第257章 優先認購權
電話那頭，陸澤沉默了一會兒。
布蘭克費恩能感覺到，那個年輕人正在權衡。這是一個好兆頭。只要他願意權衡，就說明這筆錢還有留下來的可能。
」你的條件很有誠意，布蘭克費恩先生。」
陸澤終於開口，語氣里聽不出傾向，」外匯的便利，確實是高盛的強項。這一點，摩根大通比不了。」
布蘭克費恩心裡升起一絲希望。
」那麼——」
」但是，」陸澤打斷了他，」如果只是這些，還不足以讓我改變把大部分現金轉去摩根大通的決定。」
布蘭克費恩的眉頭微皺起。
」外匯交易的便利，對我來說是錦上添花。」
陸澤的聲音變得緩慢而清晰，他顯然是在認真地考慮，」它能幫我賺得更舒服一點，但它換不來我把二十億的流動性繼續放在一艘漏水的船上所承擔的風險。」
布蘭克費恩沒有說話。這是談判中的壓價環節，接下來陸澤就會拋出他的條件。
」我可以繼續在高盛進行交易。」
陸澤拋出了第一句讓布蘭克費恩稍稍鬆了一口氣的話，」外匯的頭寸，我可以放一部分在你們的通道里，享受你剛才說的那些待遇。我可以重新考慮轉帳的規模——甚至將絕大多數倉位繼續留在高盛。」
」但是，我要的不止是外匯的便利。」
陸澤頓了頓：
」勞埃德，我們都知道，接下來的幾個月，會是這個市場最黑暗的幾個月。花旗今天暴雷，但它絕不會是最後一個。會有更多的機構倒下，會有更多的人被迫在最糟糕的時間以最屈辱的價格拋售他們手裡最優質的資產。」
布蘭克費恩的呼吸微一滯。他敏銳地察覺到，陸澤要說的，是一件遠比」留住存款」更重要的事情。
」而高盛，」
陸澤繼續說道，」作為這個市場上消息最靈通、嗅覺最敏銳、關係網最豐富的機構之一，在未來的幾個月里，一定會經手大量這樣的資產。那些因為別人破產清算、因為流動性枯竭、因為被迫去槓桿而被扔到市場上的極度便宜的優質資產。」
」我要的是這個。」
陸澤一字一頓地說道：
」在未來的幾個月里，如果高盛經手任何這種級別的、極度便宜的優質資產，無論是其他機構破產清算拋出來的債券，還是被迫賤賣的股權，或者是任何你們認為'閉著眼睛買都能賺'的好東西——我要遠星擁有優先的報價權和認購權。而如果遠星有看上的資產，我希望高盛可以儘可能協調。」
辦公室里陷入了一片死寂。
布蘭克費恩握著電話，沉默了好一會。
他瞬間就聽懂了陸澤這個要求的恐怖之處。
這個年輕人已經在布局危機之後了，他想要在這場即將到來的、華爾街歷史上最大規模的」清倉甩賣」中，站在高盛身邊，享受第一順位的」拾荒權」。
在正常的市場裡，這種優質的、極度便宜的清算資產，是高盛自己留著吃獨食的肥肉，或者只會留給最核心、最頂級的客戶。陸澤要的，是和高盛平起平坐、甚至優先於高盛某些自營盤的」第一口」。
這是一個非常貪婪、也極其精明的要求。
布蘭克費恩沉默著。
他知道，這個要求一旦答應，意味著高盛要在未來幾個月里，把自己最肥美的獵物，分一杯羹給遠星。
這對高盛的自營業務來說，是一筆不小的讓渡。
因為危機之後，遠星的資金可能尤其充沛，這使得他會有讓人恐怖的購買力。
但他同時也意識到——
這個要求的背後，藏著一個讓他無法拒絕的信息：陸澤並不打算離開。
一個要求」未來幾個月優先認購權」的人，是在向高盛表達一種長期合作的意願。他不是要跟高盛一刀兩斷，他是要把自己和高盛，更深地綁定在一起，用一種對遠星極其有利的方式。
布蘭克費恩盯著窗外的哈德遜河，大腦在飛速地計算著得失。
讓渡一部分清算資產的優先權，換取留住遠星的流動性、消除那個致命的」撤資信號」、並且把這個市場上最敏銳的玩家更深地綁在高盛的戰車上……
