第121章 客戶地圖
「虧了不要緊。」林北說，「你剛才說了，等以後零花錢恢復了再還也行。」
王俊愣了好幾秒，然後用力點了點頭：「行。北哥，這一千塊，我算你入股。」
林北看了他一眼：「怎麼分？」
「利潤三七開，你三我七。本金先還你，剩下的再分。」王俊說這話的時候，語氣認真，不像是在開玩笑，「這是我爸教我的。親兄弟，明算帳。不清不楚的關係，走不遠。」
林北點點頭，轉身往回走。王俊跟在他旁邊，兩個人並肩走在清晨的江堤上。陽光已經完全升起來了，把兩個人的影子拉得很長，在地面上並排延伸出去。
走了一段路，林北開口了：「你打算什麼時候開始？」
「今天。」王俊說，「我中午放學就去進貨。」
「這麼快？」
「生意這東西，想得越多越不敢動。」王俊說，「我爸說過，先開槍再瞄準。開一槍，看看打到哪裡，再調方向。比站在原地瞄半天不敢扣扳機強。」
林北看了他一眼，沒有再說話。
與王俊告別後，林北回到家，吃了蘇晚棠做的早餐，和她一起上學。
林北到教室的時候，王俊已經在了。他沒有像平時那樣趴在桌上補覺，而是坐得很直，面前攤著一本翻開的課本。那本書下面壓著一個巴掌大的本子，封皮是黑色的。
林北走過去，在自己座位上放下書包，然後繞到王俊桌邊。他左手搭在王俊桌面上，右手把一沓錢塞進王俊放在膝蓋上的手裡。
王俊低頭看了一眼，沒數，直接攏進口袋，然後像什麼都沒發生一樣，把課本翻了一頁。
「北哥，謝了。」他低聲說，嘴角壓不住地翹了一下。
上午的課間，王俊沒有走動。他坐在座位上，低頭在那個黑皮本子上寫著什麼，偶爾抬頭看一眼教室門口，像是在等什麼人。
第二節課間，隔壁班一個男生走到教室後門口，探頭看了一眼。王俊看到他的瞬間，從座位上站起來，快步走了過去。兩個人站在走廊拐角，說了大概兩三分鐘的話。那男生離開的時候，手裡多了一個小塑膠袋，深色的，看不出裡面裝了什麼。
王俊回到座位上，翻開黑皮本子，用筆在某一頁上畫了一道。
林北坐在最後一排，把這一切收進眼底，沒有說話。
中午放學鈴響的時候，教室里的人走得差不多了。王俊拎著他的書包，從後門溜了出去。林北坐在座位上，慢悠悠地收拾著桌面，餘光看到王俊的背影消失在樓梯口。
他收回目光，拿出保溫袋，走到蘇晚棠的座位旁邊，坐下來一起吃飯。
下午第一節課預備鈴響的時候，王俊回來了。
他的書包比出去時鼓了不少，背帶勒得肩膀微微下塌。他走進教室的時候，步伐比平時快了一些，但表情沒什麼異常。
他在座位上坐下來，拉開拉鏈，低頭看了一眼，然後拉上。
第一節課剛下，林北的手機震了一下。
是父親林建華發來的消息。沒有文字，只有一張截圖。
林北點開截圖。是他的股票帳戶持倉頁面。那隻股票還在，但價格那一欄的數字已經變了。買入價是12.87，現在顯示的是13.52。
他爸發了一條語音。林北點開，把手機貼在耳邊。
「漲了。」林建華的聲音從手機里傳出來，帶著一種壓抑不住的笑意，「北北，漲了。六毛五。我算了一下，賺了一百多。」
林北看著那張截圖，又聽了一遍那條語音。父親的聲音里有一種他很久沒聽到過的東西，像是一個嘗試新事物的人，第一次發現自己竟然能做成。
他回了一條：「放著別動。」
然後他又補了一句：「可能還會漲。」
林建華秒回了一個「好」字，又跟了一條語音。林北點開，父親的聲音比剛才輕了一些，但語氣更認真了。
「北北，你這眼光……比你陳叔准。」
林北放下手機，看向王俊，他開始動了。他先是走到前排一個男生的座位旁邊，彎腰說了幾句話，然後從書包里掏出一包東西放在那男生桌上。那男生低頭看了看，掏出幾塊錢遞了過去。
王俊接過錢，沒有立刻走，又說了幾句話。那男生拆開包裝咬了一口，點了點頭，王俊這才回到自己的座位上，翻開本子，又畫了一道。
