第19章 楊凡啊，能讓王校長重視的學生，不多！
趙文東把調研報告輕輕放到桌上，摘下金絲眼鏡擦了擦。
孫偉平站在辦公桌對面，手裡還攥著茶園土壤的化驗單。
「趙總，評估結果出來了。茶樹品種確實有獨特性，宋教授的判斷沒錯。但是——」孫偉平頓了頓，「茶園管理太糙了，修剪沒章法，施肥跟不上，病蟲害防治也馬虎。宋教授雖然教過，那些村民手生，跟專業茶農沒法比。」
趙文東把眼鏡戴上。
「繼續。」
「周邊茶園的情況差不多，土質和雨水條件都不錯，適合規模化種植。如果能擴大茶園面積，統一管理，品質能上來。」孫偉平把化驗單遞過去，「趙總，咱們本來衝著那棵茶樹以及……來的沒想到這地方的土質和氣候，比預計的好。」
趙文東接過化驗單，掃了一眼。
磷、鉀、有機質，各項指標都在中等偏上。雨水數據也漂亮，年降水量、雲霧天數，都適合茶樹生長。
他把單子擱下。
「也就是說，這趟不光撿了棵老茶樹，還撿了片能規模化種茶的地。」
孫偉平點頭。「如果擴大茶園規模，統一管理，三年內能形成產量。五年後，青坪能成漢東省有數的茶園基地。」
趙文東靠在椅背上，手指在桌上敲了兩下。
本來只是衝著楊凡來的，沒想到百年茶樹還真是個好東西，連地都是好東西。
這就是秦始皇模電門——贏麻了。
他嘴角動了動。「行了，你先把數據整理出來，晚上咱們開個短會。」
孫偉平剛轉身，門被敲響了，是秘書說青坪鄉楊鄉長來了。
「請進。」
楊凡推門進來，手裡拎著兩罐茶葉——南各莊今年新炒的，老耿的手藝。
「趙總，沒打擾吧。」
趙文東站起來，臉上掛起笑，過去握了握手。「楊鄉長，正說你們青坪鄉呢，請坐。」
楊凡把茶葉擱在茶几上。「鄉里自己炒的茶，宋教授指導的，趙總嘗嘗。」
趙文東拿起一罐，擰開蓋子聞了聞。「香氣不錯。」
他把蓋子擰回去，擱下，「楊鄉長，我聽說青坪山珍那個喇叭喊話，是你想的？」
楊凡頓了一下。「瞎琢磨的。」
「瞎琢磨能琢磨出『青坪山珍廠倒閉了』？」趙文東笑了，「楊鄉長，你這腦子，不去做生意可惜了。」
楊凡沒接這話。
趙文東端起茶杯抿了一口。「我倒是好奇，你這些東西，從哪學的？漢東大學不教這個吧。」
楊凡沉默了幾秒。
「趙總讀過《史記·貨殖列傳》嗎？」
趙文東眉毛抬了一下。
「計然說，旱則資舟，水則資車。天下大旱的時候造船，天下大水的時候造車。道理都一樣——逆著市場走，等市場轉過來，你的貨就值錢了。」楊凡把搪瓷缸子放下，「青坪山珍也是一樣。山貨沒人收的時候，我們把牌子立起來。牌子立起來了，收購商自己就來了。」
趙文東手指在膝蓋上敲了敲。
「還有嗎？」
「王安石變法，搞市易法。政府在物價低的時候收購，物價高的時候拋售。平抑物價，也賺差價。」楊凡說，「幾千年的歷史，啥事都不新鮮。老祖宗把各種方法都寫在書上了。」
趙文東端起茶杯，吹開茶葉沫子，沒喝。
「楊鄉長讀過不少書。」
「閒著翻翻。」
趙文東把茶杯擱下。「漢東大學經濟系，本碩連讀。我聽李樹聲教授說，你是他印象最深刻的學生。」
楊凡眼神動了一下。
「趙總認識李教授？」
「打過電話。」趙文東也不瞞，「我前些年在漢東大學經管學院上過半年夜校，聽過李教授的課。還見過你們校長王建民，副校長蘇懷山。」
