第13章二十一個億全款買房

投票推薦 加入書籤 小說報錯

  「幾棟?」

  李亦辰沒接話,把茶杯擱在桌上,手指在杯沿上輕輕蹭了一下。

  「張總,別急。先聊價格。」

  這一句出來,張國棟嘴邊那個「幾棟」的追問硬生生咽了回去。

  也是。人家連要幾棟都沒定,他就急著問數量,步子邁太大了。

  張國棟往後靠了靠,兩隻手搭在扶手上,食指無意識地敲了兩下。心裡飛速盤算了一圈——這小子進門就說要整棟買,現在又不急不慢地聊價格,八成是想先把單價往下壓。

  商場上的人,嘴上越淡定,心裡的算盤越精。

  張國棟決定先鋪墊一下。

  他坐直身子,端起茶杯抿了一口,然後擱下來,兩手一攤。

  「李老弟——我叫你一聲老弟不過分吧?」

  李亦辰沒攔他。

  張國棟順杆就爬。

  「李老弟,既然你來了我們瀾庭雅苑,想必之前也做過功課。」

  他伸手往窗外一指。

  「你看我們這個位置,沒得說。東邊走八百米,區重點幼兒園。往南一公里,實驗小學。初中、高中全在三公里範圍之內。」

  五根手指掰了四根。

  「交通呢,兩條地鐵線交匯,開車十五分鐘上中環。周邊商業配套、醫療配套,該有的全有。」

  張國棟越說越來勁,身子前傾,兩隻手在空氣里比劃著名。

  「就算李老弟你買了我們的房不自住,出租也是一等一的好出。我們這位置,不說魔都中心吧,那也是妥妥的次中心。」

  他頓了一下,嘆了口氣,擺出一副痛心疾首的架勢。

  「就是這幾年房地產行業不景氣,換前幾年,我們瀾庭雅苑的價格,一平不會低於十萬。那會兒開盤,號都搶不到——」

  「張總。」

  李亦辰開口了。

  張國棟嘴裡的話卡住了。

  「這些我都知道。」李亦辰的手指在扶手上點了兩下。「位置確實不錯,你說的那些配套我來之前看過了。」

  他停了一拍。

  「不過你剛剛也說了,這幾年行情不好。」

  這句話不輕不重,但刀口對得准。

  張國棟嘴角的笑意收了兩分。

  「所以,張總,還是說一下價格吧。」

  直球。

  張國棟在心裡罵了一聲——這小子年紀不大,談判套路倒是老練。他那一大段鋪墊,本來是想先把價值感拉上去,再報價的時候就有底氣。

  結果人家根本不接招,一句話就把皮球踢回來了。

  行吧。

  張國棟乾咳了一聲,拿起茶壺,先給李亦辰續了一杯。

  「李老弟直爽,我也就不繞彎子了。」

  他豎起一根手指。

  「我們目前的報價,一平七萬。」

  李亦辰沒吭聲。

  張國棟觀察著他的反應。

  沒有皺眉,沒有搖頭,也沒有點頭。就那麼坐著,手指繼續敲扶手。

  這種反應最難對付。點頭你知道有戲,搖頭你知道沒戲,什麼反應都沒有——你摸不著底。

  張國棟在心裡盤了兩秒,繼續說。

  「不過——」

  他拉長了這個「不過」,把身子又往前湊了湊,壓低嗓門,一副交底的架勢。

  「李老弟,你要是真打算在我們這兒整棟拿的話,我可以做主。」

  伸出六根手指。

  「六萬一平。這個價,我跟你說句掏心窩子的話,我給供應商都沒報過這個數。」

  他拍了一下大腿。

  「這已經非常有誠意了。」

  六萬。

  李亦辰在腦子裡算了一筆帳。

  一棟樓三十二層,不管是一層四戶一百平,還是一層兩戶兩百平,總建面都差不多——一萬兩千八百平。


  六萬乘以一萬兩千八,七億出頭。

  三棟就是二十一億多。

  價格有誠意嗎?有。從七萬砍到六萬,一平少了一萬,一棟樓就少了一個多億。放在正常買家身上,這個折扣已經夠誘人了。

  但李亦辰不是正常買家。

  他是一次性拿三棟樓的人。

  三棟。

  這種體量的客戶,張國棟別說今年了,可能這輩子都碰不上第二個。越是這樣,越不能輕易接價。

  真金白銀往外掏的時候,能壓一分是一分。

  這個道理他跑外賣的時候就懂了。為了每單多賺三毛錢的高峰補貼,他能在三十八度的大太陽底下多跑一個小時。

  二十一個億的生意,哪怕每平米再少四千,三棟樓下來就是一個多億的差額。

  一個多億。

  他以前做夢都不敢想的數字。

  李亦辰端起茶杯,慢吞吞地喝了一口。

  「張總,六萬確實有誠意了。」

  張國棟的脊背鬆了半寸。

  「但還沒到我的心理價位。」

  張國棟的脊背又繃回去了。

  李亦辰把茶杯放下,身子往前探了兩分,盯著張國棟。

  「這樣。我打算拿三棟。」

  三棟。

  這兩個字砸在張國棟耳朵里的時候,他的喉結上下滾了一截。雖然之前已經有心理準備,但親耳聽到這個數字,心臟還是猛跳了兩拍。

  三棟樓。一口氣。二十多歲的年輕人。

  這到底什麼來頭?

