第18章 恆通集團是帶著誠意來的
會議室里煙霧繚繞。
趙文東把茶杯往桌上一擱，金絲眼鏡後面的眼神掃了一圈。
「馬縣長，各位領導，我趙文東不說場面話，咱們也別浪費時間打機杼。」
「恆通這次來，是因為青坪山珍的火爆，注意到了這個地方。但我們真正感興趣的——」他看向楊凡，「是那棵百年茶樹。」
馬澤民沒接話，等他繼續說。
「宋懷遠教授是我省茶學界的權威，他的報告我看過，說這棵茶樹品種有獨特性，品質不會差。」趙文東靠在椅背上，「恆通是做食品加工的，也做外貿。這幾年一直在找有特色的茶源，青坪這棵茶樹，如果真的如報告上所寫的那樣，我們投了！」
會議室里安靜了幾秒。
趙文東抬了抬手，孫偉平從公文包里掏出一沓文件，推到桌子中間。
「這是我們帶來的評估員，今天下午就上山，對茶樹和茶園做全面評估。如果評估結果理想，恆通願意在青坪設廠。」
馬良辰端搪瓷缸子的手停了一下。
趙文東繼續說：「但是有幾個條件，你們安陽縣得配合到位。」
「第一，安陽縣要保證三通一平——通路、通電、通水，場地平整。」
「第二，政策方面，縣裡要給些優惠。具體怎麼給，可以談。」
「第三，」他看了馬澤民一眼，「茶園要規模化，光一棵老茶樹不夠，周邊的茶園得跟上。」
馬澤民手指在桌上敲了兩下。
「趙總，條件我們可以再具體商量，只要亨通集團肯投資，我們縣裡一定大力支持。」
「那就感謝安陽縣的支持！我們可以考察完畢再行開會了，到時候根據我們帶來評估專家的報告，決定具體投資額度。」
趙文東點點頭。
馬澤民沉默了幾秒，然後說：「這樣，趙總你們今天先上山考察。評估完了，咱們再坐下來細談。我也得跟縣委縣政府匯報一下恆通的意向。」
「行。」趙文東站起來，伸出手，「馬縣長，恆通是帶著誠意來的，希望我們能達成雙方都滿意的合作。」
馬澤民握住他的手。「一定。」
恆通的人先出了會議室，門一關，屋裡的氣氛立刻鬆了下來。
馬澤民把茶杯往桌上一頓，看著馬良辰和李長安。
「機會是好機會！恆通這個集團，市里拉了好幾回都沒拉來。又是給地又是給政策，人家不來。現在自己送上門了，這次安陽縣必須抓住。」
他站起來，走到窗戶邊上。
「來之前武書記交代過，只要條件不過分，縣裡能答應的先答應。三通一平的資金，縣裡確實緊張，但我們會想辦法去市里申請一部分。」
馬澤民轉過身。
「不過你們心裡要有數，市裡的錢不可能全包，這個例不會單獨開給你們青坪。縣裡多少能挪一點，但缺口還得你們自己想辦法。」
馬良辰把搪瓷缸子放下。「馬縣長，鄉里帳上——」
「我知道你們沒錢。」馬澤民抬手打斷他，「那就靠你們鄉里自己想辦法弄配套資金了，村民們這塊也要動員起來，出工出力。修路的好處不用我多說，大家都懂！」
馬良辰點頭。「明白。」
「那就這樣。」馬澤民拿起桌上的包，「我現在就回去，跟武書記詳細匯報。你們先把各村動員起來，這不是一個人的事，是全鄉的事。」
他頓了頓。
「如果能借著這個事，把路修了，你們青坪這棵梧桐樹，可就真的築好巢了。」
馬澤民剛要說散會，馬良辰趕忙從座位上站起來，從檔案袋裡抽出一沓裝訂好的文件，雙手遞過去。
「馬縣長，這是咱們楊委員提出來的的《青坪雲霧小罐茶品牌計劃書》，我們鄉里討論過了，委府全力支持，還有鄉里的配套資料。」
「本來這幾天要提交的，你正巧來了，那就先請您核審後如果可以的話，帶回縣裡，給領導們看看。」
馬澤民接過來，隨手翻開第一頁。
標題下面，第一行字就讓他眉頭一挑。
「品牌定位：高端禮品茶。包裝規格：4克×10罐/盒。」
「建議零售價：98元/盒。」
98元。
馬澤民又看了一眼那個數字，眼下市面上的茶，好的也就三四十一斤。這個價格，一盒不到一兩，賣將近一百。
他往下翻。
計劃書寫得很細。從茶園管理、採摘標準、炒制工藝，到包裝設計、渠道鋪設、品牌推廣，一條一條，密密麻麻。每一條後面都標註了責任人、時間節點、預算。
