第54章 顧慮
「自己找人寫？」崔清婉聽得入了神，覺得這想法既大膽又新奇。
「沒錯！」林硯秋看向她，笑著點頭。
他心裡盤算著，前世那些經典故事，改頭換面拿來用，絕對能火。
「但是這寫話本，咱們縣裡可找不到人寫，還得寫出來的故事有人喜歡看，這可不容易。」
蘇氏嘆了口氣，有些為難。
「其實，我可以試試。」
「你？」
蘇氏瞪大了雙眼，明顯不太相信。
「反正試試嘛，也沒關係。」
林硯秋笑了笑，接著開口：「至於抄書的人手和成本，」
林硯秋拋出了他昨晚就想好的計劃，「咱們可以招募那些農家學子那樣，過了縣試、家境清貧、字跡工整的學子來抄書！
給他們提供統一的筆墨紙張，按抄寫的頁數付工錢，比市價略高一點。這樣，他們有了穩定收入補貼家用，咱們也大大降低了抄書成本，可以把書價壓下來，讓更多人買得起！這是三贏！」
至於更高效的活字印刷，那玩意兒太超前，現在提出來怕嚇著她們，還是以後自己慢慢琢磨吧。
林硯秋一口氣說完，端起茶杯潤了潤嗓子，看著陷入沉思的蘇夫人和眼睛越來越亮的崔清婉。
「蘇夫人，您想想，」他最後補充道，「咱們賣了舊書局的包袱，甩開了大房二房的掣肘。
用那筆錢開新店，賣新書，用新法子。既能賺錢，又能幫到真正需要書的寒門學子，還能給三房掙個好名聲。這新書局，未必就不能把隔壁那家老店給擠垮！」
蘇夫人手裡捻著茶杯，半晌沒說話。她腦子裡飛快地轉著林硯秋剛才說的每一個字。
賣舊鋪，甩包袱……開新店，新招牌……合夥經營，找人出力……賣便宜科舉書和暢銷話本……招募寒門學子抄書，降低成本……
這一條條，一環環，聽著……竟然出奇地有道理！
尤其是最後那句「把隔壁老店擠垮」，簡直說到了她心坎里！
她可是憋著股子氣呢，這崔家兩兄弟，簡直是餵不熟的白眼狼。
自從崔老爺走後，自己娘倆可沒少受他們的氣。
她抬起頭，看向林硯秋的眼神已經完全變了。
這哪是個只會讀書的書呆子？
不過，驚喜歸驚喜，蘇夫人還是很清醒。
她壓下心頭的激動，看著林硯秋，問出了一個關鍵問題：「硯秋，你說的這些法子，聽著是挺好。
可……你一個讀書人，怎麼對書局經營的門道這麼清楚？連招募人手、賣什麼書都想得這麼周全？」
她心裡確實有點納悶，這孩子之前不是一直在水口村埋頭苦讀嗎？
林硯秋早就料到會有此一問，臉上露出點不好意思的笑容，坦然道：
「蘇夫人，實不相瞞。在袁州縣備考那幾年，為了貼補家用，也為了能多接觸些書籍資料，我一直在縣裡的一家書局做工。
雖說工錢不多，但空閒時，就喜歡琢磨琢磨書局的經營門道，比如什麼樣的書好賣，什麼樣的書積壓，客人喜歡什麼，成本怎麼控制……一來二去，就琢磨出點想法。沒想到，現在還真能用上。」
他這話半真半假，打工是真的，但那些經營理念，更多是來自前世的見識。
蘇夫人一聽，恍然大悟地點點頭：「原來如此！難怪你有這些想法。」
這個解釋合情合理，打消了她大部分的疑慮。
一個在書局打過工、又肯用心琢磨的讀書人，能想到這些點子，倒也說得通。
不過，她心裡的天平雖然傾斜了，但最終還是決定不讓林硯秋插手書局的事，畢竟他現在的重心，應該放在科舉上。