放學之前，林北看到王俊前後走了五六趟。每一趟都不超過兩分鐘，每一次都有人遞錢給他。他的書包以肉眼可見的速度癟了下去，口袋裡則以同樣的速度鼓了起來。
放學鈴響的時候，林北收拾好書包，走到王俊的座位旁邊。
王俊正低頭把零錢理成整整齊齊的一沓，一張一張地疊好，塞進錢包里。聽到腳步聲，他抬起頭，咧嘴笑了一下。
「北哥。」
「今天賣了多少？」
王俊翻開那個黑皮本子，掃了一眼：「二十二包。進價三塊二，賣五塊二，每包賺兩塊錢。今天淨賺四十塊。本來應該賺四十四塊錢的，四個同學比較窮，我四塊二賣給他們，少賺他們每人一塊錢。」
林北心裡算了一下。賣五塊二，確實比學校後門的小店便宜了將近一塊錢。便宜，方便，還不用出校門，這三樣加在一起，足夠讓同學掏錢了。更讓他意想不到的是，王俊竟然少賺窮同學的錢，而且說到做到。
「你這定價怎麼定的？」
「我算過了。」王俊把本子合上，語氣裡帶著一種認真，「后街小店的零食普遍賣六塊到六塊五一包，我賣五塊二，比他們便宜一塊多。但我的成本比他們低一大截，所以每包還能賺兩塊。同學省了錢，我賺了錢，雙贏。」
他頓了頓，咧嘴笑了一下：「而且我第一批貨只進了四十包，就算全賣不出去，虧的也不多。虧得起，才敢試。試成了，再放大。這是我爸說的。」
「不錯。」林北說。
「明天會更多。」王俊說，語氣里沒有自誇，只有一種篤定的平靜，「今天買過的幾個人，都說吃完再來。還有一個人拉了幾個朋友來，說明口碑在往外傳了。」
「你那個本子……記的是什麼？」
王俊把本子翻過來給林北看。頁面上寫著一排名字，每個名字後面都畫著「正」字的筆畫，有的只有一筆，有的已經湊了大半個「正」字。
「這叫『客戶地圖』。」王俊說，「一筆就是一次，一個『正』字就是五次。今天賣的每一包，我都記在上面了。 誰買了什麼、買了多少次，翻回去一看就清楚。有了這個，我就能算準下一次進貨的量，不會多進壓貨，也不會少進斷貨。」
林北看著那些工工整整的筆畫，心裡動了一下。他不僅僅是在「賣東西」，他還是在「經營客戶」。
王俊愣了好幾秒，然後用力點了點頭：「行。北哥，這一千塊，我算你入股。」
林北看了他一眼：「怎麼分？」
「利潤三七開，你三我七。本金先還你，剩下的再分。」王俊說這話的時候，語氣認真，不像是在開玩笑，「這是我爸教我的。親兄弟，明算帳。不清不楚的關係，走不遠。」
林北點點頭，轉身往回走。王俊跟在他旁邊，兩個人並肩走在清晨的江堤上。陽光已經完全升起來了，把兩個人的影子拉得很長，在地面上並排延伸出去。
走了一段路，林北開口了：「你打算什麼時候開始？」
「今天。」王俊說，「我中午放學就去進貨。」
「這麼快？」
「生意這東西，想得越多越不敢動。」王俊說，「我爸說過，先開槍再瞄準。開一槍，看看打到哪裡，再調方向。比站在原地瞄半天不敢扣扳機強。」
林北看了他一眼，沒有再說話。
與王俊告別後，林北回到家，吃了蘇晚棠做的早餐，和她一起上學。
林北到教室的時候，王俊已經在了。他沒有像平時那樣趴在桌上補覺，而是坐得很直，面前攤著一本翻開的課本。那本書下面壓著一個巴掌大的本子，封皮是黑色的。
林北走過去，在自己座位上放下書包，然後繞到王俊桌邊。他左手搭在王俊桌面上，右手把一沓錢塞進王俊放在膝蓋上的手裡。
王俊低頭看了一眼，沒數，直接攏進口袋，然後像什麼都沒發生一樣，把課本翻了一頁。
「北哥，謝了。」他低聲說，嘴角壓不住地翹了一下。
上午的課間，王俊沒有走動。他坐在座位上，低頭在那個黑皮本子上寫著什麼，偶爾抬頭看一眼教室門口，像是在等什麼人。
第二節課間，隔壁班一個男生走到教室後門口，探頭看了一眼。王俊看到他的瞬間，從座位上站起來，快步走了過去。兩個人站在走廊拐角，說了大概兩三分鐘的話。那男生離開的時候，手裡多了一個小塑膠袋，深色的，看不出裡面裝了什麼。
王俊回到座位上，翻開黑皮本子，用筆在某一頁上畫了一道。
