第103章 考察
接下來，蘇凡把村裡的旅遊規劃、眾籌的想法、註冊運營主體的打算，和林珊說了一遍。
期間，林珊還時不時的問些問題。
蘇凡也都一一解答。
可以說，從項目定位到目標人群，從資金需求到回報機制，從風險控制到退出渠道，林珊問什麼，蘇凡都能快速解答。
最後，林珊盯著蘇凡看了好幾秒，然後驚呼道：「你這都是從哪兒學來的？這一套一套的，比我們大學裡那些教材案例還厲害！」
蘇凡隨口道：「我瞎琢磨的。」
林珊瞪了他一眼：「你瞎琢磨就能琢磨出這些來？你讓那些專門講這課的大學教授怎麼活？」
林凡岔開話題：「說正事，第一步先把營業執照註冊了，這事就靠你了。」
林珊問道：「那名字和經營範圍怎麼定？」
蘇凡反問道：「你覺得呢？」
林珊想了想，說：「我覺得乾脆一步到位，為了以後走得遠，名字直接取個涵蓋面廣的，別把自己框死在馬嵬驛這一個項目上，經營範圍，除了旅遊開發、景區管理這些必要的，還要把文創產品設計銷售、文化藝術交流活動策劃、酒店管理這些也加上。」
蘇凡卻表示：「我倒是覺得，現階段還是指向性強一點好，咱們現在要做的，就是馬嵬驛，名字就叫馬嵬驛旅遊開發有限公司，大家一看就明白，不用解釋，等以後項目多了，再註冊不同的公司，用現有公司去持股，或者在上面扣帽子。」
一旁的潘磊問道：「這樣做有啥好處？」
還不等蘇凡回答，林珊解釋道：「這種做法，好處是每個項目獨立運營、獨立核算，風險不交叉，一個項目出了問題，不會把別的拖下水，而且以後要引進投資人，可以單項目融資，靈活性大很多，等將來做大了，上面架一個控股公司，把各項目的股權置換進來，整個架構就立起來了。」
雖然林珊解釋的很清楚了，但一旁的潘磊還是聽的雲裡霧裡的。
什麼「架構」「置換」「風險不交叉」。
每個字他都認識，連在一起就不知道什麼意思了。
他張了張嘴，想問，但想了想，好像問了也白問，
於是，潘磊說道：「你們商量好就行，需要我幹什麼，你們直接吩咐。」
潘磊算是想明白了，他能做的，就是坐在這個地方，聽著，等著。
然後把該簽的字簽了，這就夠了。
蘇凡和林珊又商量了下，把一切敲定後，林珊就出去了。
林珊走在路上，腦子裡還轉著剛才蘇凡說的那些話。
要不是對蘇凡知根知底，她都懷疑這位老同學是哪個名校商學院出來的高材生。
不，高材生還不夠。
因為，大部分高材生，理論一套一套的，真動起手來就抓瞎。
可蘇凡不一樣，他說的那些東西，不像是從書上看來的，更像是做過一遍之後總結出來的。
林珊搖了搖頭，心想：「或許，這就是所謂的天才吧！」
林珊辦事利索，不出三天，營業執照就辦下來了。
公司有了，眾籌平台也得選。
蘇凡挑了一家圈內知名度較高的融資平台，在網上提交了項目資料。
對於旅遊項目的眾籌和融資，平台也是第一次見到。
為此，他們還專門開會討論了一下。
很快，相關的工作人員就去了馬嵬驛。
當考察人員得知背後的操盤是蘇凡時，負責初審的人驚訝萬分。
於是，直接將這條消息匯報了上去。
平台總部對這件事很重視。
不是項目本身有多驚艷，是蘇凡這個名字，本身就是一個不小的噱頭。
一個當紅歌手，要為自己的家鄉搞眾籌，這事要是傳出去，曝光量比投多少GG都值。
於是，平台方直接安排了一個高管來對接此事。
潘磊沒想到事情進展的會這麼快。
不過，他首先想到的是，蘇凡現在名不正言不順，村裡的事他說了不算，跟人家談項目也矮半截。
為了讓蘇凡能安心投入，也為了把功勞鎖定在他身上，潘磊又把人召集起來開了個會。
