第15章 楊凡:品牌的重要性你們懂嗎？
「現在怎麼辦，大家說說！」
周國棟說完，端著缸子，吹開茶葉沫子，抿了一口。
「馬書記，我覺得當務之急是擴大貨源。各村各戶，只要是能上山采的，都動員起來。咱們委員們可以分片包幹，每人一個負責一到兩個村，定任務，定時間。」
孫曉紅推了推眼鏡。
「宣傳也得跟上，楊鄉長那篇文章效果大家都看見了，我的意思是趁熱打鐵，再寫幾篇，往省里市裡的報紙投稿。另外縣廣播站那邊我聯繫一下，看能不能做一期專題。」
趙大勇嗓門大，一開口屋裡嗡嗡的。
「要我說，光靠采不行。野生的總歸有限，得種！蘑菇能種，木耳能種，核桃板栗都能種。咱們鄉山地多，坡地多，種糧食不行，種這些正合適。」
韓正難得開口了，他靠在椅背上，手指在膝蓋上敲了兩下。
「種是長遠之計，但眼下最急的，是把控質量。貨不夠可以慢慢收，要是質量出了問題，一批次品出去，牌子就砸了。」
他看了楊凡一眼，「楊委員，你說呢？」
所有人的目光轉過來。
楊凡把缸子放下。
「韓書記說得對，質量是底線。」
他將面前的筆記本合攏，抬起頭來說道。
「第一步，按周委員說得，分片包幹，定任務。」
「第二步，孫委員說的宣傳不能停，但這次不寫文章，寫故事。寫青坪鄉的采蘑人，寫南各莊的炒茶手藝人，寫李家窯分核桃的老漢，故事比文章傳得遠。」
孫曉紅在本子上記了一筆，點點頭。
「第三步。」楊凡頓了頓，語氣聲音沉重的說道：「品牌！」
他轉過身。
「眼下貨不夠，有人會急，急了就會亂。一亂，就會有人以次充好，有人私自抬價，有人把別處的山貨拿來冒充青坪山珍。」
會議室里安靜了。
「如果這些事發生，青坪山珍這個牌子，最多半年就臭了。」
趙大勇忍不住了。「楊鄉長，那你說怎麼辦。」
楊凡沉聲說道：「咱們不直接供貨給小商小販，只給採購在五千斤以上的單子供貨！」
趙大勇愣了一下。「不供貨？那咱們——」
「小商小販，不是不合作，是不能讓他們直接到鄉里拿貨。我們要做的是——統一渠道。」
「縣果品、市供銷社、省城的正規公司，這些是大渠道。他們拿貨量大，價格穩定，而且有品牌背書。小商小販要貨，讓他們去找這些大渠道拿。我們只對大渠道負責。」
周國棟皺了皺眉。「這……小商小販會不會有意見？」
「有意見是肯定的。」楊凡看著他，「但我們要算一筆帳。青坪山珍這個牌子，值多少錢？」
「如果現在誰都能來拿貨，價格就亂了。張三賣二十，李四賣十五，王五賣十塊。到最後，誰都不賺錢，牌子也臭了。」
他頓了頓。
「但如果只走大渠道，價格我們定，渠道他們鋪，品牌我們控。今年賣二十二，明年品質更好，包裝更精，就能賣三十二，四十二。那時候，種蘑菇的、采木耳的、摘核桃的，家家戶戶蓋新房。」
趙大勇不說話了。
韓正靠在椅背上，手指敲了兩下膝蓋。
「楊委員這話，有道理。」
孫曉紅也點頭。
「品牌這個事，李鄉長講過，人家沿海那邊，一個村子的茶葉，有了牌子，一斤賣到上百塊。」
周國棟猶豫了一下。
「可是……村民們眼下就等著錢用，讓他們不私下賣給小商小販，能說得通嗎？」
馬良辰端起搪瓷缸子，吹開茶葉沫子，喝了一口，然後放下。
「說得通！說不通也得說得通！這是為了青坪鄉的百年大計！」
「給那些村里宗族的老人們說，賺一時快錢，那毀的青坪鄉的未來！」
「誰家事，誰盯著！」
所有人安靜了。
周國棟臉一紅，不吭聲了。
李長安接過話頭，他繼續給大家鼓勁兒。
「孫部長說的這個品牌，所在的這個村，人家一個村，茶葉統一收購，統一炒制，統一包裝，統一價格。村口停著小轎車，不是一輛，是一排。」
他轉過身，看著會議室里的人。
「咱們青坪，窮了這麼多年。好不容易有個東西能打出去，不能自己把它砸了。」
