第42章 讓她們出得了門
顧明月翻開花名冊，拿起毛筆。
「今天來了三四百人，最後只錄五十人。消息傳出去，明天來的人只會更多。」
她頓了一下，朝門口看了一眼。
「去找塊木板。大一點的，能掛在門口的。」
半個時辰後。
蘇記布莊的門口多了一塊長方形的木板。上面畫了五十個方格，排成五行十列。
第一行的前四個格子裡，已經用墨筆打了叉。
顧明月讓蘇婉當眾面試錄取。
先看形象和手指靈巧度。
錄取一名，蘇婉便當場在木板上劃掉一個格子。
沒錄取但被選為待定的，從隊伍里出來，站到旁邊，發放補錄名額布條。
有個沒被選上的年輕媳婦急了，拉著蘇婉的袖子不放。
「掌柜的，我家裡真的揭不開鍋了，您行行好再多收一個……」
蘇婉看了顧明月一眼。
顧明月搖了一下頭。
蘇婉咬了咬牙，輕聲說：「姐姐別急。明天還有一輪補錄。你明早再來，到時有補錄名額了，一定能排上你。」
那媳婦激動的對著蘇婉直道謝，臨走時紅著眼眶，再三確認明天能給她留個補錄名額。
木板上的叉一個一個多起來。
每劃掉一個格子，排隊的人就往前擠一步。
原本松鬆散散的隊伍漸漸繃緊了，氣氛一下緊張起來，連說話的聲音都小了下去。
後面排隊的人，扯著脖子往前看。
看到木板上那所剩無幾的空格時，一個個都滿臉焦急，搓手跺腳。
第二十個被普濟堂錄上的，是個矮胖的婆子。
她憨厚的臉上笑開了花。
店鋪夥計從裡間抱了些東西出來。
一件嶄新的靛藍色工服。
布料是蘇婉親手織的棉布裁的，走線密實，針腳勻淨。
領口縫了一塊巴掌大的白布標，上頭用墨線繡著「普濟堂」三個字。
字跡端正，筆畫清晰，就是不識字的看了也覺得體面。
緊接著，又拿出一吊豬肉。
拿草繩拴著，紅白相間，油光發亮。
掛在手上顫巍巍地晃了兩晃，那層油脂在午後的日頭底下泛出亮光來。
再後面，是一袋白米，一包白面，加起來十來斤重，扎得嚴嚴實實的。
最後還有一捆翠綠的蔥，葉子上沾著水珠，新鮮得像剛從地里拔的。
那矮胖婆子接過東西的時候，心都在顫，手都在抖。
「這……這都是給我的？」
「入伙福利。」蘇婉聲音清亮。「凡是錄取的女工，當天領取。」
那婆子捧著豬肉和米麵，嘴唇哆嗦了半天，憋了好一會才憋出一句話來。
「我……我活了四十年，頭一回幹活東家還給我發豬肉、米麵！」
說完她眼裡興奮地冒光，躬身謝過掌柜，離開時昂首挺胸。
甭提多自豪了！
旁邊排隊的人全都伸長了脖子看。
有幾個踮起腳尖，互相推搡著往前擠。
那一吊豬肉在日頭底下晃啊晃的，引人注目。
周圍安靜了一瞬。
然後人群炸了。
「乖乖！去做個工還發豬肉？發米麵？還有工服？！」
「我的個天爺！難怪想當普濟堂的夥計不容易！這要求高，東家給的東西也好啊！」
一個路過的老漢停下腳步，嘖嘖兩聲，伸著脖子看了半晌，扯了扯旁邊賣菜大嬸的袖子。
「這誰家娘子或者閨女要是能進普濟堂做工，那真是祖墳冒青煙了。」
「哎！可不是嘛！」賣菜大嬸搓著手，急得來回踱步，「希望我們家的一會能被留下！」
老漢一路誇讚，一路走到隊伍最前面，悄悄從蘇婉夥計那第三次領了十文錢。
……
隨著名額一個一個被劃掉，隊伍逐漸躁動起來。
後面排著的人開始坐不住了，一個挨一個地往前探頭。
原本有說有笑的婦人們紛紛閉了嘴，緊盯著門口那塊木板。
幾個沒排上號的婦人湊在一塊，壓著嗓子商量。
「明天一定要天不亮就來。」
「雞叫頭遍就得出門！」
「你拉上你嫂子一塊，我把我表妹也叫上。」
門口木板上的空格在一個一個減少。
每劃掉一個，圍觀的人就多幾分焦慮。
有人開始在旁邊念佛號，有人兩手合十對著天拜，更多人只是死死盯著那塊木板，盯到眼睛發酸都捨不得眨一下。
到了正午剛過，今日的五十個名額全部錄滿。
蘇婉在木板上劃下最後一個叉的時候，周圍響起一片倒吸涼氣的聲音，緊接著是此起彼伏的遺憾嘆息。
蘇婉起身走到門口，按照著東家的吩咐，請沒錄上的人明日再來。
人群散去的時候，巷子裡嗡嗡的議論聲傳了好遠。