楊凡點了點頭，沒接茬。
趙文東觀察他的表情，沒有受寵若驚，沒有刻意謙虛，也沒有藉機攀談，就那麼聽著。
「王校長那人，脾氣硬，眼光毒。」趙文東繼續說，「能讓他重視培養的學生，不多。」
楊凡把搪瓷缸子端起來，發現水涼了，又放下。「趙經理說笑了，漢東大學本碩連讀的優秀學子可多的是了。」
趙文東盯著他看了兩秒。
這小子，沉得住氣。
不是裝的，是真的不在意。
他又端起茶杯。「楊鄉長，我還聽說，你寫了個《唐朝那些年》，版稅不少。」
楊凡這回愣了一下。「趙總連這個都知道？」
「做生意嘛，跟人合作之前，總得摸摸底。」趙文東笑了笑，「你那書，我讓秘書買了一本，寫得不錯。尤其是寫唐代市井商業那幾章，有東西。」
楊凡沒接話。
「我好奇的是，你怎麼寫出來的？」趙文東把茶杯擱下，「你一個學經濟的，寫歷史小說，還寫得有模有樣。」
楊凡想了想。
「先得知道那個時代的人怎麼吃飯、怎麼穿衣、怎麼做生意、怎麼跟官府打交道，書讀的多了，仿佛自己也活在那個時代。」他頓了頓，「把骨架搭起來，血肉就有了。」
趙文東點點頭。
「你這個方法，跟做企業差不多。先摸清楚產業鏈上下游，再把成本、渠道、定價一樣一樣算清楚。骨架搭好了，企業就立住了。」
楊凡端起搪瓷缸子，小陳不知道什麼時候進來續了熱水。
「趙總說得對。」
兩人就這麼聊開了。
從唐代的坊市制度聊到宋代的交子，從王安石的市易法聊到張居正的一條鞭法。趙文東越聊越覺得有意思——這小子，不光懂經濟，還懂人性。
歷史書里那些改革，他講起來不是乾巴巴的政策條文，全是利益博弈和人心算計。
楊凡也暗暗點頭，這個趙文東，不是那種只盯著財務報表的生意人。
他能從歷史裡讀出商業邏輯，從政策里看出機會。恆通能做到十幾個億的資產，不是沒道理。
聊到太陽偏西，趙文東站起來，走到窗戶邊上。
窗外的青坪山在夕陽里泛著金邊。
「楊鄉長，沒想到這就晚上了，果然啊，聊到興時千言少，話不投機半句多啊！」
楊凡哈哈一笑。
「那要不咱們再試試另一個古話，酒逢知己千杯少嘛，縣委縣政府已經安排好了晚餐，就在招待所，趙總一起吧。」
「好的，偉平，你去招呼宋教授和咱們的人，一起。」
趙文東點了點頭，起身道。
二人邊走邊說，趙文東看著楊凡。
「你知道我來青坪，最開始是為了什麼嗎？」
楊凡：「趙總請說。」
「為了你。」趙文東也不繞彎子了，「我在省報上看到青坪山珍的報導，讓人一查，發現背後是個叫楊凡的副鄉長。漢東大學畢業，拒絕留校，窩在山溝里搞蘋果、搞山珍、搞茶葉。我覺得這人要麼是沽名釣譽，要麼是真有本事。」
「趙總現在覺得呢？」
趙文東沒回答，反而問了一句：「楊鄉長，你這樣的人，為什麼不去經商？」
楊凡沉默了幾秒。
「趙總，相比於一家企業在我手裡輝煌，我更喜歡看一座城市在我手中騰飛。」
趙文東盯著他看了很久，然後笑了，豎了個大拇指。
「楊鄉長，你的志向，我這個前輩都不及啊！厲害！厲害！」
「楊鄉長。」
「嗯。」
「你那個小罐茶的計劃書，我看過了。98一盒，限量，品鑑會，路子對。」他推了推金絲眼鏡，「但有個問題。」
楊凡看著他。
「包裝上，只寫『青坪雲霧』不夠。得把『百年茶樹』四個字加上去。」