會上，大家一致同意先給蘇凡一個代理村長的職務，等正式選舉再轉正。
當潘磊把這個消息告知蘇凡時，蘇凡說：「潘叔，您是真怕我跑了不是？」
潘磊則說道：「這是組織上的決定，你好好干，我們都看好你。」
蘇凡明白潘磊的用意，也就沒再推辭。
於是，蘇凡就成了李家坡村的代理村長。
融資平台的人很快再次來到了馬嵬驛。
此次，是由高管孔令成帶隊前來。
村裡的接待任務，是由村支書潘磊和代理村長蘇凡等一行人，作為代表接待的他們。
雙方見面，做了介紹。
孔令成半開玩笑地說：「歌手，村長，文旅宣傳大使，到底哪個才是你的主業？」
蘇凡回了一句：「不會唱歌的文旅宣傳使，不是好村長。」
一句話，把大家都逗笑了。
氣氛一下子就鬆快了許多。
進了村委會會議室，大家坐下，開始聊項目本身。
孔令成來之前，只把這當作一次普通的考察。
他對項目本身沒抱太大期望。
在他看來，馬嵬驛，一個縣級旅遊項目，能好到哪兒去？
他的主要心思是如何讓平台蹭到蘇凡的熱度。
可是，隨著蘇凡的介紹，孔令成聽出了不對勁。
蘇凡從項目定位講到目標客群，從財務測算講到回報周期，從風險控制講到退出機制。
數據詳實，邏輯嚴密，甚至連最壞情況下的壓力測試都做了。
講到後面，蘇凡甚至把未來上市的規劃也說了。
孔令成做了十幾年融資，經手的項目數不勝數。
但像這樣從一開始就把資本路徑規劃得清清楚楚的項目，真不多見。
他聽得胸口發燙，不是因為蘇凡講得有多煽情，是因為那些數字和邏輯，嚴絲合縫地扣在一起。
別說孔令成了，連坐在屋子裡的幾個村幹部都聽直了眼。
有那麼一瞬間，他們甚至懷疑蘇凡說的到底是不是他們這個項目。
那個他們從小長大的，不溫不火了幾十年的馬嵬驛，真的能變成蘇凡口中那個年入幾千萬，解決上千人就業的景區？
期間，林珊還時不時的問些問題。
蘇凡也都一一解答。
可以說，從項目定位到目標人群，從資金需求到回報機制，從風險控制到退出渠道，林珊問什麼，蘇凡都能快速解答。
最後，林珊盯著蘇凡看了好幾秒，然後驚呼道：「你這都是從哪兒學來的？這一套一套的，比我們大學裡那些教材案例還厲害！」
蘇凡隨口道：「我瞎琢磨的。」
林珊瞪了他一眼：「你瞎琢磨就能琢磨出這些來？你讓那些專門講這課的大學教授怎麼活？」
林凡岔開話題：「說正事，第一步先把營業執照註冊了，這事就靠你了。」
林珊問道：「那名字和經營範圍怎麼定？」
蘇凡反問道：「你覺得呢？」
林珊想了想，說：「我覺得乾脆一步到位，為了以後走得遠，名字直接取個涵蓋面廣的，別把自己框死在馬嵬驛這一個項目上，經營範圍，除了旅遊開發、景區管理這些必要的，還要把文創產品設計銷售、文化藝術交流活動策劃、酒店管理這些也加上。」
蘇凡卻表示：「我倒是覺得，現階段還是指向性強一點好，咱們現在要做的，就是馬嵬驛，名字就叫馬嵬驛旅遊開發有限公司，大家一看就明白，不用解釋，等以後項目多了，再註冊不同的公司，用現有公司去持股，或者在上面扣帽子。」
一旁的潘磊問道：「這樣做有啥好處？」
還不等蘇凡回答，林珊解釋道：「這種做法，好處是每個項目獨立運營、獨立核算，風險不交叉，一個項目出了問題，不會把別的拖下水，而且以後要引進投資人，可以單項目融資，靈活性大很多，等將來做大了，上面架一個控股公司，把各項目的股權置換進來，整個架構就立起來了。」
雖然林珊解釋的很清楚了，但一旁的潘磊還是聽的雲裡霧裡的。
什麼「架構」「置換」「風險不交叉」。