有人走出去老遠了，還在回頭看鋪子門口那塊畫滿叉的木板。
蘇婉站在門口，看著那塊木板。
指尖輕輕摸了摸上面那五十個墨色的叉。
心裡滾燙。
她轉過頭，便見顧明月坐在櫃檯後面，正撥著算盤。
指尖撥珠利落，噼里啪啦響了一串。
蘇婉走上前問：「東家，今天花了多少？」
「工服五十套，按每件二百文算，十兩。豬肉、大米、白面、蔥，按每份一百五十文算，七兩半。推介賞錢三兩。算上那幫小叫花子的包子錢和工錢，零碎加起來，今天一共花了不到二十二兩銀子。」
她撥完最後一顆算珠，擱下手。
二十二兩。
蘇婉在心裡默默重複了一遍這個數。
以前在布莊，二十二兩是她一年的營收。
但今日這二十二兩砸下去，換來的東西卻不是銀子能衡量的。
那是招牌，是口碑，是那塊木板上五十個叉背後的四百雙眼睛。
「蘇掌柜，」
顧明月的聲音把蘇婉拉回神。
「明天讓那幫孩子再跑一趟。換一套話術，加把火。」
「好的！東家。」
蘇婉走到櫃檯邊，正想問換什麼話。
顧明月已經在紙上寫好了。
蘇婉接過來，低頭一看。
上面寫著一行字。
「誰家女子要是能賺錢貼補家用，那戶人家一定是燒了高香了。有本事的女兒，那可是旺夫旺家。能幫襯家裡的女子，嫁出去的彩禮都得翻一番。」
蘇婉的嘴角動了一下。
旺夫旺家。
彩禮翻番。
這世道她太清楚了。
爹娘嘴上說著心疼閨女，可一聽到「彩禮翻番」四個字，就什麼執念都沒有了。
不是她們不疼孩子，是貧窮逼著人算計，是世俗攀比讓人不得不在乎。
而這兩句話，正好卡在人家心尖上。
你不用跟他們講什麼大道理，你只要告訴他：
你閨女出去做工，能賺錢就是旺家！
這是改變人心態的話術。
只要讓這股「女子也能賺錢」的風，在江州城吹開……
「東家。」
蘇婉抬起頭。
目光里滿是佩服，也摻著一絲相見恨晚的酸澀。
「您這一手，是往人心窩子裡戳。」
顧明月把紙折好，塞進蘇婉手心。
表情淡淡的，聲音很沉穩，似是已經閱人無數，看透了人心。
「不戳心窩子，她們出不了家門。」
……
「今天來了三四百人，最後只錄五十人。消息傳出去，明天來的人只會更多。」
她頓了一下，朝門口看了一眼。
「去找塊木板。大一點的，能掛在門口的。」
半個時辰後。
蘇記布莊的門口多了一塊長方形的木板。上面畫了五十個方格，排成五行十列。
第一行的前四個格子裡，已經用墨筆打了叉。
顧明月讓蘇婉當眾面試錄取。
先看形象和手指靈巧度。
錄取一名，蘇婉便當場在木板上劃掉一個格子。
沒錄取但被選為待定的，從隊伍里出來，站到旁邊，發放補錄名額布條。
有個沒被選上的年輕媳婦急了，拉著蘇婉的袖子不放。
「掌柜的，我家裡真的揭不開鍋了，您行行好再多收一個……」
蘇婉看了顧明月一眼。
顧明月搖了一下頭。
蘇婉咬了咬牙，輕聲說：「姐姐別急。明天還有一輪補錄。你明早再來，到時有補錄名額了，一定能排上你。」
那媳婦激動的對著蘇婉直道謝，臨走時紅著眼眶，再三確認明天能給她留個補錄名額。
木板上的叉一個一個多起來。
每劃掉一個格子，排隊的人就往前擠一步。
原本松鬆散散的隊伍漸漸繃緊了，氣氛一下緊張起來，連說話的聲音都小了下去。
後面排隊的人，扯著脖子往前看。
看到木板上那所剩無幾的空格時，一個個都滿臉焦急，搓手跺腳。
第二十個被普濟堂錄上的，是個矮胖的婆子。
她憨厚的臉上笑開了花。
店鋪夥計從裡間抱了些東西出來。
一件嶄新的靛藍色工服。
布料是蘇婉親手織的棉布裁的，走線密實，針腳勻淨。
領口縫了一塊巴掌大的白布標，上頭用墨線繡著「普濟堂」三個字。
字跡端正，筆畫清晰，就是不識字的看了也覺得體面。
緊接著，又拿出一吊豬肉。
拿草繩拴著，紅白相間，油光發亮。
掛在手上顫巍巍地晃了兩晃，那層油脂在午後的日頭底下泛出亮光來。
再後面，是一袋白米，一包白面，加起來十來斤重，扎得嚴嚴實實的。
最後還有一捆翠綠的蔥，葉子上沾著水珠，新鮮得像剛從地里拔的。
那矮胖婆子接過東西的時候，心都在顫，手都在抖。