她沉吟片刻，還是搖了搖頭：「硯秋啊，你能想到這些，還說得頭頭是道，確實出乎我的意料。這法子聽著……也確實有幾分可行。」
她話鋒一轉，語氣變得嚴肅起來：「但是！眼下對你來說，頭等大事是府試！這才是關乎你前程的根本！
開書局，千頭萬緒，勞心勞力，絕不是一時半會兒能弄好的。我絕不能讓你為了這些俗務分了心，耽誤了讀書備考！」
她看著林硯秋，眼神帶著長輩的關切和不容置疑：「這件事，心意我領了，法子我也記下了。但現在，還不是時候。
等你府試考完了，金榜題名，咱們再坐下來好好商議這書局的事，如何？眼下，你只管安心溫書，其他的，一概不用操心！」
她的態度很明確：府試為重，書局的事，押後再說。
林硯秋心裡雖然有點小遺憾，但也理解蘇夫人的顧慮。
他本來也沒指望一次就能說服她，能把自己的想法完整表達出來，埋下這顆種子，就算達到目的了。
他順從地點點頭：「蘇夫人說的是，我明白了。一切以府試為重。」
蘇夫人見他聽勸，臉上重新露出笑容：「這就對了。你只管好好讀書，需要什麼書，只管跟管家說，讓他去給你找。」
又閒聊了幾句家常，林硯秋和張氏便起身告辭了。
出了崔府大門，張氏還沉浸在剛才的談話里，忍不住小聲問兒子：
「秋兒，你剛才說的那些……開新書局，賣話本，找窮學生抄書……聽著是挺熱鬧，可……能行嗎？別到時候把銀子賠進去……」
林硯秋扶著母親上了雇來的馬車，自己也坐上去，笑著寬慰她：「娘，您放心。法子是死的，人是活的。
等兒子考完了府試，有了功名傍身，再來辦這事，底氣更足，把握也更大。現在嘛，就像蘇夫人說的，安心讀書才是正經。」
「沒錯！」林硯秋看向她，笑著點頭。
他心裡盤算著，前世那些經典故事，改頭換面拿來用，絕對能火。
「但是這寫話本，咱們縣裡可找不到人寫，還得寫出來的故事有人喜歡看，這可不容易。」
蘇氏嘆了口氣，有些為難。
「其實，我可以試試。」
「你？」
蘇氏瞪大了雙眼，明顯不太相信。
「反正試試嘛，也沒關係。」
林硯秋笑了笑，接著開口：「至於抄書的人手和成本，」
林硯秋拋出了他昨晚就想好的計劃，「咱們可以招募那些農家學子那樣，過了縣試、家境清貧、字跡工整的學子來抄書！
給他們提供統一的筆墨紙張，按抄寫的頁數付工錢，比市價略高一點。這樣，他們有了穩定收入補貼家用，咱們也大大降低了抄書成本，可以把書價壓下來，讓更多人買得起！這是三贏！」
至於更高效的活字印刷，那玩意兒太超前，現在提出來怕嚇著她們，還是以後自己慢慢琢磨吧。
林硯秋一口氣說完，端起茶杯潤了潤嗓子，看著陷入沉思的蘇夫人和眼睛越來越亮的崔清婉。
「蘇夫人，您想想，」他最後補充道，「咱們賣了舊書局的包袱，甩開了大房二房的掣肘。
用那筆錢開新店，賣新書，用新法子。既能賺錢，又能幫到真正需要書的寒門學子，還能給三房掙個好名聲。這新書局，未必就不能把隔壁那家老店給擠垮！」
蘇夫人手裡捻著茶杯，半晌沒說話。她腦子裡飛快地轉著林硯秋剛才說的每一個字。
賣舊鋪，甩包袱……開新店，新招牌……合夥經營，找人出力……賣便宜科舉書和暢銷話本……招募寒門學子抄書，降低成本……