楊凡眼神動了一下，這也是他琢磨了許久的問題，畢竟百年茶樹產量就那麼點，虛假宣傳是他心裡過不去的坎。
趙文東沒再說什麼，兩人結伴進了招待所。
楊凡站招待所門口，窗外的夕陽把遠山染成橘紅色，仿佛象徵是青坪鄉此刻的紅火。
腦子裡反覆轉著趙文東那句話——「得把『百年茶樹』四個字加上去」。
這個人，不簡單啊！
——————
招待所的包間不大，圓桌擠了十二三個人。
趙文東坐了主賓位，趙凱坐主陪，馬良辰和李長安分坐兩邊，楊凡坐在趙文東斜對面，恆通這邊孫偉平帶著兩個專家，宋教授推辭了。
桌上擺了十幾個菜，招待所老周把看家本領都使出來了——酸菜魚、土豆燒雞、臘肉炒蒜薹、韭菜雞蛋、花生米、拌黃瓜，中間一大盆羊肉湯，熱氣騰騰。
酒是趙凱從車後備箱拎出來的，兩瓶漢東老窖。
趙凱站起來，端起酒盅。「趙總，這第一杯，我代表安陽縣委縣政府，歡迎恆通集團來青坪考察。不管合作成不成，這份情誼，我們記下了。」
趙文東端起酒杯，碰了一下。「趙縣長客氣。恆通是帶著誠意來的，青坪的茶，我們真想要。」
兩人幹了。
服務員給趙文東續上。趙文東端起第二杯，站起來。
「這杯我敬各位的招待！趙縣長、馬書記、李鄉長，還有在座的同志們。今天上山看了茶園，說實話，比我想的好，尤其是那棵老茶樹，宋教授眼光毒辣啊！」
馬良辰起身道。「趙總，青坪窮，但人不懶。只要恆通肯投，我們一定把茶園侍候好。」
趙文東點點頭，仰頭幹了。
李長安站起來，端著酒盅。「趙總，第三杯我敬您。您這麼大老總，能親自跑到我們這山溝里來，這份誠意，青坪的老百姓記在心裡。」
趙文東笑了笑。「李鄉長，我在省城待久了，出來走走，透透氣。」
一頓飯下來，賓主盡歡。
孫偉平站在辦公桌對面，手裡還攥著茶園土壤的化驗單。
「趙總，評估結果出來了。茶樹品種確實有獨特性，宋教授的判斷沒錯。但是——」孫偉平頓了頓，「茶園管理太糙了，修剪沒章法，施肥跟不上，病蟲害防治也馬虎。宋教授雖然教過，那些村民手生，跟專業茶農沒法比。」
趙文東把眼鏡戴上。
「繼續。」
「周邊茶園的情況差不多，土質和雨水條件都不錯，適合規模化種植。如果能擴大茶園面積，統一管理，品質能上來。」孫偉平把化驗單遞過去，「趙總，咱們本來衝著那棵茶樹以及……來的沒想到這地方的土質和氣候，比預計的好。」
趙文東接過化驗單，掃了一眼。
磷、鉀、有機質，各項指標都在中等偏上。雨水數據也漂亮，年降水量、雲霧天數，都適合茶樹生長。
他把單子擱下。
「也就是說，這趟不光撿了棵老茶樹，還撿了片能規模化種茶的地。」
孫偉平點頭。「如果擴大茶園規模，統一管理，三年內能形成產量。五年後，青坪能成漢東省有數的茶園基地。」
趙文東靠在椅背上，手指在桌上敲了兩下。
本來只是衝著楊凡來的，沒想到百年茶樹還真是個好東西，連地都是好東西。
這就是秦始皇模電門——贏麻了。
他嘴角動了動。「行了，你先把數據整理出來，晚上咱們開個短會。」
孫偉平剛轉身，門被敲響了，是秘書說青坪鄉楊鄉長來了。
「請進。」
楊凡推門進來，手裡拎著兩罐茶葉——南各莊今年新炒的，老耿的手藝。
「趙總，沒打擾吧。」
趙文東站起來，臉上掛起笑，過去握了握手。「楊鄉長，正說你們青坪鄉呢，請坐。」
