第41章 推介費
顧明月認真傳授話術。
「第一件事，你們去菜市口和米鋪門口，跟那些排隊買東西的婆子們聊。」
「別上去就攀談，要先蹲在旁邊。等人家說起誰家日子難過、誰家男人不賺錢之類的話頭，你們就接上去。」
她壓低了聲音，學著街頭混子的腔調。
「哎，嬸子您聽說沒有？那個特別難進的普濟堂，又招工啦！月錢……嘖嘖嘖，三兩銀！包吃！！」
「可惜我沒那福份。人家這次只招女工。」
瘦猴男孩眼睛一亮，嘴皮子立刻接上了。
「三兩？真的假的？那不是比我爹……呃，比碼頭上扛大包的還多？」
「對，就是這個勁。」顧明月點頭。「然後人家肯定會說，女子出去做什麼工。你就說……」
她又開始模仿語調。
「現在江州生意難做，錢不好賺。誰家女子能賺得了這麼多錢？簡直一個人養全家！但聽說名額有限，好像就收一百個人，招滿即止。」
「我剛才路過那邊，有不少人過去打聽，都準備明早一大早去排隊了。'」
蘇婉：「……」
她跟桃枝對視一眼，兩人齊齊看了看店鋪門前空落落的巷子。
不少人？還排隊？
顧明月則面不改色地繼續教話術。
「第三件事，也是最重要的。你們中間找兩個人，去碼頭那邊坐著說話。專門說這一段。」
她清了清嗓子。
「有個賺錢的活，干不干？普濟堂現在答謝當地百姓，誰成功介紹一名女子過去報名，就能得十文賞錢的推介費。」
「十文啊！能買十個大肉包子！我得趕緊找我姐介紹過去，這錢白賺！'」
瘦猴男孩腦子轉得快，立馬追問：「那自己介紹自己，算不算？」
「算。」顧明月挑眉。
「你就說：'聽說被錄上的還有什麼入伙福利，具體發什麼我沒看見。反正走的時候，人手裡都提著好大一包東西。'」
最小的那個叫花子聽到這裡，咬著手指頭問了一句：「東家，那我去了能被錄上嗎？」
旁邊幾個哄堂大笑。瘦猴男孩一巴掌拍在他後腦勺上：「招的是女工！你是女的嗎？」
小叫花子摸了摸自己的腦袋，不吭聲了。
顧明月沒笑。她從荷包里又掏出一小串銅板。
「幹完這趟活，一人二十文。直接帶人來諮詢的，再得十文。」
她把銅板放在蘇婉的桌上，目光掃過一眾髒兮兮的臉。
「記住，別扎堆說。分開走，城內東南西北四個方向，兩三個人去一個地方。說完就走，別糾纏。」
「要像是不小心說漏嘴了一樣，懂嗎？」
瘦猴男孩拍了拍胸脯。
「東家放心，這種事我們門兒清。比真話還像真話，保證辦得漂漂亮亮。」
叫花子們一溜煙散進了街巷裡。
蘇婉站在門口，看著他們跑遠的背影，欲言又止。
「東家……這些話，大半都是編的吧？」
「不是編的。」顧明月站起身，拍了拍裙擺。「明天會變成真的。」
……
翌日。
辰時剛過。
蘇婉照例起了個大早，推開鋪面的兩扇舊木門。
門口已經站了人。
不多，七八個。
幾個婦人領著自家閨女，站在長凳旁邊東張西望。
蘇婉愣了一下。
不等她開口問話，街巷口又來人了。
這次是三個婆子，兩個年輕媳婦，後頭還跟著一個背著孩子的婦人。
領頭的婆子嗓門亮：「這就是普濟堂布莊？招女工的地方？」
蘇婉點頭。
「哎呦，可算找著了！我昨天在菜市口聽人說的，差點沒信。回家跟我那閨女一合計，覺著不來看看心不甘！」
她拉過身後一個十七八歲的姑娘，推到蘇婉面前。
「這是我家二丫頭，手腳勤快，吃苦耐勞。」
後頭又一個媳婦插嘴：「哎哎哎，嫂子你別擠，我也是來報名的。你家二丫頭排前頭行，別兩個名額都搶了去。」
「誰說就兩個名額了？」
「昨天碼頭那邊有人說，只招一百個！」
「一百個？那也不少，你還怕位子？」
「不少？你去看看外面！滿大街的人都在找這家店鋪呢。誰知道那一百個名額還剩下幾個？」