這筆買賣，到底劃不划算？
布蘭克費恩做出了決定。
在陸澤這種級別的對手面前，虛張聲勢是最愚蠢的。既然底牌已經被看穿，那麼最高級的策略，反而是某種程度的坦誠。
」Lance，我們把話挑明了說吧。」
布蘭克費恩的聲音里，那種刻意維持的輕鬆感徹底消失了。他不再扮演那個遊刃有餘的華爾街之王，而是切換到了一種交易員對交易員的、近乎赤裸的坦誠。
」你提的那個優先認購權，我可以給你。」
電話那頭，陸澤沒有說話，安靜地等著他的下文。布蘭克費恩不會單向讓步。
」未來幾個月，會有大量的資產被扔到市場上。破產清算的債券，被迫賤賣的股權，那些'閉著眼睛買都能賺'的好東西。」
布蘭克費恩緩緩說道，」如果這些資產經我們的手，我可以讓遠星擁有優先的報價權和認購權。這一點，我以高盛的名義答應你。」
」但是，Lance，這個權利是有前提的。」
布蘭克費恩的語氣變得極其鄭重。
」這個前提就是——高盛得活著。」
」如果高盛倒了，我現在承諾給你的那些優先認購權，那些高盛可以帶給你的便利，跟今天早上花旗的股票一樣，會變成一張廢紙。所以，從這一秒開始，你和我，是坐在同一條船上的人。」
布蘭克費恩停頓了一下，把那個他真正想說的、也是這通電話最核心的訴求，擺到了桌面上。
」所以我需要你的一個承諾。」
」在接下來的風暴里，你可以繼續做空這個市場，繼續賺你該賺的錢。高盛會給你最好的交易條件。但是——」
布蘭克費恩一字一句拋出了自己的條件：
」請不要把你的槍口對準高盛。」
」不要再有今天早上這種級別的'信號'了。你比誰都清楚，你遠星是這個市場上的風向標。今天早上你這二十億一動，如果讓市場知道了，明天我門口排隊撤資的對沖基金能從西街排到百老匯。我不需要你幫我，我只需要你……不要在背後推高盛。」
布蘭克費恩能感覺到，那個年輕人正在權衡。這是一個好兆頭。只要他願意權衡，就說明這筆錢還有留下來的可能。
」你的條件很有誠意，布蘭克費恩先生。」
陸澤終於開口，語氣里聽不出傾向，」外匯的便利，確實是高盛的強項。這一點，摩根大通比不了。」
布蘭克費恩心裡升起一絲希望。
」那麼——」
」但是，」陸澤打斷了他，」如果只是這些，還不足以讓我改變把大部分現金轉去摩根大通的決定。」
布蘭克費恩的眉頭微皺起。
」外匯交易的便利，對我來說是錦上添花。」
陸澤的聲音變得緩慢而清晰，他顯然是在認真地考慮，」它能幫我賺得更舒服一點，但它換不來我把二十億的流動性繼續放在一艘漏水的船上所承擔的風險。」
布蘭克費恩沒有說話。這是談判中的壓價環節，接下來陸澤就會拋出他的條件。
」我可以繼續在高盛進行交易。」
陸澤拋出了第一句讓布蘭克費恩稍稍鬆了一口氣的話，」外匯的頭寸，我可以放一部分在你們的通道里，享受你剛才說的那些待遇。我可以重新考慮轉帳的規模——甚至將絕大多數倉位繼續留在高盛。」
」但是，我要的不止是外匯的便利。」
陸澤頓了頓：
」勞埃德，我們都知道，接下來的幾個月，會是這個市場最黑暗的幾個月。花旗今天暴雷，但它絕不會是最後一個。會有更多的機構倒下，會有更多的人被迫在最糟糕的時間以最屈辱的價格拋售他們手裡最優質的資產。」
布蘭克費恩的呼吸微一滯。他敏銳地察覺到，陸澤要說的，是一件遠比」留住存款」更重要的事情。
」而高盛，」
陸澤繼續說道，」作為這個市場上消息最靈通、嗅覺最敏銳、關係網最豐富的機構之一，在未來的幾個月里，一定會經手大量這樣的資產。那些因為別人破產清算、因為流動性枯竭、因為被迫去槓桿而被扔到市場上的極度便宜的優質資產。」
