第120章 零食是工具，社交才是價值
第二天早上。
林北是被鬧鐘叫醒的。
他穿上運動服，套了一件薄外套，推開臥室門。客廳里安安靜靜的，父母都還沒起。他輕手輕腳地換了鞋，下了樓。
樓下已經站著一個人了。
王俊穿著一身嶄新的運動服，深藍色的，胸口印著一道螢光綠的條紋。他站在那裡，雙手插在口袋裡。聽到腳步聲，他轉過頭來，咧嘴笑了一下。
兩人沿著小區門口的人行道慢跑。剛開始的幾百米，王俊的步子還挺穩，呼吸也均勻，甚至還有餘力說話：「北哥，你每天早上都這麼跑？」
「嗯。」
「跑多遠？」
「六公里。」
王俊沒有再說話。他開始專心跑，步子比剛才快了一些，但呼吸也明顯重了。跑到大概八百米的時候，他的腳步開始拖沓，落地聲比剛才重了很多。
林北放慢了速度，跟在他旁邊。
「還行嗎？」
「行……」王俊喘著氣，兩個字中間隔了一個明顯的停頓，「……吧。」
跑到一公里的時候，王俊停了下來。他彎著腰，雙手撐著膝蓋，大口大口地喘氣，後背的運動服已經濕了一大片。
林北也停下來，站在他旁邊，沒有催他。
王俊喘了好一會兒，才直起身。他擦了擦額頭上的汗，看了一眼自己跑過來的路，又看了看前方延伸出去的道路，表情有點複雜。
「一公里。」他說，「我以為自己能跑兩公里。」
「第一次跑一公里已經很好了。」林北說，「我第一天跑的時候，走了五百米就開始喘了。」
王俊沉默了一下，然後咧嘴笑了：「那我比北哥你第一次強。」
「是，你比我強。」
王俊擺了擺手：「行了行了，北哥你繼續跑吧，別管我了。我在這兒歇會兒，等你跑完回來。」
林北點了點頭，沒有多說什麼，轉身繼續往前跑。
他沿著江堤跑完了剩下的五公里。清晨的風從江面上吹過來，帶著十一月特有的涼意和江水的氣味。
跑完六公里，他折返回來。遠遠地，就看到王俊坐在路邊的長椅上，手裡拿著一瓶水，正低頭看手機。聽到腳步聲，他抬起頭，把手機揣回口袋。
「北哥，回來了？」
「嗯。」林北在他旁邊坐下來，喘了幾口氣，把呼吸調勻。
王俊把那瓶沒開封的水遞給他：「給你的，我帶了兩瓶。」
林北接過來，擰開蓋子喝了一大口。水是涼的，灌下去之後整個人都清爽了。
兩個人並排坐在長椅上，誰也沒說話。十一月的陽光已經從東邊的樓群後面升起來了，光線穿過薄霧，在江面上鋪開一層碎金。
王俊低頭看著自己的跑鞋，鞋底沾了一圈泥，鞋面上也濺了幾點污水。他用手指擦了擦鞋面上的一處泥點，擦不掉，又放下了。
「北哥。」
「嗯。」
「你給周子衡買了一台電腦？」
林北擰瓶蓋的手頓了一下，然後繼續擰緊，把水瓶放在長椅旁邊。
「嗯。」
」我聽他說的。」王俊的語氣很平，「他說你給他買了一台電腦，好幾千塊。他說你是他見過的最仗義的人。」
林北靠在椅背上，看著江面上那層碎金般的陽光：「他寫小說用手機太費眼了。剛好看到合適的就買了。」
王俊沉默了幾秒。他的手指在膝蓋上輕輕叩了兩下，那動作和他爸王康榮有點像，只是節奏更快一些。
「北哥，我想跟你借點錢。」
林北轉過頭看著他。
王俊也轉過頭來，目光沒有躲閃：「五百塊。就五百。」
林北沒有立刻接話。他看著王俊的眼睛，那雙平時總是笑嘻嘻的眼睛此刻很認真，沒有閃躲，沒有試探。
「你借錢幹嘛？」
王俊低下頭，手指又叩了兩下膝蓋，然後開口了：「我媽斷了我零花錢。」
「我知道，月考之後你說的。」
「不是暫時的。」王俊說，「我媽這次是認真的。她說我月考考成那樣，零花錢扣到下一次考試前。如果考不好，繼續扣。」
他頓了頓，抬起頭，看著江面：「沒有就沒有吧，我認了。但天無絕人之路，我不能真的就這麼過。」
「所以你打算做什麼？」
王俊沉默了一下：「我想做生意。」
林北愣了一下：「做生意？」
「嗯。我爸是做生意的，我從小看他跟人談事情，多少懂一點。」王俊說，「五百塊本錢，不多，但我算過了，做點小買賣足夠了。」
「什麼買賣？」