  但他不能讓臉上的表情泄底。嘴角控制住,沒讓笑意冒出來。

  「三棟……」張國棟點了下頭,儘量讓自己的嗓音保持平穩。「可以聊。」

  「我能給到的價格——」李亦辰豎起五根手指,又加一根。「五萬六一平。」

  張國棟的手搭在膝蓋上,指頭摳了一下褲縫。

  五萬六。

  比他報的六萬又砍了四千。

  一棟樓一萬兩千八百平,四千塊的差價,一棟就少了五千多萬。三棟——少一個半億。

  他娘的。

  張國棟在心裡罵了一句,臉上的笑意收了大半。

  「李老弟,五萬六……這個數確實有點低了。我們的建造成本、裝修標準、拿地的費用——」

  「張總。」

  李亦辰打斷了他,靠回椅背上,兩條胳膊交叉搭在胸前。

  「我一次性付清。三棟。全款。」

  全款。

  這兩個字的殺傷力比任何談判話術都大。

  張國棟嘴裡的那套成本分析堵在嗓子眼裡,上不來了。

  全款啊。

  不是按揭,不是分期,不是先付三成定金再慢慢磨。是一筆過,二十多個億,打到公司帳上。

  張國棟的腦子飛速運轉起來。

  利潤少了,這是事實。五萬六一平,減去建造成本和拿地費用,每平米的淨利壓得很薄。

  但——

  但能把房子賣出去。

  三棟樓,三百多套房。他的團隊賣了半年,零零散散加起來才出了不到兩百套。照這個速度,剩下的庫存至少還得扛一年半。

  一年半的資金成本、銀行利息、物業維護費,算下來是一筆巨款。

  而且公司帳上的現金流已經見底了。上個月給施工方結的那筆尾款,是他拿個人房產抵押貸出來的。

  再撐兩個月,要是沒有大單進來——

  他不敢往下想。

  張國棟端起茶杯,喝了一口。

  茶涼了,澀得發苦。

  他放下杯子,抬頭看著李亦辰。

  這小子靠在椅子上,兩條腿搭著,手指頭有一搭沒一搭地敲著扶手。臉上沒有任何催促的表情,就那麼等著。一副「你要不同意我就走」的架勢。


  三秒鐘的沉默。

  張國棟緩緩點了下頭。

  「行。五萬六。」

  他伸出手。

  「但李老弟,有一個條件——錢,必須一次性到位。全部打到公司帳上。一分都不能拖。」

  李亦辰站起來,一把握住張國棟的手。

  「張總放心。錢的事,你不用操心。」

  張國棟被他攥了兩下,掌心裡全是汗。

  不是緊張——是激動。

  他吞了一下口水,擠出一個笑。嘴唇有點哆嗦,控制不太住。

  「好好好。那——李老弟看上了哪幾棟?」

  李亦辰鬆開手,轉身往樓梯口走。

  「下去看看。」

  兩個人回到一樓大廳。李亦辰走到大廳中央那個巨大的沙盤模型前面,兩手撐在玻璃圍欄上,低頭掃了一圈。

  二十四棟樓的微縮模型整齊地排列在沙盤上,已售的樓棟插著紅色小旗,未售和部分在售的插著綠旗。

  他的視線在中間那一排停了下來。

  「五、六、七棟。」

  他伸手在沙盤上點了三下。

  「這三棟都是空著的,位置居中,前後間距大,採光好。而且你這個樓間距——」

  他歪頭瞄了一眼沙盤旁邊的標註。

  「七十多米。住起來不壓抑,租也好租。」

  張國棟跟在後面,聽他三兩句話就把位置、間距、朝向全拎了出來,心裡暗暗吃了一驚。

  這小子不是外行。

  「五六七棟,沒問題!」張國棟拍了一下巴掌,扭頭沖女銷售喊了一嗓子。「小王!把五、六、七棟的合同全準備出來!戶型圖、建築面積、公攤、所有附件,一份不能少!」

  女銷售在吧檯後面愣了一秒。

  三棟?

  全部?