」我要的是這個。」
陸澤一字一頓地說道：
」在未來的幾個月里，如果高盛經手任何這種級別的、極度便宜的優質資產，無論是其他機構破產清算拋出來的債券，還是被迫賤賣的股權，或者是任何你們認為'閉著眼睛買都能賺'的好東西——我要遠星擁有優先的報價權和認購權。而如果遠星有看上的資產，我希望高盛可以儘可能協調。」
辦公室里陷入了一片死寂。
布蘭克費恩握著電話，沉默了好一會。
他瞬間就聽懂了陸澤這個要求的恐怖之處。
這個年輕人已經在布局危機之後了，他想要在這場即將到來的、華爾街歷史上最大規模的」清倉甩賣」中，站在高盛身邊，享受第一順位的」拾荒權」。
在正常的市場裡，這種優質的、極度便宜的清算資產，是高盛自己留著吃獨食的肥肉，或者只會留給最核心、最頂級的客戶。陸澤要的，是和高盛平起平坐、甚至優先於高盛某些自營盤的」第一口」。
這是一個非常貪婪、也極其精明的要求。
布蘭克費恩沉默著。
他知道，這個要求一旦答應，意味著高盛要在未來幾個月里，把自己最肥美的獵物，分一杯羹給遠星。
這對高盛的自營業務來說，是一筆不小的讓渡。
因為危機之後，遠星的資金可能尤其充沛，這使得他會有讓人恐怖的購買力。
但他同時也意識到——
這個要求的背後，藏著一個讓他無法拒絕的信息：陸澤並不打算離開。
一個要求」未來幾個月優先認購權」的人，是在向高盛表達一種長期合作的意願。他不是要跟高盛一刀兩斷，他是要把自己和高盛，更深地綁定在一起，用一種對遠星極其有利的方式。
布蘭克費恩盯著窗外的哈德遜河，大腦在飛速地計算著得失。
讓渡一部分清算資產的優先權，換取留住遠星的流動性、消除那個致命的」撤資信號」、並且把這個市場上最敏銳的玩家更深地綁在高盛的戰車上……
這筆買賣，到底劃不划算？
布蘭克費恩做出了決定。
在陸澤這種級別的對手面前，虛張聲勢是最愚蠢的。既然底牌已經被看穿，那麼最高級的策略，反而是某種程度的坦誠。
」Lance，我們把話挑明了說吧。」
布蘭克費恩的聲音里，那種刻意維持的輕鬆感徹底消失了。他不再扮演那個遊刃有餘的華爾街之王，而是切換到了一種交易員對交易員的、近乎赤裸的坦誠。
」你提的那個優先認購權，我可以給你。」
電話那頭，陸澤沒有說話，安靜地等著他的下文。布蘭克費恩不會單向讓步。
」未來幾個月，會有大量的資產被扔到市場上。破產清算的債券，被迫賤賣的股權，那些'閉著眼睛買都能賺'的好東西。」
布蘭克費恩緩緩說道，」如果這些資產經我們的手，我可以讓遠星擁有優先的報價權和認購權。這一點，我以高盛的名義答應你。」
」但是，Lance，這個權利是有前提的。」
布蘭克費恩的語氣變得極其鄭重。
」這個前提就是——高盛得活著。」
」如果高盛倒了，我現在承諾給你的那些優先認購權，那些高盛可以帶給你的便利，跟今天早上花旗的股票一樣，會變成一張廢紙。所以，從這一秒開始，你和我，是坐在同一條船上的人。」
布蘭克費恩停頓了一下，把那個他真正想說的、也是這通電話最核心的訴求，擺到了桌面上。
」所以我需要你的一個承諾。」
」在接下來的風暴里，你可以繼續做空這個市場，繼續賺你該賺的錢。高盛會給你最好的交易條件。但是——」
布蘭克費恩一字一句拋出了自己的條件：
」請不要把你的槍口對準高盛。」
」不要再有今天早上這種級別的'信號'了。你比誰都清楚，你遠星是這個市場上的風向標。今天早上你這二十億一動，如果讓市場知道了，明天我門口排隊撤資的對沖基金能從西街排到百老匯。我不需要你幫我，我只需要你……不要在背後推高盛。」