楊凡把茶葉擱在茶几上。「鄉里自己炒的茶，宋教授指導的，趙總嘗嘗。」
趙文東拿起一罐，擰開蓋子聞了聞。「香氣不錯。」
他把蓋子擰回去，擱下，「楊鄉長，我聽說青坪山珍那個喇叭喊話，是你想的？」
楊凡頓了一下。「瞎琢磨的。」
「瞎琢磨能琢磨出『青坪山珍廠倒閉了』？」趙文東笑了，「楊鄉長，你這腦子，不去做生意可惜了。」
楊凡沒接這話。
趙文東端起茶杯抿了一口。「我倒是好奇，你這些東西，從哪學的？漢東大學不教這個吧。」
楊凡沉默了幾秒。
「趙總讀過《史記·貨殖列傳》嗎？」
趙文東眉毛抬了一下。
「計然說，旱則資舟，水則資車。天下大旱的時候造船，天下大水的時候造車。道理都一樣——逆著市場走，等市場轉過來，你的貨就值錢了。」楊凡把搪瓷缸子放下，「青坪山珍也是一樣。山貨沒人收的時候，我們把牌子立起來。牌子立起來了，收購商自己就來了。」
趙文東手指在膝蓋上敲了敲。
「還有嗎？」
「王安石變法，搞市易法。政府在物價低的時候收購，物價高的時候拋售。平抑物價，也賺差價。」楊凡說，「幾千年的歷史，啥事都不新鮮。老祖宗把各種方法都寫在書上了。」
趙文東端起茶杯，吹開茶葉沫子，沒喝。
「楊鄉長讀過不少書。」
「閒著翻翻。」
趙文東把茶杯擱下。「漢東大學經濟系，本碩連讀。我聽李樹聲教授說，你是他印象最深刻的學生。」
楊凡眼神動了一下。
「趙總認識李教授？」
「打過電話。」趙文東也不瞞，「我前些年在漢東大學經管學院上過半年夜校，聽過李教授的課。還見過你們校長王建民，副校長蘇懷山。」
楊凡點了點頭，沒接茬。
趙文東觀察他的表情，沒有受寵若驚，沒有刻意謙虛，也沒有藉機攀談，就那麼聽著。
「王校長那人，脾氣硬，眼光毒。」趙文東繼續說，「能讓他重視培養的學生，不多。」
楊凡把搪瓷缸子端起來，發現水涼了，又放下。「趙經理說笑了，漢東大學本碩連讀的優秀學子可多的是了。」
趙文東盯著他看了兩秒。
這小子，沉得住氣。
不是裝的，是真的不在意。
他又端起茶杯。「楊鄉長，我還聽說，你寫了個《唐朝那些年》，版稅不少。」
楊凡這回愣了一下。「趙總連這個都知道？」
「做生意嘛，跟人合作之前，總得摸摸底。」趙文東笑了笑，「你那書，我讓秘書買了一本，寫得不錯。尤其是寫唐代市井商業那幾章，有東西。」
楊凡沒接話。
「我好奇的是，你怎麼寫出來的？」趙文東把茶杯擱下，「你一個學經濟的，寫歷史小說，還寫得有模有樣。」
楊凡想了想。
「先得知道那個時代的人怎麼吃飯、怎麼穿衣、怎麼做生意、怎麼跟官府打交道，書讀的多了，仿佛自己也活在那個時代。」他頓了頓，「把骨架搭起來，血肉就有了。」
趙文東點點頭。
「你這個方法，跟做企業差不多。先摸清楚產業鏈上下游，再把成本、渠道、定價一樣一樣算清楚。骨架搭好了，企業就立住了。」
楊凡端起搪瓷缸子，小陳不知道什麼時候進來續了熱水。
「趙總說得對。」
兩人就這麼聊開了。
從唐代的坊市制度聊到宋代的交子，從王安石的市易法聊到張居正的一條鞭法。趙文東越聊越覺得有意思——這小子，不光懂經濟，還懂人性。
歷史書里那些改革，他講起來不是乾巴巴的政策條文，全是利益博弈和人心算計。
楊凡也暗暗點頭，這個趙文東，不是那種只盯著財務報表的生意人。