  她張了一下嘴,又合上了。

  轉身噼里啪啦地敲起了鍵盤,印表機開始吐紙。

  合同準備了將近四十分鐘。三棟樓,每棟一份主合同加若干附件,摞在一起有小半尺厚。

  張國棟搬了一張大桌子過來,把合同鋪開。

  「李老弟,這兩棟是小戶型——五棟和六棟。兩梯四戶,每戶一百平,一層四套,三十二層。每棟一百二十八套,建築面積一萬兩千八百平。」

  他又翻開第三份。

  「這棟是大戶型——七棟。一梯一戶,一層兩套,每戶兩百平,三十二層。六十四套,建面也是一萬兩千八百平。」

  張國棟掏出計算器,手指頭噼啪按了一通。

  「三棟樓總建面三萬八千四百平,乘以五萬六一平——」

  計算器上的數字跳了出來。

  2,150,400,000。

  二十一億零五百零四萬。

  張國棟盯著計算器屏幕上那串數字,咽了一下口水。

  這個數字在屏幕上亮著,冷冰冰的,但他的手心是熱的。燙的。

  李亦辰掃了一眼計算器,點了下頭。

  「沒問題。」

  然後他開始簽字。

  一份一份翻,一頁一頁簽。簽名不花哨,就三個字——李亦辰。寫得很快,筆畫清晰,沒有任何猶豫。

  簽到第三份合同最後一頁的時候,張國棟拿著手機站在旁邊,手指懸在屏幕上方,大拇指抖了兩下。

  公司的對公帳戶頁面已經打開了。

  等著到帳。

  李亦辰簽完最後一個字,放下筆,掏出手機。

  打開銀行APP,選擇轉帳,輸入對方帳號——張國棟十分鐘前親手寫在紙上遞給他的那串數字。

  金額:2,150,400,000。

  密碼。

  確認。

  手機震了一下。

  轉帳成功。


  同一時間,張國棟的手機屏幕刷新了。

  公司對公帳戶餘額:21億零五百零四萬。

  張國棟的手抖了。

  不是誇張。是真抖。整隻手連著手臂,抖了三四秒才停住。

  他盯著那串數字看了足足十秒鐘,嘴唇翕動著,一個字沒說出來。

  他干房地產十一年了。從工地上搬磚起步,一路爬到今天,經手過的項目大大小小十幾個。

  但從來——從來沒有一筆生意,是一個二十四五歲的年輕人,坐在他面前,簽完字,掏出手機,五秒鐘打過來二十一個億。

  五秒鐘。

  跟刷公交卡一樣。

  張國棟把手機揣進口袋,兩步衝到李亦辰面前,兩隻手一起伸出來,攥住了李亦辰的右手。

  「李老弟!」

  嗓門拔高了八度。

  「李老弟你放心,以後這三棟樓有任何問題,你隨時找我,二十四小時,三百六十五天,我手機不關機!」

  他使勁搖了兩下,又使勁搖了兩下。

  「晚上——晚上一定要賞光,我做東,咱哥倆好好喝兩杯!」

  李亦辰被他搖得胳膊都快脫臼了,趕緊把手抽出來。

  「行,晚上我到。」

  張國棟笑得眼睛擠成一條縫,連連點頭,嘴裡「好好好」說了七八遍。

  女銷售站在吧檯後面,目送李亦辰往大門走。

  她的手擱在印表機旁邊,指尖無意識地在桌面上敲著。

  二十一個億。

  全款。

  簽字加轉帳前後不到二十分鐘。

  她低頭看了一眼自己的工牌,又看了一眼門口那個白polo衫的背影。

  剛才她接待他的時候——差一點,真的就差一點,在心裡給人家貼了個「來搞笑的」標籤。

  門口的陽光白花花的。

  李亦辰推門出去,周嵐已經在車旁邊等著了。

  他拉開后座車門,坐進去,把安全帶一拉。

  「走。去五棟。我看看我的樓。」

  周嵐點了下頭,發動車子。

  車子沿著小區內部的道路緩緩駛過去。兩排銀杏樹的葉子在風裡翻著,陽光從葉縫間漏下來,打在擋風玻璃上。

  五棟樓到了。

  李亦辰推門下車,仰頭。

  三十二層的住宅樓豎在面前,淺灰色的石材外立面在日光下乾淨得發亮。一百二十八套房,從一樓到三十二樓,每一扇窗戶都是他的。

  他插著兜站在樓底下,脖子仰著,從一樓數到頂樓。

  腦子裡蹦出一行字——

  【系統提示:消費更新中……累計消費:2,153,037,800元。財富等級已提升至六級。當前收益:3.2元/秒。】

  【恭喜宿主財富等級升級到六級,目前已有五個財富大禮包等待宿主開啟。】

  李亦辰低下頭,看著系統面板上那個「六級」的字樣。

  嘴角往一邊歪了一下。

  二十一個億花出去了,還剩七八個億。

  不夠沖七級。

  他收起系統面板,抬頭又看了一眼面前這棟樓。

  一百二十八套房。

  就算以後系統真沒了,這三棟樓也足夠他躺著吃一輩子租金了。

  ——不對。

  他皺了下眉。

  七八個億的現金,三棟樓的固定資產,系統每秒還在往卡里打三塊二。

  怎麼花?

  往哪兒花?

  七級的門檻是一百億的累計消費。他現在才到二十一億多。還差——

  李亦辰掏出手機按了兩下計算器。

  還差將近八十個億。

  他目前只剩下八個億左右了,上哪去整那七十多個億去?

  想到這裡,李亦辰陷入了沉默。

章節目錄