王俊沒有立刻回答，而是先問了一個問題：「北哥，你觀察過我們班課間都在幹什麼嗎？」
林北想了想：「聊天，補覺，刷手機。」
「對。但你發現沒有，男生喜歡聚在一起吹牛，女生喜歡湊在一起看視頻。這兩種場景有一個共同點，就是嘴裡總得嚼點什麼。」王俊的眼睛在路燈下亮了一下，「我爸說過，好的生意不是盯著貨，是盯著人。貨只是工具，人的習慣才是金礦。課間十分鐘，是全班唯一不用聽課、不用做作業的時間。這十分鐘裡，所有人的嘴都閒著。我要做的，就是讓他們的嘴不閒著。」
林北愣了一下，他從來沒有從這個角度想過課間十分鐘。
「而且，」王俊繼續說，「我不是在賣零食，我是在提供一種'社交潤滑劑'。你想，兩個不太熟的同學湊在一起，沒話聊的時候，遞過去一包零食，話匣子就打開了。零食是工具，社交才是價值。」
林北看著王俊，第一次從一個高一學生嘴裡聽到這種分析，清晰、冷靜，帶著一種近乎本能的商業嗅覺。
「你打算怎麼進貨？」
「學校後門那條街上，有幾家賣零食的小店，生意都還行。」王俊說，「但那些店的定價都是按零售價來的，利潤空間不大。我認識一個批發的，他是我爸以前一個供應商的親戚，能拿到比市場價低不少的貨。」
「風險呢？」
王俊收起了笑容，認真地說：「風險我算過。第一，老師發現。所以我只做課間，上課鈴一響，我桌上只有課本和筆。第二，食品安全。我只進正規廠家的東西，生產日期和保質期每包都看。第三，同學關係。我不賺窮同學的錢，真有人想吃但錢不夠，我可以送。我爸說過，生意可以做小，但不能做歪。」
林北沉默了幾秒。他原以為王俊只是「想試試」，沒想到他已經把風險想得這麼清楚。從進貨到銷售到售後，每一步都有預案。
「一千。」林北說。
王俊愣了一下：「什麼？」
「借你一千。不是五百。」林北從長椅上站起來，拍了拍褲子上的灰，「五百塊太少了。」
王俊看著他，愣了好幾秒。然後他站起來，臉上的表情變了又變，最後定格在一個複雜的笑上：「北哥，你……」
林北是被鬧鐘叫醒的。
他穿上運動服，套了一件薄外套，推開臥室門。客廳里安安靜靜的，父母都還沒起。他輕手輕腳地換了鞋，下了樓。
樓下已經站著一個人了。
王俊穿著一身嶄新的運動服，深藍色的，胸口印著一道螢光綠的條紋。他站在那裡，雙手插在口袋裡。聽到腳步聲，他轉過頭來，咧嘴笑了一下。
兩人沿著小區門口的人行道慢跑。剛開始的幾百米，王俊的步子還挺穩，呼吸也均勻，甚至還有餘力說話：「北哥，你每天早上都這麼跑？」
「嗯。」
「跑多遠？」
「六公里。」
王俊沒有再說話。他開始專心跑，步子比剛才快了一些，但呼吸也明顯重了。跑到大概八百米的時候，他的腳步開始拖沓，落地聲比剛才重了很多。
林北放慢了速度，跟在他旁邊。
「還行嗎？」
「行……」王俊喘著氣，兩個字中間隔了一個明顯的停頓，「……吧。」
跑到一公里的時候，王俊停了下來。他彎著腰，雙手撐著膝蓋，大口大口地喘氣，後背的運動服已經濕了一大片。
林北也停下來，站在他旁邊，沒有催他。
王俊喘了好一會兒，才直起身。他擦了擦額頭上的汗，看了一眼自己跑過來的路，又看了看前方延伸出去的道路，表情有點複雜。
「一公里。」他說，「我以為自己能跑兩公里。」
「第一次跑一公里已經很好了。」林北說，「我第一天跑的時候，走了五百米就開始喘了。」
王俊沉默了一下，然後咧嘴笑了：「那我比北哥你第一次強。」
「是，你比我強。」
王俊擺了擺手：「行了行了，北哥你繼續跑吧，別管我了。我在這兒歇會兒，等你跑完回來。」
林北點了點頭，沒有多說什麼，轉身繼續往前跑。
他沿著江堤跑完了剩下的五公里。清晨的風從江面上吹過來，帶著十一月特有的涼意和江水的氣味。
跑完六公里，他折返回來。遠遠地，就看到王俊坐在路邊的長椅上，手裡拿著一瓶水，正低頭看手機。聽到腳步聲，他抬起頭，把手機揣回口袋。
「北哥，回來了？」