李長安又補了一句：「我贊成楊凡的意見！統一渠道，控制價格，打造品牌。」
馬良辰看了看眾人。
「還有不同意見嗎？」
趙大勇舉手了。「我同意。」
孫曉紅合上本子。「同意。」
韓正點點頭。
周國棟最後也舉了手。「……同意。」
馬良辰站起來。
「那就定了。從明天起，各村分包到人。周國棟包南各莊，孫曉紅包趙家坪，趙大勇包李家窯，老韓包王家坪……」
他看著楊凡。
「你負責統籌，負責和採購公司打交道，這任務可不輕啊！有事要匯報，鄉里會全力支持！」
楊凡點頭。
「是。」
散會後，楊凡被馬良辰留住了。
馬良辰端著搪瓷缸子，茶已經涼了。他沒續水，就那麼端著。
「楊凡。」
「嗯。」
「你今天在會上說的那些，有人會罵你。」
楊凡沒接話。
「小商小販來收貨，現錢現貨。村民看到了錢，你不讓他們賣，他們就會罵你擋財路。」馬良辰把缸子放下，「你準備好了？」
「準備好了！」
楊凡笑了笑之後說道：「馬書記，我第一天來就說了，我是來做事的！」
馬良辰盯著他看了幾秒，然後端起缸子，發現水涼了，自己拎起暖壺續上。
「去吧。」
楊凡出了辦公室，院子裡，耿岩正蹲在槐樹下抽菸，看見他，站起來。
「楊鄉長，會上咋說的？」
楊凡蹲下來，看著不遠處忙碌的人群，那一個個喜笑顏開的樣子，不由說道。
「統一渠道，控制價格，打造品牌。低於五千斤的採購，咱們不接！」
「啊？這？」
「耿書記，明天開始，你要盯好每一筆入庫的貨，咱們這場仗打不打得贏，你這裡是關鍵！」
「是！」
楊凡起身拍了拍褲腳上的灰，目光有些擔憂的瞅著這些村民。
「抽空也要勸勸他們，別急著把錢往兜里揣。青坪的好日子，在後頭。」
耿岩盯著地，把菸頭踩滅。
「行！楊鄉長你腦子好使，俺老耿服氣，你說咋辦就咋辦！」
院牆外頭，灼灼的日光把青坪的山染成了金色。
山上的茶園，山下的果園，還有滿山的蘑菇木耳核桃板栗，似乎都充滿了餑餑的生機。
周國棟說完，端著缸子，吹開茶葉沫子，抿了一口。
「馬書記，我覺得當務之急是擴大貨源。各村各戶，只要是能上山采的，都動員起來。咱們委員們可以分片包幹，每人一個負責一到兩個村，定任務，定時間。」
孫曉紅推了推眼鏡。
「宣傳也得跟上，楊鄉長那篇文章效果大家都看見了，我的意思是趁熱打鐵，再寫幾篇，往省里市裡的報紙投稿。另外縣廣播站那邊我聯繫一下，看能不能做一期專題。」
趙大勇嗓門大，一開口屋裡嗡嗡的。
「要我說，光靠采不行。野生的總歸有限，得種！蘑菇能種，木耳能種，核桃板栗都能種。咱們鄉山地多，坡地多，種糧食不行，種這些正合適。」
韓正難得開口了，他靠在椅背上，手指在膝蓋上敲了兩下。
「種是長遠之計，但眼下最急的，是把控質量。貨不夠可以慢慢收，要是質量出了問題，一批次品出去，牌子就砸了。」
他看了楊凡一眼，「楊委員，你說呢？」
所有人的目光轉過來。
楊凡把缸子放下。
「韓書記說得對，質量是底線。」
他將面前的筆記本合攏，抬起頭來說道。
「第一步，按周委員說得，分片包幹，定任務。」
「第二步，孫委員說的宣傳不能停，但這次不寫文章，寫故事。寫青坪鄉的采蘑人，寫南各莊的炒茶手藝人，寫李家窯分核桃的老漢，故事比文章傳得遠。」
孫曉紅在本子上記了一筆，點點頭。
「第三步。」楊凡頓了頓，語氣聲音沉重的說道：「品牌！」
他轉過身。
「眼下貨不夠，有人會急，急了就會亂。一亂，就會有人以次充好，有人私自抬價，有人把別處的山貨拿來冒充青坪山珍。」
會議室里安靜了。
「如果這些事發生，青坪山珍這個牌子，最多半年就臭了。」
趙大勇忍不住了。「楊鄉長，那你說怎麼辦。」
楊凡沉聲說道：「咱們不直接供貨給小商小販，只給採購在五千斤以上的單子供貨！」
趙大勇愣了一下。「不供貨？那咱們——」
