第16章 你要挖青坪的根，我就砸你的碗
青坪山珍的貨，一車一車往外拉。
縣果品公司的卡車三天來一趟，市供銷社的五天來一趟，省城瑞福祥的貨車每周一趟。
蘑菇、木耳、核桃、板栗，裝車，過秤，結帳。
老耿蹲在倉庫門口，手裡攥著帳本，每過一筆就在上面打個勾。
數字一天天變大。
第一周，出貨兩萬五千斤，第二周，一萬八千斤，第三周，七千斤——不是因為賣不動，是山上能采的貨快見底了，而且新採摘的晾曬處理也得有個過程。
周德全報數據的時候手在抖：「楊鄉長，照這個架勢，咱們今年山珍銷售額能破一百五十萬。」
楊凡接過帳本翻了翻。「每一份出去的貨都要過眼，千萬不要自己砸了招牌。」
「品質沒問題。」老周頓了頓，「就是——」
「什麼。」
「村裡有人罵娘。」
楊凡把帳本合上。
周德全搓了搓手。
「王家坪那邊，有個叫王德發的，家裡三畝核桃林，往年都是自己背到集上賣，一斤四塊。今年鄉里統一收，一斤六塊。按說多掙了，可他不干。」
「為什麼。」
「他說隔壁金山縣那邊，有小販子收核桃，一斤給到七塊五。他算了一筆帳，說鄉里少給了他一塊錢。」老周掏出煙，沒點，「耿書記去說了兩回，說不通。王德發蹲在村口罵，說鄉里擋他財路。」
楊凡站起來。
「去王家坪。」
楊凡到王家坪的時候，王德發正蹲在自家院門口抽菸。
看見楊凡的自行車，他把菸頭往地上一扔，站起來就要往屋裡走。
「王德發。」
楊凡支好自行車。
王德發站住了，沒回頭。
「聽說你有意見。」
王德發轉過身，嘴動了動，院子裡安靜了幾秒。
「楊鄉長，我王德發不是不懂事的人。」
他聲音有些顫「去年蘋果套袋，我第一個信了，三畝果園掙了四千塊，我服。」
「然後呢。」
「可這核桃——」王德發指了指院子裡堆著的麻袋。
「我三畝核桃林，去年產了兩千斤。今年大年，能產兩千五，鄉里統一收，一斤六塊五。」
「金山縣那邊的小販子，上門收，一斤七塊五，現錢，兩千五百斤，差二千五。」
他喉結滾動了一下。
「楊鄉長，兩千五！我家兩個娃明年上初中，學費書費住宿費新衣服，全指著這核桃。」
楊凡沒說話。
王德發又點了一根煙，吸了一口。
「耿書記來說，說是為了品牌，為了長遠。我懂。可長遠是多遠？娃明年就要交學費。」
楊凡蹲下來，撿了根樹枝，在地上劃拉。
「你去年核桃賣多少一斤。」
「四塊。」
「今年六塊五，多了兩塊五，兩千五百斤，多掙六千二百五。」
「而且你以為你這兩塊五怎麼多出來的？還不是統一渠道，打造品牌的問題！你覺得是你的核桃今年長得比去年好？吃著甜？」
楊凡語氣有些高，氣沖沖的坐到了門檻上。
「小商小販買不到了，所以才到你這裡加，你現在賣了，他們拿著你的核桃，摻點別的地方核桃，混著賣！到時候牌子砸了，全鄉人的損失你來賠償？」
「今年緊一緊，以後大家都是過得好年！你要非挖咱們青坪鄉的根，我告訴你，你可以賣。但是以後青坪鄉政府永遠不會再採購你家一顆核桃，你也別在說給我們鄉政府供的貨！」
王德發不吭聲。
「金山縣那個小販子，給你七塊五，可他今年給你七塊五，明年呢？他要是明年不來了呢？」
王德發手一頓。
「小販子收貨，今年價高，明年價低。今年收，明年可能就不收了。他不用管你娃的學費，不用管你核桃林以後怎麼賣。他只管自己賺一筆就走。」楊凡拍拍門檻
「鄉里統一收，價格是比小販子低一點。但這個價格，明年還在，後年還在。你娃上完初中上高中，這個價格還在。」
王德發盯著地上的樹枝，菸灰掉在褲腿上，沒撣。
「耿書記沒跟你說？」
「……說了。」
「那你罵什麼。」