馬澤民翻到「品牌推廣」那一頁，停住了。
上面寫著：第一年，以「品鑑會」形式定向邀請省城高端客戶，製造稀缺感；第二年，限量發售，每人限購兩盒；第三年，根據市場反饋逐步放量。
旁邊還手寫了一行小字：茶好不怕巷子深，但茶好更要讓人知道它好。
馬澤民抬起頭，看了楊凡一眼。
這小子，腦子怎麼長的？
蘋果套袋是他搞的，山珍品牌是他推的，喇叭喊話是他想的，現在連茶葉怎麼賣都想好了。98一盒，限量，品鑑會——這哪是賣茶，這是賣面子。
他心裡翻江倒海，臉上卻沒什麼表情，把計劃書合上，裝進公文包里。
「好，我回去路上細看。」
他看向楊凡。
「你就是小楊吧，你來青坪這一年的事，我都聽說了。」馬澤民的語氣緩了緩，「蘋果套袋，全市推廣。山珍品牌，三個月賣了八十多萬了，現在又盯上茶葉了。」
「都是在鄉委鄉政府的領導下，全力發展青坪鄉，讓村民的兜里富起來，讓政府的財政好起來！」
楊凡平靜的回道。
「好，說的好啊！讓人民的兜里富起來，讓政府的財政好起來。你們有這個信念，還能夠抱團在一起努力發展。」
「我相信，你們青坪鄉一定會發展起來的，一定會富裕起來的！我會時刻關注！」
馬澤民看了一眼手腕上老舊的腕錶，拍了拍公文包「行了，時間不早了，我得先趕回縣裡向領導們匯報。你們要記住，縣委縣政府不會虧待任何有功之人！」
他抬腳往外走。到門口時，又停了一下。
「小楊。」
「嗯。」
「那個98，你定的？」
楊凡點頭。「定得高，才能有格調，我們走的是禮品茶，不能把價格定低了。定得低，就只能降品質。」
馬澤民盯著他看了兩秒，然後嘴角動了動。沒再說什麼，推門出去了。
門關上，會議室里安靜了幾秒。
李長安先開口了。「馬書記，馬縣長說得對，這事得抓緊。我看咱們分一下工——你負責跟縣裡對接政策，我負責動員各村，楊凡負責跟恆通對接技術層面的事。」
馬良辰點頭。「行！老周那邊，讓他把山上的路先清理出來，恆通的人下午就要上去。」
楊凡說：「茶園那邊我跟老耿已經交代過了，評估的人上去，老耿全程跟著。」
「那就這樣。」馬良辰站起來，「散會。」
楊凡出了會議室，院子裡陽光晃眼。耿岩蹲在老槐樹底下抽菸，看見他，站起來。
「楊鄉長，恆通那幫人剛才上車走了，那個趙總臨走前跟我說了一句話。」
「什麼話。」
「他說，『你們這個楊鄉長，有點意思』。」
楊凡沒接話。
耿岩把菸頭踩滅。「楊鄉長，你說恆通這回來，是真想投，還是來看看？」
楊凡看著院門口那輛黑色奧迪揚起的塵土。
「真投假投，看他們評估完了怎麼說。再說了，那麼大的老總親自來了，總不能是兒戲吧！」
他頓了頓。
「但不管他們投不投，茶園的品質得做起來。咱們築好了梧桐樹，不愁沒有鳳凰來。」
老耿點點頭。「行，下午我跟著上山，盯緊了。」
楊凡回到辦公室，翻開筆記本。在最新一頁寫下：
「恆通上門，預料之外，但是小罐茶這個品牌也不能交給小集團來做。」
寫完，筆尖在紙上頓了一下。
馬澤民帶走的那份計劃書，98的定價，限量的策略，品鑑會的玩法——這些東西，放在1994年，太超前了。
但他沒別的選擇。
青坪的茶要走出去，不能只靠品質。品質是底子，牌子是面子。底子再好，沒面子，也賣不出價。
怎麼把小罐茶的面子裝裱起來，是目前楊凡最需要考慮的問題。
這不是後世，大傢伙都富裕了，一罐幾百塊的茶葉大部分人咬咬牙都捨得過年買個去送禮，這是1994，大家還在一步步摸索的時代，怎麼能夠將面子裝裱起來呢？
也是同樣的道理，如果做起來了，那往後，小罐茶這個品牌以後將憑藉歷史的底蘊，再無敵手。
窗外傳來卡車的引擎聲，恆通的人上山了。
楊凡合上筆記本，桌上的搪瓷缸子裡，茶水已經涼了。
他沒續水，就那麼端著，看著窗外。
院牆外頭，青坪的山在日光里泛著綠。山上的茶園，山下的果園，還有那條破土路——彎彎曲曲，通到山外頭去。