「這……這都是給我的？」
「入伙福利。」蘇婉聲音清亮。「凡是錄取的女工，當天領取。」
那婆子捧著豬肉和米麵，嘴唇哆嗦了半天，憋了好一會才憋出一句話來。
「我……我活了四十年，頭一回幹活東家還給我發豬肉、米麵！」
說完她眼裡興奮地冒光，躬身謝過掌柜，離開時昂首挺胸。
甭提多自豪了！
旁邊排隊的人全都伸長了脖子看。
有幾個踮起腳尖，互相推搡著往前擠。
那一吊豬肉在日頭底下晃啊晃的，引人注目。
周圍安靜了一瞬。
然後人群炸了。
「乖乖！去做個工還發豬肉？發米麵？還有工服？！」
「我的個天爺！難怪想當普濟堂的夥計不容易！這要求高，東家給的東西也好啊！」
一個路過的老漢停下腳步，嘖嘖兩聲，伸著脖子看了半晌，扯了扯旁邊賣菜大嬸的袖子。
「這誰家娘子或者閨女要是能進普濟堂做工，那真是祖墳冒青煙了。」
「哎！可不是嘛！」賣菜大嬸搓著手，急得來回踱步，「希望我們家的一會能被留下！」
老漢一路誇讚，一路走到隊伍最前面，悄悄從蘇婉夥計那第三次領了十文錢。
……
隨著名額一個一個被劃掉，隊伍逐漸躁動起來。
後面排著的人開始坐不住了，一個挨一個地往前探頭。
原本有說有笑的婦人們紛紛閉了嘴，緊盯著門口那塊木板。
幾個沒排上號的婦人湊在一塊，壓著嗓子商量。
「明天一定要天不亮就來。」
「雞叫頭遍就得出門！」
「你拉上你嫂子一塊，我把我表妹也叫上。」
門口木板上的空格在一個一個減少。
每劃掉一個，圍觀的人就多幾分焦慮。
有人開始在旁邊念佛號，有人兩手合十對著天拜，更多人只是死死盯著那塊木板，盯到眼睛發酸都捨不得眨一下。
到了正午剛過，今日的五十個名額全部錄滿。
蘇婉在木板上劃下最後一個叉的時候，周圍響起一片倒吸涼氣的聲音，緊接著是此起彼伏的遺憾嘆息。
蘇婉起身走到門口，按照著東家的吩咐，請沒錄上的人明日再來。
人群散去的時候，巷子裡嗡嗡的議論聲傳了好遠。
有人走出去老遠了，還在回頭看鋪子門口那塊畫滿叉的木板。
蘇婉站在門口，看著那塊木板。
指尖輕輕摸了摸上面那五十個墨色的叉。
心裡滾燙。
她轉過頭，便見顧明月坐在櫃檯後面，正撥著算盤。
指尖撥珠利落，噼里啪啦響了一串。
蘇婉走上前問：「東家，今天花了多少？」
「工服五十套，按每件二百文算，十兩。豬肉、大米、白面、蔥，按每份一百五十文算，七兩半。推介賞錢三兩。算上那幫小叫花子的包子錢和工錢，零碎加起來，今天一共花了不到二十二兩銀子。」
她撥完最後一顆算珠，擱下手。
二十二兩。
蘇婉在心裡默默重複了一遍這個數。
以前在布莊，二十二兩是她一年的營收。
但今日這二十二兩砸下去，換來的東西卻不是銀子能衡量的。
那是招牌，是口碑，是那塊木板上五十個叉背後的四百雙眼睛。
「蘇掌柜，」
顧明月的聲音把蘇婉拉回神。
「明天讓那幫孩子再跑一趟。換一套話術，加把火。」
「好的！東家。」
蘇婉走到櫃檯邊，正想問換什麼話。
顧明月已經在紙上寫好了。
蘇婉接過來，低頭一看。
上面寫著一行字。
「誰家女子要是能賺錢貼補家用，那戶人家一定是燒了高香了。有本事的女兒，那可是旺夫旺家。能幫襯家裡的女子，嫁出去的彩禮都得翻一番。」
蘇婉的嘴角動了一下。
旺夫旺家。
彩禮翻番。
這世道她太清楚了。
爹娘嘴上說著心疼閨女，可一聽到「彩禮翻番」四個字，就什麼執念都沒有了。
不是她們不疼孩子，是貧窮逼著人算計，是世俗攀比讓人不得不在乎。
而這兩句話，正好卡在人家心尖上。
你不用跟他們講什麼大道理，你只要告訴他：
你閨女出去做工，能賺錢就是旺家！
這是改變人心態的話術。
只要讓這股「女子也能賺錢」的風，在江州城吹開……
「東家。」
蘇婉抬起頭。
目光里滿是佩服，也摻著一絲相見恨晚的酸澀。
「您這一手，是往人心窩子裡戳。」
顧明月把紙折好，塞進蘇婉手心。
表情淡淡的，聲音很沉穩，似是已經閱人無數，看透了人心。
「不戳心窩子，她們出不了家門。」
……