帳，我記了十七筆，沒賺大家一分昧心錢。輕騎兵壞了，我老陳管修到底！」
實打實的紅星廠鋼印。一分一厘算清楚的明細帳。加上本地老熟人老陳的現身說法。
三座大山，瞬間壓碎了那張輕飄飄的油印傳單。
信任的堤壩一旦重建，爆發出的力量是驚人的。
「老陳！俺家那台斷軸的拖拉機，你接不接！」一個大漢從人群里擠出來。
「接！按標準庫算價！」
「我也掛號！這帳單我認！」
李豹臉色慘白。他看著展板上那些紅色的防偽章，知道王大發建立的黑市渠道，被這幾十張單據徹底撕開了一個無法癒合的裂口。
他轉身想溜，卻撞見幾個原本畏首畏尾的底層修理工，正兩眼放光地盯著老陳手裡的直供零件。壟斷的恐懼，終究敵不過正規貨源帶來的穩定飯碗。
顧念念放下教鞭。渠道的種子，已經借著老陳的手，徹底在天海市的爛泥里紮下了根。
就在這時，一個穿著郵政制服的年輕人滿頭大汗地擠進人群。
「顧廠長！加急電報！」林小北把一封黃皮信封遞過去。
顧念念撕開信封，掃了一眼電文。
趙小雲湊過去：「誰來的？」
「省城。許楊。」顧念念把電報折起，放進兜里，「省機電所的馬正華，帶了理論模型計算組，已經在路上了。他要用學術定調，徹底封死輕騎兵的准產證。」
顧念念抬起頭，看著不遠處的爛泥坑。
「泥田的仗打完了。該打數據的仗了。」
到了下午，展會上的氣氛突然變了味。
原本圍在F區排隊登記地塊信息的農戶，走了一大半。剩下的幾個人也是站在遠處，指指點點，就是不往桌前湊。
趙小雲捏著筆，看著空蕩蕩的特約維修登記表，皺起眉頭。
王強從外面跑回來，滿頭大汗，手裡還抓著一張不知道哪裡扯下來的油印傳單。
「顧指導，麻煩了。」王強把傳單拍在桌上，氣喘吁吁，「王大發見下地比不過咱們，開始玩陰的了。」
顧念念拿起傳單。
上面沒寫硯秋農機的名字，只是印著幾行大字：「外地機器下田斷履帶。買機容易修機難。外地廠賺完錢就跑，壞在田裡誰管你？」
很低級的造謠。但在信息閉塞的八十年代，這招對掏幹家底買農機的農民來說，是最致命的毒藥。
技術再好，售後沒保障，這就是一塊廢鐵。
趙啟明急得直拍大腿：「這老烏龜！天海市的修配鋪子全被他卡著供貨渠道。沒人敢接我們的售後。這謠言一散，輕騎兵連一台都別想賣出去！」
「顧指導，有幾個原本打算掛牌的底層修理工，也跑了。」老陳從工具堆里抬起頭，臉色灰白，「王大發發了話，誰敢接硯秋的件，以後天海市再沒他一口飯吃。」
局勢瞬間逆轉。地頭蛇亮出了他最鋒利的獠牙——渠道壁壘。
不遠處，李豹正靠在一根水泥柱上抽菸，看著這邊冷清的展台，臉上露出得意的怪笑。
顧念念看完傳單，沒有撕，也沒有發火。她順手把傳單折了兩折，墊在一個缺了一條腿的椅子腳下。
「小雲，把帳本拿出來。」顧念念拉開椅子坐下。
趙小雲立刻拉開那個裝滿憑證的核心業務檔案盒，從裡面拿出一本厚厚的牛皮紙帳本。
顧念念拿過帳本，指著身後那塊空出來的黑板。
「王強，拆黑板。換展板。」
五分鐘後。
一塊由三張長條木板拼成的巨大展板，被立在了F區最顯眼的位置。
顧念念翻開牛皮紙帳本，撕下一頁頁帶著紅色複寫紙印記的單據。
「啪！」一張單據被圖釘死死釘在木板上。
「啪！」又一張。
不到十分鐘，展板上貼滿了密密麻麻的單據。
農戶們好奇地聚攏過來。李豹也扔了菸頭，擠上前探頭看。
那不是什麼GG詞。那是實打實的維修記錄。
「看清楚上面的紅章。」顧念念站在展板前，手裡拿著一根教鞭，指著單據左上角那個五角星鋼印。
「HX-8104。這是省紅星廠核心防鏽齒輪的出庫防偽碼。」
顧念念的教鞭順著單據往下滑。
「下面是維修項目：老陳水泵行，更換差速器軸承。耗材進價：兩塊一毛。人工費：三毛。總計：兩塊四毛。右下角，是機主南水村李老栓的紅手印。」
全場鴉雀無聲。
在這個時代，修理鋪收錢全憑一張嘴，農戶從來沒見過精確到分的公開帳單。
「誰說硯秋農機沒人管？」顧念念的聲音冷硬如鐵，每一個字都砸在地上，「天海市北郊老陳水泵行，從昨天下午兩點到今天中午，一共接修老舊農機十七台。所有配件，全部走硯秋農機從紅星廠直調的防偽專線。所有價格，公開透明。」
老陳在這個時候走了出來。他平時佝僂的背現在挺得筆直。他手裡端著一個木盤子，裡面放著五六個帶著紅星廠鋼印的新零件。
「鄉親們！」老陳嗓門不小，「我老陳幹了半輩子修理，以前也被逼著拿廢鐵充好件。現在，硯秋農機給了我直供標準庫！這本帳，我記了十七筆，沒賺大家一分昧心錢。輕騎兵壞了，我老陳管修到底！」
實打實的紅星廠鋼印。一分一厘算清楚的明細帳。加上本地老熟人老陳的現身說法。
三座大山，瞬間壓碎了那張輕飄飄的油印傳單。
信任的堤壩一旦重建，爆發出的力量是驚人的。
「老陳！俺家那台斷軸的拖拉機，你接不接！」一個大漢從人群里擠出來。
「接！按標準庫算價！」
「我也掛號！這帳單我認！」
李豹臉色慘白。他看著展板上那些紅色的防偽章，知道王大發建立的黑市渠道，被這幾十張單據徹底撕開了一個無法癒合的裂口。
他轉身想溜，卻撞見幾個原本畏首畏尾的底層修理工，正兩眼放光地盯著老陳手裡的直供零件。壟斷的恐懼，終究敵不過正規貨源帶來的穩定飯碗。
顧念念放下教鞭。渠道的種子，已經借著老陳的手，徹底在天海市的爛泥里紮下了根。
就在這時，一個穿著郵政制服的年輕人滿頭大汗地擠進人群。
「顧廠長！加急電報！」林小北把一封黃皮信封遞過去。
顧念念撕開信封，掃了一眼電文。
趙小雲湊過去：「誰來的？」
「省城。許楊。」顧念念把電報折起，放進兜里，「省機電所的馬正華，帶了理論模型計算組，已經在路上了。他要用學術定調，徹底封死輕騎兵的准產證。」
顧念念抬起頭，看著不遠處的爛泥坑。
「泥田的仗打完了。該打數據的仗了。」