他能從歷史裡讀出商業邏輯，從政策里看出機會。恆通能做到十幾個億的資產，不是沒道理。
聊到太陽偏西，趙文東站起來，走到窗戶邊上。
窗外的青坪山在夕陽里泛著金邊。
「楊鄉長，沒想到這就晚上了，果然啊，聊到興時千言少，話不投機半句多啊！」
楊凡哈哈一笑。
「那要不咱們再試試另一個古話，酒逢知己千杯少嘛，縣委縣政府已經安排好了晚餐，就在招待所，趙總一起吧。」
「好的，偉平，你去招呼宋教授和咱們的人，一起。」
趙文東點了點頭，起身道。
二人邊走邊說，趙文東看著楊凡。
「你知道我來青坪，最開始是為了什麼嗎？」
楊凡：「趙總請說。」
「為了你。」趙文東也不繞彎子了，「我在省報上看到青坪山珍的報導，讓人一查，發現背後是個叫楊凡的副鄉長。漢東大學畢業，拒絕留校，窩在山溝里搞蘋果、搞山珍、搞茶葉。我覺得這人要麼是沽名釣譽，要麼是真有本事。」
「趙總現在覺得呢？」
趙文東沒回答，反而問了一句：「楊鄉長，你這樣的人，為什麼不去經商？」
楊凡沉默了幾秒。
「趙總，相比於一家企業在我手裡輝煌，我更喜歡看一座城市在我手中騰飛。」
趙文東盯著他看了很久，然後笑了，豎了個大拇指。
「楊鄉長，你的志向，我這個前輩都不及啊！厲害！厲害！」
「楊鄉長。」
「嗯。」
「你那個小罐茶的計劃書，我看過了。98一盒，限量，品鑑會，路子對。」他推了推金絲眼鏡，「但有個問題。」
楊凡看著他。
「包裝上，只寫『青坪雲霧』不夠。得把『百年茶樹』四個字加上去。」
楊凡眼神動了一下，這也是他琢磨了許久的問題，畢竟百年茶樹產量就那麼點，虛假宣傳是他心裡過不去的坎。
趙文東沒再說什麼，兩人結伴進了招待所。
楊凡站招待所門口，窗外的夕陽把遠山染成橘紅色，仿佛象徵是青坪鄉此刻的紅火。
腦子裡反覆轉著趙文東那句話——「得把『百年茶樹』四個字加上去」。
這個人，不簡單啊！
——————
招待所的包間不大，圓桌擠了十二三個人。
趙文東坐了主賓位，趙凱坐主陪，馬良辰和李長安分坐兩邊，楊凡坐在趙文東斜對面，恆通這邊孫偉平帶著兩個專家，宋教授推辭了。
桌上擺了十幾個菜，招待所老周把看家本領都使出來了——酸菜魚、土豆燒雞、臘肉炒蒜薹、韭菜雞蛋、花生米、拌黃瓜，中間一大盆羊肉湯，熱氣騰騰。
酒是趙凱從車後備箱拎出來的，兩瓶漢東老窖。
趙凱站起來，端起酒盅。「趙總，這第一杯，我代表安陽縣委縣政府，歡迎恆通集團來青坪考察。不管合作成不成，這份情誼，我們記下了。」
趙文東端起酒杯，碰了一下。「趙縣長客氣。恆通是帶著誠意來的，青坪的茶，我們真想要。」
兩人幹了。
服務員給趙文東續上。趙文東端起第二杯，站起來。
「這杯我敬各位的招待！趙縣長、馬書記、李鄉長，還有在座的同志們。今天上山看了茶園，說實話，比我想的好，尤其是那棵老茶樹，宋教授眼光毒辣啊！」
馬良辰起身道。「趙總，青坪窮，但人不懶。只要恆通肯投，我們一定把茶園侍候好。」
趙文東點點頭，仰頭幹了。
李長安站起來，端著酒盅。「趙總，第三杯我敬您。您這麼大老總，能親自跑到我們這山溝里來，這份誠意，青坪的老百姓記在心裡。」
趙文東笑了笑。「李鄉長，我在省城待久了，出來走走，透透氣。」
一頓飯下來，賓主盡歡。