王德發把菸頭掐滅，插進土裡，沉默了很久。
「楊鄉長，我不是不懂道理。」他聲音低下去。
「就是看著隔壁金山縣，人家一斤比我多賣一塊錢，心裡堵得慌。」
楊凡站起來。
「堵得慌就對了。」
王德發抬起頭。
「說明你在乎錢，在乎錢，才會想把事做好。」楊凡拍了拍手上的土。
「你家的核桃，品相怎麼樣。」
王德發愣了一下。「我家核桃？殼薄仁大，手捏就開。」
「那明年，你的核桃單獨裝，品相好的，價格上浮。」
王德發眼睛亮了。「真的？」
「真的。但有個條件。」
「你說。」
「從今天起，你負責盯著王家坪的核桃，誰家以次充好，你來找我。品牌做起來了，你的核桃才能賣出價。」
王德發站起來，把菸袋往腰裡一別。「行！」
回程的路上，周德全騎著自行車跟在楊凡後面。「楊鄉長，王德發那條件，你真打算給？」
「給，品相好的就該賣高價。」
「那其他村——」
「一樣。誰家的貨好，誰家的價高，分出等級，農民才願意把品質做好。」
周德全不說話了，使勁蹬車。
青坪鄉的出貨量穩住了。
縣果品、市供銷社、省城瑞福祥，三家大渠道把貨分得乾乾淨淨。
小商小販來了，老耿一律擋在門外：「找縣果品拿貨去，我們不對散戶。」
有人罵罵咧咧走了，有人賴在門口不走。
耿岩就蹲在門口抽菸，一句話不說，抽完一根又一根，賴到天黑，人也走了。
九月中旬，一封公函送到了青坪鄉政府。
公函是省農業廳轉來的，大意是：漢東省恆通集團，對青坪鄉的特色農產品開發有合作意向，擬派考察組前來調研，請予接待。
馬良辰把公函看了兩遍。「恆通集團？」
李長安接過去看了看。「省里的大企業，做食品加工的，也做外貿。我聽縣裡說過，資產十幾個億。」
馬良辰端起搪瓷缸子，吹開茶葉沫子。「他們怎麼知道咱們青坪的？」
楊凡說：「省報那篇文章吧。」
馬良辰把缸子放下。「好事，準備接待。」
縣果品公司的卡車三天來一趟，市供銷社的五天來一趟，省城瑞福祥的貨車每周一趟。
蘑菇、木耳、核桃、板栗，裝車，過秤，結帳。
老耿蹲在倉庫門口，手裡攥著帳本，每過一筆就在上面打個勾。
數字一天天變大。
第一周，出貨兩萬五千斤，第二周，一萬八千斤，第三周，七千斤——不是因為賣不動，是山上能采的貨快見底了，而且新採摘的晾曬處理也得有個過程。
周德全報數據的時候手在抖：「楊鄉長，照這個架勢，咱們今年山珍銷售額能破一百五十萬。」
楊凡接過帳本翻了翻。「每一份出去的貨都要過眼，千萬不要自己砸了招牌。」
「品質沒問題。」老周頓了頓，「就是——」
「什麼。」
「村裡有人罵娘。」
楊凡把帳本合上。
周德全搓了搓手。
「王家坪那邊，有個叫王德發的，家裡三畝核桃林，往年都是自己背到集上賣，一斤四塊。今年鄉里統一收，一斤六塊。按說多掙了，可他不干。」
「為什麼。」
「他說隔壁金山縣那邊，有小販子收核桃，一斤給到七塊五。他算了一筆帳，說鄉里少給了他一塊錢。」老周掏出煙，沒點，「耿書記去說了兩回，說不通。王德發蹲在村口罵，說鄉里擋他財路。」
楊凡站起來。
「去王家坪。」
楊凡到王家坪的時候，王德發正蹲在自家院門口抽菸。
看見楊凡的自行車，他把菸頭往地上一扔，站起來就要往屋裡走。
「王德發。」
楊凡支好自行車。
王德發站住了，沒回頭。
「聽說你有意見。」
王德發轉過身，嘴動了動，院子裡安靜了幾秒。
「楊鄉長，我王德發不是不懂事的人。」
他聲音有些顫「去年蘋果套袋，我第一個信了，三畝果園掙了四千塊，我服。」
「然後呢。」
「可這核桃——」王德發指了指院子裡堆著的麻袋。
「我三畝核桃林，去年產了兩千斤。今年大年，能產兩千五，鄉里統一收，一斤六塊五。」