這一條條，一環環，聽著……竟然出奇地有道理！
尤其是最後那句「把隔壁老店擠垮」，簡直說到了她心坎里！
她可是憋著股子氣呢，這崔家兩兄弟，簡直是餵不熟的白眼狼。
自從崔老爺走後，自己娘倆可沒少受他們的氣。
她抬起頭，看向林硯秋的眼神已經完全變了。
這哪是個只會讀書的書呆子？
不過，驚喜歸驚喜，蘇夫人還是很清醒。
她壓下心頭的激動，看著林硯秋，問出了一個關鍵問題：「硯秋，你說的這些法子，聽著是挺好。
可……你一個讀書人，怎麼對書局經營的門道這麼清楚？連招募人手、賣什麼書都想得這麼周全？」
她心裡確實有點納悶，這孩子之前不是一直在水口村埋頭苦讀嗎？
林硯秋早就料到會有此一問，臉上露出點不好意思的笑容，坦然道：
「蘇夫人，實不相瞞。在袁州縣備考那幾年，為了貼補家用，也為了能多接觸些書籍資料，我一直在縣裡的一家書局做工。
雖說工錢不多，但空閒時，就喜歡琢磨琢磨書局的經營門道，比如什麼樣的書好賣，什麼樣的書積壓，客人喜歡什麼，成本怎麼控制……一來二去，就琢磨出點想法。沒想到，現在還真能用上。」
他這話半真半假，打工是真的，但那些經營理念，更多是來自前世的見識。
蘇夫人一聽，恍然大悟地點點頭：「原來如此！難怪你有這些想法。」
這個解釋合情合理，打消了她大部分的疑慮。
一個在書局打過工、又肯用心琢磨的讀書人，能想到這些點子，倒也說得通。
不過，她心裡的天平雖然傾斜了，但最終還是決定不讓林硯秋插手書局的事，畢竟他現在的重心，應該放在科舉上。
她沉吟片刻，還是搖了搖頭：「硯秋啊，你能想到這些，還說得頭頭是道，確實出乎我的意料。這法子聽著……也確實有幾分可行。」
她話鋒一轉，語氣變得嚴肅起來：「但是！眼下對你來說，頭等大事是府試！這才是關乎你前程的根本！
開書局，千頭萬緒，勞心勞力，絕不是一時半會兒能弄好的。我絕不能讓你為了這些俗務分了心，耽誤了讀書備考！」
她看著林硯秋，眼神帶著長輩的關切和不容置疑：「這件事，心意我領了，法子我也記下了。但現在，還不是時候。
等你府試考完了，金榜題名，咱們再坐下來好好商議這書局的事，如何？眼下，你只管安心溫書，其他的，一概不用操心！」
她的態度很明確：府試為重，書局的事，押後再說。
林硯秋心裡雖然有點小遺憾，但也理解蘇夫人的顧慮。
他本來也沒指望一次就能說服她，能把自己的想法完整表達出來，埋下這顆種子，就算達到目的了。
他順從地點點頭：「蘇夫人說的是，我明白了。一切以府試為重。」
蘇夫人見他聽勸，臉上重新露出笑容：「這就對了。你只管好好讀書，需要什麼書，只管跟管家說，讓他去給你找。」
又閒聊了幾句家常，林硯秋和張氏便起身告辭了。
出了崔府大門，張氏還沉浸在剛才的談話里，忍不住小聲問兒子：
「秋兒，你剛才說的那些……開新書局，賣話本，找窮學生抄書……聽著是挺熱鬧，可……能行嗎？別到時候把銀子賠進去……」
林硯秋扶著母親上了雇來的馬車，自己也坐上去，笑著寬慰她：「娘，您放心。法子是死的，人是活的。
等兒子考完了府試，有了功名傍身，再來辦這事，底氣更足，把握也更大。現在嘛，就像蘇夫人說的，安心讀書才是正經。」