每個字他都認識，連在一起就不知道什麼意思了。
他張了張嘴，想問，但想了想，好像問了也白問，
於是，潘磊說道：「你們商量好就行，需要我幹什麼，你們直接吩咐。」
潘磊算是想明白了，他能做的，就是坐在這個地方，聽著，等著。
然後把該簽的字簽了，這就夠了。
蘇凡和林珊又商量了下，把一切敲定後，林珊就出去了。
林珊走在路上，腦子裡還轉著剛才蘇凡說的那些話。
要不是對蘇凡知根知底，她都懷疑這位老同學是哪個名校商學院出來的高材生。
不，高材生還不夠。
因為，大部分高材生，理論一套一套的，真動起手來就抓瞎。
可蘇凡不一樣，他說的那些東西，不像是從書上看來的，更像是做過一遍之後總結出來的。
林珊搖了搖頭，心想：「或許，這就是所謂的天才吧！」
林珊辦事利索，不出三天，營業執照就辦下來了。
公司有了，眾籌平台也得選。
蘇凡挑了一家圈內知名度較高的融資平台，在網上提交了項目資料。
對於旅遊項目的眾籌和融資，平台也是第一次見到。
為此，他們還專門開會討論了一下。
很快，相關的工作人員就去了馬嵬驛。
當考察人員得知背後的操盤是蘇凡時，負責初審的人驚訝萬分。
於是，直接將這條消息匯報了上去。
平台總部對這件事很重視。
不是項目本身有多驚艷，是蘇凡這個名字，本身就是一個不小的噱頭。
一個當紅歌手，要為自己的家鄉搞眾籌，這事要是傳出去，曝光量比投多少GG都值。
於是，平台方直接安排了一個高管來對接此事。
潘磊沒想到事情進展的會這麼快。
不過，他首先想到的是，蘇凡現在名不正言不順，村裡的事他說了不算，跟人家談項目也矮半截。
為了讓蘇凡能安心投入，也為了把功勞鎖定在他身上，潘磊又把人召集起來開了個會。
會上，大家一致同意先給蘇凡一個代理村長的職務，等正式選舉再轉正。
當潘磊把這個消息告知蘇凡時，蘇凡說：「潘叔，您是真怕我跑了不是？」
潘磊則說道：「這是組織上的決定，你好好干，我們都看好你。」
蘇凡明白潘磊的用意，也就沒再推辭。
於是，蘇凡就成了李家坡村的代理村長。
融資平台的人很快再次來到了馬嵬驛。
此次，是由高管孔令成帶隊前來。
村裡的接待任務，是由村支書潘磊和代理村長蘇凡等一行人，作為代表接待的他們。
雙方見面，做了介紹。
孔令成半開玩笑地說：「歌手，村長，文旅宣傳大使，到底哪個才是你的主業？」
蘇凡回了一句：「不會唱歌的文旅宣傳使，不是好村長。」
一句話，把大家都逗笑了。
氣氛一下子就鬆快了許多。
進了村委會會議室，大家坐下，開始聊項目本身。
孔令成來之前，只把這當作一次普通的考察。
他對項目本身沒抱太大期望。
在他看來，馬嵬驛，一個縣級旅遊項目，能好到哪兒去？
他的主要心思是如何讓平台蹭到蘇凡的熱度。
可是，隨著蘇凡的介紹，孔令成聽出了不對勁。
蘇凡從項目定位講到目標客群，從財務測算講到回報周期，從風險控制講到退出機制。
數據詳實，邏輯嚴密，甚至連最壞情況下的壓力測試都做了。
講到後面，蘇凡甚至把未來上市的規劃也說了。
孔令成做了十幾年融資，經手的項目數不勝數。
但像這樣從一開始就把資本路徑規劃得清清楚楚的項目，真不多見。
他聽得胸口發燙，不是因為蘇凡講得有多煽情，是因為那些數字和邏輯，嚴絲合縫地扣在一起。
別說孔令成了，連坐在屋子裡的幾個村幹部都聽直了眼。
有那麼一瞬間，他們甚至懷疑蘇凡說的到底是不是他們這個項目。
那個他們從小長大的，不溫不火了幾十年的馬嵬驛，真的能變成蘇凡口中那個年入幾千萬，解決上千人就業的景區？