蘇婉聽到這話，眼睛倏的一亮，趕緊在櫃檯後面，手忙腳亂地翻出花名冊，開始登記。
從辰時到巳時，不到一個時辰，門口從七八個人變成了三十多個，三十多個變一百多個。
到後來巷子裡頭都站滿了人。
來排隊的大多數是婦人帶著女兒或者自己來，也有家裡男人帶著媳婦和女兒來。
更有不少是衝著推介獎那十文錢過來的。
一個面黃肌瘦的婦人，拽著自己三個妹妹排隊上前，進門第一句話就是：
「掌柜的，我介紹了三個人，是不是給三十文？」
蘇婉跟旁邊夥計使了個眼色。
「有！」
旁邊的夥計立刻從錢匣子裡點出三十文，遞到那婦人手裡。
婦人接過錢，臉上瞬間笑開了花。
「哎呦！還真有錢拿！這普濟堂真是財大氣粗，這錢是真捨得給呢！等著！我還有人給你們介紹！」
她一邊說著，一邊美滋滋往隊伍後面走，很快小跑出了巷子，又去拉人了。
顧明月是晚些時候過來的。
排隊的人已經從店鋪門前延伸出去，一直排到巷子外。
人群就是這樣，越是聚集的地方越容易吸引人過來。
馬車被堵在主街上，拐不進巷子。
顧明月乾脆下了馬車，帶著桃枝和龔火步行走去店鋪。
蘇婉忙得不亦樂乎，臉上的笑容就沒落下去過。
這會看到東家前來，趕緊起身迎上來，眼底壓著一層興奮，嗓音比平時亮了半個調。
「東家！來了好多人！夥計去粗略數了一下，排隊的就有三百多個了！再等等搞不好能湊六七百個……」
顧明月回頭看了一眼後面排的長隊。
「嗯，今天只錄五十人。」
蘇婉的聲音卡住了，不敢置信地瞪大眼睛。
「什麼？」
顧明月走到櫃檯後面坐下，語氣不緊不慢。
「今天只錄五十。剩下的人，讓她們先回去，明日再來看看有沒有空餘名額，等待補錄。」
蘇婉驚呆了。
好容易來了這麼多人，竟然只錄五十人？
「東家，我們不是缺人嗎？好不容易……」
顧明月神色淡定。
「越難進的地方，就有越多人的想進去。」
「第一件事，你們去菜市口和米鋪門口，跟那些排隊買東西的婆子們聊。」
「別上去就攀談，要先蹲在旁邊。等人家說起誰家日子難過、誰家男人不賺錢之類的話頭，你們就接上去。」
她壓低了聲音，學著街頭混子的腔調。
「哎，嬸子您聽說沒有？那個特別難進的普濟堂，又招工啦！月錢……嘖嘖嘖，三兩銀！包吃！！」
「可惜我沒那福份。人家這次只招女工。」
瘦猴男孩眼睛一亮，嘴皮子立刻接上了。
「三兩？真的假的？那不是比我爹……呃，比碼頭上扛大包的還多？」
「對，就是這個勁。」顧明月點頭。「然後人家肯定會說，女子出去做什麼工。你就說……」
她又開始模仿語調。
「現在江州生意難做，錢不好賺。誰家女子能賺得了這麼多錢？簡直一個人養全家！但聽說名額有限，好像就收一百個人，招滿即止。」
「我剛才路過那邊，有不少人過去打聽，都準備明早一大早去排隊了。'」
蘇婉：「……」
她跟桃枝對視一眼，兩人齊齊看了看店鋪門前空落落的巷子。
不少人？還排隊？
顧明月則面不改色地繼續教話術。
「第三件事，也是最重要的。你們中間找兩個人，去碼頭那邊坐著說話。專門說這一段。」
她清了清嗓子。
「有個賺錢的活，干不干？普濟堂現在答謝當地百姓，誰成功介紹一名女子過去報名，就能得十文賞錢的推介費。」
「十文啊！能買十個大肉包子！我得趕緊找我姐介紹過去，這錢白賺！'」
瘦猴男孩腦子轉得快，立馬追問：「那自己介紹自己，算不算？」
「算。」顧明月挑眉。
「你就說：'聽說被錄上的還有什麼入伙福利，具體發什麼我沒看見。反正走的時候，人手裡都提著好大一包東西。'」
最小的那個叫花子聽到這裡，咬著手指頭問了一句：「東家，那我去了能被錄上嗎？」
旁邊幾個哄堂大笑。瘦猴男孩一巴掌拍在他後腦勺上：「招的是女工！你是女的嗎？」