「嗯。」林北在他旁邊坐下來，喘了幾口氣，把呼吸調勻。
王俊把那瓶沒開封的水遞給他：「給你的，我帶了兩瓶。」
林北接過來，擰開蓋子喝了一大口。水是涼的，灌下去之後整個人都清爽了。
兩個人並排坐在長椅上，誰也沒說話。十一月的陽光已經從東邊的樓群後面升起來了，光線穿過薄霧，在江面上鋪開一層碎金。
王俊低頭看著自己的跑鞋，鞋底沾了一圈泥，鞋面上也濺了幾點污水。他用手指擦了擦鞋面上的一處泥點，擦不掉，又放下了。
「北哥。」
「嗯。」
「你給周子衡買了一台電腦？」
林北擰瓶蓋的手頓了一下，然後繼續擰緊，把水瓶放在長椅旁邊。
「嗯。」
」我聽他說的。」王俊的語氣很平，「他說你給他買了一台電腦，好幾千塊。他說你是他見過的最仗義的人。」
林北靠在椅背上，看著江面上那層碎金般的陽光：「他寫小說用手機太費眼了。剛好看到合適的就買了。」
王俊沉默了幾秒。他的手指在膝蓋上輕輕叩了兩下，那動作和他爸王康榮有點像，只是節奏更快一些。
「北哥，我想跟你借點錢。」
林北轉過頭看著他。
王俊也轉過頭來，目光沒有躲閃：「五百塊。就五百。」
林北沒有立刻接話。他看著王俊的眼睛，那雙平時總是笑嘻嘻的眼睛此刻很認真，沒有閃躲，沒有試探。
「你借錢幹嘛？」
王俊低下頭，手指又叩了兩下膝蓋，然後開口了：「我媽斷了我零花錢。」
「我知道，月考之後你說的。」
「不是暫時的。」王俊說，「我媽這次是認真的。她說我月考考成那樣，零花錢扣到下一次考試前。如果考不好，繼續扣。」
他頓了頓，抬起頭，看著江面：「沒有就沒有吧，我認了。但天無絕人之路，我不能真的就這麼過。」
「所以你打算做什麼？」
王俊沉默了一下：「我想做生意。」
林北愣了一下：「做生意？」
「嗯。我爸是做生意的，我從小看他跟人談事情，多少懂一點。」王俊說，「五百塊本錢，不多，但我算過了，做點小買賣足夠了。」
「什麼買賣？」
王俊沒有立刻回答，而是先問了一個問題：「北哥，你觀察過我們班課間都在幹什麼嗎？」
林北想了想：「聊天，補覺，刷手機。」
「對。但你發現沒有，男生喜歡聚在一起吹牛，女生喜歡湊在一起看視頻。這兩種場景有一個共同點，就是嘴裡總得嚼點什麼。」王俊的眼睛在路燈下亮了一下，「我爸說過，好的生意不是盯著貨，是盯著人。貨只是工具，人的習慣才是金礦。課間十分鐘，是全班唯一不用聽課、不用做作業的時間。這十分鐘裡，所有人的嘴都閒著。我要做的，就是讓他們的嘴不閒著。」
林北愣了一下，他從來沒有從這個角度想過課間十分鐘。
「而且，」王俊繼續說，「我不是在賣零食，我是在提供一種'社交潤滑劑'。你想，兩個不太熟的同學湊在一起，沒話聊的時候，遞過去一包零食，話匣子就打開了。零食是工具，社交才是價值。」
林北看著王俊，第一次從一個高一學生嘴裡聽到這種分析，清晰、冷靜，帶著一種近乎本能的商業嗅覺。
「你打算怎麼進貨？」
「學校後門那條街上，有幾家賣零食的小店，生意都還行。」王俊說，「但那些店的定價都是按零售價來的，利潤空間不大。我認識一個批發的，他是我爸以前一個供應商的親戚，能拿到比市場價低不少的貨。」
「風險呢？」
王俊收起了笑容，認真地說：「風險我算過。第一，老師發現。所以我只做課間，上課鈴一響，我桌上只有課本和筆。第二，食品安全。我只進正規廠家的東西，生產日期和保質期每包都看。第三，同學關係。我不賺窮同學的錢，真有人想吃但錢不夠，我可以送。我爸說過，生意可以做小，但不能做歪。」
林北沉默了幾秒。他原以為王俊只是「想試試」，沒想到他已經把風險想得這麼清楚。從進貨到銷售到售後，每一步都有預案。
「一千。」林北說。
王俊愣了一下：「什麼？」
「借你一千。不是五百。」林北從長椅上站起來，拍了拍褲子上的灰，「五百塊太少了。」
王俊看著他，愣了好幾秒。然後他站起來，臉上的表情變了又變，最後定格在一個複雜的笑上：「北哥，你……」