林北坐在最後一排，把這一切收進眼底，沒有說話。
中午放學鈴響的時候，教室里的人走得差不多了。王俊拎著他的書包，從後門溜了出去。林北坐在座位上，慢悠悠地收拾著桌面，餘光看到王俊的背影消失在樓梯口。
他收回目光，拿出保溫袋，走到蘇晚棠的座位旁邊，坐下來一起吃飯。
下午第一節課預備鈴響的時候，王俊回來了。
他的書包比出去時鼓了不少，背帶勒得肩膀微微下塌。他走進教室的時候，步伐比平時快了一些，但表情沒什麼異常。
他在座位上坐下來，拉開拉鏈，低頭看了一眼，然後拉上。
第一節課剛下，林北的手機震了一下。
是父親林建華發來的消息。沒有文字，只有一張截圖。
林北點開截圖。是他的股票帳戶持倉頁面。那隻股票還在，但價格那一欄的數字已經變了。買入價是12.87，現在顯示的是13.52。
他爸發了一條語音。林北點開，把手機貼在耳邊。
「漲了。」林建華的聲音從手機里傳出來，帶著一種壓抑不住的笑意，「北北，漲了。六毛五。我算了一下，賺了一百多。」
林北看著那張截圖，又聽了一遍那條語音。父親的聲音里有一種他很久沒聽到過的東西，像是一個嘗試新事物的人，第一次發現自己竟然能做成。
他回了一條：「放著別動。」
然後他又補了一句：「可能還會漲。」
林建華秒回了一個「好」字，又跟了一條語音。林北點開，父親的聲音比剛才輕了一些，但語氣更認真了。
「北北，你這眼光……比你陳叔准。」
林北放下手機，看向王俊，他開始動了。他先是走到前排一個男生的座位旁邊，彎腰說了幾句話，然後從書包里掏出一包東西放在那男生桌上。那男生低頭看了看，掏出幾塊錢遞了過去。
王俊接過錢，沒有立刻走，又說了幾句話。那男生拆開包裝咬了一口，點了點頭，王俊這才回到自己的座位上，翻開本子，又畫了一道。
放學之前，林北看到王俊前後走了五六趟。每一趟都不超過兩分鐘，每一次都有人遞錢給他。他的書包以肉眼可見的速度癟了下去，口袋裡則以同樣的速度鼓了起來。
放學鈴響的時候，林北收拾好書包，走到王俊的座位旁邊。
王俊正低頭把零錢理成整整齊齊的一沓，一張一張地疊好，塞進錢包里。聽到腳步聲，他抬起頭，咧嘴笑了一下。
「北哥。」
「今天賣了多少？」
王俊翻開那個黑皮本子，掃了一眼：「二十二包。進價三塊二，賣五塊二，每包賺兩塊錢。今天淨賺四十塊。本來應該賺四十四塊錢的，四個同學比較窮，我四塊二賣給他們，少賺他們每人一塊錢。」
林北心裡算了一下。賣五塊二，確實比學校後門的小店便宜了將近一塊錢。便宜，方便，還不用出校門，這三樣加在一起，足夠讓同學掏錢了。更讓他意想不到的是，王俊竟然少賺窮同學的錢，而且說到做到。
「你這定價怎麼定的？」
「我算過了。」王俊把本子合上，語氣裡帶著一種認真，「后街小店的零食普遍賣六塊到六塊五一包，我賣五塊二，比他們便宜一塊多。但我的成本比他們低一大截，所以每包還能賺兩塊。同學省了錢，我賺了錢，雙贏。」
他頓了頓，咧嘴笑了一下：「而且我第一批貨只進了四十包，就算全賣不出去，虧的也不多。虧得起，才敢試。試成了，再放大。這是我爸說的。」
「不錯。」林北說。
「明天會更多。」王俊說，語氣里沒有自誇，只有一種篤定的平靜，「今天買過的幾個人，都說吃完再來。還有一個人拉了幾個朋友來，說明口碑在往外傳了。」
「你那個本子……記的是什麼？」
王俊把本子翻過來給林北看。頁面上寫著一排名字，每個名字後面都畫著「正」字的筆畫，有的只有一筆，有的已經湊了大半個「正」字。
「這叫『客戶地圖』。」王俊說，「一筆就是一次，一個『正』字就是五次。今天賣的每一包，我都記在上面了。 誰買了什麼、買了多少次，翻回去一看就清楚。有了這個，我就能算準下一次進貨的量，不會多進壓貨，也不會少進斷貨。」
林北看著那些工工整整的筆畫，心裡動了一下。他不僅僅是在「賣東西」，他還是在「經營客戶」。