「小商小販，不是不合作，是不能讓他們直接到鄉里拿貨。我們要做的是——統一渠道。」
「縣果品、市供銷社、省城的正規公司，這些是大渠道。他們拿貨量大，價格穩定，而且有品牌背書。小商小販要貨，讓他們去找這些大渠道拿。我們只對大渠道負責。」
周國棟皺了皺眉。「這……小商小販會不會有意見？」
「有意見是肯定的。」楊凡看著他，「但我們要算一筆帳。青坪山珍這個牌子，值多少錢？」
「如果現在誰都能來拿貨，價格就亂了。張三賣二十，李四賣十五，王五賣十塊。到最後，誰都不賺錢，牌子也臭了。」
他頓了頓。
「但如果只走大渠道，價格我們定，渠道他們鋪，品牌我們控。今年賣二十二，明年品質更好，包裝更精，就能賣三十二，四十二。那時候，種蘑菇的、采木耳的、摘核桃的，家家戶戶蓋新房。」
趙大勇不說話了。
韓正靠在椅背上，手指敲了兩下膝蓋。
「楊委員這話，有道理。」
孫曉紅也點頭。
「品牌這個事，李鄉長講過，人家沿海那邊，一個村子的茶葉，有了牌子，一斤賣到上百塊。」
周國棟猶豫了一下。
「可是……村民們眼下就等著錢用，讓他們不私下賣給小商小販，能說得通嗎？」
馬良辰端起搪瓷缸子，吹開茶葉沫子，喝了一口，然後放下。
「說得通！說不通也得說得通！這是為了青坪鄉的百年大計！」
「給那些村里宗族的老人們說，賺一時快錢，那毀的青坪鄉的未來！」
「誰家事，誰盯著！」
所有人安靜了。
周國棟臉一紅，不吭聲了。
李長安接過話頭，他繼續給大家鼓勁兒。
「孫部長說的這個品牌，所在的這個村，人家一個村，茶葉統一收購，統一炒制，統一包裝，統一價格。村口停著小轎車，不是一輛，是一排。」
他轉過身，看著會議室里的人。
「咱們青坪，窮了這麼多年。好不容易有個東西能打出去，不能自己把它砸了。」
李長安又補了一句：「我贊成楊凡的意見！統一渠道，控制價格，打造品牌。」
馬良辰看了看眾人。
「還有不同意見嗎？」
趙大勇舉手了。「我同意。」
孫曉紅合上本子。「同意。」
韓正點點頭。
周國棟最後也舉了手。「……同意。」
馬良辰站起來。
「那就定了。從明天起，各村分包到人。周國棟包南各莊，孫曉紅包趙家坪，趙大勇包李家窯，老韓包王家坪……」
他看著楊凡。
「你負責統籌，負責和採購公司打交道，這任務可不輕啊！有事要匯報，鄉里會全力支持！」
楊凡點頭。
「是。」
散會後，楊凡被馬良辰留住了。
馬良辰端著搪瓷缸子，茶已經涼了。他沒續水，就那麼端著。
「楊凡。」
「嗯。」
「你今天在會上說的那些，有人會罵你。」
楊凡沒接話。
「小商小販來收貨，現錢現貨。村民看到了錢，你不讓他們賣，他們就會罵你擋財路。」馬良辰把缸子放下，「你準備好了？」
「準備好了！」
楊凡笑了笑之後說道：「馬書記，我第一天來就說了，我是來做事的！」
馬良辰盯著他看了幾秒，然後端起缸子，發現水涼了，自己拎起暖壺續上。
「去吧。」
楊凡出了辦公室，院子裡，耿岩正蹲在槐樹下抽菸，看見他，站起來。
「楊鄉長，會上咋說的？」
楊凡蹲下來，看著不遠處忙碌的人群，那一個個喜笑顏開的樣子，不由說道。
「統一渠道，控制價格，打造品牌。低於五千斤的採購，咱們不接！」
「啊？這？」
「耿書記，明天開始，你要盯好每一筆入庫的貨，咱們這場仗打不打得贏，你這裡是關鍵！」
「是！」
楊凡起身拍了拍褲腳上的灰，目光有些擔憂的瞅著這些村民。
「抽空也要勸勸他們，別急著把錢往兜里揣。青坪的好日子，在後頭。」
耿岩盯著地，把菸頭踩滅。
「行！楊鄉長你腦子好使，俺老耿服氣，你說咋辦就咋辦！」
院牆外頭，灼灼的日光把青坪的山染成了金色。
山上的茶園，山下的果園，還有滿山的蘑菇木耳核桃板栗，似乎都充滿了餑餑的生機。