小叫花子摸了摸自己的腦袋，不吭聲了。
顧明月沒笑。她從荷包里又掏出一小串銅板。
「幹完這趟活，一人二十文。直接帶人來諮詢的，再得十文。」
她把銅板放在蘇婉的桌上，目光掃過一眾髒兮兮的臉。
「記住，別扎堆說。分開走，城內東南西北四個方向，兩三個人去一個地方。說完就走，別糾纏。」
「要像是不小心說漏嘴了一樣，懂嗎？」
瘦猴男孩拍了拍胸脯。
「東家放心，這種事我們門兒清。比真話還像真話，保證辦得漂漂亮亮。」
叫花子們一溜煙散進了街巷裡。
蘇婉站在門口，看著他們跑遠的背影，欲言又止。
「東家……這些話，大半都是編的吧？」
「不是編的。」顧明月站起身，拍了拍裙擺。「明天會變成真的。」
……
翌日。
辰時剛過。
蘇婉照例起了個大早，推開鋪面的兩扇舊木門。
門口已經站了人。
不多，七八個。
幾個婦人領著自家閨女，站在長凳旁邊東張西望。
蘇婉愣了一下。
不等她開口問話，街巷口又來人了。
這次是三個婆子，兩個年輕媳婦，後頭還跟著一個背著孩子的婦人。
領頭的婆子嗓門亮：「這就是普濟堂布莊？招女工的地方？」
蘇婉點頭。
「哎呦，可算找著了！我昨天在菜市口聽人說的，差點沒信。回家跟我那閨女一合計，覺著不來看看心不甘！」
她拉過身後一個十七八歲的姑娘，推到蘇婉面前。
「這是我家二丫頭，手腳勤快，吃苦耐勞。」
後頭又一個媳婦插嘴：「哎哎哎，嫂子你別擠，我也是來報名的。你家二丫頭排前頭行，別兩個名額都搶了去。」
「誰說就兩個名額了？」
「昨天碼頭那邊有人說，只招一百個！」
「一百個？那也不少，你還怕位子？」
「不少？你去看看外面！滿大街的人都在找這家店鋪呢。誰知道那一百個名額還剩下幾個？」
蘇婉聽到這話，眼睛倏的一亮，趕緊在櫃檯後面，手忙腳亂地翻出花名冊，開始登記。
從辰時到巳時，不到一個時辰，門口從七八個人變成了三十多個，三十多個變一百多個。
到後來巷子裡頭都站滿了人。
來排隊的大多數是婦人帶著女兒或者自己來，也有家裡男人帶著媳婦和女兒來。
更有不少是衝著推介獎那十文錢過來的。
一個面黃肌瘦的婦人，拽著自己三個妹妹排隊上前，進門第一句話就是：
「掌柜的，我介紹了三個人，是不是給三十文？」
蘇婉跟旁邊夥計使了個眼色。
「有！」
旁邊的夥計立刻從錢匣子裡點出三十文，遞到那婦人手裡。
婦人接過錢，臉上瞬間笑開了花。
「哎呦！還真有錢拿！這普濟堂真是財大氣粗，這錢是真捨得給呢！等著！我還有人給你們介紹！」
她一邊說著，一邊美滋滋往隊伍後面走，很快小跑出了巷子，又去拉人了。
顧明月是晚些時候過來的。
排隊的人已經從店鋪門前延伸出去，一直排到巷子外。
人群就是這樣，越是聚集的地方越容易吸引人過來。
馬車被堵在主街上，拐不進巷子。
顧明月乾脆下了馬車，帶著桃枝和龔火步行走去店鋪。
蘇婉忙得不亦樂乎，臉上的笑容就沒落下去過。
這會看到東家前來，趕緊起身迎上來，眼底壓著一層興奮，嗓音比平時亮了半個調。
「東家！來了好多人！夥計去粗略數了一下，排隊的就有三百多個了！再等等搞不好能湊六七百個……」
顧明月回頭看了一眼後面排的長隊。
「嗯，今天只錄五十人。」
蘇婉的聲音卡住了，不敢置信地瞪大眼睛。
「什麼？」
顧明月走到櫃檯後面坐下，語氣不緊不慢。
「今天只錄五十。剩下的人，讓她們先回去，明日再來看看有沒有空餘名額，等待補錄。」
蘇婉驚呆了。
好容易來了這麼多人，竟然只錄五十人？
「東家，我們不是缺人嗎？好不容易……」
顧明月神色淡定。
「越難進的地方，就有越多人的想進去。」