「金山縣那邊的小販子，上門收，一斤七塊五，現錢，兩千五百斤，差二千五。」
他喉結滾動了一下。
「楊鄉長，兩千五！我家兩個娃明年上初中，學費書費住宿費新衣服，全指著這核桃。」
楊凡沒說話。
王德發又點了一根煙，吸了一口。
「耿書記來說，說是為了品牌，為了長遠。我懂。可長遠是多遠？娃明年就要交學費。」
楊凡蹲下來，撿了根樹枝，在地上劃拉。
「你去年核桃賣多少一斤。」
「四塊。」
「今年六塊五，多了兩塊五，兩千五百斤，多掙六千二百五。」
「而且你以為你這兩塊五怎麼多出來的？還不是統一渠道，打造品牌的問題！你覺得是你的核桃今年長得比去年好？吃著甜？」
楊凡語氣有些高，氣沖沖的坐到了門檻上。
「小商小販買不到了，所以才到你這裡加，你現在賣了，他們拿著你的核桃，摻點別的地方核桃，混著賣！到時候牌子砸了，全鄉人的損失你來賠償？」
「今年緊一緊，以後大家都是過得好年！你要非挖咱們青坪鄉的根，我告訴你，你可以賣。但是以後青坪鄉政府永遠不會再採購你家一顆核桃，你也別在說給我們鄉政府供的貨！」
王德發不吭聲。
「金山縣那個小販子，給你七塊五，可他今年給你七塊五，明年呢？他要是明年不來了呢？」
王德發手一頓。
「小販子收貨，今年價高，明年價低。今年收，明年可能就不收了。他不用管你娃的學費，不用管你核桃林以後怎麼賣。他只管自己賺一筆就走。」楊凡拍拍門檻
「鄉里統一收，價格是比小販子低一點。但這個價格，明年還在，後年還在。你娃上完初中上高中，這個價格還在。」
王德發盯著地上的樹枝，菸灰掉在褲腿上，沒撣。
「耿書記沒跟你說？」
「……說了。」
「那你罵什麼。」
王德發把菸頭掐滅，插進土裡，沉默了很久。
「楊鄉長，我不是不懂道理。」他聲音低下去。
「就是看著隔壁金山縣，人家一斤比我多賣一塊錢，心裡堵得慌。」
楊凡站起來。
「堵得慌就對了。」
王德發抬起頭。
「說明你在乎錢，在乎錢，才會想把事做好。」楊凡拍了拍手上的土。
「你家的核桃，品相怎麼樣。」
王德發愣了一下。「我家核桃？殼薄仁大，手捏就開。」
「那明年，你的核桃單獨裝，品相好的，價格上浮。」
王德發眼睛亮了。「真的？」
「真的。但有個條件。」
「你說。」
「從今天起，你負責盯著王家坪的核桃，誰家以次充好，你來找我。品牌做起來了，你的核桃才能賣出價。」
王德發站起來，把菸袋往腰裡一別。「行！」
回程的路上，周德全騎著自行車跟在楊凡後面。「楊鄉長，王德發那條件，你真打算給？」
「給，品相好的就該賣高價。」
「那其他村——」
「一樣。誰家的貨好，誰家的價高，分出等級，農民才願意把品質做好。」
周德全不說話了，使勁蹬車。
青坪鄉的出貨量穩住了。
縣果品、市供銷社、省城瑞福祥，三家大渠道把貨分得乾乾淨淨。
小商小販來了，老耿一律擋在門外：「找縣果品拿貨去，我們不對散戶。」
有人罵罵咧咧走了，有人賴在門口不走。
耿岩就蹲在門口抽菸，一句話不說，抽完一根又一根，賴到天黑，人也走了。
九月中旬，一封公函送到了青坪鄉政府。
公函是省農業廳轉來的，大意是：漢東省恆通集團，對青坪鄉的特色農產品開發有合作意向，擬派考察組前來調研，請予接待。
馬良辰把公函看了兩遍。「恆通集團？」
李長安接過去看了看。「省里的大企業，做食品加工的，也做外貿。我聽縣裡說過，資產十幾個億。」
馬良辰端起搪瓷缸子，吹開茶葉沫子。「他們怎麼知道咱們青坪的？」
楊凡說：「省報那篇文章吧。」
馬良辰把缸子放下。「好事，準備接待。」