這路要是修好了，這條道上跑的車，就不止恆通一家了。
趙文東把茶杯往桌上一擱，金絲眼鏡後面的眼神掃了一圈。
「馬縣長，各位領導，我趙文東不說場面話，咱們也別浪費時間打機杼。」
「恆通這次來，是因為青坪山珍的火爆，注意到了這個地方。但我們真正感興趣的——」他看向楊凡，「是那棵百年茶樹。」
馬澤民沒接話，等他繼續說。
「宋懷遠教授是我省茶學界的權威，他的報告我看過，說這棵茶樹品種有獨特性，品質不會差。」趙文東靠在椅背上，「恆通是做食品加工的，也做外貿。這幾年一直在找有特色的茶源，青坪這棵茶樹，如果真的如報告上所寫的那樣，我們投了！」
會議室里安靜了幾秒。
趙文東抬了抬手，孫偉平從公文包里掏出一沓文件，推到桌子中間。
「這是我們帶來的評估員，今天下午就上山，對茶樹和茶園做全面評估。如果評估結果理想，恆通願意在青坪設廠。」
馬良辰端搪瓷缸子的手停了一下。
趙文東繼續說：「但是有幾個條件，你們安陽縣得配合到位。」
「第一，安陽縣要保證三通一平——通路、通電、通水，場地平整。」
「第二，政策方面，縣裡要給些優惠。具體怎麼給，可以談。」
「第三，」他看了馬澤民一眼，「茶園要規模化，光一棵老茶樹不夠，周邊的茶園得跟上。」
馬澤民手指在桌上敲了兩下。
「趙總，條件我們可以再具體商量，只要亨通集團肯投資，我們縣裡一定大力支持。」
「那就感謝安陽縣的支持！我們可以考察完畢再行開會了，到時候根據我們帶來評估專家的報告，決定具體投資額度。」
趙文東點點頭。
馬澤民沉默了幾秒，然後說：「這樣，趙總你們今天先上山考察。評估完了，咱們再坐下來細談。我也得跟縣委縣政府匯報一下恆通的意向。」
「行。」趙文東站起來，伸出手，「馬縣長，恆通是帶著誠意來的，希望我們能達成雙方都滿意的合作。」
馬澤民握住他的手。「一定。」
恆通的人先出了會議室，門一關，屋裡的氣氛立刻鬆了下來。
馬澤民把茶杯往桌上一頓，看著馬良辰和李長安。
「機會是好機會！恆通這個集團，市里拉了好幾回都沒拉來。又是給地又是給政策，人家不來。現在自己送上門了，這次安陽縣必須抓住。」
他站起來，走到窗戶邊上。
「來之前武書記交代過，只要條件不過分，縣裡能答應的先答應。三通一平的資金，縣裡確實緊張，但我們會想辦法去市里申請一部分。」
馬澤民轉過身。
「不過你們心裡要有數，市裡的錢不可能全包，這個例不會單獨開給你們青坪。縣裡多少能挪一點，但缺口還得你們自己想辦法。」
馬良辰把搪瓷缸子放下。「馬縣長，鄉里帳上——」
「我知道你們沒錢。」馬澤民抬手打斷他，「那就靠你們鄉里自己想辦法弄配套資金了，村民們這塊也要動員起來，出工出力。修路的好處不用我多說，大家都懂！」
馬良辰點頭。「明白。」
「那就這樣。」馬澤民拿起桌上的包，「我現在就回去，跟武書記詳細匯報。你們先把各村動員起來，這不是一個人的事，是全鄉的事。」
他頓了頓。
「如果能借著這個事，把路修了，你們青坪這棵梧桐樹，可就真的築好巢了。」
馬澤民剛要說散會，馬良辰趕忙從座位上站起來，從檔案袋裡抽出一沓裝訂好的文件，雙手遞過去。
「馬縣長，這是咱們楊委員提出來的的《青坪雲霧小罐茶品牌計劃書》，我們鄉里討論過了，委府全力支持，還有鄉里的配套資料。」
「本來這幾天要提交的，你正巧來了，那就先請您核審後如果可以的話，帶回縣裡，給領導們看看。」
馬澤民接過來，隨手翻開第一頁。
標題下面，第一行字就讓他眉頭一挑。
「品牌定位：高端禮品茶。包裝規格：4克×10罐/盒。」
「建議零售價：98元/盒。」
98元。
馬澤民又看了一眼那個數字，眼下市面上的茶，好的也就三四十一斤。這個價格，一盒不到一兩，賣將近一百。
他往下翻。
計劃書寫得很細。從茶園管理、採摘標準、炒制工藝，到包裝設計、渠道鋪設、品牌推廣，一條一條，密密麻麻。每一條後面都標註了責任人、時間節點、預算。
馬澤民翻到「品牌推廣」那一頁，停住了。
上面寫著：第一年，以「品鑑會」形式定向邀請省城高端客戶，製造稀缺感；第二年，限量發售，每人限購兩盒；第三年，根據市場反饋逐步放量。
旁邊還手寫了一行小字：茶好不怕巷子深，但茶好更要讓人知道它好。
馬澤民抬起頭，看了楊凡一眼。
這小子，腦子怎麼長的？
蘋果套袋是他搞的，山珍品牌是他推的，喇叭喊話是他想的，現在連茶葉怎麼賣都想好了。98一盒，限量，品鑑會——這哪是賣茶，這是賣面子。
他心裡翻江倒海，臉上卻沒什麼表情，把計劃書合上，裝進公文包里。
「好，我回去路上細看。」
他看向楊凡。
「你就是小楊吧，你來青坪這一年的事，我都聽說了。」馬澤民的語氣緩了緩，「蘋果套袋，全市推廣。山珍品牌，三個月賣了八十多萬了，現在又盯上茶葉了。」
「都是在鄉委鄉政府的領導下，全力發展青坪鄉，讓村民的兜里富起來，讓政府的財政好起來！」
楊凡平靜的回道。
「好，說的好啊！讓人民的兜里富起來，讓政府的財政好起來。你們有這個信念，還能夠抱團在一起努力發展。」
「我相信，你們青坪鄉一定會發展起來的，一定會富裕起來的！我會時刻關注！」
馬澤民看了一眼手腕上老舊的腕錶，拍了拍公文包「行了，時間不早了，我得先趕回縣裡向領導們匯報。你們要記住，縣委縣政府不會虧待任何有功之人！」
他抬腳往外走。到門口時，又停了一下。
「小楊。」
「嗯。」
「那個98，你定的？」
楊凡點頭。「定得高，才能有格調，我們走的是禮品茶，不能把價格定低了。定得低，就只能降品質。」
馬澤民盯著他看了兩秒，然後嘴角動了動。沒再說什麼，推門出去了。
門關上，會議室里安靜了幾秒。
李長安先開口了。「馬書記，馬縣長說得對，這事得抓緊。我看咱們分一下工——你負責跟縣裡對接政策，我負責動員各村，楊凡負責跟恆通對接技術層面的事。」
馬良辰點頭。「行！老周那邊，讓他把山上的路先清理出來，恆通的人下午就要上去。」
楊凡說：「茶園那邊我跟老耿已經交代過了，評估的人上去，老耿全程跟著。」
「那就這樣。」馬良辰站起來，「散會。」
楊凡出了會議室，院子裡陽光晃眼。耿岩蹲在老槐樹底下抽菸，看見他，站起來。
「楊鄉長，恆通那幫人剛才上車走了，那個趙總臨走前跟我說了一句話。」
「什麼話。」
「他說，『你們這個楊鄉長，有點意思』。」
楊凡沒接話。
耿岩把菸頭踩滅。「楊鄉長，你說恆通這回來，是真想投，還是來看看？」
楊凡看著院門口那輛黑色奧迪揚起的塵土。
「真投假投，看他們評估完了怎麼說。再說了，那麼大的老總親自來了，總不能是兒戲吧！」
他頓了頓。
「但不管他們投不投，茶園的品質得做起來。咱們築好了梧桐樹，不愁沒有鳳凰來。」
老耿點點頭。「行，下午我跟著上山，盯緊了。」
楊凡回到辦公室，翻開筆記本。在最新一頁寫下：
「恆通上門，預料之外，但是小罐茶這個品牌也不能交給小集團來做。」
寫完，筆尖在紙上頓了一下。
馬澤民帶走的那份計劃書，98的定價，限量的策略，品鑑會的玩法——這些東西，放在1994年，太超前了。
但他沒別的選擇。
青坪的茶要走出去，不能只靠品質。品質是底子，牌子是面子。底子再好，沒面子，也賣不出價。
怎麼把小罐茶的面子裝裱起來，是目前楊凡最需要考慮的問題。
這不是後世，大傢伙都富裕了，一罐幾百塊的茶葉大部分人咬咬牙都捨得過年買個去送禮，這是1994，大家還在一步步摸索的時代，怎麼能夠將面子裝裱起來呢？
也是同樣的道理，如果做起來了，那往後，小罐茶這個品牌以後將憑藉歷史的底蘊，再無敵手。
窗外傳來卡車的引擎聲，恆通的人上山了。
楊凡合上筆記本，桌上的搪瓷缸子裡，茶水已經涼了。
他沒續水，就那麼端著，看著窗外。
院牆外頭，青坪的山在日光里泛著綠。山上的茶園，山下的果園，還有那條破土路——彎彎曲曲，通到山外頭去。
這路要是修好了，這條道上跑的車，就不止恆通一家了。